원작자: 제임스 글래스콕
원본 편집: 테크 플로우 (Techflowpost) TechFlow
이 기사에서는 DeFi가 번영과 발전을 위해 가장 귀중한 자산인 사람에 어떻게 의존하는지, 그리고 지속 가능한 커뮤니티 성장을 촉진하기 위한 핵심 전략과 가치 있는 경험을 탐구할 것입니다.
성공적인 DeFi 프로토콜은 커뮤니티를 성장을 위한 강력한 수단으로 봅니다. 이 기사에서는 생태계를 형성하는 전략, 과제 및 성공에 대해 자세히 설명합니다. 인센티브, 지표, 기여도 및 거버넌스에 초점을 맞춤으로써 우리는 많은 프로젝트에 영향을 미치는 미묘하지만 심오한 교훈을 발견합니다. 이 기사에서는 어려움을 극복하고 진화하며 계속해서 DeFi의 미래를 선도하는 기존 프로토콜의 통찰력을 공유합니다.
이 기사를 작성하는 과정에서 우리는 귀중한 통찰력을 아낌없이 공유한 6명의 DeFi 핵심 기여자들과 심도 있는 대화를 나누었습니다. 숙달은 세부 사항에 있으며 이 기사에서는 몇 가지 예비 관찰만 제공합니다. 더 깊은 이해를 원하시면 이러한 커뮤니티에 가입하여 적극적으로 참여하시기 바랍니다.
@DeFi_Made_Here - 효율적인 대출 서비스를 제공하는 Instadapp Fluid
@wagmiAlexander - Aerodrome 및 Velodrome, 각각 Base 및 Optimism 네트워크의 거래 및 유동성 제공
@MattLosquadro - 온체인 파생상품을 위한 유동성 기반 레이어인 Synthetix
@omgcorn - 탈중앙화 자동 일드 어그리게이터 (Yield Aggregator) Yearn
@amplice_eth - DeFi에 활용되는 레이어인 Gearbox Protocol
@kmets_ - Concentrator, CLever 및 f(x) 프로토콜을 통해 유연한 농업, 활용 및 안정성 제품을 제공하는 Aladdin DAO
이 논의에서 우리는 2024년 8월까지 TVL이 7천만 달러에서 7억 달러 사이인 프로젝트에 중점을 둡니다. 프로젝트 규모가 커지면서 요구 사항과 기회도 계속해서 변합니다. 앞으로 우리는 더 큰 프로토콜 생태계 내에서 고유한 역학을 탐구할 것입니다.
지난 몇 년간 저는 리저브 프로토콜 생태계 구축을 도와왔습니다. 이 기간 동안 우리의 온체인 TVL은 특히 베어장 (Bear Market) 기간 동안 0에서 2억 달러 이상으로 성장했습니다. 그러나 그 과정은 순탄치 않았다. 이 글을 쓰는 것은 나에게 더 넓은 관점에서 성찰하고 이러한 경험을 여러분과 공유할 수 있는 기회를 주었습니다. 그것이 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다.
이 기사는 다음에 적합합니다.
도구 세트를 확장하고 커뮤니티 중심의 성장을 지원하려는 암호화폐 프로젝트 및 커뮤니티 리더입니다.
암호화폐 업계에 진출하여 상당한 기여를 하고 싶은 구직자.
사람들이 모여서 협업을 즐기는 공간을 만들고 싶은 커뮤니티 체험 매니아입니다.
공동체의 성격
기부는 커뮤니티의 핵심이자 활력입니다. DeFi라는 복잡한 분야에서 제품은 아직 실험 단계에 있으며, 양의 폭보다는 참여의 깊이에 초기 가치가 반영됩니다.
Gearbox 공동 창립자 @ivangbi_ 의 훌륭한 기사 " 1-9-90 커뮤니티 및 브랜드 구축 "을 관점 커뮤니티는 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다.
1%는 개발자, 빌더, 팀이며 창작자입니다.
9%는 공간을 관찰하고 의견을 남기고 싶어하는 사용자, 작성자, 펀드, 연구원 및 엔젤 투자자입니다. 비록 팀에 속해 있지는 않지만, 단순히 스쳐가는 신인이 아니다.
90%는 일반적으로 문서를 읽지 않는 무작위 거래자 및 투기꾼입니다. 그들은 헤드라인을 따르고 암호화폐를 사고 팔지만 더 깊이 파고들지는 않습니다. 그들은 바보가 아니며 단지 투자에 대한 애착이 없습니다. 그들에게는 일반적으로 펀더멘털이 중요하지 않으며 가격 조치에만 중점을 둡니다.
깔때기 모델 비유를 사용할 때 90%는 깔때기 상단에 있고, 9%는 중간에, 1%는 하단에 있습니다.
우리는 1-9-90 모델을 표준 마케팅 퍼널에 적용하여 초기 인식부터 열정적인 지원까지 매핑했습니다.
