작성자: @Web3Mario
초록: 최근 시장 정서 비교적 침체되어 있습니다. 잠재적 정책 배당금이 점차 충족되고 기대에 미치지 못했으며, 트럼프와 같은 일련의 유명인 밈이 암호화폐 투기 시장의 모든 유동성을 수확함에 따라, 거시경제적 요인에 의해 주도된 유동성 회복에 의해 주도된 이 2년간의 암호화폐 투기 물결은 끝난 듯합니다. 이와 관련하여 점점 더 많은 투자자와 신자들이 Web3 산업의 다음 가치 내러티브에 대해 생각하기 시작했으며 Web3 소비자 애플리케이션 트랙은 많은 논의의 초점이 되었습니다. 소비자 수준 애플리케이션의 대량 채택이 더 많아져야만 이 과도하게 구축된 인프라 생태계가 실제 사용자 채택과 지속 가능한 비즈니스 가치를 가져올 수 있습니다. 따라서 이 기간 동안 저자는 Web3 소비자 애플리케이션과 관련된 문제에 대해 생각해 왔습니다. 저는 여러분과 공유하고 싶은 몇 가지 경험을 가지고 있습니다. 이 글에서는 Web3 소비자 애플리케이션의 현재 주류 패러다임을 검토하고 각각의 기회와 과제를 살펴보겠습니다. 이후 기사에서도 시장 기회에 관한 구체적인 통찰력과 아이디어를 계속 공유할 것이며, 친구들이 저와 소통하기를 바랍니다.
Web3 Consumer Application이란?
소위 소비자 애플리케이션은 중국에서는 C 애플리케이션이라고 하며, 대상 사용자가 기업 수준의 사용자가 아닌 일반적인 소비자라는 것을 의미합니다. 앱 스토어를 열면 모든 앱이 이 카테고리에 속합니다. Web3 소비자 애플리케이션은 Web3 기능을 갖춘 소비자 지향 소프트웨어 애플리케이션을 말합니다.
일반적으로 대부분 앱 스토어의 분류에 따르면 전체 소비자 애플리케이션 트랙은 대략 10가지 카테고리로 나눌 수 있으며, 각 카테고리에는 서로 다른 하위 구분이 있습니다. 물론 시장이 성숙해짐에 따라 많은 신제품이 어느 정도 여러 기능을 결합하여 자신만의 차별화된 판매 포인트를 찾겠지만, 여전히 핵심 판매 포인트에 따라 간단하게 분류할 수 있습니다.
현재 Web3 소비자 애플리케이션 패러다임과 각각의 기회와 어려움은 무엇입니까 ? 지금까지 세 가지 공통적인 Web3 소비자 애플리케이션 패러다임이 있다고 생각합니다.
1. Web3 인프라의 기술적 특징을 사용하여 일부 기존 소비자 애플리케이션의 문제를 최적화합니다 . 이는 비교적 일반적인 패러다임입니다. 우리는 Web3 산업에 대한 대량 투자가 인프라 구축을 중심으로 이루어지고 있으며, 이 패러다임을 채택하는 애플리케이션 제작자는 Web3 인프라의 기술적 특징을 사용하여 자체 제품의 경쟁 우위를 강화하거나 새로운 서비스를 제공하기를 바랍니다. 일반적으로, 이러한 기술 혁신의 이점은 다음 두 가지 범주로 분류할 수 있습니다.
1. 궁극적인 개인정보 보호 및 데이터 주권
기회 지점: 프라이버시는 항상 Web3 인프라 혁신의 주요 주제였습니다. 비대칭 암호화 알고리즘의 초기 신원 확인 시스템에서 ZK, FHE, TEE와 같은 많은 소프트웨어 및 하드웨어 기술을 점차 통합했습니다. Web3의 기술 전문가 그룹은 인간의 본성이 사악하다는 극단적인 이론을 주장하는 듯하며, 제3자 신뢰에 전혀 의존하지 않는 네트워크 환경을 구축하고 사용자가 정보나 가치와 상호작용할 수 있는 기능을 제공하는 것을 목표로 합니다. 이 기술적 특징의 가장 직접적인 이점은 사용자에게 데이터 주권을 제공한다는 것입니다. 개인 정보 보호 정보는 로컬 신뢰할 수 있는 소프트웨어 및 하드웨어 장치에 직접 호스팅할 수 있으므로 개인 정보 유출을 방지할 수 있습니다. 이 기술적 특징에 최적화된 Web3 Consumer Applications가 많이 있습니다. 탈중앙화 XX라고 주장하는 모든 프로젝트는 탈중앙화 소셜 미디어 플랫폼, 탈중앙화 AI 빅 모델, 탈중앙화 비디오 사이트 등과 같이 이 패러다임에 속합니다.
