스타즈 | 2024.7.19
오리지널 게스트: Evie (트위터: @0xEvieYang)
안녕하세요 여러분, 저는 Web3 시장과 관련된 일을 해왔기 때문에 업계의 지속적인 콘텐츠 전문화 와 세분화 에 더 민감하며, 특히 일부 경험 요약에 주목하겠습니다.
오늘은 KOL 배치 에 대해 이야기해 보겠습니다.
블록체인 산업은 초기 단계에 있으며 KOL의 품질은 고르지 않습니다. KOL이라는 용어조차도 업계에서 나쁜 평판을 갖고 있으며 약간 경멸적인 의미를 담고 있습니다 .
이는 일부 KOL이 프로젝트 측과 공모하여 부추를 함께 자르거나 명확하게 명령을 요구하고 명령을 반대 방향으로 이끌거나 정교한 척하거나 정서 통제하지 못하기 때문입니다. 큰 소리로, 단지 교통량을 확보하기 위해.
업계 초기에는 이러한 유형의 KOL 시장이 여전히 존재했습니다.
그러나 업계가 지속적으로 개편됨에 따라 KOL 생태계도 변화하고 있으며 점점 더 많은 고품질 KOL이 업계에 정착하여 신규 사용자에게 교육 지침과 대중 과학 서비스를 제공할 것입니다.
KOL이 Web3 생태계의 필수적인 부분이자 다양한 프로젝트 의 촉진을 위한 가속기 되었다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 이 주기는 심지어 "KOL 라운드" 모델을 탄생시켰습니다.
이번 호의 게스트인 Evie는 싱가포르의 Web3 마케팅 스튜디오인 JE Lab 의 설립자입니다. 오늘은 그녀가 프로젝트 측면에서 어떻게 이야기하는지, KOL 배치 시 어떤 요소를 고려해야 하는지, 어떻게 설명하는지 살펴보겠습니다. KOL 활동 추진의 리듬을 조절하려면?
다음은 Evie의 원본 텍스트/그림입니다.
1. KOL을 배치할 때 어떤 요소를 고려해야 합니까?
Web3에서는 KOL 계정 수가 증가하고 프로젝트 간의 경쟁이 점점 더 치열해짐에 따라 KOL 배치를 위한 프로젝트 요구 사항이 점점 더 높아지고 전체 프로세스가 점점 더 정교해지고 있습니다 .
KOL 마케팅을 할 때 프로젝트가 흔히 직면하는 첫 번째 어려움은 KOL을 선택하는 방법 입니다.
팬수는 많으면 많을수록 좋나요? 가격 대비 성능 비율이 높을수록 좋나요? 주문 이행 능력이 강할수록 좋나요?
단일 차원에서 평가하면 비효율적인 전달 로 이어질 수 있으므로 KOL을 일치시키기 전에 주요 요소를 고려해야 합니다.
그렇다면 과거 경험을 바탕으로 KOL을 배치할 때 어떤 차원을 고려할 것입니까?
우선 KOL 투자의 목적을 크게 브랜드 구축, 트래픽 축적, 사용자 전환으로 분류할 필요가 있다.
목적도 다르고, 각 지표의 가중치도 다릅니다.
또한, 출시 전 타겟 사용자 그룹에 대한 분석도 필요합니다 .
구체적으로 고려해야 할 차원은 다음과 같습니다.
1) KOL 톤과 청중 매칭
체계적으로 운영되는 계정의 KOL에는 DeFi, NFT, Airdrop, Alpha Hunter 등과 같이 더 눈에 띄는 "라벨"이 있는 경우가 많습니다.
다른 톤을 가진 KOL은 다른 프로필을 가진 팔로어에 해당합니다.
우리는 프로젝트 유형과 마케팅 목적에 따라 특정 수직 카테고리에서 KOL의 우선순위를 정할 것입니다.
2) 콘텐츠 품질
'브랜드' 광고에서는 팬 수나 KOL 자체의 트래픽보다 콘텐츠의 중요성이 훨씬 더 큽니다.
Web3에서는 고품질 콘텐츠가 매우 침투적입니다 . 예를 들어 일부 Twitter 계정에는 현재 팔로어가 10,000명 또는 20,000명에 불과하지만 일부 콘텐츠에는 수만 건의 트래픽이 있습니다.
따라서 우리는 팬이 많지 않지만 콘텐츠의 질이 높은 일부 창작자들과 협력하게 되어 기쁘게 생각합니다.
3) 사업능력
주로 KOL이 어떤 프로젝트에 협력했는지, 전환 능력이 얼마나 좋은지, 얼마나 협력적인지를 포함합니다.
우리가 고객에게 보내는 KOL 리스트에는 고객의 요구에 더 가까운 KOL의 과거 게시물을 참고용으로 첨부하는 경우가 많습니다.
이를 바탕으로 이 KOL 게시물의 트래픽 효과를 판단할 수 있을 것입니다.