일반적으로 커뮤니티 구축은 1%와 9%로 시작하여 점차 발전해야 합니다. 아직 제품 시장 적합성을 찾지 못한 신흥 DeFi 플랫폼의 경우 기술 교육과 지속적인 실무 탐색의 조합이 필요하며 호기심이 많고 기업가 정신이 있는 사람만이 이 측면에 투자할 의향이 있습니다. 소수의 헌신적이고 우수한 자격을 갖춘 기여자가 수천 명의 일반 열성팬보다 더 나은 성과를 낼 수 있는 경우가 많습니다.
주요 기여는 다음과 같습니다.
개발자 : 데이터 대시보드, 스테이킹 플러그인 또는 새로운 인프라를 만듭니다.
배포자/통합자/애플리케이션 : 코드, 자산 또는 인센티브를 활용하여 새로운 제품을 구성하고 출시합니다.
유동성 공급자/재배자 : 자산을 자본 풀이나 금고에 예치하여 수수료나 수입을 얻으세요.
차용자 : 담보를 제공하고 대출을 신청합니다.
레버리지 이득: 수동으로 또는 한 번의 클릭으로 예금과 대출을 재활용하여 수익을 증폭시킵니다.
Minter : 레버리지 토큰이나 스테이블코인을 민트 위해 담보를 예치합니다.
토큰 스테이킹/락커 : 거버넌스 토큰을 잠그면 더 높은 거버넌스 권리와 보상을 얻을 수 있습니다.
총재 : 권장사항을 제시하고, 위원회를 선출하고, 토큰 발행을 안내하고, 프로토콜 업그레이드를 지원합니다.
거래자) : 현물 또는 파생상품 스왑 거래를 수행합니다.
연구자/내레이터 : 다양한 매체를 통해 분석 및 교육을 제공합니다.
위의 목록이 포괄적이지는 않지만, 이 사람들은 단지 구경꾼이나 투기꾼이 아니라 실제 "사용자"라는 점을 강조하는 것이 중요합니다. 많은 DeFi 커뮤니티에서 이 핵심 그룹은 일반적으로 전체 멤버십의 10% 이하를 차지합니다(예: 1-9-90 모델의 1과 9). 상당수의 기여자들이 업무 개발 활동을 통해 유치되었으며, 이는 커뮤니티 구축과 업무 개발 간의 긴밀한 연결을 반영합니다. 생태계 빌더에게 중요한 것은 이러한 중요한 플레이어를 식별하고 홍보할 수 있는 환경을 조성하는 것입니다.
건강 지표 분석
우선순위가 낮은 지표에는 플랫폼 X 참여도, YouTube 조회수, Reddit 게시물 수, Discord 참여, 커뮤니티 통화 참석 및 실제로 프로토콜을 사용하지 않는 토큰 보유자의 피드백이 포함됩니다. 이러한 피상적인 측정항목에 초점을 맞추면 참여에 대한 환상이 생길 수 있지만 궁극적으로는 잘못된 결론에 이르게 됩니다.
“잘못된 결정을 내리려면 모든 사람에게 물어보세요.”라는 말이 있듯이, 올바른 결정을 내리려면 데이터를 활용하십시오. 이 기사에서 조사한 프로토콜은 모두 다음 중요한 이정표로 TVL(지속 가치 고정) 10억 달러를 달성했습니다. TVL은 의심할 여지 없이 가장 널리 사용되는 지표이지만 여러 계층의 복잡성을 가지고 있습니다. TVL의 일부 부분은 실용적인 성격을 가질 수 있으므로 해당 구성 요소를 더 깊이 파고드는 것이 중요합니다. 고려해야 할 몇 가지 영역은 다음과 같습니다.
유동성과 자본공급
상장자산
통합 애플리케이션의 품질과 수량
거래량
미결제 대출
월간 활성 사용자(MAU) 수
수익 및/또는 이익
설문 조사 프로젝트와의 상호 작용에서 통합의 질과 양은 커뮤니티 성장을 촉진하는 핵심 요소로 간주되었습니다. 그러나 가장 중요한 목표는 안정적인 월간 활성 사용자 수를 유지하는 것입니다. 이는 지속적인 참여를 측정하는 진정한 척도입니다. 이러한 통합을 구축하려면 대량 투자와 높은 전환 비용이 필요하지만 각각의 고품질 통합은 추가적인 복합 가치를 제공합니다. 각각의 새로운 통합은 더 큰 거래량 채널을 열어주고, 월간 활성 사용자 수의 증가를 촉진하며, 궁극적으로는 고정 가치(TVL), 수익 및 이익까지 증가시킵니다.
@DeFi_Made_Here가 말했듯이, “개발 초기 단계에서는 10~20명의 핵심 사용자의 영향력이 수천 명의 일반 사용자보다 훨씬 더 큽니다. 소규모의 헌신적인 팀이 초기 추진력을 창출하고 사용자 규모를 수만 명으로 끌어올릴 수 있습니다. .수백 이상.”
오해와 동기
피상적인 참여와 진정한 커뮤니티 구축 사이에는 상당한 차이가 있습니다.
