고객 확보 도구에서 생태적 진입까지: U카드의 비즈니스 로직과 미래 형태에 대한 심층 분석

@Solana_zh 라디오 지난주, Space에서 Bybit, Infini, Solayer 등 세 개의 주요 U 카드 프로젝트를 초대하여 함께 이야기를 나누었습니다. 저는 결제 및 소비 트랙에 항상 관심이 많았습니다. 이렇게 심도 있는 토론을 할 수 있는 좋은 기회를 어떻게 놓칠 수 있었을까요? @ynonestop @1cryptosheep의 초대를 바로 수락하고, Bybit 카드 제품 매니저 @76Yuchenchang, Infini 공동 창립자 @0xsexybanana, 그리고 Solayer 창립 엔지니어 @ChazChazC와 함께 시청률이 높은 PayFi 트랙에 대해 이야기를 나누었습니다.

암호화폐 도입이 증가하고 스테이블코인 시장이 확대됨에 따라 U 카드는 더 이상 단순한 출금 수단이 아니라 고객 확보, 자산 관리, 그리고 생태계 구축을 위한 핵심 전략으로 발전했습니다. 세 명의 게스트는 U 카드의 비즈니스 로직을 다양한 관점에서 설명했습니다. 거래소 에게는 사용자와 플랫폼을 연결하는 연결고리, 자산운용사에게는 자금 관리의 관문, 블록체인 기반 프로젝트에게는 사용자 관계를 강화하는 매개체 역할을 합니다.

흥미롭게도 U 카드 자체는 고수익 업무 아니지만, 사용자 확보 및 생태계 구축 측면에서 전략적 가치를 인정받아 거대 거래 기업부터 기업가 팀까지 폭넓은 참여를 이끌어냈습니다. "가상에서 현실로"라는 이러한 추세는 업계의 실용적인 적용 시나리오에 대한 열망을 반영할 뿐만 아니라, 암호화된 결제와 기존 금융 시스템의 통합이 가속화됨을 예고합니다. 비자와 마스터카드와 같은 거대 결제 기업의 진출로 U 카드 시장은 전례 없는 경쟁과 혁신을 주도하며 사용자에게 더욱 다양한 선택과 경험을 제공하고 있습니다.

저 자신도 많은 것을 배웠고, 우주가 끝난 후 이 글을 편집하여 다시 검토했습니다.

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세 명의 손님이 소개되었습니다

U Kakop: 어떻게 분류해야 하며, 사업 모델은 무엇이고, 시장 규모는 얼마나 되며, 핵심 경쟁력은 무엇이고, 어떤 리스크 존재하는가?

U카드 이용자 수를 늘리려면 어떻게 해야 하나요?

U Card 사용 시 어떤 어려움이 있나요? 이러한 어려움을 어떻게 해결하시나요?

U카드를 신용카드와 비교할 수 있나요?

이번 기간 동안 U카드 발급 건수가 급증한 이유는 무엇일까요? 비자/마스터카드의 진출이 미친 영향은 무엇일까요?

U카드와 페이파이의 관계

가장 적합한 USB 카드를 선택하는 방법: 주의 사항 및 함정

법률 및 규정 준수 리스크

U카드의 미래

1. 세 명의 게스트 소개

크리스탈: 안녕하세요 여러분, 저는 크리스탈입니다. 현재 Bybit Card의 제품 매니저를 맡고 있습니다. 이 자리에 함께하여 모든 전문가들과 소통하고 Bybit Card의 이야기를 공유하게 되어 매우 기쁩니다.

크리스틴 공주: 안녕하세요 여러분, 저는 인피니(Infini)의 공동 창립자 크리스틴 공주입니다. 인피니는 코인업계 의 잔액) 프로젝트입니다. 웹 2.0(Web 2.0)에서도 사용 가능하면서도 웹 3.0(Web 3.0)의 이점을 누릴 수 있습니다. 만나서 반갑습니다.

Chaz: 안녕하세요 여러분, 저는 Solayer의 창립 엔지니어 Chaz입니다. 저희가 방금 출시한 카드에 대한 이야기를 들려드릴 수 있어 기쁩니다.

