저는 KOL이 될 생각을 한 적이 없습니다. "KOL"이라는 단어가 좀 촌스럽게 들리네요. 사람들은 일반적으로 인플루언서와 인플루언서 경제 전반에 대해 부정적인 정서 가지고 있습니다. 저는 그 이유를 이해합니다. 암호화폐 세계는 팬들을 속여 팔고 덤핑하는 사기꾼들로 가득 차 있고, 궁극적으로 팬들에 피해를 끼칩니다.
하지만 모든 KOL이 사기꾼은 아닙니다. 제가 트위터에서 트윗을 쓴 동기는 돈이 아니었습니다. 원래는 단순히 2022년 베어장 (Bear Market) 동안 지루해서 트윗을 올렸습니다.
이제 또 지루해져서 트위터에 다음에 무슨 글을 써야 할지 물었습니다. 가장 인기 있는 아이디어는 KOL이 되는 방법에 대한 통찰력을 공유하는 것, 청중을 늘리는 방법, 암호화폐 KOL과 마케팅의 비밀을 공개하는 것이었습니다. 저는 이미 트위터 팔로워가 10만 명이기 때문에 다른 것을 공유하는 것이 좋은 기회라고 생각했습니다.
이 게시물에서는 제 이야기를 간략하게 공유하고, 청중을 늘리기 위한 팁을 제공하고, 인기 있는 수익 창출 모델(가격 포함)에 대해 논의하고, 기타 내용을 다루겠습니다.
우선, 당신은 KOL이 되고 싶나요?
2021년 말 시장이 폭락했을 때, 저는 한국 CEX에서 일하고 있었습니다. 갑자기 암호화폐 시장이 소름 돋을 정도로 조용해졌습니다.
몇 달 동안 사무실에 가서 트위터를 확인했는데, 별다른 일이 일어나지 않았습니다. 더욱 심각한 것은, 사장님이 CEX를 홍보하고 계셨기 때문에 사무실에서는 할 일이 사실상 없었다는 점이었습니다.
저는 이번이 두 번째 베어장 (Bear Market) 경험했고, 새로운 불장(Bull market) 다가오고 있다는 걸 알고 있습니다.
2020~2021년의 불장(Bull market) DeFi로 시작되었지만, 이것이 어떻게 작동하는지 이해하는 사람은 거의 없었습니다. 대부분의 사람들은 CEX에서 거래를 하지만 MetaMask를 사용하는 방법을 모릅니다. DeFi 여름이 도래했을 때, DeFi의 기본을 이해한 사람들은 엄청난 수익을 냈습니다. 저도 아주 일찍 Curve에서 YFI 투자를 시작했는데, 연 이자율이 무려 10,000%에 달한 적이 있습니다. 정말 멋진 시간이었습니다…
저의 계획은 늦기보다는 빨리 다음 기회를 찾기 위해 연구를 계속하는 것입니다.
저는 원래 그 주제를 이해했다는 것을 증명하기 위해 개인적인 메모를 남기기 위해 트위터에 글을 썼습니다. 그래서 제 트위터 핸들은 "DeFi Research"입니다.
팁: 어떤 개념을 정말로 이해했다고 생각되면, 적어보세요. 머릿속으로 상상하는 것보다 종이 위에서 자신의 생각을 명확하게 설명하는 것이 훨씬 더 어렵다는 것을 깨닫게 될 것입니다.
하지만 아직도 지루함을 느낍니다. 그래서 저는 25개 DeFi 프로토콜의 로드맵에 대한 대규모 연구를 작성하여 그들의 공통적인 추세를 알아냈습니다. 이 초안을 쓰는 데 일주일이 걸렸습니다.
실패할까봐 걱정이에요. 게시물에 많은 시간을 투자한 만큼, 그 게시물이 성공하기를 바라는 마음에서입니다.
다행히도 그 기사는 빠르게 퍼져나갔습니다. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad... 여러 DeFi 거물들이 이 상호작용에 참여했습니다. 지금까지도 여전히 제가 가장 좋아하는 트윗 5개 중 하나입니다(조회수 244,000회).
