편집자 | 우톡(wu-talk)
2025 Web3 페스티벌 및 홍콩 암호화폐 금융 포럼 원탁 토론에서 바이낸스의 공동 창립자인 허 이 (He Yi) 는 Web3에 대한 그녀의 관찰과 개인적인 생각을 공유했습니다.
허 이 (He Yi) 바이낸스의 본질은 세 가지라고 말했습니다. 첫째는 좋은 제품을 만드는 것, 둘째는 사용자와 직원에게 좋은 서비스를 제공하는 것, 셋째는 규제 기관과 원활하게 소통하는 것입니다. 이 세 가지가 우리의 핵심 경쟁력입니다. 많은 Web3 스타트업 프로젝트의 문제점은 다음과 같습니다. 비즈니스 모델이 없고, 심오한 내용을 이야기하지만 사용자는 이해하지 못하고, 그저 데이터를 스와이프해서 거래소 에 상장만 할 뿐입니다. 이런 식은 지속 불가능합니다. 우리는 단지 개념을 쫓을 수는 없습니다. 누구의 문제를 해결하셨나요? 사용자 규모는 얼마나 됩니까? 이 제품이 긴급히 필요한가요? 이것이 진짜 문제입니다. 블록체인을 사용하든 사용하지 않든, 정말 유용한 제품을 만들고 지역 사회에 환원할 의향이 있는 한 존중받을 자격이 있습니다. 성공적인 회사에는 몇 가지 공통점이 있습니다. 1. 타이밍: 시대의 선두에 서는 것. 2. 지리적 이점: 당신은 자신이 잘하는 일을 제대로 하고 있나요? 3. 사람들 간의 조화: 신뢰할 수 있는 팀이 있나요? 4. 극도의 의지력: 모든 어려움을 견뎌낼 수 있는지 여부. 엔비디아, 테슬라, 심지어 바이낸스도 보세요. 그들은 여러 번 "죽음을 피했지만", 우리가 살아남은 것은 다른 사람들보다 한 걸음 더 나아갔기 때문입니다. 당신에게는 강한 의지력과 확고한 방향감각이 필요합니다. 당신은 자신이 누구인지, 어디에서 왔는지, 어디로 가는지 알고 있습니다. 부정적인 목소리는 피할 수 없지만, 당신은 그것을 견뎌내고 이것이 모든 성숙한 창업자가 대면 해야 하는 "연옥"이라는 것을 깨달아야 합니다.
다음은 원탁토론의 전문입니다.
진행자: 올해는 특히 설 연휴 이후 이지에가 X(트위터)에서 활발한 활동을 펼치기 시작했는데, 이는 지난 몇 년과 극명한 대조를 이룹니다. 어떤 사람들은 이것이 대리 작전일 것이라고 의심하기도 합니다. 어떤 변화가 일어났는지 말씀해 주시겠습니까?
허 이 (He Yi): 바이낸스를 오래 사용하신 분이라면 제가 항상 저 자신을 "최고 고객 서비스"라고 불렀다는 걸 아실 겁니다. 2017년부터 WeChat 그룹, Weibo 등 다양한 소셜 플랫폼에서 활동하며 사용자들과 자주 소통하고 있습니다. 이러한 상호작용을 통해 제품 문제와 사용자 요구 사항을 더욱 예리하게 파악하고, 이를 시기적절하게 제품 팀에 전달할 수 있습니다.
요즘 실리콘 밸리에서는 "창업자 모델"이 유행입니다. 창업자가 최전선에 서야 한다는 것입니다. 저희는 처음부터 이런 모드를 유지해 온 것 같아요. 웨이보가 차단되었기 때문에 저는 일시적으로 중국 소셜 미디어를 끊었습니다.
영어권에 있는 모든 사람이 알다시피, CZ는 과거에 인터넷에서 매우 활동적이었습니다. 그가 물러난 후, 우리는 바이낸스와 중국 커뮤니티 및 사용자 간의 소통에 약간의 단절이 있다는 것을 알게 되었고, 그래서 저는 소셜 미디어 "전장"으로 돌아왔습니다.