2. U Kakopu: 분류는 어떻게 해야 하며, 사업 모델은 무엇이고, 시장 규모는 얼마나 되며, 핵심 경쟁력은 무엇이고, 어떤 리스크 존재하는가?

크리스틴 공주: U카드는 사실 수익성이 없는 사업입니다. U카드를 사용하는 모든 사람이 돈을 벌지 못하거나 소액의 보조금만 받습니다. 그런데 왜 그렇게 많은 사람들이 U카드를 사용하려고 할까요? 고객을 확보하고 트래픽을 유도하는 수단이기 때문입니다. 목적은 거래소 로 트래픽을 유도하는 것입니다. 예를 들어, 바이빗과 비트겟은 모두 U카드를 제공하고 있으며, OKX도 마찬가지입니다. 또 다른 방법은 저희와 같은 자산 운용사로 트래픽을 유도하는 것입니다. 인피니는 신생 은행이며, 저희 수익 모델 역시 자산 운용을 통해 이루어집니다.

장기적으로 운영하려면 유지 관리에 대량 시간과 노력을 투자해야 합니다. 본질적으로 웹2 금융 기술 트랙에 더 가깝고 암호화폐와는 다소 거리가 있기 때문입니다. 기업 운영 측면에서도 웹2 기업들과 더욱 가까워질 필요가 있습니다.

U 카드의 차이점은 주로 지역별로 구분됩니다. U 카드는 특정 은행에서 발급하며, 상위 계층은 카드 회사, 상위 계층은 발급 은행, 발급 은행의 상위 계층은 Visa, Mastercard, Discover와 같은 결제 네트워크입니다. 예를 들어, Bybit은 유럽 카드이고 Infini와 Solayer는 미국 달러 카드입니다. 이는 발급 은행의 지역에 따라 구분됩니다. 구독 상품 이용 시 미국 달러 카드는 환전 수수료가 없습니다. Bybit 카드는 유럽 은행에서 발급한 유로 카드이기 때문에 유럽에서 더 나은 환율을 제공합니다.

따라서 U 카드를 선택할 때는 거주 국가와 소비 패턴을 고려해야 합니다. 유럽을 자주 여행한다면 유럽 은행에서 발급한 카드를 선택하고, ChatGPT와 같은 미국 서비스를 자주 이용해야 한다면 미국 달러 카드를 사용하는 것이 좋습니다.

크리스탈: 공주님께서는 매우 자세한 설명을 해 주셨는데, 기본적으로 U 카드의 기본 정보를 설명하셨습니다. Bybit은 U 카드 시장에서 두 가지 장점을 가지고 있습니다. 첫째, Bybit에서 다양한 거래 서비스를 이용하고 있으며, 결국 자금 출금이 필요한 많은 거래자 들의 지지를 받고 있습니다. 이는 거래소 사용자나 암호화폐 사용자들의 엄격한 요구입니다. 플랫폼 사용자들의 적극적인 지지 덕분에 Bybit은 출금뿐만 아니라 다른 상품들과도 협력할 수 있습니다. Bybit 카드는 재무 관리(예: 현재 재무 관리)를 지원하고, 거래 쿠폰 등 거래 할인 혜택을 제공합니다.

둘째, 저희는 유럽 카드 외에도 다양한 카드를 보유하고 있습니다. 유럽은 암호화폐 도입률이 높기 때문입니다. 호주와 아르헨티나, 브라질 등 라틴 아메리카 국가를 위한 현지 카드도 발급하여 현지 통화를 지원합니다. 결제 시 법정 통화 사용이 필요할 수 있기 때문입니다. 따라서 지역별로 제공되는 결제 통화도 다릅니다. 이는 방금 공주님께서 지적하신 관점 과 일맥상통합니다.

핵심 경쟁력은 플랫폼의 대규모와 넓은 시장 공간에 있습니다. 비즈니스 모델 측면에서 암호화폐 카드는 카드사와 공급업체를 연결하는데, 이는 대량 에너지와 노동력, 그리고 수많은 접속 테스트를 필요로 합니다. 원활한 사용자 경험을 제공하기 위해 막대한 비용이 소요됩니다. 또한, 저희는 사용자에게 더 나은 경험을 제공할 수 있는 방법을 적극적으로 모색하고 있습니다.

