유명 벤처 캐피털 파트너들이 창업자에게 필요한 심리적 특성에 대해 이야기합니다. 당신은 정체성 라벨의 함정에 빠졌나요?

최근 유명 투자 기관인 Primitive Ventures의 투자 파트너인 YettaS가 트위터에 " 창업자의 관찰, 정체성의 대가 "라는 제목의 글을 공유했습니다. 이 글은 정체성 라벨과 논의 사항으로 시작하여, 훌륭한 창업자들이 일반적으로 갖고 있는 심리적 특성을 살펴본다. Primitive Ventures는 지난해 14개 프로젝트에 투자했습니다.

정체성의 결속과 관련된 문제는 적대감과 분열로 이어질 수밖에 없습니다.

그는 업계에서 가장 자주 언급되는 자기소개 문구가 몇 가지 있다고 말했습니다. "저는 이 업계의 초창기 인물 중 한 명입니다.", "저는 순수한 기술 분야 출신입니다.", "저는 이 분야를 믿습니다.", "저는 아이비 리그 출신입니다." 등이 있습니다. 이러한 정보는 단순한 배경 정보처럼 보일 수 있지만, 자신도 모르게 어떤 사람들의 가치관이나 정체성을 형성하는 기준점이 되기도 합니다.

그는 화제를 바꿔서 오늘날 사회에서 가장 걷잡을 수 없게 되는 논의는 종종 성별, 정치, 종교와 같은 주제를 중심으로 이루어진다고 언급했습니다. 이 주제가 거론되자마자, 합리적인 대화는 금세 적대감과 분열로 변할 수 있습니다. 이는 이러한 문제 자체를 논의할 수 없기 때문이 아니라, 이러한 문제가 개인의 정체성과 밀접하게 연관되어 있기 때문입니다. 어떤 입장이 나의 일부가 되면, 그 논의는 자기 방어 메커니즘을 촉발시키는 계기가 됩니다. 그러면 주장은 방어적인 태도로 바뀌고, 논리는 정서 에 자리를 내주고, 시정은 위협으로 바뀐다.

반면, 예를 들어 DeepSeek의 모델 알고리즘이 더 나은지, 사전 학습 전략이 더 진보된지 논의하는 경우 이러한 주제 역시 격렬한 논쟁을 촉발할 수 있지만, 대개는 "기술적 옳고 그름"의 수준에 머물게 됩니다. 모든 사람이 이러한 의문이 검증되고, 업데이트되고, 뒤집힐 수 있다고 가정하기 때문에 이는 사실과 논리를 중심으로 한 토론입니다.
관점 조작될 수 있으므로 수정될 수도 있습니다. 하지만 자아는 위조될 수 없으므로 만지기가 어렵습니다.

이런 심리적 메커니즘은 기업가 정신에 특히 중요합니다. 훌륭한 창업자가 시장의 피드백과 실패에 직면하여 신속하게 방향을 조정하고, 그 조정을 자존감의 부정으로 여기지 않는 능력은 그가 순환을 견뎌내고 병목 현상을 극복할 수 있는지 여부를 결정하는 데 종종 결정적인 요소가 됩니다. 그는 이러한 심리적 특성이 낮은 자존감에 기인한다고 생각했습니다.

누군가 "처음에는 XX를 확고히 지지하지 않았어? 왜 이제 와서 변했어?"라고 묻는다면 부끄러워하실 건가요? 몇 년 전의 어두운 역사적 연설을 돌아볼 용기가 있나요? 원래의 판단을 부정하지 않고도 더 이상 효과적이지 않은 관계를 차분하게 끝낼 수 있나요? 과거의 '충분히 똑똑하지 못하고, 충분히 성숙하지 못했다'는 자신을 받아들일 수 있나요?

4가지 핵심 심리적 특성이 강력한 심리적 핵심을 구축합니다.

그는 기업가들을 장기간 관찰한 결과, 진정으로 뛰어난 기업가는 특정 재능이나 기술에 의존하여 두각을 나타내는 경우가 많지 않고, 불확실성, 갈등, 변동성 대면 때 내면의 심리적 구조가 얼마나 정직하고 안정적인지를 보여주는 경우가 많다는 것을 발견했습니다. 이러한 구조는 명확한 라벨이나 이력서에 반영될 수 없지만, 모든 선택과 반응에 흐르는 깊은 질서입니다.

창업자의 강력하고 유연한 핵심을 형성하는 데 특히 중요한 심리적 특성으로 다음 네 가지가 확인되었습니다.