또한 저는 경영진에게 우리가 서비스를 제공하는 사람들은 실제로 두 가지 범주로 나뉜다는 점을 자주 강조합니다. 하나는 사용자이고 다른 하나는 직원입니다. 외부 사용자의 의견은 반영되어야 하고, 내부 직원은 지원받아야 합니다. 관리자로서 우리는 직원들이 열심히 일하고 "저는 바이낸스에 있습니다"라고 자랑스럽게 말할 수 있는 분위기를 조성해야 합니다.
바이낸스의 본질은 세 가지입니다. 첫째는 좋은 제품을 만드는 것, 둘째는 사용자와 직원에게 좋은 서비스를 제공하는 것, 셋째는 규제 기관과 원활하게 소통하는 것입니다. 이 세 가지가 우리의 핵심 경쟁력입니다.
지지자: 고빈도 상호작용은 어떤 중간 결과를 가져왔나요? 이 과정에서 새로운 문제를 발견했나요? 이런 높은 빈도는 앞으로도 계속될까요?
허 이 (He Yi): 물론 저는 저를 많이 "모방"해서 더 많은 직원과 임원이 "고객 서비스 최고"라는 인식을 갖기를 바랍니다. 그들이 나보다 더 나은 일을 해낼 때에만 내가 물러날 수 있다.
하지만 현실은 이렇습니다. 우리는 Web3 시대에 접어들었고, 정보의 전파는 '일방향'에서 '다방향'으로 전환되었으며, 모든 사람이 정보 노드가 되었습니다. 이로 인해 발생하는 문제는 정보 과잉입니다. 정보의 99.99%는 당신에게 쓸모없을지 몰라도, 그 0.01%의 "진짜 금"은 엄청나게 귀중합니다.
게다가 모든 사람이 KOL이 되면 정보 전파가 쉽게 왜곡되고 잘못 전달되거나 심지어 소문으로 변할 수도 있습니다. 이런 소문은 터무니없지만, 모든 소문을 해명할 시간을 가질 수는 없습니다.
그러니 강한 의지와 확고한 방향감각이 필요합니다. 당신은 자신이 누구인지, 어디에서 왔는지, 어디로 가는지 알고 있습니다. 부정적인 목소리는 피할 수 없지만, 당신은 그것을 견뎌내고 이것이 모든 성숙한 창업자가 대면 해야 하는 "연옥"이라는 것을 깨달아야 합니다.
지지자: "Sunshine" 지갑 에어드랍, Alpha 2.0의 온체인 출시 및 기타 활동에 대해 언급하셨습니다. 이러한 현상 뒤에는 통일된 전략적 논리가 있는가? 당신은 어떤 목표를 달성하고 싶나요?
허 이 (He Yi): 우리는 한 가지 사실을 인정해야 합니다. 바이낸스 지갑과 업계 최고 지갑 사이에는 실제로 격차가 존재합니다. 우리 제품이 충분히 강력하지 않다면, 우리는 다른 분야에서 더 열심히 일하고 사용자들이 우리를 기다리게 해야 합니다. 그러면 우리는 더 나은 성과를 낼 수 있을 것입니다.
궁극적으로 모든 제품은 사용자의 핵심 요구 사항에 부합해야 합니다. 많은 사람들이 지갑과 거래소 를 명확히 구분하지만, 사실 사용자들은 오랫동안 이 두 서비스를 "혼합"해 왔습니다.
지갑이 단지 지갑일 뿐이라면, 왜 온체인 지갑 사용자는 거래를 수행할 수 있지만 거래소 지갑으로 사용할 수 없습니까? 저는 거래를 자주 하지 않는 사용자이고, 제 거래소 계좌가 제 지갑입니다.
오늘날 많은 온체인 지갑은 KYC나 자금세탁 방지 감사를 요구하지 않으며 수백만 개의 토큰을 거래할 수 있습니다. 그러나 중앙화 거래소 규정 준수 기준이 더 높고 수백 개의 코인만 상장할 수 있습니다. 이는 누가 더 높고 누가 더 낮냐는 문제가 아니라, 규제 정책에 따른 다양한 선택의 문제입니다.