당시 제 팔로워는 불과 300명이었습니다. 그런데 그 후로 며칠 연속으로 팬 수가 급격히 늘어났습니다. 이 트윗 덕분에 제 팔로워가 약 3,000명으로 늘어났어요. 무려 10배가 늘어난 거예요!
팁: 트위터의 콘텐츠 품질은 중요합니다. 이슈 트윗은 우연히 생길 수 있지만, 지속적인 팔로워 증가를 위해서는 통찰력 있고 독특한 콘텐츠가 필요하며, 이는 시간과 노력이 필요합니다. 일부 트윗은 실패할 수도 있지만, 성공하는 트윗은 우수한 팔로워를 확보하게 됩니다.
저는 토큰 이코노믹스, 스테이블코인, SBT에 대한 콘텐츠를 매주 학습하고 공유하기 시작했고, 곧 팔로워가 10,000명으로 늘어났습니다.
팁: 끈기가 중요합니다. 일단 추진력을 얻으면 계속해서 노력해야 합니다. 그렇지 않으면 Twitter 알고리즘이 당신을 "잊게" 되고, 당신의 트윗은 다른 사람의 뉴스 피드에 나타나지 않을 것입니다.
첫 번째 이정표는 달성했지만, 첫 10,000명의 팔로워를 달성하는 게 가장 어려웠어요. 그 후에는 더 다양한 주제를 다룰 수 있습니다. 다음으로, 청중을 늘리는 방법에 대한 더 많은 팁을 공유해드리겠습니다.
왜 트위터에 글을 써야 하는가 (KOL이 되고 싶지 않더라도)
트위터에 글을 쓰기 시작하게 된 데에는 두 가지 이유가 더 있습니다. 바로 제 여자친구와 나발 라비칸트입니다. Naval은 성공에 대한 나의 인식을 완전히 바꾸어 놓았습니다. 그는 유명한 트윗 "행운 없이 부자가 되는 법"에서 자신의 성공 경험을 공유했습니다.
트윗도 좋지만, 책은 더 자세해요. 그녀의 책은 여기서 읽을 수 있습니다. 흥미로운 점은 실험 삼아 암호화폐로 어떻게 부자가 되었는지에 대한 (바이럴) 트윗을 썼는데, 그 덕분에 수천 명의 팔로워를 얻게 됐습니다.
간단히 말해서, 나발은 사람들에게 부자가 되는 것보다 부를 추구하는 법을 가르칩니다. 전문적인 지식으로 무장하고 인터넷을 통해 이를 활용하면 부자가 될 수 있으며, 이는 경력 개발 범위를 크게 넓혀줍니다.
이러한 특정 지식은 매우 구체적이고 창의적이며, 호기심과 열정이 있다면 습득할 수 있습니다. 코딩과 미디어를 통해 특정 지식을 적용할 수 있습니다. "당신이 잠자는 동안 당신을 위해 작동하는 소프트웨어와 미디어를 만들 수 있습니다."
하지만 정말 제 눈길을 사로잡은 부분은 바로 이 부분입니다.
"프로그래밍을 못한다면 책과 블로그를 쓰고, 비디오와 팟캐스트를 녹화하세요." 이렇게 하면 결국 "특정 지식을 활용하고, 레버리지를 더하고, 결국에는 마땅히 받아야 할 보상을 받게 될 것입니다."
주의 경제 시대에는 청중이 있다는 것이 이점이 됩니다.
우리의 주의력은 제한되어 있지만, 정보는 무한합니다. 너무 많은 정보가 여러분의 주의를 끌려고 경쟁할수록, 여러분의 주의는 더욱 가치 있고 주의를 끌기가 더 어려워집니다. 암호화폐 프로젝트의 경우, 여러분의 관심을 끄는 것은 프로토콜의 성공과 실패를 가를 수 있는 차이를 의미할 수 있으며, 기술적 기능은 뒤로 밀려납니다.
이것이 주의력 게임이 아니라면 무엇이 주의력 게임일까요? 가치 평가는 주로 관심에 의해 결정되고, 암호화폐는 여전히 99%가 투기적입니다.