난이도: 수년간의 시장 검증을 거친 결과, 이 핵심 판매 포인트는 시장 경쟁에서 뚜렷한 이점을 보이지 않는 것으로 관찰되었습니다. 이유는 두 가지입니다. 첫째, 소비자의 프라이버시에 대한 강조는 대규모 프라이버시 유출 및 침해에 기반합니다. 그러나 대부분의 경우 보다 완전한 법률 및 규정을 제정하면 이 문제를 효과적으로 완화할 수 있습니다. 따라서 프라이버시 보호가 보다 복잡한 제품 경험이나 더 비싼 사용 비용에 기반을 둔다면 경쟁력이 분명히 부족할 것입니다. 두 번째로, 우리는 현재 대부분의 소비자용 애플리케이션의 비즈니스 모델이 정밀 마케팅과 같이 빅데이터에서 가치를 클레임 기반을 두고 있다는 것을 알고 있습니다. 개인정보 보호를 지나치게 강조하면 주류 사업 모델이 흔들릴 것입니다. 사용자 데이터가 여러 데이터 섬에 분산되어 지속 가능한 사업 모델을 설계하기 어렵기 때문입니다. 결국 소위 "토큰경제학"에만 의존할 수 있다면 제품에 불필요한 추측적 속성을 도입해야 할 것입니다. 한편으로는 이 속성이 제품에 미치는 영향을 처리하기 위해 팀의 리소스와 에너지를 분산시킬 것입니다. 다른 한편으로는 PMF를 찾는 데 도움이 되지 않습니다. 구체적인 분석은 아래에 나와 있습니다.
2. 저렴하고 글로벌하며 모든 날씨에 신뢰할 수 있는 실행 환경
기회 지점: 다양한 L1 및 L2의 등장은 애플리케이션 개발자에게 새로운 글로벌 24시간 연중무휴 다자간 신뢰 프로그램 실행 환경을 제공합니다. 일반적으로 기존 소프트웨어 서비스 제공자는 자체 서버 클러스터나 클라우드에서 실행하는 등 자체 프로그램을 독립적으로 유지합니다. 이는 자연스럽게 다자간 협업이 포함된 업무 에서 신뢰 비용을 초래하는데, 특히 여러 당사자의 강점이나 규모가 균형을 이루거나 관련 데이터가 특히 민감하고 중요한 경우 더욱 그렇습니다. 이러한 신뢰 비용은 일반적으로 국경 간 지불과 같은 시나리오에서와 같이 막대한 개발 비용과 사용자 사용 비용으로 전환됩니다. Web3가 제공하는 실행 환경을 활용하면 이러한 서비스를 운영하는 데 드는 비용을 효과적으로 줄일 수 있습니다. 스테이블코인은 이러한 응용 분야의 좋은 예입니다.
난이도: 비용 절감과 효율성 증대의 관점에서 보면 이는 실제로 경쟁 우위이지만, 적용 시나리오를 탐색하는 것은 비교적 어렵습니다. 위에서 언급했듯이, 이 실행 환경을 사용하면 다자간 협업이 필요한 서비스에서만 이점이 있으며, 관련 엔터티는 독립적이고, 규모가 균형 잡혀 있으며, 관련 데이터가 특히 민감합니다. 이는 비교적 까다로운 조건입니다. 현재 이러한 응용 프로그램 시나리오의 대부분은 금융 서비스 분야에 집중되어 있습니다.
2. 암호 자산을 사용하여 새로운 마케팅 전략, 사용자 로열티 프로그램 또는 비즈니스 모델을 설계합니다 . 첫 번째 요점과 유사하게, 이 패러다임을 채택하는 애플리케이션 개발자는 Web3 속성을 도입하여 비교적 성숙하고 시장에서 검증된 시나리오에서 제품의 경쟁 우위를 높이기를 바랍니다. 다만 이러한 애플리케이션 개발자들은 암호 자산을 도입하고 암호 자산의 매우 높은 재무적 속성을 활용하여 더 나은 마케팅 전략, 사용자 로열티 프로그램 및 비즈니스 모델을 설계하는 데 더 관심이 있습니다.
우리는 모든 투자 대상에는 두 가지 가치, 즉 상품 속성과 금융 속성이 있다는 것을 알고 있습니다. 전자는 부동산 자산의 거주 가능한 속성과 같은 특정 실제 시나리오에서 대상의 사용 가치와 관련이 있고, 후자는 금융 시장에서의 거래 가치와 관련이 있습니다. 암호 자산 분야에서 이 거래 가치는 일반적으로 유통과 높은 변동성으로 인해 발생하는 투기적 시나리오에서 나옵니다. 암호 자산은 상품 속성을 훨씬 능가하는 재무적 속성을 지닌 자산 종류입니다.
이러한 애플리케이션 개발자들의 대부분 눈에는 암호화된 자산의 도입이 일반적으로 세 가지 이점을 가져다준다.