바이낸스 지갑은 과거에 손실을 본 적이 있고 다시는 규정을 준수하는 데 실수를 할 수 없기 때문에 보수적입니다. 이건 어리석음이 아니라 책임감이에요.
지지자: 따라서 바이낸스의 일련의 조정은 실제로 업계 동향의 변화에 대한 대응입니다. 암호화폐 산업 전체에서 어떤 근본적인 변화가 일어났다고 생각하시나요?
허 이 (He Yi): 업계가 실제로 변화하고 있습니다. 초창기에는 암호화폐는 괴짜와 이상주의자들의 소규모 모임이었습니다. 하지만 오늘날 미국 정부와 같은 가장 주류를 이루는 전통 금융 시스템조차도 이를 받아들이기 시작했습니다. 왜? 기술이 가치 있고 효율성을 향상시킬 수 있다는 것이 입증되면, 주류에 흡수되어 활용될 수 있기 때문입니다.
암호화폐 ETF는 기존 금융과 암호화폐 세계가 결합된 상징입니다. 점점 더 많은 국가와 지역에서 구체적인 프레임 도입하면서 감독도 더욱 명확해지고 있습니다.
반면, 암호화폐 산업 자체도 초기 퍼블릭 체인과 거래소 에서 출발해 스테이블코인 국경 간 지불, DeFi, 심지어 DePIN과 같이 이미 실용적인 사용 가치가 있는 보다 광범위한 애플리케이션 계층으로 발전했습니다.
이는 실리콘 밸리가 1960년대 히피족 공동체에서 오늘날의 기술적 중추로 변한 과정과 유사합니다. Web3에도 마찬가지입니다. 초기 단계에는 반항적일 수 있지만 결국 성숙해지고 결국 대중에게 봉사하게 될 것입니다.
지지자: 그럼 지금 DeFi, RWA, DePIN 등 다양한 "트랙"에 대해 어떻게 생각하시나요? 어느 방향을 선호하시나요?
허 이 (He Yi): "어떤 트랙에 대해 낙관적인가?"라고 묻는 대신 "어떤 문제를 해결했는가?"라고 묻는 게 맞을 것 같아요. 귀하의 제품에 대해 기꺼이 비용을 지불할 사람이 있나요?
많은 Web3 스타트업 프로젝트의 문제점은 다음과 같습니다. 비즈니스 모델이 없고, 심오한 내용을 이야기하지만 사용자는 이해하지 못하고, 그저 데이터를 스와이프해서 거래소 에 상장만 할 뿐입니다. 이런 식은 지속 불가능합니다.
우리는 단지 개념을 쫓을 수는 없습니다. 누구의 문제를 해결하셨나요? 사용자 규모는 얼마나 됩니까? 이 제품이 긴급히 필요한가요? 이것이 진짜 문제입니다.
저는 또한 "Web2 대 Web3"라는 라벨 구분을 좋아하지 않습니다. 본질적으로 인간의 본성은 보편적이며, 사업도 마찬가지입니다.
블록체인을 사용하든 사용하지 않든, 정말 유용한 제품을 만들고 지역 사회에 환원할 의향이 있는 한 존중받을 자격이 있습니다.
성공적인 회사는 모두 여러 가지 공통점을 가지고 있습니다.
1. 타이밍: 적절한 시간에 서십시오.
2. 지리적 이점: 당신은 자신이 잘하는 일을 제대로 하고 있나요?
3. 하모니: 믿을만한 팀이 있나요?
4. 극도의 의지력: 모든 어려움을 견뎌낼 수 있는지 여부.
엔비디아, 테슬라, 심지어 바이낸스도 보세요. 그들은 여러 번 "죽음을 피했지만", 우리가 살아남은 것은 다른 사람들보다 한 걸음 더 나아갔기 때문입니다.
진행자: Web3의 개념에 대해 어떻게 생각하시나요? 바이낸스가 웹3의 구글이 되기를 바랍니다.
Google이 검색, 이메일, 비디오 등 다양한 서비스를 제공하고 여러 도구도 제공한다는 사실은 우리 모두 알고 있습니다. 그렇다면 바이낸스의 Web3 핵심 서비스는 무엇이라고 생각하시나요? 오늘날 우리가 익숙한 금융 서비스인가요, 아니면 좀 더 광범위한 적용 시나리오인가요?