분위기나 추측에만 초점을 맞춘 커뮤니티는 참가자를 프로토콜의 실제 사용자로 전환하는 데 어려움을 겪는 경우가 많으며 궁극적으로 장기적인 실패로 이어집니다. 진정한 커뮤니티 구축에는 사용자 참여의 모든 단계, 특히 중간 및 하위 단계에서 더 깊은 지원과 지속적인 기여가 필요합니다. 여러 프로젝트에서는 중요한 커뮤니티 구축이 다른 프로토콜과 함께 작동하는 개인용 고신호 텔레그램 그룹의 비즈니스 개발 팀에 의해 주도되는 경우가 많다는 점에 주목했습니다. 프로젝트에는 수백 개의 이러한 그룹이 있는 경우가 많으며, 각 그룹은 서로 다른 프로토콜 파트너에 중점을 둡니다.
인센티브 메커니즘 측면에서는 외재적 인센티브와 내재적 인센티브의 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 과제 획득 방법 학습이나 낮은 임계값의 에어드랍 과 같은 외부 인센티브 활동은 단기적이고 실용적인 참가자를 끌어들이는 경우가 많습니다. 이러한 캠페인은 인센티브가 사라진 후 사용자의 90% 이상을 잃는 경우가 많습니다. 여러 접점을 통한 세심한 관리, 장기적인 보상 제공, 기여도 추적을 통해 사용자 유지율을 효과적으로 향상시킬 수 있습니다.
마찬가지로 KOL(인센티브형 오피니언 리더)은 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 수 있지만 선택할 때는 주의해야 합니다. 많은 KOL이 용병처럼 행동하며 이는 종종 그들의 노력의 질과 진정성을 반영합니다. 대조적으로 f(x) 프로토콜과 같이 잘 설계되고 오래 지속되는 커뮤니티 콘텐츠 프로그램은 이러한 추세를 극복하고 긴밀한 커뮤니티에서 성공합니다.
명확한 사명, 고유한 제품, 투명성, 긍정적인 개발자 경험과 같은 본질적인 동기 부여 요인은 장기적인 참여를 유지하는 데 중요합니다. 완전한 온체인 프로토콜은 투명한 인센티브 메커니즘을 통해 사용자를 위한 가치를 직접 창출하고 네트워크 효과를 향상시킵니다. Aerodrome은 이 점에서 탁월하여 모든 작업이 프로토콜과 긴밀하게 연결되고 오프체인 중개자의 영향을 받지 않도록 보장합니다.
일부 계약에서는 소급 보조금 및 리베이트를 외재적 보상과 내재적 동기 부여를 결합하는 강력한 도구로 지적합니다.
거버넌스와 권력 역학의 정렬
커뮤니티 거버넌스의 겉모습과 실제 의사결정 권한 사이에는 종종 격차가 있습니다. 소수의 주체가 지배하게 되면 커뮤니티의 역할이 겉모습이 되어 프로젝트가 진정으로 탈중앙화 전념하고 있는지에 대한 우려가 높아집니다. 이는 일반적인 문제이며, 잠재적인 해결책에는 공정한 출시를 통해 토큰을 배포하는 방법, 온체인 인센티브에 맞게 거버넌스 투표 시기를 조정하거나 공식 위임 프로그램을 구축하는 방법이 포함됩니다. 몇 가지 흥미로운 방법은 이 문서의 뒷부분에서 설명합니다.
커뮤니티 구축의 인적 요소
신흥 시스템은 신뢰할 수 있는 브랜드 구축에 의존하며 이는 커뮤니티 육성에서 시작됩니다. 공지 사항과 트윗만으로는 번성하는 커뮤니티를 구축하기에 충분하지 않습니다. 초기 사용자에게는 개인화된 지침과 의미 있는 지원이 필요합니다.
장기적인 기여자가 될 가능성이 가장 높은 10~20명의 개인 또는 프로젝트와의 일대일 상호 작용에 중점을 두어야 합니다. 이러한 관계가 깊어짐에 따라 규모는 자연스럽게 20명에서 40명, 80명 등으로 늘어납니다.
명확하고 이해하기 쉬운 언어로 프로젝트를 설명할 수 있는 강력한 사회적 존재감을 지닌 팀원은 매우 귀중한 마케팅 도구입니다. 이 역할은 일반적으로 창립자가 수행하지만 꼭 그럴 필요는 없습니다. @wagmiAlexander가 말했듯이 지속적이고 명확한 의사소통이 핵심입니다. "코드가 변경 불가능하더라도 궁극적으로 모든 것을 결정하는 사람은 사람입니다."