• 낮은 자존감
• 고위 기관
• 자연스러운 호기심
• 강력한 실행

Primitive Ventures는 확고한 방향 감각을 가지고 있지만 자기 자신의 라벨에 얽매이지 않는 창업가 유형을 존경합니다. 자신의 신념을 고수하면서도 유연하게 조정할 수 있는 사람 자존감이 높지만 오만함에 사로잡히지 않은 사람. 이는 이상화된 성격처럼 들리지만, 실제로는 이를 뒷받침하는 매우 명확한 심리적 구조가 있습니다. 바로 '자아가 낮다'는 것입니다. 그들은 자신이 누구인지에 대해 매우 명확하지만 매우 느슨하게 이해하고 있습니다. 자존심이 아닌 당신 관점 지켜라

그들은 자존심이 아닌 관점 지킬 수 있는 기업가를 지원하고 싶어합니다. 창업자와 소통할 때 저는 그의 비전을 듣고 이력서를 읽을 뿐만 아니라 핵심적인 질문인 '그는 자신을 어떻게 정의하는가?'에 대해 반복적으로 질문합니다. 기술적 경로, 업계 라벨, 개인적 배경 자체에는 아무런 문제가 없지만, 창업자가 이를 자신의 "정체성"의 일부로 여기게 되면 인지적 경로 의존성이 형성되기 쉽습니다. 그들은 더 이상 옳고 그름을 판단하지 않고, 단지 "나는 이런 사람이다"라는 사실을 옹호할 뿐입니다. 믿음에 도전을 받으면 "나는 옳다"는 것을 옹호하는 데 더 집중하게 됩니다.

아직도 과거의 업적을 강조하시나요? 합리화가 실패했나요? 당신은 자아 중심적인 의사결정 모드에 빠질 수 있습니다.

Yetta는 창업자가 자기중심적인 의사결정을 내리는 경향이 있는지 확인하기 위해 다음과 같은 측면을 의도적으로 관찰할 것이라고 말했습니다.

• 과거의 업적, 특히 초기의 영광을 반복해서 언급하면서 자주 강조하시나요?
• 대화 중에 자주 이름을 언급하거나 레이블을 사용하십니까? 예를 들어: 우리는 XX와 친구입니다.
• 당신은 문제의 본질을 깊이 이해하기보다는 습관적으로 상대방의 말을 가로채고 자신의 입장을 고수하고 있지는 않습니까?
• 당신은 사후에 실패를 합리화하고 자신의 판단 오류를 인정하지 않는 경향이 있습니까?
• 팀 내에 서로에게 도전할 건강한 긴장감이 없는 단일 권한이 있습니까?

자존심이 지배하게 되면 창업자의 인지는 유연성을 잃게 됩니다. 대중성이 높고 투명성이 높은 블록체인 시장에서 이러한 경직성은 특히 치명적입니다. 저는 훌륭한 제품과 원활한 융자 갖춘 창업자들을 많이 보았지만, 그들은 결코 진정한 커뮤니티를 구축하지 못했습니다. 근본 원인은 창업자들이 이미 자신만의 입장을 정해 놓았기 때문에 외부에 공개할 수도 없고, 내부적으로도 양보할 생각이 없기 때문입니다.

화려한 배경이 없고 ​​제품도 완벽하지 않더라도 커뮤니티 창업자에게 시간과 인내심, 신뢰를 주려고 하는 창업자들도 있습니다. 이는 창업자들로부터 공동체 의식을 느끼기 때문입니다. 그는 당신에게 생각하는 방법을 가르쳐 주는 것이 아니라, 함께 생각하도록 권유합니다. 이러한 차이점은 의사소통 방식의 차이에서 비롯된 것처럼 보이지만, 실제로는 창업자들의 자아 정체성의 더 깊은 차이에서 비롯됩니다.

창업자가 "나는 기술적인 사람이다", "나는 근본주의자다", "나는 명문 학교를 나왔다", "나는 업계에 기여하고 있다"와 같은 꼬리표를 자신의 정체성에 내면화하면, 그 사람이 진정으로 피드백을 듣고 커뮤니티 에 공감하기 어려울 것입니다. 그의 잠재의식 속에서 제품 방향에 대한 어떠한 의문도 "자신이 누구인지"를 부정하는 것이기 때문입니다.

라벨링에 대한 강조는 더 깊은 두려움에서 비롯됩니다.

예타는 이러한 자기 분류가 깊이 자리 잡은 두려움에서 비롯된 것이라고 믿는다고 덧붙였습니다. 라벨은 외부 의사소통을 위한 도구로, 다른 사람이 여러분의 직위, 전문성, 배경 또는 가치 제안을 빠르게 파악할 수 있도록 해줍니다. 이는 분류하고 전파하기 쉬운 사회화된 상징 체계입니다. 하지만 많은 사람들에게 있어서 라벨은 점차 소외되어 자신의 내면을 구성하는 기둥이 되었습니다.
이러한 현상 뒤에는 '자기 붕괴'에 대한 깊은 두려움이 숨어 있습니다.