허 이 (He Yi): 고맙습니다. 사실 저는 특별히 정의되는 걸 좋아하는 사람이 아닙니다. 저는 무언가를 정의할 때는 더 긴 역사적 관점에서 살펴봐야 한다고 생각합니다.
예를 들어, 인간 사회의 발전을 살펴보면 세 단계를 거쳤습니다. 첫 번째는 농업시대이다. 그 당시 주요 생산수단은 토지였다. 사람들은 식량을 얻기 위해 농사에 의존했습니다. 동양과 서양 모두 사회 구조는 가부장과 장로를 중심으로 한 가족 중심이었습니다.
두 번째 단계는 산업혁명으로, 공장과 조립 라인이 필요했기 때문에 충분한 노동자를 양성하기 위해 교육이 대중화되었습니다. 오늘 우리가 이야기하는 최고 경영대학원의 MBA를 포함해서, 본질적으로 사람들에게 근로자를 관리하는 방법을 가르치는 것입니다.
이제 우리는 정보화 시대로 접어들었는데, 가장 중요한 자원과 생산 수단은 무엇일까요? 사실 아직도 많은 사람들이 이 사실을 모릅니다. 그래서 우리가 Web1.0, Web2.0, Web3.0에 대해 이야기할 때, 우리는 실제로 정보화 시대의 재분할을 원합니다. 웹 1.0은 뉴스와 정보입니다. 그렇다면 텔레비전과 라디오 시대도 포함됩니까? Web2.0은 사람들을 연결하는 인터넷이고, Web3.0은 블록체인 기술을 사용하여 몇 가지 변화를 만들고 있습니다. 하지만 이러한 정의는 종종 부정확합니다.
우리는 메타버스, RWA(실제 자산의 토큰화) 등 몇 년마다 새로운 개념이 등장하는 것을 흔히 봅니다. 사실, 이러한 개념은 지난 10년 동안 이미 등장했지만 단지 이름만 바뀌었을 뿐입니다.
그러니 Web3.0이 무엇인지 걱정하기보다는 기술 혁신을 통해 우리가 세상을 위해 무엇을 할 수 있는지 직접 묻는 것이 낫습니다. 이는 또한 바이낸스 자체로 돌아갑니다. 우리의 슬로건은 처음부터 변함없이 "세상을 바꾸자"입니다. 우리가 하는 일은 사람들이 거래를 하고, 지불을 하고, 돈을 이체하고, 정보를 얻고, 심지어 플랫폼에서 그룹을 만들어 친구들과 채팅할 수 있는 네트워크, 즉 플랫폼을 구축하는 것입니다.
그래서 저는 기업이나 사업가가 제품을 만들 때 "Web3 제품을 만들어야 할까, Web2 제품을 만들어야 할까"에 대해 걱정하기보다는 사용자를 위해 정확히 무엇을 만들 것인가를 먼저 생각해 보는 것이 더 낫다고 생각합니다. 어떤 가치를 제공하시나요? 사용자들은 이 서비스에 대한 비용을 지불할 의향이 있을까? 정말 중요한 것은 바로 이것입니다.
우리는 단지 기술 동향을 따라가거나 우리의 허영심을 채우기 위해 기술을 개발할 수는 없습니다. 저는 종종 스티브 잡스의 예를 언급합니다. 그는 연설 중에 애플의 기술이 구글이나 마이크로소프트보다 훨씬 열등한데도 왜 자신을 위대한 회사라고 부르는지에 대한 질문을 받았습니다. 그의 대답은 기술은 사용자에게 도움이 되어야 하며, 사용자에게 도움이 될 수 없는 기술은 효과가 없다는 것입니다.
그러면 바이낸스가 무엇을 하고 싶어하는지 물어보신다면? 우리는 블록체인 기술을 단순한 거래 플랫폼 그 이상으로 활용하고자 합니다. 우리 생태계에서는 BNB 체인과 같은 인프라가 있는데, 이는 Amazon Cloud나 Alibaba Cloud의 역할과 더 비슷하며, 새로운 기업가가 새로운 가능성을 탐색하고 실현하도록 도와줍니다.