또한 KOL이 어떤 프로젝트와 협력했는지 살펴보고 해당 프로젝트를 판단하는 기준이 무엇인지 알아보겠습니다.
4) 기본자료
실제 팬 수, 팬 활동, 콘텐츠 출력 안정성 등을 포함합니다.
이 차원은 이해하기 쉬우므로 길게 설명하지 않겠습니다.
'브랜드' 광고의 경우 팬의 품질이 매우 중요합니다. 상대적으로 핵심 계층에서 확장하는 것이 확실히 더 효율적이기 때문입니다.
KOL 팬의 질을 어떻게 판단하나요?
우리는 많은 고품질 계정을 팔로우하는 계정을 가지고 있습니다. KOL 페이지로 이동하여 누가 일반적인 팔로어 인지 확인하세요.
또한 **@TweetScout_io, @Protokls_io, https://xfinder.fun** 등 트위터 계정 분석 플랫폼의 데이터도 참고하겠습니다.
5) 비용 효율성
이것은 또한 매우 중요합니다. 때로는 KOL의 견적이 높은 경우가 있는데, 원래 그렇게 높아서가 아니라, 프로젝트 측면을 잘라내려고 해서가 아니라, 협력할 의지가 그렇게 강하지 않기 때문입니다.
예산을 효과적으로 활용하기 위해 우리는 KOL에 다양한 유형의 콘텐츠를 넣을 예정입니다. 예를 들어 일부 스레드는 가장 효과가 좋고 일부 트윗이나 RT는 더 좋습니다.
2. KOL 활동의 홍보 및 배포 속도를 어떻게 제어할 수 있나요?
KOL 마케팅은 보다 중요한 활동을 조직할 때 프로젝트에 없어서는 안 될 부분입니다.
그러나 전체적인 발표 리듬을 어떻게 제어할 수 있을까요? 다양한 단계에서 다양한 KOL 배치의 비율은 얼마나 됩니까?
100개 이상의 프로젝트와 협력하여 mkt 활동을 진행하고 고품질 프로젝트의 KOL 출시를 도운 후 제가 내린 결론 중 일부를 공유하고 싶습니다.
전체 출시 과정에는 다양한 유형의 KOL이 포함되므로 먼저 KOL을 분류하고 그 효과를 이해해야 합니다.
1) Head KOL : 프로젝트 분석, 프로젝트 하이라이트 강화, 프로젝트 브랜드 이미지 제고
2) 중국 중부의 KOL과 커뮤니티 : 이벤트는 추진력을 얻고 프로젝트는 순환을 깨며 사용자의 참여 욕구를 자극합니다.
3) KOC : 피드백 참여를 통한 사용자 신뢰도 향상
상대적으로 오래 지속되는 시장 활동 측면에서 KOL 홍보는 다음 단계로 구분됩니다.
🚀활동 준비 기간
1) 투자 목표: 브랜드 이미지 구축 및 초기 프로젝트 및 활동 노출 확대
2) 광고 아이디어: 영향력 있는 헤드 KOL을 활용하여 프로젝트 소개에 초점을 맞추고 활동 소개로 보완하는 스레드를 작성하여 브랜드 이미지와 관심을 강화합니다.
동시에 중앙 KOL과 커뮤니티 상대적으로 저렴한 비용으로 추진력을 구축하고 트래픽을 유도하기 위해 RT 이벤트 트윗을 인용하는 데 사용됩니다.
3) 다양한 KOL의 비율:
헤드 KOL이 10%를 점유비율, 중앙 KOL과 커뮤니티 90%를 점유비율.
예산의 30%는 헤드 KOL의 스레드에 사용되며, 70%는 중앙 KOL 및 커뮤니티 의 견적 RT에 사용됩니다.
🚀활동 발생 기간
1) 목표 : 활동 자체에 집중하고 활동 참여도를 높인다.
2) 광고 아이디어: 중앙 KOL을 활용하여 이벤트에 대한 사용자의 인상을 깊게 하고 이벤트 참여도를 높이기 위한 상세한 이벤트 참여 전략을 작성합니다. KOC를 사용하여 참여 감정을 작성하여 신뢰도를 높입니다.
3) 다양한 KOL의 비율: 중앙 KOL이 60%를 점유비율, KOC는 40%를 점유비율.
🚀이벤트 종료 기간
1) 전달 목표: 프로젝트에 대한 사용자의 인상과 스프린트 참여 정도를 심화시킵니다.
2) 광고 아이디어: 이전에 스레드를 작성한 KOL을 포함한 상위 KOL을 초대하여 이벤트 RT를 인용하고 비교적 저렴한 비용으로 팔로워를 다시 활성화하여 전환합니다.
고품질 스레드 콘텐츠를 위해 두 번 출시할 예정이며, 커뮤니티 활용하여 다시 한 번 참가자 수를 늘릴 예정입니다.
