｜近期，BTSE接受了华语加密社区的采访，就平台运营的基本数据、团队、智能跟单等产品的概况作出了积极回应，以下为采访全文内容。
问：请简单介绍下BTSE
答：各位中文区的朋友大家好,BTSE成立于2018年,是一家创业时间近7年的区块链技术型企业。2023年之前,BTSE的主要业务集中在B2B白牌解决方案领域,客户主要分布在欧洲、中东和东南亚等地。因此,很多中文区的零售用户对BTSE可能并不熟悉。我们为众多机构与企业开发各类在线交易系统和基础设施,并在早期流动性不足的情况下提供流动性支持和结算渠道。截至到2024年12月,我们已在全球范围内服务了超过100家企业客户,并长期为他们提供系统维护、流动性支持和新功能开发等服务。
自2023年起,我们开始涉足B2C业务,并投入研发零售用户服务产品。2024年,以及即将到来的2025年,我们将持续加大在B2C品牌营销和用户增长方面的投入和建设。我们也很看重华语市场,在台北和新加坡有数百人的office,我们始终认为华语区是整个Crypto不可或缺的力量,将一直占据市场中相当大的一部分份额。因此,BTSE发展离不开华语市场的支持,我们在后续会针对华语区市场举办一些线上线下活动,到时候会第一时间同步给社区和媒体。
问：什么原因让BTSE开始做C端市场？
答：我们在B2B上的业务线已趋于成熟,并且多年的B2B业务积累,让我们培养出一支十分专业的技术团队。目前,BTSE的完全定制模块化架构适合所有企业,营收也一直处于稳定正向的状态。
因此我们也有精力去考虑拓展其他的增量空间。更重要的是,从过去几年频发的交易所事件中可以总结出:尽管2C交易所数量众多,但行业仍然缺乏好的交易所品牌。和券商类似,交易所是加密市场中对流动性最敏感的企业,无论是熊市还是牛市,交易所都被置于放大镜下接受市场的严酷考验。但很遗憾,一些曾经的明星交易所因为风控、甚至是不道德行为,流失掉大量市场份额。这些平台退出后产生的市场空缺,对我们而言也是新的机遇,哪里有抱怨哪里就有机会,我们认为2C业务还有很大的商业空间。Crypto市场仍然是一个成长型市场,行业仍处在发展初期,任何品牌都没有护城河,也不存在什么大而不倒,只有敬畏市场,坚持利他主义,始终和用户站在一起才能走的长远。
问：很好奇目前BTSE在2C市场上取得的成绩,可以和我们分享一下吗？
答：截止到目前,BTSE支持30种国家/地区的语言,有超过185万人的注册用户,社区粉丝超过40万人。交易额上,BTSE目前现货月交易额能保持在21亿美元以上,合约在343亿美元以上。另外我们支持400个现货+合约交易市场,同时BTSE支付支持35种法定货币的自由转账,并且与全球40家合规银行、电子货币机构 (EMI) 和支付服务提供商 (PSP) 建立合作。不管是交易额、代币数量、市场影响力都在持续提高。我们不会停留在原地,在2025年,成为TOP20是我们未来一年为之努力的目标,我也希望在下一次公开访谈中可以为大家公布更好的成绩。
问：合规性上,BTSE取得了哪些国家/地区的牌照,未来计划开拓哪些市场,在哪些地区申请牌照？
答：目前我们已取得列支敦士登, 立陶宛, 澳大利亚、新西兰、阿联酋等一些国家/地区的牌。并且我们计划在中文市场获客,所以在台湾、马来西亚等中文市场申请牌照也是合规团队近期一直在做的工作。此外,我们预计在不久后还可以拿下直布罗陀、爱沙尼亚、乔治亚、印度尼西亚等一些地区的相关牌照。
今年推动B2C业务以来,我们的合规业务团队新增加了20人左右的团队,并且重新聘请了拥有16年以上经验的资深合规专家来担任我们的首席合规官。BTSE对监管的态度一直是积极、主动、配合,在目前服务的一些国家和地区都严格遵守当地法律法规。而且,目前美国、俄罗斯等大国对加密行业的态度都有了实质性的改变,我们相信在超级大国的影响下,会有更多国家与地区接纳加密市场,我们相信未来会有更多好消息,也会第一时间将BTSE的合规进展同步给社区和媒体。