Stacy는 Delphi Digital의 보고서를 해석합니다: 주의가 전부입니다
이것이 제가 Polkadot의 인플루언서 마케팅 전략 채택을 지지하는 이유입니다. 저는 이것이 네이티브 Web3 사용자에게 정보를 전파하는 가장 효과적인 방법이라고 믿습니다. 폴카닷의 문제점은 실행이 부족하다는 것이다.
암호화폐는 주로 이야기와 정서 에 의해 결정되기 때문에, 암호화폐 회사들은 영향력 있는 사람들과 협력하고 싶어합니다.
에지가 말했듯이, 이러한 레버리지 덕분에 개인이 일자리를 얻고 거래하기가 더 쉬워지고, 결과적으로 단일 소득원에 대한 의존도가 줄어듭니다.
간단히 말해서, Naval의 책은 나에게 모든 것을 말해준다.
- 저는 지루했지만 암호화폐에 대해 호기심이 생겨서 연구를 시작했고, 이를 통해 특정 분야의 지식을 쌓을 수 있었습니다.
- 저는 코딩을 못하기 때문에 독자층을 넓히고 영향력을 얻기 위해 글을 쓰는 것을 선택했습니다.
- 청중이 늘어나면서 수익 창출 방법도 다양해졌습니다.
- 저는 암호화폐가 게임과 같다고 생각합니다. (제가 10대 시절에 리니지2를 플레이했었는데요. 게임에서 레벨업하는 것은 트위터에서 팔로워를 늘리는 것과 비슷합니다. 암호화폐로 벌어들이는 돈은 게임에서 아데나와 같고, KOL이 되는 것은 리니지에서 영웅이 되는 것과 같고, 영향력을 확장하는 것과 같습니다.)
프롬프트: 당신이 정말로 궁금한 것은 무엇입니까? 장기적으로는 호기심을 통해 동기를 부여하는 것이 필요합니다.
상용화 모델
팔로워를 늘리는 방법에 대한 팁을 공유하기에 앞서, KOL이 되어야 하는 중요한 이유 하나를 알려드리고 싶습니다. 바로 돈을 버는 것입니다 .
이것이 많은 KOL에게 가장 큰 문제입니다. 수익화는 시청자와 팬을 유치하는 것보다 더 어렵습니다.
저는 글을 쓰기 시작하고 몇 달 후에 9시부터 5시까지 일하는 직장을 그만두었습니다. 이게 제가 느껴본 가장 좋은 감정이에요.
저는 카페에 가서 KOL들이 돈을 버는 데 사용하는 모든 인기 모델을 나열한 Notion 스프레드시트를 열었습니다. 제가 처음 생각한 것은 암호화폐 분야의 최고 프로토콜에 대해 알아보는 동시에 리스크 캐피털 회사를 위한 투자 기회를 찾는 것이었습니다. 요약하자면, 저는 블로그, 추천 프로그램, Instadapp 홍보대사를 운영했고, 인플루언서 마케팅 에이전시인 Pink Brains를 창립했습니다.
급여 외에 저는 최소 5가지의 수입원(에어드랍 포함)을 가지고 있습니다.
참고사항: 이 Notion 테이블은 제가 직접 만든 것인데, 1년 동안 건드리지 않았습니다. 아직 완성되지 않았고 오타도 많아요.
따라서 가장 인기 있는 암호화폐 KOL의 상용화 모델은 다음과 같습니다.
유료 트윗: 간단해 보이지만 평판을 손상시킬 수 있습니다
- 의심스러운 암호화폐 프로젝트와의 나쁜 협업은 여러분의 평판을 망칠 수 있으므로, 프로젝트가 신뢰할 수 있는지 확인하세요. 팔로워가 1만 명 미만인 계정은 주요 프로젝트를 유치하기 어렵고, 팔로워가 많은 계정은 밀려나서 프로젝트를 조사하는 데 대량 시간을 소비하게 됩니다.