의도적으로 설계된 커뮤니티 공간
커뮤니티 공간을 구축할 때는 명확한 의도를 가지고 있어야 합니다. 제한된 자원으로 인해 투기꾼을 끌어들이는 것은 실제 성장 요인을 방해하고 비효율성을 초래할 수 있습니다. 이는 커뮤니티의 활력을 감소시킬 뿐만 아니라 실제 가치 창출자의 영향력도 감소시킵니다. 투기꾼에게는 나름의 존재 이유가 있지만 예측할 수 없는 시장 변화에 따라 그들의 정서 변동합니다. 이 중 프로젝트의 실제 적용에만 영향을 미칠 수 있습니다. 실제 사용자를 교육하고 제품 피드백을 수집하는 데 노력의 90% 이상을 투자해야 합니다. 빌더와 혁신가는 정보가 없는 대화로 인해 가치 있는 네트워크 효과가 희석됩니다. 프로젝트가 성숙해짐에 따라 커뮤니티는 자신만의 공간을 만들도록 권장됩니다.
리스크 캐피털에 대한 지나친 열정을 조심하세요
최근 All-In Podcast에서 리스크 투자가 David Sacks는 다음과 같이 언급했습니다. “우리 업계의 가장 큰 변화 중 하나는 2020년과 2021년에 연방 정부가 코로나 10조 달러에 대응하여 경제에 돈을 쏟아부으면서 거품을 경험했다는 것입니다. 유동성이 부족해 대량 자본이 업계에 쏟아져 들어왔습니다.” 이러한 자본의 물결은 시장을 더 높이 올렸을 뿐만 아니라 벤처 캐피탈 산업에 현금 대량 넘쳐나게 했습니다. 그 결과 진입 장벽이 낮아져 경험이 부족하고 기회주의적인 개인이 스스로를 VC라고 부를 수 있게 되었습니다.
융자 발표하거나 파트너십 로고를 보여주는 것은 진정한 커뮤니티 참여를 나타내지 않습니다. 이런 종류의 홍보에 너무 많이 의존하는 프로젝트는 실제 사용자 참여가 부족한 단점을 드러낼 수 있습니다. 일부 VC는 장기적으로 지속 가능한 발전보다 단기적인 탈출에 더 중점을 두는 “물고기 잡기를 위한 투망” 전략을 채택합니다. 그들은 계약의 장기적인 성공보다는 빠른 금전적 수익에 초점을 맞추고 있습니다.
반면, 거버넌스에 적극적으로 참여하고, 베스팅 기간 이후에도 지속적으로 토큰을 보유하고, 분석을 제공하고, 생태계 협력을 촉진하는 벤처 캐피탈 투자자는 프로젝트의 중요한 동맹자가 되었습니다. 현기증 나는 융자 발표를 볼 때 과거와 현재 투자자가 프로젝트가 실제 사용자 성장을 달성하도록 어떻게 돕고 있는지 평가하기 위해 잠시 멈춰야 합니다. 발표를 하는 사람이라면 가장 가치 있는 잠재적 기여자와 파트너가 보도 자료에만 의존하는 것이 아니라 프로젝트에 대해 더 깊이 파고들 가능성이 높다는 점을 명심하세요.
거버넌스 경험 및 성과
거버넌스는 참으로 중요하지만, 프로젝트 초기에는 빌더와 유저가 TVL(Total Value Locked) 성장의 초석이 되며, TVL의 성장은 거버넌스에 활력을 불어넣습니다. 예를 들어 3년 전 Yearn의 TVL이 10억 달러로 정점에 도달했을 때 거버넌스 참여는 지금보다 50~100배 높았습니다. 거버넌스는 개발 깔때기의 맨 아래에 있는 경우가 많습니다.
관점을 바꿔서, 코끼리, 사자, 영양, 얼룩말, 하마, 악어가 모두 모이는 아프리카 사바나의 물웅덩이를 상상해 보십시오. 이곳의 물은 자연의 법칙에 따라 번성합니다. 이 비유에서 물은 TVL(Total Value Locked)을 상징합니다. 물이 없으면 "관리자"의 수가 줄어들 것입니다.
참가자가 거버넌스 기능을 갖기 전에 먼저 활성 사용자 또는 기여자가 되어야 합니다. TVL이 낮으면 참여가 줄어들고 권력이 소수에게 집중되어 커뮤니티의 결속력과 거버넌스 능력이 약화됩니다. 강력한 커뮤니티를 구축하려면 TVL 개선에 집중해야 하므로 그에 따라 거버넌스 역량도 자연스럽게 향상됩니다. 이 게시물에서는 거버넌스 모델을 자세히 다루지는 않지만 살펴볼 가치가 있는 몇 가지 흥미로운 접근 방식을 지적하고 싶습니다.
Velodrome 및 Aerodrome과 같은 프로토콜은 완전한 온체인 접근 방식을 취하며 veTokenomics와 같은 메커니즘을 통해 거버넌스와 보상을 통합합니다 . 이러한 메커니즘을 통해 참가자는 배출량에 대해 투표하고 수수료와 보상을 공유할 수 있습니다. 탈중앙화 프런트 엔드는 향후 새 버전의 프로토콜을 포함할지 여부를 독립적으로 결정할 수 있습니다. 이 모델은 전통적인 DAO 거버넌스 포럼이나 스냅샷 투표를 버리고 외부 프로모션에 의존하는 "푸시" 시스템이 아닌 참가자가 주도하는 "풀" 시스템을 형성합니다. Aerodrome은 모두가 매주 수요일 투표와 보너스 데이를 기대하는 커뮤니티 문화를 조성했습니다. Aladdin DAO의 f(x) 프로토콜은 유사한 접근 방식을 취합니다.