(I) Airdrop 등 토큰 기반 마케팅 활동을 통한 고객 확보 비용 절감
기회 지점: 대부분의 소비자용 애플리케이션의 경우, 프로젝트 초기 단계에서 어떻게 저렴한 비용으로 고객을 확보할 수 있을지가 핵심 문제입니다. 토큰은 매우 높은 재무적 속성과 허공에서 생성된 자산이라는 사실로 인해 초기 프로젝트의 리스크 상당히 줄일 수 있습니다. 결국 실제 돈을 직접 사용하여 트래픽을 구매하고 노출을 얻는 것과 비교하면, 사용자를 확보하기 위해 비용이 전혀 들지 않는 토큰을 사용하는 것이 실제로 더 비용 효율적인 옵션입니다. 어떤 의미에서 이러한 유형의 토큰은 광고 토큰과 비슷합니다. 이 패러다임을 채택한 프로젝트는 꽤 많습니다. 예를 들어, 대부분의 TON 생태 프로젝트와 미니 게임이 이 범주에 속합니다.
난이도: 이 고객 확보 방법은 두 가지 주요 문제에 직면합니다. 첫째, 시드 사용자의 전환 비용이 매우 높습니다. 이 프로그램에 끌리는 사용자 대부분이 암호화폐 투기자라는 것을 알고 있으므로 이러한 사용자는 프로젝트 자체에 관심이 없고 보상의 잠재적인 재정적 속성에 더 많이 참여합니다. 게다가 현재 대량 의 전문적인 에어드랍 헌터나 머리카락을 뽑는 스튜디오가 있어 나중에 실제 제품 사용자로 전환하기가 매우 어렵습니다. 또한 프로젝트가 PMF를 잘못 판단하여 잘못된 방향으로 과도한 투자가 이루어질 수도 있습니다. 두 번째로, 이 모델이 대량 적용됨에 따라 에어드롭을 이용해 고객을 확보하는 데 따른 한계적 이점이 줄어들었습니다. 즉, 암호화폐 투기자들에게 충분한 매력을 확보하려면 비용이 점차 증가하게 됩니다.
(II) X 기반 사용자 로열티 프로그램 획득
기회 지점: 유지 및 활성화는 소비자가 우려하는 또 다른 문제입니다. 사용자가 제품을 계속 사용하도록 하려면 많은 노력과 비용이 필요합니다. 마케팅과 마찬가지로, 토큰의 재정적 속성을 활용하여 유지 및 활성화 비용을 줄이는 것도 대부분의 프로젝트가 선택하는 방법입니다. 더 대표적인 모델은 X to Earn으로, 사전 설정된 주요 사용자 행동에 대해 토큰 기반 보상을 제공하고 이를 기반으로 사용자 로열티 프로그램을 구축합니다.
난이도: 활동을 홍보하기 위해 수익을 창출하려는 사용자의 동기에 의존하면 사용자의 초점이 제품 기능에서 수익성으로 옮겨갈 것입니다. 따라서 잠재적 수익성이 감소하면 사용자의 주의도 빠르게 사라질 것입니다. 이는 소비자 애플리케이션, 특히 대량 UGC에 의존하는 일부 제품에 큰 해를 끼칩니다. 수익률이 프로젝트 소유자가 발행한 토큰의 가격에 따라 결정된다면, 특히 베어장 (Bear Market) 에서는 프로젝트 소유자에게 시총 관리 압박이 가해질 것입니다. 하락장에서는 프로젝트 소유자가 높은 유지 관리 비용을 부담해야 하기 때문입니다.
(III) 토큰의 재무적 속성을 사용하여 직접 현금화
기회 포인트: 전통적인 소비자 애플리케이션의 경우 가장 일반적인 비즈니스 모델은 두 가지입니다. 하나는 무료 사용으로, 대규모 채택 후 플랫폼 트래픽의 가치를 사용하여 가치를 실현합니다. 다른 하나는 유료 사용입니다. 제품의 특정 Pro 서비스를 사용하려면 특정 요금을 지불해야 합니다. 하지만 전자는 주기가 길고, 후자는 더 어렵습니다. 따라서 토큰은 새로운 사업 모델을 가져왔는데, 이는 토큰의 재무적 속성을 활용하여 직접 현금을 실현하는 것입니다. 즉, 프로젝트가 토큰을 직접 판매하여 현금화하는 것입니다.
난이도: 지속 불가능한 사업 모델이라고 분명히 말할 수 있습니다. 그 이유는 프로젝트가 초기 고성장 단계를 통과한 후 증분 자본 유입이 부족하기 때문에 이 제로섬 게임 모델은 필연적으로 프로젝트 당사자의 이익을 사용자의 이익과 상충시켜 사용자 손실을 가속화하기 때문입니다. 프로젝트 당사자가 강력한 현금 흐름 수익이 부족하여 적극적으로 현금을 인출하지 않으면 프로젝트 당사자는 팀을 유지하거나 업무 확장하기 위한 자금을 얻기 위해 융자 에만 의존할 수 있으며, 이는 시장 환경에 크게 의존하는 딜레마에 빠지게 됩니다.