问：请给我们讲下BTSE的运营理念,以及BTSE的团队是什么样的风格？
答：BTSE是"Buy（买）, Trade（交易）, Sell（卖）, Earn（赚钱）"的英文缩写,和名字一样,我们就是想做简单好理解、安全又好用的加密资产交易产品,对零售用户、专业交易员,机构用户都友好的交易平台,始终站在客户的角度考虑问题,这是我们从2B市场延续过来的标准与承诺。
关于团队,我们目前在全球范围内有8个办公驻点,包括新加坡、迪拜、台北、香港、马尼拉、塞舌尔、列支敦士登和吉隆坡。团队有400多人,90%以上的团队成员都在金融、Crypto行业上有丰富的工作经验,都来自全球TOP500的企业或业内一些头部平台,比如IBM、PayPal、Intel、Tencent,以及Coinbase、Binance、Huobi等,算是比较国际化的一只团队。他们在技术、支付、品牌、营销、合规、人才招聘各领域上都是专家级的,大家各司其职,共同运营BTSE。有不少的团队成员已经在这个行业有6-8年的从业经验,仍然对行业充满热情与期待,愿意深耕市场做building,为加密行业添砖加瓦。
我们很认同华人企业家Jack Ma的一个观点,他说创业成功率高的关键之一是热情,但"创业需要热情,但创业绝非头脑发热的产物。先让这个念头凉一下,如果5年后你还有创业的念头再去做。如今,BTSE的第二个五年也快走过一半,团队在5年后,仍然保持初心,怀有真实且强烈的做事意愿,我们对未来充满信心。
问：您认为,2B市场与2C市场的区别在哪？BTSE将如何去赢得2C市场份额。或者说在众多交易所中,BTSE靠什么优势突围？
答：首先是技术实力,BTSE有7年以上的B2B市场经验,自主研发的系统已经被更专业、更挑剔的客户群体检验过了,而且我们帮客户开发的交易系统,每秒可撮合100万笔订单以上,在过去7年的时间里,99%的时间里都没有发生过宕机事件。我们还首创了多合一多币种订单簿系统,现在在业内已经普及。在B2B这个过程中,我们积累大量的系统维护和风控经验,因此在产品创新和技术实力上我们还比较有信心,这是BTSE擅长的方面。
其次是运营角度,虽然BTSE刚刚在C端市场发力,但我们处在获客阶段,愿意给到用户更多的优惠,我们会在后面多举办一些有利于用户交易的活动,也愿意让出大部分收益来给到社区、合伙人、做市商,同时,我们还在积极争取更多的优质项目首发上线BTSE的Launchpad,相信不久后,大家可以看到我们的一些动态。
그런 다음 고객 서비스입니다. BTSE는 다국어 지원, 거의 24시간 고객 서비스를 제공하며 모든 고객에게 성실히 서비스합니다. 고객과의 소통 빈도를 높이고 가능한 많은 제안과 불만을 수렴하여 모든 고객의 요구와 문제를 해결하고자 합니다. 고객과 함께 서 있는 것은 구호가 아니라 실제로 경청하고 최적화하며 개선하는 것입니다.
또한 BTSE는 항상 금융 포용성의 옹호자이자 실천자였습니다. 우리는 복잡한 거래 도구를 모든 사람에게 보급하여 모든 사람이 공정한 기반 위에서 글로벌 시장의 발전 배당금을 함께 누릴 수 있기를 희망합니다. BTSE가 최근 출시한 #AutoTrader 스마트 복사 거래는 좋은 예입니다. 과거에는 월가 최고 수준의 거래 회사와 헤지 펀드만 알고리즘 거래 전략을 사용할 수 있었지만 이제는 BTSE 계정만 등록하면 누구나 경험할 수 있습니다.