진행자: Web3가 현재 괴짜에서 대중으로 성장하는 과정에서 직면한 주요 장애물에 대해 어떻게 생각하시나요? 바이낸스와 전체 생태계는 이러한 격차를 해소하기 위해 어떻게 노력하고 있나요?
허 이 (He Yi): 사실, 많은 기술의 역사를 살펴보면, 많은 기술이 발명되자마자 대중에게 즉시 받아들여지지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 그들은 종종 특정 기회가 생길 때까지 일정 기간 동안 휴면 상태를 유지하다가, 기회가 생기면 다시 활성화되어 널리 사용됩니다. 예를 들어, 전기 자동차는 실제로 매우 초기 기술이지만, 다양한 환경 및 에너지 문제로 인해 최근 몇 년 동안에야 폭발적으로 성장했습니다.
동일한 것이 P2P(피어투피어) 기술에도 해당되는데, P2P 기술 자체는 매우 훌륭한 기술입니다. 블록체인 기술을 사용하면 중앙 조직 구조 없이도 처음으로 글로벌 협업 및 신뢰 메커니즘을 구현할 수 있습니다.
그래서 우리가 홍보에 대해 이야기할 때 종종 "사용자 교육"이라는 개념을 언급하지만, 사실 저는 이 진술에 전적으로 동의하지 않습니다. 저는 교육학을 전공했는데 강의 듣는 걸 싫어해요. 그러니 사용자는 교육받을 필요가 없다고 생각합니다. 더 중요한 것은 당신이 하는 일이 그들에게 유용한지, 즉 "진정한 가치"를 제공하는지 여부입니다.
예를 들어, 인터넷 기술의 발전에도 동일한 것이 적용됩니다. 제가 10대였을 때, 저는 비밀리에 인터넷 카페에 가서 인터넷을 서핑하곤 했습니다. 그 당시에는 신분증이 없어서 '나쁜 아이'로 여겨졌습니다. 그 당시에는 '인터넷 중독 청소년'이라는 딱지가 붙었습니다.
하지만 오늘은 80세의 할머니가 핀두오두오를 이용해 흥정을 하는 모습을 볼 수 있습니다. 그녀는 "교육받았나요?" 아니요, "적용"되었습니다. 60세 삼촌은 Pinduoduo를 이용해 과일을 사는데, 이 앱이 삶에 정말 도움이 된다고 생각합니다. 따라서 사용자를 어떻게 교육할 것인가에 대한 고민보다, 사용자에게 정말 필요한 제품을 어떻게 만들 것인가에 대해 고민하는 것이 더 중요합니다.
한 가지 예를 들어보겠습니다. 작년에 두바이에서 BBW를 열었을 때 케냐에서 온 한 남자를 만났습니다. 그는 두바이에서 일하면서 매달 우리 플랫폼을 통해 급여를 고국으로 송금했습니다. 매우 편리했고 비용도 매우 저렴했습니다. 그에게 블록체인의 기본 구조를 설명할 필요는 없습니다. 그는 이 제품이 사용하기 쉽고 비용을 절감할 수 있다는 사실만 알면 됩니다. 그만해요.
요즘 많은 사람들이 "지갑"과 "거래소"를 완전히 별개의 것으로 여기지만, 저는 그렇게 생각하지 않습니다. 거래소 사용자가 해당 플랫폼을 지갑으로 사용하지 않는다는 것을 어떻게 확신할 수 있나요? 내 거래소 계좌는 내 지갑이에요. 지갑 사용자와 거래 사용자를 구별하는 것이 왜 필요한가요? 둘 사이의 경계는 본질적으로 모호합니다.
일부 괴짜 사용자들은 "개인 키의 100% 통제"를 추구하고 거래소 전혀 간섭하지 못하기를 바라며 안전감을 얻으려 할 뿐입니다. 이건 이상적인 괴짜의 생각이에요. 하지만 일반 사용자 중 다수는 보안에 대한 인식이 부족하고 개인 키를 보관하는 방법도 모릅니다. 그들에게 중앙화 거래소 지갑과 같습니다.