Chaz: 위의 두 발표자는 업계 전체에 대한 포괄적인 개요를 제시했습니다. 저는 Solayer의 관점에 집중하겠습니다. 이 카드는 저희 제품 라인에서 매우 중요한 부분입니다. 저희는 리스테이킹 회사로 시작했기 때문입니다. 핵심 논리는 복리로, 특정 수익을 보장하면서 추가 수익을 제공합니다. 저희 제품 라인에는 SOL 리스테이킹과 스테이블코인 스테이킹인 Solayer USD가 포함됩니다. 본질적으로 미국 국채에서 금리를 얻어 온체인 으로 가져오는 것입니다.

이제 사용자들이 멀티체인 보유하고 있는데, 어떻게 온체인 뱅킹 시스템 전체를 거쳐서 당신에게서 수익을 얻을 수 있을까요? 예를 들어, 여기에 돈을 넣으면 저축 카드나 위어 잔액) 에서 수익을 얻을 수 있지만, 어떻게 더 편리하게 돈을 쓸 수 있을까요? 돈을 쓰기 편리할 때만 더 많은 돈을 기꺼이 당신에게 예치할 것입니다. 이것이 바로 기본적인 논리입니다.

따라서 온체인 수익이 있다면 오프라인에서도 바로 사용할 수 있는 무언가를 만들 수 있지 않을까 하는 생각이 자연스럽게 들었습니다. 그래서 카드를 만들었습니다. 이 카드가 가치 있는 두 가지 주요 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 사용자와 더욱 깊은 유대감을 형성할 수 있습니다. 사용자가 카드를 긁을 때마다 당신을 떠올리게 되는데, 이는 암호화폐 기반 프로젝트에게 매우 중요합니다. 둘째, 이를 통해 우리 생태계, 특히 솔라나 생태계에 더 많은 신규 사용자를 유치할 수 있습니다. 온체인 자금은 지난 6개월 동안 비교적 활발하게 유입되었습니다. 솔라나 생태계에 참여해 보셨다면 솔라나 생태계의 홍보 방식에 대해 더 잘 알고 계실 것이며, 이것이 바로 저희가 이 프로젝트를 진행하는 이유 중 하나입니다.

3. U카드 이용자 수를 늘리려면 어떻게 해야 하나요?

Chaz: 현재 사용자 유치 방식은 매우 간단합니다. 시즌 1 에어드랍 막 마쳤고, 시즌 2 에어드랍 곧 있을 예정이기 때문입니다. 또한, 저희는 생태계를 갖추고 있으며, 온체인 여러 신규 프로젝트가 그에 상응하는 포인트를 제공할 수 있습니다.

크리스틴 공주: 저는 성장을 촉진하기 위해 포인트 시스템과 에어드랍 기대치를 활용하지 않겠다고 주장해 왔습니다. 이는 제 개인적인 경험과 관련이 있는데, 제가 여러 프로젝트를 진행해 왔기 때문입니다. 만약 프로젝트가 에어드랍 기대치와 포인트 시스템에 의해 추진된다면, PMF 자체의 문제는 은폐될 것입니다. 그래서 제품 개발 초기에 저는 모든 KOL과 다른 사람들에게 Infini가 코인을 발행하지 않을 것이며, 포인트 시스템(아마도 VIP 혜택과 관련된 것일 수도 있지만)은 없을 것이라고 말했습니다. 제가 코인을 발행하지 않고도 계속 사용할 수 있다면, 이는 사업 모델이 확립되었고 제품이 수익을 창출하기 위해 토큰에 의존할 필요가 없다는 것을 의미하며, 이는 저에게 매우 중요합니다.

토큰을 활용한 성장은 코인업계 독보적인 성장 방식이지만, 저는 가장 어려운 방법을 선택하겠다고 다짐했습니다. 이렇게 시작할 수 있다면 괜찮을 것이고, 우리는 올바른 길을 가고 있다고 확신합니다. 더욱이, 토큰을 활용하여 성장을 촉진하면 제품상의 문제점을 감출 수 있습니다. 사용자들은 어차피 토큰을 얻기 위해 제품을 사용할 것이기 때문입니다. 제 생각에는 회사 성장 초기 단계에서는 이러한 토큰 기반 마케팅으로는 회사의 문제점을 감출 수 없으며, 오히려 문제점을 완전히 드러내야 합니다. 그래서 저는 토큰 기반 접근 방식을 채택한 적이 없습니다.