- 보상은 개인 협상, KOL의 평판과 영향력, KOL의 다른 요율에 대한 지식에 따라 다릅니다. 팔로워가 2만 명 미만인 KOL의 경우 트윗의 시작 가격은 일반적으로 500달러이지만, 팔로워가 수십만 명인 KOL의 경우 트윗의 시작 가격은 3,000~5,000달러에 달할 수 있습니다. 주요 프로젝트는 평판 리스크 낮기 때문에 일반적으로 수수료가 낮습니다.
- 시장이 상승 관점 에서 하락 관점 로, 또는 하락 관점 에서 상승 관점 로 바뀌면 보상도 그에 따라 달라집니다.
블로그 스폰서십
- 블로그 게시물에 전담 섹션이 있습니다. 가격은 구독자 수에 따라 수백 달러에서 수천 달러까지 다양합니다. 블로그 게시물에 150단어 분량의 스폰서 콘텐츠가 게재될 경우 가격이 1,000달러 이상이 될 것으로 예상됩니다.
- 추천 블로그 게시물: 내가 아는 한 유명 KOL은 추천 블로그 게시물에 대해 15,000달러를 청구하는데, 일반적으로 블로그 게시물의 비용은 훨씬 저렴합니다.
- 유료 구독: KOL 개발을 제한하기 때문에 인기가 없습니다. 위의 두 가지 방법으로 더 많은 수입을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 저는 유료 구독으로 세금 공제 전 연간 13,000달러를 벌고 있습니다.
KOL private equity 투자
- KOL들 사이에서 private equity 투자가 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 또한 KOL은 기사를 의뢰하기 위해 수수료를 지불하지 않고도 자발적으로 프로젝트 구성에 참여하기 때문에 이 모델을 선호하는 프로젝트도 있습니다.
- 각 KOL에 대한 투자 금액은 일반적으로 1,000달러에서 20,000달러 사이입니다.
- 잠금 해제 기간이나 가치 평가 등의 조건은 대부분 리스크 회사의 조건보다 더 좋습니다.
- 보통 한 달에 몇 개의 트윗으로 프로젝트에 대한 정보를 공개해 달라는 요청을 받습니다. 높은 수익 창출 잠재력.
- 이전 상황은 잠금 해제 시간이 짧고 평가 가치가 낮아 거의 제로 리스크 간주되었습니다. 현재는 유통량이 낮고 FDV가 높은 토큰이 끊임없이 매각되고 있어 상황이 조금 다릅니다.
고문/대사 직책
- 두 프로젝트 모두 최소 월간 게시물 릴리스 요구 사항이 있으며 장기적입니다. 보상은 일반적으로 프로젝트 토큰으로 지급되는 반면, Twitter에서 일회성으로 유료 트윗을 게시하면 스테이블 코인으로 지급됩니다. 보상은 다양하지만 일반적으로 한 달에 5,000~10,000달러, 심지어 15,000달러를 받을 것으로 예상할 수 있습니다.
추천하는
- 저는 추천인에게 특별한 혜택을 제공하는 추천 모델을 좋아합니다. 에어드랍 적합해요. 또 다른 일반적인 관행은 CEX가 신규 사용자로부터 받은 수수료의 일부를 추천인에게 보상하는 것입니다. 이 수입은 불안정합니다.
추가 자료: Crypto KOL이 "바이낸스 추천 코드"로 얼마나 많은 수수료를 벌 수 있는지 보여주고 , 커뮤니티 충격을 받았습니다: 타이베이 시의 한 방
팬들에게 토큰을 덤핑하다
- 토큰을 구매하여 팔로워에게 추천하세요. 이런 일은 매우 흔하며 트위터에서 "가장 존경받는" 인플루언서들조차도 이런 일을 합니다.
KOL이 수익을 창출할 수 있는 방법은 더 많습니다. 예를 들어 DAO의 대표가 되는 것입니다. 수익 창출 능력의 상한은 창의성에 따라 달라집니다.
수익성 있는 모델을 찾는 데는 시간이 걸립니다. 제가 첫 블로그 스폰서를 찾는 데 9개월이 걸렸고, 트위터 팔로워가 4만 명이 넘었습니다. 저는 유료 트윗을 하지 않기로 결심했습니다(Pancakeswap V3 릴리스를 위해서만 한 번 했습니다). 대신 KOL 에이전시를 시작했습니다.