3) 다양한 KOL의 비율: 헤드 KOL 점유비율 20%, 중간 KOL과 커뮤니티 80%를 점유비율
다양한 프로젝트와 다양한 활동에는 다양한 마케팅 전략이 있습니다. 예를 들어 일부 프로젝트는 예산이 충분하고 홍보할 수 있는 고품질 리소스를 직접 출시하는 경향이 있습니다.
다른 곳에서는 단계적으로 홍보하고, 상대적으로 자연스러운 성장을 통해 사용자 피드백을 수집한 다음, 중간 및 후기 단계에서 적극적으로 홍보하는 경향이 있습니다.
플레이 스타일과 전략은 다르지만 기본 논리는 동일합니다.
토론의 일부:
@JunzTsang:
좋은 기사입니다. 하지만 저는 헤드 KOL, 1단계 중간 KOL 및 커뮤니티 에 대해 서로 다른 관점 가지고 있습니다.
MKT의 궁극적인 목표는 단순한 브랜드 홍보가 아닌 품질과 성능의 결합을 추구하는 것이어야 합니다.
브랜드 홍보는 프로젝트에 어떤 효과도 가져올 수 없기 때문에 비용의 이 부분은 "볼륨"에 지출되어야 한다고 생각합니다.
따라서 내 개인적인 관점에서는 중앙 KOL과 커뮤니티 목소리를 높이는 데 아무런 문제가 없어야 한다고 생각합니다. 이는 Evie가 말한 "기세를 구축하고 순환을 깨는 것"과 일치합니다. KOL은 변화해야 하며 "전환율"에 초점을 맞춰야 합니다.
아마도 내 관점 은 프로젝트를 분석하는 대신 KOL 책임자가 콘텐츠 마케팅을 수행하고 전환 조치를 안내하도록 하는 것입니다. 왜냐하면 그렇게 하면 최상의 전환 시간 창을 놓칠 수 있기 때문입니다.
연대순은 먼저 중앙 KOL과 커뮤니티 일괄적으로 찾아 대량 노출하여 사용자가 브랜드/제품을 미리 보는 느낌을 갖게 한 다음, 헤드 KOL을 시작하여 전환 목표를 달성하는 것입니다.
그런데 현재 KOL 배치에 "트래핑 트랩"이 너무 많습니다. 좋은 배치 목록이 있으면 소개해주세요.
에비는 이렇게 대답했습니다.
머리는 반드시 변화에 집중해야 합니다.
중앙 KOL이 소문을 퍼뜨리기 전에 사용자는 먼저 프로젝트에 대한 이해가 필요하므로 헤드 KOL은 먼저 Thread를 작성하여 프로젝트의 분위기를 설정합니다 . 사용자는 프로젝트가 좋다고 생각하고 더 많이 참여하고 싶어할 것입니다. 나중에 프로젝트 활동을 참조하세요.
세 번째 단계에서는 KOL 책임자가 RT를 다시 인용하도록 하여 전환을 위해 사용자를 다시 활성화합니다.
다시 채우다:
저는 올해 3월에 업계 운영자인 George 와 간단한 토론 회의를 가졌습니다. George는 홍보 배치에 대한 자신의 경험 팁을 여러분과 공유하고 싶습니다.
1) KOL은 소셜 미디어 데이터를 가져올 수 있으며 성장은 괜찮습니다. 하지만 돈을 사고 프로젝트의 가시성을 확보하고 싶다면 유튜브, 타겟 커뮤니티, 미디어에 올리는 것이 더 효과적일 것이며 예산도 높아야 합니다 .
2) 국내 최고 수준의 KOL이나 커뮤니티는 먼저 프로젝트를 살펴볼 것입니다. 프로젝트가 수용 가능하고 KOL/커뮤니티가 이를 홍보할 의향이 있다면 반드시 높은 가격이 필요한 것은 아닙니다.
3) KOL의 가짜 계정을 방지하기 위한 일반적인 방법은 KOL과 생성된 커뮤니티를 동시에 푸시하는 것 입니다. 국내 KOL은 자체 커뮤니티를 구축하지만 해외 KOL은 일반적으로 그렇지 않습니다. 해외에서는 화이트워싱 사례가 많지 않지만, 중국에서는 더 흔합니다.
4) KOL의 품질에 대해 경험있는 사람들에게 문의하십시오 . 의사소통과 협력을 위해서는 다른 사람들 이 테스트하고 검증한 목록을 사용하는 것이 가장 효율적입니다.
위에.
Evie와 George에게 감사드립니다.
Web3 MTK에 관심이 있으신 분들은 메시지를 남겨서 소통해주세요.
참고 자료:
1) "KOL을 배치할 때 어떤 요소를 고려해야 합니까?" 》
https://x.com/0xEvieYang/status/1813207142821994906
2) "KOL 활동 추진의 리듬을 어떻게 조절할 것인가?" 》
https://x.com/0xEvieYang/status/1813551808692080857
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