고객 확보 비용이 낮다는 측면에서, 저희는 실제로 낮습니다.저는 Bybit의 성장 및 신규 고객 확보 방법에 대해 심층적인 연구를 했습니다.기간별로 얼마나 지출하는지, 어떤 종류의 리더보드를 가지고 있는지, 어떤 종류의 캐시백 정책을 가지고 있는지 연구했습니다.하지만 Infini와 Bybit의 상황은 다릅니다.Bybit은 이익율 매우 높은 트랙이고 거래소 신규 고객 확보의 높은 비용을 지원할 수 있습니다.하지만 Infini는 현재 거래소 업무 없으므로 고객 확보 비용을 최소화해야 합니다.고객 확보 비용이 높아지면 보조금 전쟁에 휘말리고 대형 거래소 와 경쟁하기 어려울 것입니다.처음부터 Bybit, OKX, Bitget과 같은 강력한 프로젝트 당사자와 경쟁할 수 없으며 다른 방법을 찾아야 한다고 스스로에게 말했습니다.

저희의 대안적인 접근 방식은 카드를 완벽하게 만드는 것입니다. Infini 카드를 사용하시면 등록부터 사용까지 매우 간편하고, 사용 기준도 낮으며, 일반 사용자에게 가장 친화적이라는 것을 알게 되실 겁니다. 또한, 복잡한 절차 대신 단 세 번의 클릭만으로 카드를 활성화할 수 있도록 온보딩 프로세스를 수정하는 데 많은 시간을 투자했습니다. 투자나 보조금에 의존하기보다는 제품 관점에서 성장을 촉진하는 방법에 대해 더 많이 고민하고 있습니다. 물론 돈이 있다면 열심히 일하겠지만, 지금은 돈이 없어서 "도시를 시골로 포위"하고 "샤오미 플러스 소총"을 들고 다니고 있습니다.

또 다른 중요한 점은 사용자들이 카드에 대해 매우 다층적인 니즈를 가지고 있다는 것입니다. 저희는 이러한 숨겨진 니즈를 천천히 탐색하고 제품 기능을 통해 실현해 나가고 있습니다. 저희는 카드 개발과 제품 기능에 가장 많은 시간을 투자하는 프로젝트 파트너가 되어야 합니다. 흔히 언급되는 보조 카드, 가족 카드, 개인 결제 등을 포함한 모든 것이 제 계획에 포함되어 있으며, 간편한 입출금 도 계획에 포함되어 있습니다. Infini는 곧 백팩처럼 누구나 플랫폼에서 클릭 한 번으로 입출금 플랫폼이 될 것입니다. 이는 또한 엄격한 요구이기도 합니다. 그래서 저는 제품에 많은 시간을 투자하고 지출을 줄이려고 노력합니다. 사실 저는 매우 인색합니다. 회사 창업 초기 단계에서는 거대 기업들 간의 경쟁에서 어떻게 살아남을지 고민해야 합니다.

지금은 좋아 보입니다. 매우 빠르게 성장하고 있으며, 전체 시장 출시 비용은 3,000달러에 불과합니다. 이는 마케팅 사례로 볼 수 있습니다. 앞으로 Infini가 성공하면 몇 가지 경험과 비법을 공유하겠지만, 현재로서는 주로 제품 주도 성장, 즉 제품 주도 성장에 집중하고 있습니다.

4. U카드 사용 시 불편한 점은 무엇인가요? 어떻게 해결하시나요?

Chaz: 사용자들이 겪는 어려움은 여러 가지가 있습니다.

우선, OnlyFans, Pornhub 등 많은 카드가 특정 장소에서의 지출을 제한하고 직접 차단합니다. 하지만 저희는 이러한 수요가 상당히 크다는 것을 발견했습니다.