DAO에서는 토큰 투표의 위임이 매우 중요하다는 비판 도 있지만 거버넌스에 자주 참여하지 않는 소규모 토큰 보유자에게는 위임 투표가 참여를 확대하는 효과적인 방법입니다. Synthetix는 SNX 토큰 보유자들이 선출한 4~8명의 위원으로 구성된 대표위원회 설립에 성공했습니다. 스파르탄 위원회는 프로토콜 변경을 주도하고, 대사 위원회는 외부 파트너 제안을 처리하며, 재무 위원회는 급여 및 지불을 관리합니다. 모든 커뮤니티 회원은 4개월 임기와 월 2,000 SNX의 급여를 받는 위원회 의석에 출마할 수 있습니다.
2024년 초, Pyth Network는 영리한 전략을 채택하고 Synthetix의 거버넌스 베테랑에게 PYTH 토큰을 에어드랍. 적격 수령자는 제안에 투표했거나 거버넌스에 상당한 기여를 한 사람입니다. 이러한 토큰을 수령하다 하려면 참가자는 특정 기간 내에 스테이킹 보유해야 하며, 이는 거버넌스에 더 깊이 참여할 수 있도록 장려합니다. 수령하다 토큰은 Synthetix 금고로 반환되어 투기꾼이 아닌 거버넌스에 진정으로 참여하는 사람만이 혜택을 누릴 수 있도록 보장합니다.
불행하게도 제가 접한 프로토콜 중 어느 것도 거버넌스 커뮤니케이션이나 대시보드에 대한 혁신적인 접근 방식을 제시하지 못했습니다. 대부분의 프로토콜은 여전히 전통적인 접근 방식을 따릅니다. 토론 포럼에 제안서를 제출하고, 스냅샷 또는 집계를 통해 투표하고, 𝕏 및 Discord에서 정기적인 업데이트를 받습니다. 우리 모두는 비슷한 단편화된 환경을 헤쳐나가고 있는 것 같습니다.
거버넌스의 시금석. 거버넌스가 초기 단계에 있을 때 @MattLosquadro의 말을 인용하고 싶습니다. "가장 큰 리트머스 테스트는 거버넌스 프로세스 중에 프로젝트 리더가 커뮤니티에 의해 완전히 또는 부분적으로 기각될 수 있는지 여부입니다. 이는 커뮤니티 구성원의 적극적인 참여를 유지하는 데 도움이 됩니다."
길을 따라가는 놀라움
구성 가능한 인프라가 많이 존재하지만 @omgcorn은 다음과 같이 언급했습니다. “흥미롭게도 일부 프로토콜은 기존의 검증되고 감사된 코드를 활용하기보다는 처음부터 구축하는 것을 선택합니다. 성숙한 시스템을 선택하고 네트워크 효과를 통합하는 것이 당연한 선택이어야 하지만 이는 이를 반영할 수 있습니다. 우리는 아직 개발 초기 단계에 있습니다.” 또한 구매보다는 구축을 선택하는 이유는 토큰의 실제 사용을 증명하기 위한 새로운 프로토콜이 필요하기 때문일 수 있습니다. 핵심 혁신이 성숙하고 보다 안정적인 상태에 진입하고 네트워크 효과가 더 잘 이해됨에 따라 현재의 망설임은 사라질 수 있습니다.
커뮤니티와 TVL(Total Volume Locked)의 성공은 반응성 및 적응성과 밀접하게 연관되어 있습니다. 최근 DeFi의 발전은 상대적으로 부진했지만 리퀴드 스테이킹 토큰, 포인트 팜과 같은 혁신이 급증했습니다. Pendle을 예로 들면, 이는 적시에 시장 기회를 포착하고 시장에 성공적으로 자리잡아 거의 블루칩 상태에 도달한 프로토콜입니다. @amplice_eth는 다음과 같이 강조했습니다. “이것은 단지 혁신적인 제품, 유동성 또는 오라클 에 관한 것이 아니라 시장 동태 에 대한 깊은 이해를 갖고 기회를 포착할 수 있는 수석 DeFi 사용자가 되는 것에 관한 것입니다.”
@wagmiAlexander는 “Aerodrome은 리스크 수용하거나 유동성을 종료하기보다는 토큰의 실제 사용, 시스템 불변성 및 탈중앙화 에 초점을 맞추기로 결정했습니다.”라고 말했습니다. 투명성, 개방성, 실용성을 바탕으로 커뮤니티를 구축하고 진행 상황에 대한 지속적인 업데이트를 제공함으로써 Aerodrome은 강력한 생산 에너지를 고취합니다. "비행 학교" 프로그램 은 이러한 약속을 반영합니다. 반대로, 특히 베어장 (Bear Market) 에서 불투명하고 소수에게만 이익을 주는 운영은 커뮤니티의 신뢰를 약화시키는 경향이 있습니다.