이제 많은 지갑이 거래 서비스도 제공하고 있습니다. 예를 들어, KYC나 자금세탁방지 절차 없이 직접 거래할 수 있으며, 수백만 개의 토큰을 제공할 수 있습니다. 그러나 중앙화 거래소 규정 준수 절차의 제약으로 인해 상장 가능한 화폐가 제한적입니다.
기본적으로 그들은 모두 한 가지 일, 즉 사용자에게 서비스를 제공하는 일을 합니다. 이 지갑은 거래소 에서 구매할 수 없는 통화를 구매하려는 사용자의 요구를 충족하며, KYC가 필요하지 않습니다. 이런 관점에서 보면, 실제로 그들은 같은 유형의 사업이며, 그들 사이에는 아무런 차이가 없습니다.
실제적인 문제점을 해결함으로써 사용자를 유치할 수 있습니다. 서비스를 제공할 수 있는 사람이 시장을 장악하게 될 것이다.
호스트: 바이낸스는 어떻게 하면 더욱 긍정적이고 건설적인 산업 이미지를 구축하는 데 도움이 될까요? 대중과 규제 기관이 이 새로운 분야를 더 잘 이해하고 수용하도록 하려면 어떻게 해야 할까요?
허 이 (He Yi): 제가 말씀드리고 싶은 건 지금은 화폐 가격이 변동할 때마다 언론에서 곧바로 "비트코인이 다시 절벽 끝에 서 있다"고 말할 거라는 거예요. 맞죠? 사실, 저는 "비트코인은 죽었다"는 뉴스를 백 번 이상 봤습니다. 하지만 현실은 이렇습니다. 새로운 기술의 등장은 반드시 거품을 동반하게 마련입니다. 산업혁명이든 인터넷 버블이든, 지금보다 수천 배나 높은 가치가 평가된 적은 있었습니다.
하지만 그렇다고 해서 거품 속에서 세계의 진보를 진정으로 이끄는 기업이나 기술이 존재하지 않는다는 것은 아닙니다. 거품 뒤에는 탄탄한 개발과 진정한 혁신이 있다는 것을 알아야 합니다.
산업혁명 당시 철도를 건설했던 것과 마찬가지로, 철도 건설의 목적은 에너지와 생산수단을 수송하고, 더욱 효율적인 산업 시스템을 조직하는 것이었습니다. 하지만 그 당시에도 창과 칼을 이용해 철도 건설을 막는 사람들이 있었습니다. 젊은 분들은 이런 오래된 영화를 본 적이 없을 수도 있겠습니다. 예를 들어, "옛날 옛적에 중국에서"에도 비슷한 줄거리가 있습니다. 사실 그 반대자들은 변화를 두려워합니다.
인터넷 시대에도 똑같은 일이 일어나고 있습니다. 제가 어렸을 때, 몰래 인터넷을 서핑하면 선생님은 제가 "나쁜 것을 배웠다"고 말씀하시곤 했습니다. 그 당시에는 장학금을 받는 학생들조차도 선생님들에게 알리지 않고 몰래 인터넷을 검색해야 했습니다. 새로운 기술이 등장하면 자연스럽게 두려움이 생길 것입니다. 이것이 인간의 본성입니다. 인간의 본성은 안정적이고 잘 조직된 세상을 좋아합니다. 무언가를 추천할 때는 첫 번째, 두 번째, 세 번째 규칙을 따라야 합니다. 이를 통해 사람들은 통제력과 안정감을 느낄 수 있습니다.
암호화폐 산업은 초창기부터 일종의 "반항적" 정신을 가지고 있었습니다. 사토시 나카모토 백서 썼을 당시, 그는 실제로 기존 금융에 반대하는 강력한 의도를 가진 혁명가와 같았습니다. 그래서 이 업계에 일찍 뛰어든 사람들 중 다수는 이상주의자이자 괴짜였습니다. 이는 또한 어느 정도 규제 기관이 업계 전체를 인식하는 데 영향을 미쳤습니다. 그들은 우리가 매일같이 기존 질서를 전복하고자 하는 무정부주의자라고 생각합니다.