둘째, 고액 구매에는 일반적으로 많은 제한이 있습니다. 솔레이어 카드로 페라리를 직접 구매할 수 있습니다. 이러한 제한의 이유는 은행이 자금 세탁을 우려하고 리스크 통제해야 하기 때문입니다. 그렇지 않으면 카드 전체가 정지될 수 있습니다. 저희는 이 부분에 대해 많은 노력을 기울였습니다. 따라서 전체 사용 한도가 매우 높고 카드 사용 범주도 비교적 다양합니다. 모든 것을 포괄한다고는 할 수 없지만, 특정 범주를 지원하지 않는 경우 약 이틀 안에 온라인에서 사용 가능합니다.

다른 사용자들은 중국에서도 사용하기를 희망한다고 알려왔습니다. 저희 프로젝트는 주로 미국 등 해외에서 진행되지만, 아시아권 사용자도 사용자층에 포함됩니다. 아직 위챗과 같은 국내 결제 수단은 지원하지 않지만, 알리페이는 지원하고 있으며, 위챗 도입은 검토 중입니다. 또 다른 예로, ATM 출금 서비스를 들 수 있습니다. 중국에서는 수요가 크지 않을 수 있지만, 미국에서는 수요가 높습니다. 많은 곳에서 현금만 받거나 현금 할인 혜택을 제공하기 때문입니다. ATM 출금은 중국에서 매우 중요하며, 저희는 이를 실현할 수 있습니다.

또 다른 장점은 규칙이 비교적 간단하다는 것입니다. 사용자는 오늘 요금을 청구하고 내일 무슨 일이 일어날지 알 필요가 없습니다. 전반적으로 규칙이 간단할수록 좋습니다.

스타: 알겠습니다. 간단히 말해서, 지불하고 싶으면 지불하면 됩니다.

Chaz: 한 가지 더 말씀드리자면, 카드 관련 문제는 사실 여러 소규모 개인 투자자 지원하는 대규모 계좌라는 점입니다. 따라서 이 점을 고려하여 진행할 예정입니다. 대규모 계좌와 많은 고래 사용자들이 원하는 많은 기능을 지원해야 합니다. 고래 사용자의 경우, 다양한 맞춤 설정도 가능합니다. 예를 들어, 오늘 바로 필요하신 경우 저에게 직접 연락주시면 1~2일 안에 서비스를 제공해 드리겠습니다. 모든 사용자에게 제공되는 것은 아니지만, 대규모 계좌의 경우 더 빠르게 서비스를 제공할 수 있습니다.

크리스탈: 차즈 씨가 아주 자세하게 설명해 줬어요. 가장 중요한 시나리오는 암호화폐로 결제하는 거예요. 왜 암호화폐로 결제해야 할까요? 저희 친구나 동료 중에 미국 달러로 월급을 받는 사람이 있는데, 그들에게 이 카드는 일상생활에 필수적인 도구입니다.

우리는 지역마다 다른 메커니즘, 형태, 또는 지역을 가진 다양한 카드 상품을 보유하고 있으며, 각 카드는 지역마다 사용 한도가 다릅니다. 공주님께서도 서두에 유럽 카드의 거래 수수료가 미국 달러 카드보다 저렴할 수 있다고 언급하셨고, 이 카드는 유럽에서는 좋지만 다른 지역 사용자에게는 훨씬 더 높은 비용이 발생할 수 있다고 말씀하셨습니다. 현재 가장 큰 어려움과 부족한 점은 카드를 더욱 유용하게 만들기 위해 여전히 마스터카드와 같은 글로벌 결제 네트워크에 의존하고 있다는 것입니다. 이러한 글로벌 네트워크에 의존하려면 많은 부분이 해당 네트워크의 요건을 충족해야 합니다. 규정 준수에 대해서는 언급하고 싶지 않지만, 요건을 충족해야 합니다.

마스터카드는 어디에서나 사용하실 수 있지만, 저희는 더 높은 한도, 더 나은 혜택, 더 유리한 취급 수수료 등 한계를 극복하기 위해 여전히 많은 노력을 기울이고 있습니다. 하지만 저희는 비용 문제를 해결할 창의적인 솔루션을 마련하여 사용자에게 더 낮은 취급 수수료를 제공하거나, 마스터카드 또는 향후 저희가 이용할 결제망 외의 더 많은 곳에서 결제할 수 있도록 할 것입니다. 따라서 현재 가장 큰 어려움은 앞서 언급했던 기존 은행이나 카드의 한계이며, 저희는 가능한 한 빨리 이러한 한계를 극복할 방법을 찾고자 합니다.