사실, 저는 인플루언서 에이전시를 통해 벌었던 것보다 유료 트윗을 게시하면서 더 많은 돈을 벌고 있고, 일도 덜 합니다. 하지만 돈을 버는 것보다는 핑크브레인을 키우는 게 더 목표예요.
청중을 키우는 방법
이 주제는 그 자체로 블로그 게시물이 될 수 있으며, Twitter에서 Edgy의 트윗 처럼 이에 대한 많은 트윗을 찾을 수 있습니다. 간단하게 설명하기 위해 제 개인적인 추천 사항을 알려드리겠습니다.
1. 먼저 집중할 분야를 정한 다음 점차 영향력의 범위를 넓히세요.
- 먼저 이슈 분야나 단 하나의 프로토콜에 집중한 다음, 해당 분야의 전문가가 되세요. 가이드를 작성하고, 업데이트를 공유하고, 핵심 커뮤니티 와 연결하고, 통찰력을 공유하세요.
- 일한다고 느끼기보다는 실제로 그 일에 열정을 갖는 것이 중요합니다.
- 성장함에 따라 도달 범위를 확장하세요: 이슈 프로토콜 → 유사 프로토콜 → DeFi → 암호화폐 → 기타
2. 당신이 잘하는 것을 찾으세요:
- 당신은 온체인 거래, 밈 만들기, 에어드랍 찾기에 능숙할 수도 있습니다. 당신을 대체 불가능한 존재로 만들려면 여러가지 기술을 결합하는 게 가장 좋습니다.
- 예를 들어, CC2 Ventures는 에어드랍 가이드를 공유하고 이러한 에어드랍 직접 생산합니다.
3. 먼저 가치를 제공한 다음 수익화를 추구하세요.
- 첫째, 아무런 대가도 요구하지 않고 청중에게 가치 있는 무언가를 제공해야 합니다. 가이드를 작성하고, 통찰력을 공유하고, 비슷한 생각을 가진 사람들과 소통하세요.
- 이익은 기다려야 합니다. 유료 트윗으로 수익을 창출하기 너무 일찍 시작하면 장기적인 성장에 방해가 될 수 있습니다.
- 예를 들어, TLDR의 ELI5는 이슈트윗 에 댓글을 달아 팔로워 수를 13,000명으로 늘렸습니다 .
4. 해시태그 사용을 피하고 대신 티커를 사용하세요 . 해시태그가 너무 많으면 트윗이 스팸처럼 보일 수 있습니다.
5. 눈길을 끄는 프로필 사진을 선택하여 지속적으로 사용하세요 . NFT 아바타(Pudgy Penguins 등)는 커뮤니티 구성원을 끌어들이고 팔로워 수를 늘릴 수 있지만, NFT는 비쌉니다.
6. 새로운 것을 시도하세요 : 어제의 성공은 내일의 실패가 될 수 있습니다. 암호화폐 트렌드가 변화함에 따라 끊임없이 자신을 혁신하여 시대를 앞서가세요.
- 저는 많은 영향력 있는 사람들이 자신을 혁신하지 못해 영향력을 잃는 것을 보았습니다.
- 독특해야만 눈에 띄게 될 수 있습니다. 좋아하는 작가에게서 영감을 얻으세요. 하지만 작가의 콘텐츠를 표절하지 마세요.
- 가벼운 내용의 트윗 (이 트윗 과 같은 )과 주제별 긴 트윗을 섞습니다 . 가벼운 콘텐츠는 조회수를 얻고, 긴 트윗은 팔로워를 끌어들입니다.
5. 트윗의 마지막에 해당 주제의 전문가 몇 명을 태그 . 하지만 같은 사람을 계속해서 태그 하지 마세요. 귀찮을 뿐입니다.
6. 의미없는 스팸 트윗을 게시하지 마세요 . 통찰력 있는 트래쉬 트위팅은 지능과 전문성을 필요로 하는 높은 수준의 예술 형태입니다.