그러나 자리를 얻기 위해 열심히 일하려는 사람을 환영하는 가치 중심 하위 커뮤니티의 형성으로 이어질 수 있는 가치 기반 능력주의 경로가 있습니다. 거의 모든 프로젝트에는 자본, 제품 피드백, 거버넌스 또는 영향 내러티브를 통해 실제 가치를 제공하는 하위 그룹이 있습니다. 일부 그룹은 공식적이고 공개적인 반면 다른 그룹은 소수의 주요 기여자가 비공식적으로 이러한 역할을 수행하면서 뒤에서 조용히 운영됩니다.
예를 들어 Aladdin의 커뮤니티 부스터, Yearn의 Secret Admirers, Synthetix의 대표 협의회, Club Gearbox DAO 및 Aerodrome의 조종사, 파트너 및 항공 보안관이 있습니다. 이러한 하위 그룹은 더 깊은 소속감을 조성하고 그들의 문화는 더 넓은 커뮤니티로 퍼집니다. 가장 헌신적인 지지자를 끌어들이기 위해 이러한 하위 그룹 중 일부는 공개되지 않으며 초대되기 전에 프로젝트 가치에 대한 명확한 약속이 필요합니다.
단순히 제품을 시장에 출시하고 그것이 자동으로 성공할 것이라고 기대하는 것은 비현실적입니다. 초기 단계에서 성공하려면 첫 번째 사용자가 초기 추진력을 구축할 수 있도록 신중하게 온보딩하고 지원해야 합니다. 좋은 개발자 경험은 매우 중요하며 커뮤니티의 빠르고 고품질 피드백은 성장을 크게 촉진할 수 있습니다. 초기 기여자의 경우, 그들의 노력을 인정하고 축하하는 것이 네트워크 효과를 확장하는 데 핵심입니다.
커뮤니티는 단일체가 아니지만 GitHub, Discord, 거버넌스 포럼, BD 파트너 Telegram 그룹, Twitter/𝕏, Farcaster, YouTube 또는 Reddit과 같은 다양한 플랫폼에 모입니다. 제한된 리소스로 각 플랫폼마다 특정 상호 작용이 필요하지만 노력에 집중하고 불필요한 것을 제거하는 것도 똑같이 중요합니다. 모든 일을 다 할 수는 없고, 다섯 군데에서 평범해지는 것보다 한두 군데에서 성공하는 것이 더 낫습니다.
인재육성시스템
적절한 팀을 구성하는 것은 프로젝트를 확장할 때 가장 큰 과제 중 하나입니다. 다양한 프로토콜과의 상호작용에서 저는 공통적인 경향을 발견했습니다. 업무, 운영, 데이터 및 시장 분야의 인재는 커뮤니티 외부에서 직접 채용되지 않는 경우가 많으며 공식적으로 합류하기 전에 적극적으로 기여하는 경우가 많습니다. 이 접근 방식은 프로젝트의 사명을 진심으로 받아들이는 사람들을 끌어들이기 때문에 효과적입니다. 이러한 개인은 프로젝트 목표를 깊이 이해하고 있으며 시작부터 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. @amplice_eth는 “우리가 적극적으로 찾고 있는 제품의 중요성과 독창성을 이미 이해하고 믿는 사람들을 채용하고 싶다”고 강조했습니다.
Solidly 커뮤니티에서 자원봉사자로 암호화폐 여행을 시작하고 정치 분야에서 일해 온 @wagmiAlexander는 중요한 관점 공유했습니다. “정치에서는 정규직을 맡은 사람들이 일찍 참여하여 결과를 내는 사람들인 경우가 많습니다. 인내하는 사람들은 이력서나 직책보다 당신의 기여에 더 집중합니다.”
인재 풀에서 적절한 기술을 갖춘 사람을 찾을 수 없다면 이상적인 커뮤니티를 육성하지 못하고 있다는 의미일 수 있습니다. @kmets_가 말했듯이 “커뮤니티는 인재를 양성하는 곳입니다.” 커뮤니티 내에서 채용하면 악의적인 행위자의 유입을 방지하는 등의 리스크 줄일 수 있습니다. DeFi와 같은 원격 근무 환경에서는 내부 권장 사항이 특히 중요합니다.
그러나 DeFi 프로토콜에 대한 엔지니어링 인재를 찾는 데에는 고유한 과제가 있습니다. 성공적으로 사업을 시작할 수 있는 사람을 찾는 것도 중요하지만, 해당 분야에 이미 익숙한 숙련된 사용자뿐만 아니라 새로운 사용자를 위한 제품을 디자인하는 것도 중요합니다. 소규모 DeFi 커뮤니티에서는 소프트웨어 엔지니어를 위한 인재 풀이 더 제한될 수 있습니다. 이런 경우에는 커뮤니티에서 벗어나 전통적인 web2 채용 방식을 채택할 필요가 있습니다.