3. Web3 네이티브 사용자에게 완벽한 서비스를 제공하고 이 사용자 그룹의 고유한 문제점을 해결합니다. <br>마지막 패러다임은 Web3 네이티브 사용자에게 완벽한 서비스를 제공하는 소비자 애플리케이션을 말합니다. 혁신의 방향에 따라 크게 두 가지로 나눌 수 있다.
(I) 새로운 내러티브를 구축하고 Web3 네이티브 사용자의 특정 미활용 가치 요소를 수익화함으로써 새로운 자산 클래스를 생성합니다.
기회 지점: Web3 네이티브 사용자(SocialFi 트랙 등)에게 새로운 투기적 타겟을 제공함으로써, 프로젝트의 초기 단계에서 특정 자산에 대한 가격 결정권을 갖게 되어 독점적 이익을 얻을 수 있다는 이점이 있습니다. 이는 치열한 시장 경쟁과 강력한 경쟁 장벽을 구축한 후에야 기존 산업에서 달성할 수 있습니다.
난이도: 솔직히 말해서, 이 패러다임은 팀 리소스에 더 많이 의존합니다. 즉, Web3 네이티브 사용자 사이에서 강력한 매력을 지닌 사람이나 기관의 인정과 지원을 얻을 수 있는지, 아니면 암호 자산에 대한 "가격 결정력"을 가지고 있는지에 달려 있습니다. 이는 두 가지 어려움을 초래합니다. 첫째, 시장이 발전함에 따라 암호 자산의 가격 결정력은 다양한 그룹 간에 동적으로 이전됩니다. 예를 들어, 원래 Crypto OG에서 Crypto VC로 이전된 다음 CEX로, Crypto KOL로, 마지막으로 전통적인 정치인, 기업가 또는 유명인에게 이전되었습니다. 이 과정에서 각 권력 전환기의 추세를 파악하고 신생 기업과 협력 관계를 구축하는 능력은 팀 리소스와 시장 민감성에 큰 요구를 하게 됩니다. 둘째, "가격 책정자"와 협력 관계를 구축하려면 보통 엄청난 비용과 가격이 필요합니다. 이 시장에서는 특정 애플리케이션 트랙에서 더 큰 시장 점유율 위해 다른 경쟁자와 경쟁하는 것이 아니라 "가격 책정자"의 관심과 선호도를 위해 다른 모든 암호 자산 생성자와 경쟁하기 때문입니다. 이는 매우 경쟁이 치열한 게임입니다.
(ii) 새로운 도구 제품을 제공함으로써, 시장 참여 과정에서 충족되지 않은 Web3 기반 사용자의 요구를 충족합니다. 또는 사용자 경험의 관점에서 이러한 사용자들에게 더 좋고 편리한 제품을 제공합니다.
기회 지점: 저자는 이것이 미래에 가장 유망한 패러다임이라고 믿습니다. 암호화폐의 점진적인 대중화와 함께 이 사용자 그룹의 전체 기반은 점차 확장되어 사용자를 세분화할 수 있습니다. 이러한 제품은 특정 사용자 그룹의 실제적 요구 사항에 초점을 맞추므로 PMF를 달성하는 것이 더 쉬운 경우가 많습니다. 이를 통해 거래 관련 데이터 분석 플랫폼, 트레이딩 봇, 정보 플랫폼 등과 같이 더욱 강력한 비즈니스 모델을 구축할 수 있습니다.
난이도: 실제 사용자 요구 사항으로 돌아가기 때문에 제품 개발 경로가 더 견고하지만 건설 주기가 다른 패러다임 프로젝트보다 깁니다. 게다가 이러한 프로젝트는 내러티브 중심이 아니라 특정 요구 사항에 의해 주도되기 때문에 제품의 PMF를 검증하기가 더 쉽습니다. 일반적으로 프로젝트 초기 단계에서는 많은 양의 융자 조달이 불가능합니다. 따라서 인내심을 갖고 "코인 발행" 또는 고평가 융자 로 인해 발생한 복잡한 부의 신화에서 원래 의도를 고수하는 것이 매우 어렵습니다.
물론, 이 세 가지 패러다임은 완전히 독립적이지 않습니다. 여러분은 동시에 여러 프로젝트에서 그들의 그림자를 볼 수 있습니다. 우리는 단지 분석의 편의를 위해 이 분류를 합니다. 따라서 Web3 소비자 애플리케이션 분야에서 사업을 시작하려는 사람이라면 자신의 장점과 요구 사항을 종합적으로 평가하고, 자신에게 가장 적합한 패러다임을 선택하는 것이 무엇보다 중요합니다.