이것은 오해인 것 같습니다. 오늘날에도 여전히 많은 이상주의자들이 있는 것은 사실이지만, 더 중요한 것은 기술과 이상 사이의 적절한 균형을 찾을 수 있느냐는 것입니다. 기술의 원래 의도를 유지하면서도 실제로 구현할 수 있는 균형점을 찾으세요. 그래야 이 기술이 모든 사람에게 실제로 이익이 되고 더 많은 사람들에게 도움이 될 수 있습니다.
실제로 우리는 점점 더 많은 규제 기관과 전통적인 금융 기관이 이 기술이 인간 사회에 실제로 유익하다는 사실을 깨닫기 시작하는 것을 보았습니다. 이를 통해 전체 시스템을 더욱 효율적이고 투명하게 만들 수 있으며, 과거에는 해결할 수 없었던 많은 문제를 더욱 우아하게 해결할 수 있습니다.
하지만 여기에는 여전히 "정보 지연"이라는 문제가 있습니다. 이는 역사를 통틀어 항상 그래왔습니다. 대중이 받는 정보가 주로 부정적인 경우, 대중은 그것을 "사기"나 "거품"이라고 낙인찍습니다. 인터넷 버블이 붕괴되었을 때도 마찬가지였습니다. 모두가 그것이 폰지 사기라고 말했지만, 인터넷은 결국 우리의 삶을 바꾸었습니다.
블록체인 산업은 실제로 특정 단계에서 문제에 직면했지만, 이로 인해 더 효율적인 금융 시스템을 구축할 수 있는 기반 기술이 되는 것을 막지는 못합니다. 이 과정에서 우리는 체계적인 진화를 볼 수 있는데, 여기에는 부정적인 면과 긍정적인 면이 공존하지만 진행 방향은 분명합니다.
진행자: 현재 암호화폐 업계에서는 "암호화폐 네이티브"라는 용어가 사용되고 있으며, AI 분야에서는 "AI 네이티브"라는 용어가 나타나기 시작했습니다. 이 두 가지 개념("AI Crypto Native")을 결합하면 어떤 기회가 생길 것이라고 생각하시나요?
허 이 (He Yi): 사실, 저는 2년 전 ChatGPT가 인기를 얻었을 때 이 문제에 대해 이야기했습니다. 개인적으로는 너무 정의된 단어를 좋아하지 않지만, 이런 개념은 모든 사람이 빠르게 변화하는 세상을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
저는 AI가 특정 분야에서 인간의 노동 투입을 크게 줄이는 "생산성 혁명"이라고 늘 믿어왔습니다. 저는 블록체인이 본질적으로 "노동 관계의 혁명"이라고 믿습니다. 즉, 플랫폼과 사용자 간에 긍정적인 관계 순환을 구축하는 방법에 관한 것입니다.
많은 사람들이 이 진술에 의문을 제기하며, 블록체인이 노동 관계를 어떻게 바꿀 수 있을지 궁금해합니다. 하지만 바이낸스는 실제로 하나의 예입니다. 우리 융자 당시 가치는 1,500만 달러에 불과해 높지 않았지만, 오늘날 우리 토큰을 보유한 많은 사용자는 상당한 수익을 얻었습니다. 이러한 과정 자체는 생산 관계의 특정 재구축을 반영합니다. 즉, 플랫폼의 개발 결과는 커뮤니티와 사용자에게 실제로 피드백될 수 있습니다.
생산성의 도약(AI가 주도)과 생산 관계의 재편(블록체인이 주도)이 결합되면, 그 변화는 엄청날 것입니다. 하지만 그 당시에는 아직 해결해야 할 핵심 문제가 두 가지 있었습니다.
첫째, "생산 수단"은 어디에서 나오나요? 많은 기업가들은 이 문제에 대해 실제로 생각해 본 적이 없습니다. AI의 논리에 따르면 생산 수단은 '데이터'이며, 이 '데이터'는 단순한 개인정보가 아니라 모델을 구동하고 가치 창출을 지원할 수 있는 모든 데이터 리소스를 의미하는 광범위한 개념이어야 합니다.