과거에는 인간의 정체성이 구조화되고 결정론적이었습니다. 당신이 누구인지는 당신이 어디에서 왔는지, 무엇을 믿는지, 무엇을 하는지에 따라 달라집니다. 이러한 정보는 사회적 질서와 자아의식에 대한 확실한 원천이 됩니다. 하지만 오늘날 지역, 직업, 가치관이 탈중앙화 되면서 개인은 주도적으로 '자신이 누구인지 구성'해야 합니다. 그러므로 라벨은 가장 편리한 대체물이 되어, 확실해 보이는 심리적 환상을 제공합니다.

"저는 기술에 정통합니다", "저는 진보주의자입니다", "저는 특정 대학을 졸업했습니다"라고만 말하면 다른 사람들의 이해와 인정, 심지어 칭찬을 빠르게 얻을 수 있습니다. 도파민과 같은 이런 종류의 즉각적인 인식 피드백은 사람들이 라벨에 의존하는 것을 강화합니다. 시간이 지나면서 라벨은 단순한 도구가 아니라 자아를 대체하는 것이 됩니다.

따라서 사람들은 내부 질서와 안정적인 구조가 부족할수록 라벨을 심리적 발판으로 사용하는 경향이 있습니다. 그들은 제가 처음에 언급한 수사학처럼 경험처럼 들리는 진술을 반복해서 강조할 수도 있습니다. 이러한 단어의 실제 기능은 정보를 전달하는 것이 아니라, 그들이 자아의식을 형성하고 존재의식을 위한 닻을 내릴 수 있도록 의지하는 것입니다.

그들은 끊임없이 자신의 정체성을 강조하고, 기존 입장을 방어하며, 자신의 인식을 수정하기를 거부합니다. 이는 그들이 특정 관점 진심으로 믿기 때문이 아니라, 일단 그 라벨이 흔들리면 "자아"에 대한 전체 환상이 무너질 것이기 때문입니다. 그들은 사실을 보호하는 것이 아니라, 외부 평가의 콜라주인 '자아'를 보호합니다.

그래서 도비(Primitive Ventures의 설립자)는 항상 이렇게 말합니다. "세상에서 소통하기 가장 어려운 사람들은 교육받지 못한 사람들이 아닙니다. 그들은 정형화된 답변에 세뇌되어 세상이 자신을 중심으로 돌아간다고 생각하는 사람들입니다."

최고의 창업자들은 종종 낮은 수준의 지위를 보입니다.

사상의 자유는 자신의 정체성으로부터의 분리로부터 시작됩니다. 가장 뛰어난 창업자들은 종종 지위에 대한 애착이 매우 낮은 모습을 보인다. 이는 그들에게 자아가 없기 때문이 아니라, 고도로 통합되고 안정적인 내면의 질서 감각을 가지고 있기 때문입니다. 이들의 자기 정체성은 "명문 학교 출신", "스타 투자자들의 지원" 또는 "특정 업계 브랜드"와 같은 외부적 애착에 의존하지 않고, 세상에 대한 통찰력, 불확실성 대면 심리적 회복력, 역동적인 환경에서 자신의 모델을 지속적으로 수정할 수 있는 능력 등 내재적 능력 구조에 뿌리를 두고 있습니다. 그들은 자신의 가치에 대한 닻으로 입장, 관점 또는 역할 라벨을 사용하지 않습니다.

오히려 정체성이 강할수록 생각을 구성하기가 더 쉽습니다. 당신이 "과거의 자신을 전복하는 것"을 두려워할 때, 당신은 인지에 벽과 제한을 쌓기 시작합니다. 당신은 오늘 당신의 판단이 옳은지 여부보다 다른 사람들이 당신의 "일관성"을 어떻게 평가하는지에 더 관심을 가질 것입니다. 그래서 당신은 현실에 대한 해결책을 찾는 대신, 낡은 관점 에 대한 이유를 찾기 시작합니다. 이것은 전략적 판단에 있어서 가장 위험한 사각지대입니다.

그러자 예타는 진정한 인지적 진화는 "나는 과거에 말한 것과 다르다"는 것을 인정하는 것에서 시작된다고 말했습니다. 자유로운 사고를 하는 개인은 "나는 X 유형이지만 Y 유형도 이해한다"라고 말할 필요가 없으며, "나는 X 유형이어야 한다"는 심리적 의존성을 완전히 버린다. 그들은 불안 없이 변화할 수 있고, 당황하지 않고 갱신할 수 있습니다.

더 이상 자기 인식을 안정시키기 위해 라벨에 의존하지 않고 "자신이 누구인지"에 대한 내면적 통제감을 갖게 될 때에만 강박관념을 풀고 역할에서 벗어나 자유로운 사고의 공간으로 들어갈 수 있습니다. 아마도 이것이 불교에서 말하는 '무아'의 출발점일 것입니다. 존재를 해소하는 것이 아니라, 인식과 행동이 더 이상 자아에 의해 납치되지 않도록 하는 것입니다.