초록: 최근 시장 정서 비교적 침체되어 있습니다. 잠재적 정책 배당금이 점차 충족되고 기대에 미치지 못했으며, 트럼프와 같은 일련의 유명인 밈이 암호화폐 투기 시장의 모든 유동성을 수확함에 따라, 거시경제적 요인에 의해 주도된 유동성 회복에 의해 주도된 이 2년간의 암호화폐 투기 물결은 끝난 듯합니다. 이와 관련하여 점점 더 많은 투자자와 신자들이 Web3 산업의 다음 가치 내러티브에 대해 생각하기 시작했으며 Web3 소비자 애플리케이션 트랙은 많은 논의의 초점이 되었습니다. 소비자 수준 애플리케이션의 대량 채택이 더 많아져야만 이 과도하게 구축된 인프라 생태계가 실제 사용자 채택과 지속 가능한 비즈니스 가치를 가져올 수 있습니다. 따라서 이 기간 동안 저자는 Web3 소비자 애플리케이션과 관련된 문제에 대해 생각해 왔습니다. 저는 여러분과 공유하고 싶은 몇 가지 경험을 가지고 있습니다. 이 글에서는 Web3 소비자 애플리케이션의 현재 주류 패러다임을 검토하고 각각의 기회와 과제를 살펴보겠습니다. 이후 기사에서도 시장 기회에 관한 구체적인 통찰력과 아이디어를 계속 공유할 것이며, 친구들이 저와 소통하기를 바랍니다.
Web3 Consumer Application이란?
소위 소비자 애플리케이션은 중국에서는 C 애플리케이션이라고 하며, 대상 사용자가 기업 수준의 사용자가 아닌 일반적인 소비자라는 것을 의미합니다. 앱 스토어를 열면 모든 앱이 이 카테고리에 속합니다. Web3 소비자 애플리케이션은 Web3 기능을 갖춘 소비자 지향 소프트웨어 애플리케이션을 말합니다.
일반적으로 대부분 앱 스토어의 분류에 따르면 전체 소비자 애플리케이션 트랙은 대략 10가지 카테고리로 나눌 수 있으며, 각 카테고리에는 서로 다른 하위 구분이 있습니다. 물론 시장이 성숙해짐에 따라 많은 신제품이 어느 정도 여러 기능을 결합하여 자신만의 차별화된 판매 포인트를 찾겠지만, 여전히 핵심 판매 포인트에 따라 간단하게 분류할 수 있습니다.
현재 Web3 소비자 애플리케이션 패러다임과 각각의 기회와 어려움은 무엇입니까 ? 지금까지 세 가지 공통적인 Web3 소비자 애플리케이션 패러다임이 있다고 생각합니다.1. Web3 인프라의 기술적 특징을 사용하여 일부 기존 소비자 애플리케이션의 문제를 최적화합니다 . 이는 비교적 일반적인 패러다임입니다. 우리는 Web3 산업에 대한 대량 투자가 인프라 구축을 중심으로 이루어지고 있으며, 이 패러다임을 채택하는 애플리케이션 제작자는 Web3 인프라의 기술적 특징을 사용하여 자체 제품의 경쟁 우위를 강화하거나 새로운 서비스를 제공하기를 바랍니다. 일반적으로, 이러한 기술 혁신의 이점은 다음 두 가지 범주로 분류할 수 있습니다.
1. 궁극적인 개인정보 보호 및 데이터 주권
기회 지점: 프라이버시는 항상 Web3 인프라 혁신의 주요 주제였습니다. 비대칭 암호화 알고리즘의 초기 신원 확인 시스템에서 ZK, FHE, TEE와 같은 많은 소프트웨어 및 하드웨어 기술을 점차 통합했습니다. Web3의 기술 전문가 그룹은 인간의 본성이 사악하다는 극단적인 이론을 주장하는 듯하며, 제3자 신뢰에 전혀 의존하지 않는 네트워크 환경을 구축하고 사용자가 정보나 가치와 상호작용할 수 있는 기능을 제공하는 것을 목표로 합니다. 이 기술적 특징의 가장 직접적인 이점은 사용자에게 데이터 주권을 제공한다는 것입니다. 개인 정보 보호 정보는 로컬 신뢰할 수 있는 소프트웨어 및 하드웨어 장치에 직접 호스팅할 수 있으므로 개인 정보 유출을 방지할 수 있습니다. 이 기술적 특징에 최적화된 Web3 Consumer Applications가 많이 있습니다. 탈중앙화 XX라고 주장하는 모든 프로젝트는 탈중앙화 소셜 미디어 플랫폼, 탈중앙화 AI 빅 모델, 탈중앙화 비디오 사이트 등과 같이 이 패러다임에 속합니다.