생태계의 총 고정 볼륨(TVL)이 증가하고 이해관계자가 커뮤니티 참여와 모집을 더 잘 통합함에 따라 네트워크 효과가 계속 증가하여 주요 이점이 됩니다. 이러한 현상은 가장 큰 DeFi 프로토콜인 L2와 대체 L1에서 특히 두드러집니다. 또한 자금 지원 프로그램은 미래의 더 큰 과제를 해결하기 위해 적시에 새로운 인재를 식별, 테스트 및 개발할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다. 이러한 추세는 향후 기사에서 자세히 살펴볼 것입니다.
커뮤니티는 인재 확보에 중요한 역할을 합니다. 기술 인재를 직접 제공하든 사회적 증거의 형태로 제공하든 관계없이 적절한 인재를 프로젝트에 끌어들이는 불꽃을 촉발할 수 있습니다.
오프라인 이벤트: 돈 가치 있게 만드는 방법
이벤트를 개최하는 목적은 사람마다 다르며, 브랜드 구축을 위한 것이라고 생각하는 사람도 있고, 사용자를 유치하기 위한 것이라고 생각하는 사람도 있고, 공감대를 형성하기 위한 것이라고 생각하는 사람도 있는데, 모두 맞는 의견일 수 있습니다. ETH Denver 및 Token 2049와 같은 컨퍼런스는 메인 무대 연설자와 해커톤을 선보일 뿐만 아니라 수백 개의 부대 이벤트도 주최하며 프로토콜에 커뮤니티와의 의미 있고 개인화된 상호 작용 기회를 제공합니다. 일부 협약은 베를린, 부에노스아이레스, 라고스와 같은 도시에서 지역 모임을 주최하기도 합니다. 프로젝트 리더에게 중요한 질문은 시간과 자원을 어디에 투자해야 하는가입니다.
여러 프로토콜 리더와 대화하면서 제가 아는 것은 이러한 활동의 투자수익률 다양하다는 것입니다. 일부 사람들은 YouTube 동영상으로 대체할 수 있는 활동의 가치가 거의 없다고 생각하여 전혀 참여하지 않기로 선택합니다. 그러나 일부는 독특한 지역 문화와 환경을 활용하여 이벤트를 재미있고 기억에 남게 만드는 동시에 프로젝트의 핵심 가치와 밀접하게 일치하는 방법을 배웠습니다.
예를 들어, 브뤼셀에서 열린 EthCC의 Shielding Summit 개인 정보 보호 이벤트 에서 참가자들은 외딴 섬의 개인 정보 보호 자금, 정책 및 기술에 대해 논의했습니다. 일부 참석자들은 익명성이라는 행사 주제를 상징적으로 반영하는 마스크를 착용했습니다. 그리고 Devconnect Istanbul의 Celestia 게임 나이트 에서 참가자들은 슈퍼 스매시 브라더스(Super Smash Bros.)를 플레이하면서 우연히 만났고, 평소 "어디에서 일하시나요?"라는 질문보다 더 진정성 있고 흥미로운 대화를 촉발시켰습니다. 전통적인 터키식 목욕탕에서도 다른 곳에서는 경험할 수 없는 문화적 교류가 있습니다.
Reserve 생태계가 이 글의 초점은 아니지만 합의 구축을 강조하는 두 가지 활동을 언급하고 싶습니다. ETH Denver의 ReGov 이벤트에서 veTokenomics의 열광적인 지지자들은 소음에서 유용한 신호를 추출하고 실질적인 협업을 통해 거버넌스 설계를 개선하기 위해 함께 모였습니다. 한편, Monetarium은 장기적인 안정성에 초점을 맞추고 글로벌 인플레이션에 맞서기 위한 대체 통화 형태를 탐구하는 3일간의 모임인 샌프란시스코에서 개최됩니다. 두 이벤트는 테마, 참가자, 가치 및 장소를 완벽하게 결합하여 단 며칠 만에 수십억 달러의 영향력을 전달할 수 있는 잠재력을 지닌 독특한 오프라인 경험을 창출합니다.
적절한 균형을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 시끄러운 클럽과 넓은 장소는 심도 있는 교류의 기회를 감소시킬 수 있으며, 소규모 저녁 식사나 즉흥적인 모임은 종종 보다 친밀하고 영향력 있는 토론으로 이어질 수 있습니다. 파트너와 함께 이벤트를 주최하면 아이디어 교환이 촉진될 뿐만 아니라 물류 및 재정적 스트레스도 공유됩니다. 이벤트를 업무 개발 목표, 특히 제품 출시에 맞춰 조정하면 영향력이 커질 수 있습니다. 파티 시간을 새로운 기능 릴리스와 동기화하면 이벤트를 단순한 파티 이상으로 만들고 전략적 성장의 일부가 될 수 있습니다.