우리는 진입 장벽을 제거하여 더 많은 사람들이 암호화폐 거래를 쉽게 시작할 수 있도록 함으로써 암호화폐가 포용성과 권한 부여의 핵심 정신을 실현하고 있습니다.
우리는 또한 업계에서 잘하고 있는 거래소와 업계 외부의 우수한 기업들로부터 겸손히 배우고 있습니다. 다른 사람들이 고객에게 제공할 수 있는 것이 있다면 BTSE에도 적합하며 BTSE도 빨리 따라잡고 능가할 것입니다.
Q: AutoTrader 스마트 복사 거래에 대해 자세히 설명해 주시기 바랍니다.
A: 간단히 말해, AutoTrader(스마트 복사 거래)는 일반 거래 사용자를 위해 설계된 업그레이드된 복사 거래 플랫폼입니다. 시장의 다른 전략 복사 제품과 달리 AutoTrader의 복사 대상은 AI이며 온라인의 무작위 KOL이 아닙니다. 전문 양적 거래 팀이 만든 것으로, 매일 수천 가지 전략을 백테스트하고 선별하여 BTSE 사용자에게 무료로 제공합니다.
AI 양적 제품의 장점은 감정 요인과 일부 불법적인 행동을 배제할 수 있으며 거래 수준과 승률을 통제 가능한 범위 내에 유지할 수 있다는 것입니다. 거래 프로세스를 단순화하여 사용자가 복잡한 암호화폐 시장에 더 쉽게 대응할 수 있게 합니다.
현재 AutoTrader는 비트코인, 이더리움 및 100여 종의 기타 인기 암호화폐를 지원하며, 다양한 수준의 암호화폐 사용자가 빠르게 복사하고 사용할 수 있습니다. AutoTrader의 진입 장벽도 낮아서 일부 전략은 1 USDT로도 사용할 수 있으며, 내장된 이익 실현 및 손절 시스템을 통해 사용자의 거래 위험을 최소화했습니다.
전반적으로 이는 초보자에게 매우 친화적인 거래 제품이지만, 숙련된 거래 사용자에게도 사용이 간단한 편이어서 게으른 거래자에게도 좋은 선택이 될 수 있습니다. 심지어 트렌드 도구로 사용할 수도 있습니다. AutoTrader는 유동성과 트렌드에 매우 민감하며 실시간으로 현재 인기 거래 토큰과 거래 전략을 업데이트하므로 경험이 풍부한 사용자는 이를 활용하여 현재 트렌드를 포착하고 직접 거래할 수 있습니다.
Q: BTSE의 자산 실력은 어떻습니까? 2025년에는 어떤 시장을 개척할 계획입니까?
A: 이 부분에 대해서는 걱정하지 않으셔도 됩니다. BTSE에는 어떤 위험 익스포저도 없습니다. 우리의 B2B 사업은 7년 이상 운영되어 왔으며 수익이 비교적 안정적입니다. 심지어 곰 시장 주기나 시장 유동성 부족 상황에서도 큰 영향을 받지 않습니다. 이것이 우리가 대부분의 거래소에 비해 우위를 점하는 이유 중 하나입니다. 우리는 충분한 현금 흐름을 보유하고 있어 팀이 업무에 전념할 수 있으며, 고객 서비스와 시장 점유율 확대에 힘을 쏟을 수 있습니다.
시장 측면에서 스마트 복사 거래는 현재 우리가 중점적으로 마케팅하고 있는 제품 중 하나입니다. 선물 시장은 지난 몇 년 동안 충분한 사용자 교육을 받았으며 비교적 성숙한 사업 라인으로 입증되었습니다. 그러나 선물 시장의 거래 위험이 높기 때문에 우리는 제품과 고객 서비스에서 차별화를 이루어 자체 강점을 부각시켜야 합니다.