난이도: 수년간의 시장 검증을 거친 결과, 이 핵심 판매 포인트는 시장 경쟁에서 뚜렷한 이점을 보이지 않는 것으로 관찰되었습니다. 이유는 두 가지입니다. 첫째, 소비자의 프라이버시에 대한 강조는 대규모 프라이버시 유출 및 침해에 기반합니다. 그러나 대부분의 경우 보다 완전한 법률 및 규정을 제정하면 이 문제를 효과적으로 완화할 수 있습니다. 따라서 프라이버시 보호가 보다 복잡한 제품 경험이나 더 비싼 사용 비용에 기반을 둔다면 경쟁력이 분명히 부족할 것입니다. 두 번째로, 우리는 현재 대부분의 소비자용 애플리케이션의 비즈니스 모델이 정밀 마케팅과 같이 빅데이터에서 가치를 클레임 기반을 두고 있다는 것을 알고 있습니다. 개인정보 보호를 지나치게 강조하면 주류 사업 모델이 흔들릴 것입니다. 사용자 데이터가 여러 데이터 섬에 분산되어 지속 가능한 사업 모델을 설계하기 어렵기 때문입니다. 결국 소위 "토큰경제학"에만 의존할 수 있다면 제품에 불필요한 추측적 속성을 도입해야 할 것입니다. 한편으로는 이 속성이 제품에 미치는 영향을 처리하기 위해 팀의 리소스와 에너지를 분산시킬 것입니다. 다른 한편으로는 PMF를 찾는 데 도움이 되지 않습니다. 구체적인 분석은 아래에 나와 있습니다.
2. 저렴하고 글로벌하며 모든 날씨에 신뢰할 수 있는 실행 환경
기회 지점: 다양한 L1 및 L2의 등장은 애플리케이션 개발자에게 새로운 글로벌 24시간 연중무휴 다자간 신뢰 프로그램 실행 환경을 제공합니다. 일반적으로 기존 소프트웨어 서비스 제공자는 자체 서버 클러스터나 클라우드에서 실행하는 등 자체 프로그램을 독립적으로 유지합니다. 이는 자연스럽게 다자간 협업이 포함된 업무 에서 신뢰 비용을 초래하는데, 특히 여러 당사자의 강점이나 규모가 균형을 이루거나 관련 데이터가 특히 민감하고 중요한 경우 더욱 그렇습니다. 이러한 신뢰 비용은 일반적으로 국경 간 지불과 같은 시나리오에서와 같이 막대한 개발 비용과 사용자 사용 비용으로 전환됩니다. Web3가 제공하는 실행 환경을 활용하면 이러한 서비스를 운영하는 데 드는 비용을 효과적으로 줄일 수 있습니다. 스테이블코인은 이러한 응용 분야의 좋은 예입니다.
난이도: 비용 절감과 효율성 증대의 관점에서 보면 이는 실제로 경쟁 우위이지만, 적용 시나리오를 탐색하는 것은 비교적 어렵습니다. 위에서 언급했듯이, 이 실행 환경을 사용하면 다자간 협업이 필요한 서비스에서만 이점이 있으며, 관련 엔터티는 독립적이고, 규모가 균형 잡혀 있으며, 관련 데이터가 특히 민감합니다. 이는 비교적 까다로운 조건입니다. 현재 이러한 응용 프로그램 시나리오의 대부분은 금융 서비스 분야에 집중되어 있습니다.
2. 암호 자산을 사용하여 새로운 마케팅 전략, 사용자 로열티 프로그램 또는 비즈니스 모델을 설계합니다 . 첫 번째 요점과 유사하게, 이 패러다임을 채택하는 애플리케이션 개발자는 Web3 속성을 도입하여 비교적 성숙하고 시장에서 검증된 시나리오에서 제품의 경쟁 우위를 높이기를 바랍니다. 다만 이러한 애플리케이션 개발자들은 암호 자산을 도입하고 암호 자산의 매우 높은 재무적 속성을 활용하여 더 나은 마케팅 전략, 사용자 로열티 프로그램 및 비즈니스 모델을 설계하는 데 더 관심이 있습니다.
우리는 모든 투자 대상에는 두 가지 가치, 즉 상품 속성과 금융 속성이 있다는 것을 알고 있습니다. 전자는 부동산 자산의 거주 가능한 속성과 같은 특정 실제 시나리오에서 대상의 사용 가치와 관련이 있고, 후자는 금융 시장에서의 거래 가치와 관련이 있습니다. 암호 자산 분야에서 이 거래 가치는 일반적으로 유통과 높은 변동성으로 인해 발생하는 투기적 시나리오에서 나옵니다. 암호 자산은 상품 속성을 훨씬 능가하는 재무적 속성을 지닌 자산 종류입니다.
이러한 애플리케이션 개발자들의 대부분 눈에는 암호화된 자산의 도입이 일반적으로 세 가지 이점을 가져다준다.