크리스틴 공주 : 차즈 씨가 거액 결제를 언급했는데, 이는 정말 골치 아픈 문제입니다. 현재 테스트 결과에 따르면 한 번의 거래로 10만 달러를 결제할 수 있습니다. 당시 친구라면 보석과 다이아몬드를 샀어야 할 텐데요. 하지만 저는 한 번의 거래로 페라리를 결제해 본 적이 없습니다. 이는 상대방의 매입 기관과 관련이 있을 수 있습니다. 매입 기관이 그렇게 비싼 상품에 대해 그렇게 많은 금액의 해외 카드 결제를 받을 수 있을까요? 따라서 결제 업계에는 결제와 수금이 모두 포함된다는 점을 모두가 이해해야 합니다. 많은 경우, 문제는 결제가 아니라 수금에 있습니다. 예를 들어, 일부 유니온페이 인터내셔널(UnionPay International)은 결제를 거부하여 결제가 불가능할 수 있습니다.

실물 카드를 사용하면 이 문제를 해결할 수 있습니다. Infini는 현재 사용자 지출에 제한이 없습니다. 사용자가 돈을 가지고 있고, 매입 기관에서 승인할 수 있는 한, 저희는 그 돈을 지급할 수 있습니다. 저희는 한도를 두지 않습니다. 하지만 저희 제품에는 기능이 있습니다. 많은 사용자가 부정 사용을 우려하기 때문에, 사용자는 시스템에 일일 한도를 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 카드 도난이 우려된다면, 당일 한도를 500위안으로 제한할 수 있으며, 최대 손실 한도는 500위안입니다. Infini 카드는 언제든지 클릭 한 번으로 동결 삭제할 수 있습니다. 도난 시에도 신속하게 위험 관리를 수행할 수 있습니다. 이는 보안 요구 사항이기도 합니다.

세 번째 어려움은 많은 사용자가 가족 구성원을 위한 카드를 개설하고 싶어한다는 것입니다. 저는 가족 카드나 부모 또는 배우자를 위한 추가 카드를 개설하려는 수요를 자주 봅니다. 저희는 여기에서도 이러한 수요를 지원할 수 있습니다. 계좌에 돈이 있는 한, 하나의 KYC 계좌로 최대 5개의 카드를 개설할 수 있으며, 이 카드는 회사 직원이나 친척을 위해 사용할 수 있고, 그들의 소비 내역을 동시에 확인할 수 있습니다. 저는 종종 사랑하는 사람에게 Infini 추가 카드를 선물하여 그의 일상을 알 수 있도록 하라고 말합니다. 이 또한 사용자들의 매우 흥미로운 요구입니다.

별: 제가 특히 궁금한 건, 일부 고래 오프램프(통화 인출)를 하지 않고 카드를 사용하는 이유가 뭘까요?

Chaz: 이런 식입니다. 아마 많은 친구들은 이 문제에 대해 깊이 생각하지 않을지 모르지만, 저는 미국에 살기 때문에 개인적으로 깊이 느낍니다. 암호화폐를 팔아서 미국 달러로 환전하면 보통 35%에서 40% 사이의 세금을 내야 합니다. 만약 제가 오늘 암호화폐로 10만 달러를 벌었다고 가정해 봅시다 (사실은 아니지만, 실제로 돈을 잃었습니다). 만약 제가 미국 달러를 미국 달러로 환전해서 은행 계좌에 넣고 오프램프를 하면 6만 달러 이상만 받을 수 있고, 나머지 3만 달러는 모두 사라지고 정부에 귀속됩니다. 이는 적어도 미국에서는 강력한 수요입니다.