둘째, 누구의 문제를 해결했나요? 귀하의 유료 고객은 누구입니까? 비즈니스 모델은 명확한 문제를 해결하고 사용자에게 실질적인 가치를 창출하는 경우에만 구축될 수 있습니다. 귀하의 제품이 실제로 수익을 창출할 때에만 토큰 소유자와 커뮤니티 구성원에게 피드백을 제공할 수 있습니다.
요즘은 좋은 기술과 컨셉을 갖춘 프로젝트가 많지만, 수익이 나지 않아 사용자들로부터 "창업자가 도망쳤다"거나 "프로젝트가 무너졌다"는 비난을 받는 경우가 많습니다. 사실, 그들은 아직 결제 논리를 찾지 못했을 수도 있습니다. 이는 우리를 매우 전통적인 질문으로 되돌려 놓습니다. 건강하고 지속 가능한 사업 모델이 있습니까?
저는 이 주장이 암호화폐 업계에서는 주류가 아니라는 걸 알고 있으며, 많은 사람들은 제 "전통적인 사업가의 논리"가 Web3를 전혀 이해하지 못한다고 말할 것입니다. 하지만 저는 항상 이 입장을 고수합니다. 능력과 자원이 있다면 일반 사람들의 삶을 진정으로 개선할 수 있는 프로젝트에서 일하고, 사람들이 기꺼이 비용을 지불할 만한 프로젝트에 참여해야 한다는 것입니다. 이런 프로젝트만이 장기적으로 활력이 있으며 일시적인 펌프 앤 덤프에 의존하지 않습니다.
조금 더 나아가서, 제품, 논리, 수익 모델이 있더라도 이를 지역 사회에 환원할 의향이 있는지 여부도 매우 큰 과제입니다. 전통적인 IPO의 경우, 회사가 상장 후에 창업자가 주식을 매각하는 것이 일반적입니다. 하지만 코인업계 에서는 당신이 발행하는 모든 토큰에 대한 책임이 당신에게 있습니다. 코인을 보유한 사용자들이 당신을 지켜보고 있으며, 이러한 압박감과 책임감은 당신이 조직을 끊임없이 발전시키고 장기적 지속 가능성을 추구하도록 강요할 것입니다.
이것이 제가 오늘날에도 여전히 일하는 이유입니다. 저는 1억 달러를 벌면 은퇴할 거라고 생각하곤 했습니다. 하지만 사용자와 커뮤니티의 기대를 깨닫게 되면 계속해서 일을 추진하고 조직의 효율성을 높이고 업무 더욱 건강하게 만들어야 한다는 새로운 사명감을 갖게 될 것입니다.
만약 당신이 AI 네이티브이거나 암호화폐 네이티브라면, 자연에서 사업을 시작하는 것이 가장 무서운 일은 아니라고 생각합니다. 실패도 무섭지 않습니다. 정말 중요한 것은 당신에게 확고한 의지와 믿음이 있는지 여부입니다. 모두가 당신이 할 수 없다고 말하고, 아무도 당신에게 돈을 주지 않고, 죽음이 눈앞에 다가와도 당신은 여전히 굴할 의지가 있습니까? 기본 논리가 명확하고, 능력이 일치하며, 믿음이 있다면, 도전해야 합니다.
사업을 시작하는 것은 생사가 걸린 싸움입니다. 100개 회사 중 절반만이 성공할 수는 없습니다. 현실적으로 1,000개 또는 10,000개 회사 중 오직 하나만이 성공할 수 있습니다. 이 과정에서 정말 중요한 것은 지성과 재능 뿐만 아니라 의지력, 열린 마음, 그리고 계속 성장할 수 있는 능력입니다.
그러니 Crypto Native이든 AI Native이든, 처음부터 다시 시작할 수 있다는 말씀을 드리고 싶습니다. 이 산업은 너무 빨리 변하고 있습니다. 특히 Deepseek이 오픈 소스로 전환한 후로 모든 사람이 새로운 출발선으로 돌아와 다시 함께 섰습니다. 그러니 결코 늦지 않았습니다. 중요한 것은 그것을 고수할 수 있느냐는 것입니다.