(I) Airdrop 등 토큰 기반 마케팅 활동을 통한 고객 확보 비용 절감
기회 지점: 대부분의 소비자용 애플리케이션의 경우, 프로젝트 초기 단계에서 어떻게 저렴한 비용으로 고객을 확보할 수 있을지가 핵심 문제입니다. 토큰은 매우 높은 재무적 속성과 허공에서 생성된 자산이라는 사실로 인해 초기 프로젝트의 리스크 상당히 줄일 수 있습니다. 결국 실제 돈을 직접 사용하여 트래픽을 구매하고 노출을 얻는 것과 비교하면, 사용자를 확보하기 위해 비용이 전혀 들지 않는 토큰을 사용하는 것이 실제로 더 비용 효율적인 옵션입니다. 어떤 의미에서 이러한 유형의 토큰은 광고 토큰과 비슷합니다. 이 패러다임을 채택한 프로젝트는 꽤 많습니다. 예를 들어, 대부분의 TON 생태 프로젝트와 미니 게임이 이 범주에 속합니다.
난이도: 이 고객 확보 방법은 두 가지 주요 문제에 직면합니다. 첫째, 시드 사용자의 전환 비용이 매우 높습니다. 이 프로그램에 끌리는 사용자 대부분이 암호화폐 투기자라는 것을 알고 있으므로 이러한 사용자는 프로젝트 자체에 관심이 없고 보상의 잠재적인 재정적 속성에 더 많이 참여합니다. 게다가 현재 대량 의 전문적인 에어드랍 헌터나 머리카락을 뽑는 스튜디오가 있어 나중에 실제 제품 사용자로 전환하기가 매우 어렵습니다. 또한 프로젝트가 PMF를 잘못 판단하여 잘못된 방향으로 과도한 투자가 이루어질 수도 있습니다. 두 번째로, 이 모델이 대량 적용됨에 따라 에어드롭을 이용해 고객을 확보하는 데 따른 한계적 이점이 줄어들었습니다. 즉, 암호화폐 투기자들에게 충분한 매력을 확보하려면 비용이 점차 증가하게 됩니다.
(II) X 기반 사용자 로열티 프로그램 획득
기회 지점: 유지 및 활성화는 소비자가 우려하는 또 다른 문제입니다. 사용자가 제품을 계속 사용하도록 하려면 많은 노력과 비용이 필요합니다. 마케팅과 마찬가지로, 토큰의 재정적 속성을 활용하여 유지 및 활성화 비용을 줄이는 것도 대부분의 프로젝트가 선택하는 방법입니다. 더 대표적인 모델은 X to Earn으로, 사전 설정된 주요 사용자 행동에 대해 토큰 기반 보상을 제공하고 이를 기반으로 사용자 로열티 프로그램을 구축합니다.
난이도: 활동을 홍보하기 위해 수익을 창출하려는 사용자의 동기에 의존하면 사용자의 초점이 제품 기능에서 수익성으로 옮겨갈 것입니다. 따라서 잠재적 수익성이 감소하면 사용자의 주의도 빠르게 사라질 것입니다. 이는 소비자 애플리케이션, 특히 대량 UGC에 의존하는 일부 제품에 큰 해를 끼칩니다. 수익률이 프로젝트 소유자가 발행한 토큰의 가격에 따라 결정된다면, 특히 베어장 (Bear Market) 에서는 프로젝트 소유자에게 시총 관리 압박이 가해질 것입니다. 하락장에서는 프로젝트 소유자가 높은 유지 관리 비용을 부담해야 하기 때문입니다.
(III) 토큰의 재무적 속성을 사용하여 직접 현금화
기회 포인트: 전통적인 소비자 애플리케이션의 경우 가장 일반적인 비즈니스 모델은 두 가지입니다. 하나는 무료 사용으로, 대규모 채택 후 플랫폼 트래픽의 가치를 사용하여 가치를 실현합니다. 다른 하나는 유료 사용입니다. 제품의 특정 Pro 서비스를 사용하려면 특정 요금을 지불해야 합니다. 하지만 전자는 주기가 길고, 후자는 더 어렵습니다. 따라서 토큰은 새로운 사업 모델을 가져왔는데, 이는 토큰의 재무적 속성을 활용하여 직접 현금을 실현하는 것입니다. 즉, 프로젝트가 토큰을 직접 판매하여 현금화하는 것입니다.
난이도: 지속 불가능한 사업 모델이라고 분명히 말할 수 있습니다. 그 이유는 프로젝트가 초기 고성장 단계를 통과한 후 증분 자본 유입이 부족하기 때문에 이 제로섬 게임 모델은 필연적으로 프로젝트 당사자의 이익을 사용자의 이익과 상충시켜 사용자 손실을 가속화하기 때문입니다. 프로젝트 당사자가 강력한 현금 흐름 수익이 부족하여 적극적으로 현금을 인출하지 않으면 프로젝트 당사자는 팀을 유지하거나 업무 확장하기 위한 자금을 얻기 위해 융자 에만 의존할 수 있으며, 이는 시장 환경에 크게 의존하는 딜레마에 빠지게 됩니다.