제 암호화폐 자산이 미국 달러로 전환되지 않으면 현행 법적 프레임 에 따라 세금을 낼 필요가 없습니다. 그래서 다양한 거래에서 얻은 미국 달러를 실생활에서 직접 쓰고 싶은 강한 동기가 있습니다. 왜 현행 카드 형식에서는 세금을 내지 않아도 될까요? 기본적으로 미국 달러를 카드에 입금하기 때문에 신용 카드가 아니라 직불 카드입니다. 하단에 미국 달러를 받고 미국 달러를 지불하는 승인자가 있습니다. 이를 대출 거래로 생각할 수 있습니다. 승인자에게 미국 달러를 담보로 제공하고 승인자가 미국 달러를 지불하도록 돕고 중간에 대출 관계가 있으며 동시에 승인자가 승인하여 약간의 수수료를 부과합니다. 이러한 프레임 에 따라 소득에 포함되지 않으므로 누구도 세금을 낼 필요가 없습니다. 이것이 바로 저희가 이 방식이 매우 합리적이라고 생각하는 이유입니다.

한 가지 더 덧붙이자면, 방금 언급하지 않은 한 가지는 왜 카드를 만들고 싶어 하는가입니다. 카드 자체의 논리는 스테이블코인입니다. 스테이블코인은 미국국채 에 의해 뒷받침되기 때문에 스테이블코인 트랙이 확실히 더 커질 것이라고 생각합니다. 아무리 많은 스테이블코인을 발행하더라도 대부분의 미국 달러(스테이블코인에 의해 뒷받침되는 미국 달러)는 미국국채 로 흘러갈 것입니다. 이는 특히 강한 달러를 확보하고자 하는 미국 정부에 유리하기 때문에 지금 트럼프이든 누가 그를 지지하든 그는 이를 지지할 것입니다. 이런 식으로 그들은 많은 부채를 매각할 수 있고 미국 정부도 쓸 돈이 많기 때문에 스테이블코인 트랙은 확실히 점점 더 커질 것이고 스테이블코인 지불 트랙도 확실히 점점 더 커질 것입니다.

어떤 회사가 스테이블코인 결제 시장에서 우위를 점할 수 있을까요? 이는 매우 긍정적인 발전을 가져올 것입니다. Stripe를 살펴보면, 몇 달 전 Bridge.xyz를 인수하여 스테이블코인 결제 시장을 개척했습니다. Stripe는 분명 선두주자입니다. Venmo와 PayPal을 포함하여 모두 스테이블코인을 새로운 결제 수단으로 활용하고 있습니다. 저희는 이러한 거대 기업들과 경쟁할 수 없습니다. 일상적인 소비를 통해 신용카드와 유사한 로직을 구축할 수 있을지 등 다른 방안을 모색할 뿐입니다. 현재 저희는 우선 수수료를 낮추고 소비자 카테고리를 확장하여 다양한 기능을 활용할 수 있도록 하고 있습니다. 나중에 이 카드에 기능을 추가하는 것도 쉽게 할 수 있을 것입니다. 오늘 일정 금액을 사용하시면 추가 멤버십 혜택을 제공하거나, 나중에 카드를 여러 등급으로 나눌 수 있습니다. 이것이 바로 저희의 논리입니다.

5. U카드를 신용카드와 비교할 수 있나요?

Star: 친구들에게서 많은 질문을 받았는데, 그중 하나는 U 카드가 신용카드와 비교될 수 ​​있을까요? 신용카드는 선불 결제가 가능하고 혜택이 많다는 건 알고 있습니다. 하지만 이제는 U 카드로 충전해야 하고, 충전 후 인출이 불가능한 카드도 있어서 좀 번거롭고, 혜택도 신용카드만큼 좋지 않을 수 있습니다. 이 부분에 대해 어떻게 생각하시나요?

크리스탈: 먼저 답해 드리겠습니다. 어느 정도는 비교가 불가능합니다. 전통적인 신용카드를 신청하는 게 왜 그렇게 번거로울까요? 소위 "KYC(고객알기제도)"를 하고 개인 정보를 제공해야 은행에서 신원 조사를 받을 수 있습니다. 은행은 상환 불능을 막기 위해 그렇게 하죠.

