체인피드 소개:
암호화폐 영역에서 토큰 인센티브는 단순한 마케팅 수단이 아니라, 사용자 행동을 금융화하여 저비용 고객 확보와 지속적인 성장의 선순환을 실현하는 구조화된 성장 금융 모델입니다.
기사 출처:
https://x.com/lzminsky/status/1912123502515061234
기사 작성자:
라우리스
관점:
라우리스: 전통적인 인터넷에서 CAC(고객 획득 비용)는 회계 지표로 '얼마나 많은 돈을 들여 한 명의 사용자를 확보하는가'로 여겨졌지만, 암호화폐 세계에서 CAC는 더욱 구조적인 금융 도구와 같습니다. 토큰은 단순한 인센티브 메커니즘이 아니라 사용자 행동에 대한 '옵션 계약'입니다. 토큰을 배포할 때마다 사용자에게 '보상'을 주는 것이 아니라, 미래 사용자 참여 행동에 가격을 매기고 사용자 행동의 파생상품을 작성하는 것입니다. 전통적인 CAC와 달리, 토큰 CAC는 볼록성 수익, 내재적 가격 책정, 반사적 모멘텀을 가집니다. 이러한 설계로 인해 성장 지출은 더 이상 매몰 비용이 아니라 전환 가능한 사용자 행동 자산 포트폴리오가 되어 사용자 유치, 활성화, 합의 구축 사이에 긍정적인 선순환을 형성합니다. 에어드랍 행위는 보통 '체리피커(cherry picker)에 의해 이용됨' 또는 '예산 낭비'로 간주되지만, 더 깊은 차원에서 에어드랍은 본질적으로 사용자가 미래 가치에 대해 투표하는 것입니다. 그들은 보상을 위해 행동하는 것이 아니라 옵션을 행사하는 것입니다. 각 에어드랍 라운드는 초기 행동 시장 가격 책정과 같습니다. 프로토콜 설계자들은 투기꾼들이 온다는 것을 알면서도 이를 용인하고 심지어 이러한 충성도를 시뮬레이션하는 행동을 장려합니다. 이는 유동성, 관심, 이야깃거리를 가져올 수 있기 때문입니다. Blur와 Blast는 이러한 메커니즘의 대표적인 예로, 마케팅을 하는 것이 아니라 '행동 경쟁'을 통해 온체인 가격 발견 시스템과 담론권 경쟁을 구축합니다. Blur는 순위표 + 감소 곡선으로 행동 밀도를 가격 책정하고, Blast는 더 나아가 참여를 '메타게임'으로 설계하고 행동 옵션을 중심으로 새로운 유통시장을 창출합니다. 암호화폐 영역에서 CAC는 '낮추는' 것이 아니라 '가격을 매기는' 것으로 이해해야 합니다. 우수한 프로토콜은 단순히 돈을 들여 사용자를 구매하지 않고, 사용자가 참여 행동을 통해 네트워크 성장과 관련된 상방 익스포저를 얻을 수 있는 메커니즘을 설계합니다. 이것이 최고의 Web3 성장 엔진이 헤지 펀드, 내러티브 운동 또는 게임 시스템과 더 유사한 이유입니다. Blur, Blast, friend.tech 등 '팻 앱(Fat Apps)'의 핵심 공통점은 그들이 단순한 애플리케이션이 아니라 고유의 토큰 시스템, 배포 논리, 내러티브 구축을 갖춘 합성 경제체라는 점입니다. 이러한 프로토콜은 CAC를 토큰화함으로써 각 사용자를 성장 대리인으로 만들어 전파 역할을 수행할 뿐만 아니라 시스템 성장의 예상 수익을 공유합니다. 현재의 금융적 불확실성 배경에서, 사용자 행동을 구조적 성장 제품으로 금융화하는 시스템만이 진정한 공감을 불러일으키고 진정한 메인스트림 온보딩을 실현할 수 있습니다. 【원문은 영어】
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