3. Web3 네이티브 사용자에게 완벽한 서비스를 제공하고 이 사용자 그룹의 고유한 문제점을 해결합니다. <br>마지막 패러다임은 Web3 네이티브 사용자에게 완벽한 서비스를 제공하는 소비자 애플리케이션을 말합니다. 혁신의 방향에 따라 크게 두 가지로 나눌 수 있다.
(I) 새로운 내러티브를 구축하고 Web3 네이티브 사용자의 특정 미활용 가치 요소를 수익화함으로써 새로운 자산 클래스를 생성합니다.
기회 지점: Web3 네이티브 사용자(SocialFi 트랙 등)에게 새로운 투기적 타겟을 제공함으로써, 프로젝트의 초기 단계에서 특정 자산에 대한 가격 결정권을 갖게 되어 독점적 이익을 얻을 수 있다는 이점이 있습니다. 이는 치열한 시장 경쟁과 강력한 경쟁 장벽을 구축한 후에야 기존 산업에서 달성할 수 있습니다.
난이도: 솔직히 말해서, 이 패러다임은 팀 리소스에 더 많이 의존합니다. 즉, Web3 네이티브 사용자 사이에서 강력한 매력을 지닌 사람이나 기관의 인정과 지원을 얻을 수 있는지, 아니면 암호 자산에 대한 "가격 결정력"을 가지고 있는지에 달려 있습니다. 이는 두 가지 어려움을 초래합니다. 첫째, 시장이 발전함에 따라 암호 자산의 가격 결정력은 다양한 그룹 간에 동적으로 이전됩니다. 예를 들어, 원래 Crypto OG에서 Crypto VC로 이전된 다음 CEX로, Crypto KOL로, 마지막으로 전통적인 정치인, 기업가 또는 유명인에게 이전되었습니다. 이 과정에서 각 권력 전환기의 추세를 파악하고 신생 기업과 협력 관계를 구축하는 능력은 팀 리소스와 시장 민감성에 큰 요구를 하게 됩니다. 둘째, "가격 책정자"와 협력 관계를 구축하려면 보통 엄청난 비용과 가격이 필요합니다. 이 시장에서는 특정 애플리케이션 트랙에서 더 큰 시장 점유율 위해 다른 경쟁자와 경쟁하는 것이 아니라 "가격 책정자"의 관심과 선호도를 위해 다른 모든 암호 자산 생성자와 경쟁하기 때문입니다. 이는 매우 경쟁이 치열한 게임입니다.
(ii) 새로운 도구 제품을 제공함으로써, 시장 참여 과정에서 충족되지 않은 Web3 기반 사용자의 요구를 충족합니다. 또는 사용자 경험의 관점에서 이러한 사용자들에게 더 좋고 편리한 제품을 제공합니다.
기회 지점: 저자는 이것이 미래에 가장 유망한 패러다임이라고 믿습니다. 암호화폐의 점진적인 대중화와 함께 이 사용자 그룹의 전체 기반은 점차 확장되어 사용자를 세분화할 수 있습니다. 이러한 제품은 특정 사용자 그룹의 실제적 요구 사항에 초점을 맞추므로 PMF를 달성하는 것이 더 쉬운 경우가 많습니다. 이를 통해 거래 관련 데이터 분석 플랫폼, 트레이딩 봇, 정보 플랫폼 등과 같이 더욱 강력한 비즈니스 모델을 구축할 수 있습니다.
난이도: 실제 사용자 요구 사항으로 돌아가기 때문에 제품 개발 경로가 더 견고하지만 건설 주기가 다른 패러다임 프로젝트보다 깁니다. 게다가 이러한 프로젝트는 내러티브 중심이 아니라 특정 요구 사항에 의해 주도되기 때문에 제품의 PMF를 검증하기가 더 쉽습니다. 일반적으로 프로젝트 초기 단계에서는 많은 양의 융자 조달이 불가능합니다. 따라서 인내심을 갖고 "코인 발행" 또는 고평가 융자 로 인해 발생한 복잡한 부의 신화에서 원래 의도를 고수하는 것이 매우 어렵습니다.
물론, 이 세 가지 패러다임은 완전히 독립적이지 않습니다. 여러분은 동시에 여러 프로젝트에서 그들의 그림자를 볼 수 있습니다. 우리는 단지 분석의 편의를 위해 이 분류를 합니다. 따라서 Web3 소비자 애플리케이션 분야에서 사업을 시작하려는 사람이라면 자신의 장점과 요구 사항을 종합적으로 평가하고, 자신에게 가장 적합한 패러다임을 선택하는 것이 무엇보다 중요합니다.