가장 영향력 있는 이벤트는 대개 편안하고 사적인 이벤트입니다. 소규모 장소일수록 깊은 대화를 촉발할 가능성이 더 높습니다. 특히 엔지니어, 아티스트 등 다양한 분야의 사람들을 한자리에 모을 때 더욱 그렇습니다. 한 번의 대규모 회의보다는 소규모 토론을 여러 번 진행하는 것이 더 매력적이고 창의적인 분위기를 조성할 수 있습니다. 물론 올바른 참석자를 선택하는 것이 중요합니다. 주최자와 참석자 모두에게 일어날 수 있는 최악의 상황은 참석자가 목표와 일치하지 않아 이벤트가 무색해지는 것입니다.
국제 시장 확대
이 기사에 언급된 많은 프로젝트에는 전 세계에 기여자와 파트너가 있습니다. 그러나 이들의 국제적 영향력은 주로 차별화된 제품과 영어 커뮤니케이션을 통해 달성됩니다. 일부 프로그램에서는 다국어 지원을 시도했지만 그 결과가 만족스럽지 못하거나 혼란스러운 경우가 많았습니다. 제한된 리소스를 고려할 때 영어에 집중하는 것은 DeFi 커뮤니티의 대다수를 다룰 수 있기 때문에 여전히 가장 효과적인 전략입니다.
그럼에도 불구하고 다른 언어로 확장할 계획이라면 프랑스어, 스페인어, 포르투갈어, 중국어가 가장 자주 언급되는 핵심 영역입니다. 일부 프로젝트에서는 가끔 현지 언어로 트윗을 올리는 것조차 이러한 커뮤니티에 정체성과 흥분을 불러일으킬 수 있다는 사실을 발견했습니다. 물론, 마케팅 전략이 특정 지역에 의존하는 경우 해당 지역의 고객에 맞게 커뮤니케이션을 맞춤화하는 것이 특히 중요합니다.
요약
이 기사에서는 DeFi 업계에서 시간의 테스트를 견뎌온 TVL 프로토콜에서 7천만 달러에서 7억 달러를 보유한 베테랑 개발자의 통찰력을 공유합니다. 이들 방법이 반드시 귀하에게 효과가 있는 것은 아닐 수도 있지만 시도해 볼 의향이 있다면 1-9-90 프레임 커뮤니티 구축을 위한 귀중한 우선순위 지정 가이드를 제공할 수 있습니다.
이는 소수의 높은 수준의 기여자가 수천 명의 팬이나 비방자보다 더 가치 있는 경우가 많다는 것을 상기시켜 줍니다. 이러한 핵심 구성원은 공유된 본질적 가치(바람직하게는 온체인)로 밀접하게 연결되어 있지만, 더 높은 초기 투자가 필요하더라도 그들의 기여는 더 지속적인 영향을 미치는 경향이 있습니다.
커뮤니티와 직접적이고 개인적으로 소통하세요. 잘 배치된 20개의 비공개 메시지는 종종 20,000명의 팔로어에게 보내는 트윗보다 더 즉각적인 결과를 낳습니다. 이 접근 방식은 쉽게 확장할 수는 없지만 활기차고 건강한 커뮤니티를 구축하는 초기 단계에서는 필수적입니다.
강력한 커뮤니티는 풍부한 채용 소스일 뿐만 아니라 특히 비엔지니어링 인재를 유치하는 데 적합합니다. 귀하의 프로젝트가 커뮤니티의 인재를 끌어들이지 못한다면, 커뮤니티 구축과 채용 노력을 더 잘 통합하는 방법을 다시 생각해 봐야 할 때입니다.
TVL은 중요한 지표이지만 프로토콜 통합의 품질과 양은 미래 추세를 더 잘 예측하는 경향이 있습니다.
핵심 기여자는 제품 기능과 이점을 공개적이고 깊이 있게 공유함으로써 외부 관심을 끌고 사용자 충성도를 높이는 가장 강력한 수단 중 하나입니다.
커뮤니티 플랫폼을 선택할 때 모든 것을 다 할 필요는 없습니다. 때로는 적은 것이 더 좋은 경우도 있습니다. 핵심 사용자와 적극적 참여자가 가장 활발한 플랫폼에서의 육성에 집중하면 자연스럽게 새로운 기회와 더 넓은 커뮤니티로 이어질 것입니다. 깊이 관여하는 핵심 플레이어는 전체 생태계의 발전을 촉진하는 유기적인 연쇄 효과를 창출할 것입니다.
TVL이 성장함에 따라 거버넌스 참여도 증가할 것입니다. 사용자의 참여가 보장되고 TVL이 높아지면 관리자도 자연스럽게 참여하게 됩니다.
브랜드 인지도 구축, 충성도 높은 사용자 유치, 합의 구축 등 캠페인 전략은 목표와 일치해야 합니다. 단순한 YouTube 동영상으로 대체할 수 없는 잊지 못할 경험을 만들어보세요.