한편 스마트 복사 거래는 현재 우리가 시장 공백을 타겟으로 개발한 거래 제품입니다. 본질적으로 스마트 복사 거래는 선물 전략 거래이지만 거래 과정의 복잡성과 위험을 낮추었습니다. 따라서 어떤 수준의 사용자라도 스마트 복사 거래를 통해 간접적으로 선물 거래를 활용하고 레버리지 장점을 활용하여 자금 활용도를 높일 수 있습니다. 스마트 복사 거래의 리스크 관리 시스템은 사용자의 레버리지 거래 잠재 위험을 완화할 수 있습니다.
BTSE의 강점은 거래 시스템과 리스크 관리에 있습니다. 이는 많은 거래자에게 매우 중요하며, 특히 다운타임이나 유동성 급감 경험이 있는 거래자들은 시스템 안정성의 중요성을 잘 알고 있습니다. 과거에는 많은 사람들이 선물 거래에 대해 부정적인 인식을 가지고 있었는데, 이는 레버리지 사용을 잘못 활용했고 일부 플랫폼의 악용 때문이었습니다. 실제로 선물 레버리지 도구를 적절히 활용하면 거래 규모를 조절하여 변동성을 증폭시킬 수 있을 뿐만 아니라 다른 자본을 보호할 수도 있습니다. 그러나 지난 몇 년 동안 선물 선물 계약의 기본 상식이 시장에 널리 퍼졌고, 스마트 복사 거래는 복잡한 선물 거래 전단계와 기초 상식을 건너뛰도록 설계되어 사용자 교육 시간을 크게 절약할 수 있습니다. 우리는 단지 제품을 잘 만들고, 리스크 관리를 잘하며, 평판을 쌓기만 하면 됩니다.
또한 숙련된 거래자라면 BTSE 선물에 대해 알아보실 수 있습니다. 우리는 좋은 유동성 우위를 가지고 있으며 14종의 마진 자산과 7종의 정산 자산을 지원합니다. 또한 고급 VIP 수수료율은 마이너스까지 낮출 수 있어 유동성 공급 시 수수료 수익을 얻을 수 있습니다. 현물 거래 측면에서는 우리가 계속해서 우수한 프로젝트를 선별하여 BTSE에 상장하고 있습니다. 특히 牛市 기간에는 품질을 보장하면서도 커뮤니티 수요에 적극 부응할 것입니다. 우리의 목표는 BTSE에서 모든 인기 우수 프로젝트를 거래할 수 있도록 하는 것입니다.
Q: 업계 미래 전망과 BTSE의 단기, 중기, 장기 목표(1-3년 계획)는 어떻습니까?
A: 우리는 암호화폐의 미래에 대해 확고한 믿음을 가지고 있으며, 시장에는 여전히 큰 성장 여력이 있다고 생각합니다. BTSE의 단기, 중기, 장기 목표에 대해서는 단기 목표는 2025년까지 업계 Top 20에 진입하는 것이며, 중기 목표는 2026년까지 업계 Top 10에 진입하는 것이고, 장기 목표는 암호화폐 최고의 서비스 제공업체가 되어 더 편리하고 친화적인 암호화폐 거래 서비스를 모든 사람에게 보급하는 것입니다.
Q: 최근 커뮤니티에 제공할 수 있는 혜택이 있나요?
A: 스마트 복사 거래 출시를 계기로 최근 신규 사용자 이벤트를 진행했습니다. BTSE에 신규 가입한 사용자는 로그인 후 보상 센터에서 최대 $315의 신규 사용자 보상을 받을 수 있습니다. 또한 일부 협력 KOL 및 커뮤니티에 독점 혜택을 제공하고 있습니다. 더 많은 정보는 공식 트위터 @BTSE_Official 및 @BTSEChinese를 팔로우해 주시기 바랍니다.