7. Typefully와 같은 도구를 사용하여 트윗을 작성하세요.
- 문법을 수정하고, AI를 이용해 브레인스토밍을 돕고, 자료를 추적합니다.
- 분석을 검토하여 대상 고객에게 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 공감을 얻는지 파악하고 이에 따라 전략을 조정하세요.
8. 트윗에 답하고, 토론에 참여하고, 팬들에게 감사를 표하세요 . 커뮤니티 구축하는 것은 양방향 과정입니다.
9. 다른 플랫폼을 시도해 보세요 . Farcaster, Debank 또는 Lens로 시작하면 치열한 경쟁 없이 청중을 구축할 수 있습니다. 팔로워가 늘어나면 트위터로 팔로워를 끌어들이세요.
10. 쉬운 지름길을 찾지 마세요. 지름길은 없습니다 .
- 좋아요, 리트윗, 댓글 등의 Twitter 활동을 피하세요. 이는 참여 지표를 왜곡할 것입니다. 캠페인이 종료되면 알고리즘은 동일한 보상을 원하는 사용자에게 향후 트윗을 표시합니다. 그들이 참여를 중단한다면, 당신의 영향력은 줄어들 것입니다. 소규모의 특정 커뮤니티 우선시하세요.
- 단순히 눈팅만 하지 말고, 품질을 추구하세요. 허영적인 지표를 잊고 최고의 콘텐츠로 "소중한 팬"을 유치하세요.
결국 중요한 것은 당신이 독특한 통찰력을 가지고 있는지, 글을 쓰는 법을 알고 있는지, 그리고 그것을 위해 끊임없이 노력하는지에 달려 있습니다. 팔로워가 10만 명이 되는 데 2년이 걸렸습니다.
안타깝게도 팬 기반을 구축하는 것은 그 어느 때보다 어려워졌습니다. 암호화폐 트위터에는 새로운 사용자가 거의 없으므로 트윗을 게시하고 기사를 읽는 사람들은 모두 똑같습니다.
트위터의 "추천" 기능을 이용하면 계정을 직접 팔로우할 필요성이 줄어듭니다.
트위터 알고리즘의 변경 사항과 이에 적응하여 대상 고객을 늘리는 방법을 알아보려면 알렉스를 팔로우하는 것이 좋습니다.
트위터에서 다른 사람들에게 마케팅하는 방법
KOL이 되면 예상치 못한 부작용으로 영업 역량이 향상됩니다. 청중이 확대되었기 때문만은 아닙니다.
저는 매일 수십 개의 개인 메시지를 받지만, 그 중 일부에만 답변할 수 있습니다. 불행히도 모든 메시지에 답장할 수는 없습니다. 답장하는 데 시간이 많이 걸리고 대부분의 개인 메시지는 의미가 없기 때문입니다.
대부분의 KOL이 이렇게 합니다. 답장을 하지 않는 가장 큰 이유는 서로가 팔로우하지 않기 때문입니다. 나를 팔로우한 사람을 내가 팔로우하지 않으면, 당신은 무시당하게 됩니다.
그렇기 때문에 KOL이 아니라 개발자, 연구자, 회사 직원, 업무 개발 담당자 등이라도 트위터에서 사람들과 소통하려면 팔로워를 늘려야 합니다.
저는 매일 많은 판매 정보를 받고, 이를 통해 판매 방법을 배우게 됩니다. 몇 가지 팁을 알려드리겠습니다.
- 간단하게 쓰세요, 긴 메시지는 건너뜁니다.
- 자신을 소개하고, 자신의 필요 사항을 밝히고, 자신의 가치를 강조하세요.
- 첫 번째 메시지에는 링크를 넣지 마세요. 특히 Calendly 메시지에는요!
- 끈기 있게, 그러나 정중하게 대답하세요.
- 답변이 없나요? 귀하의 추천이 내 필요에 맞지 않을 수도 있지만, 신경 쓰지 마세요.
- 첫 번째 메시지에 Calendly 링크가 있는 것보다 더 나쁜 건 없죠 !
결론적으로, 이건 단지 저의 길일 뿐이고, 여러분의 길은 다를 것입니다.