저희는 정말 이 서비스를 원합니다. 이유는 무엇일까요? 첫째, 사용자들이 대출 등 더욱 유연하게 자금을 사용할 수 있도록 하기 위해서입니다. 많은 거래소 대출 서비스를 제공하고 있으며, 많은 프로젝트들이 담보로 사용할 수 있는 대출 모델을 운영하고 있습니다. 둘째, 현재 담보가 없더라도 사용자들이 다른 거래나 활동을 위해 자금을 유연하게 사용할 수 있기를 바랍니다. 따라서 상환 불이행 리스크 최소화하기 위해 현재 저희 모델은 직불 카드로만 처리하고 있어 제약과 리스크 존재합니다. 물론, 저희는 이 문제를 해결하기 위해 다양한 혁신적인 모델을 활용할 수 있으며, 이를 위해 최선을 다하고 있습니다.

따라서 저희에게 신용카드 모델의 부재는 사용자뿐만 아니라 저희에게도 문제가 될 수 있습니다. 사용자는 원하는 만큼 사용할 수 있고, 저희도 이자를 받고 싶지만, 직불카드 모델이기 때문에 현재로서는 이러한 수입이 없습니다. 전통적인 신용카드가 이처럼 많은 혜택을 제공할 수 있는 이유는 주로 이자가 발생하고 높은 수입원이 있기 때문입니다. 사용자가 높은 이자를 상환하거나 지불할 수 없는 경우, 발생한 수입을 사용자에게 돌려주어 더 많은 할인 혜택을 제공할 수 있습니다. 저희도 이 문제에 대해 고민하고 있습니다. 물론 저희는 전통적인 금융처럼 사용자에게 직접적으로 권리와 이익을 부여할 수는 없지만, 앞서 논의했던 핵심 문제로 돌아가서, 사용자들이 왜 여러분의 제품을 사용하는지 생각해 보겠습니다. 물론 제품이 충분히 좋거나, 플랫폼의 레버리지나 보증이 충분해서 사용자들이 여러분의 U 카드를 선호하기 때문입니다. 그래서 저희도 열심히 노력하고 있습니다. 암호화폐 사용자와 암호화폐 카드는 점점 더 많아지고 있습니다. 시장 경쟁이 치열하다는 것을 알고 있으며, 저희는 적절한 시기에 적극적으로 대응해야 합니다. 이제 포인트 자동 캐시백, 포인트 몰, 그리고 포인트로 교환 가능한 VIP 룸 바우처까지 출시했습니다. 암호화폐 카드의 일부가 암호화되거나 가상 모드로 작동하더라도, 일반 사용자들이 웹 2.0이나 실생활에서 필요한 것을 가지고 있다면, 그들이 실생활에서 인지하고, 알고, 느끼는 권리와 이익을 제공할 수 있기를 바랍니다.

Star: 사실 선불카드와 신용카드 사이에는 아직 차이가 있습니다. 이에 대한 의견을 들어보시죠.

크리스틴 공주: 블록체인에 특화된 솔루션을 제공할 수 있다고 생각합니다. 예를 들어, 기존 금융의 연이율(APR)은 상대적으로 낮습니다. 미국 은행의 고정 또는 요구불 계좌에 돈을 예치하면 이자율은 기본적으로 2% 미만입니다. 하지만 블록체인에서는 비교적 높고 안정적인 수익을 쉽게 얻을 수 있습니다. 따라서 기존 신용카드의 이점을 사용자에게 역방향 캐시백인 수익률(Yield) 또는 적립(Earning) 형태로 제공할 수 있다고 생각합니다.

캐시백은 본질적으로 양털을 깎아내는 방식입니다. 크리스탈이 말했듯이 신용카드 연체 시, 그들은 연체된 결제 금액을 통해 수익을 창출하고, 돈을 쓸 때 돌려줍니다. 신용 대출이 없다면, 블록체인 베타 버전을 통해 수익을 창출하여 사용자에게 돌려줄 수 있습니다. 이는 실제로 Infini의 핵심 제품입니다. 작년에 이 모델을 브레인스토밍했을 때, 저희는 시장 선두였습니다. 당시에는 카드를 만들고 싶지 않았습니다. 기존의 수익률이 너무 낮다고 생각했는데, 암호화폐의 수익률을 일반인이 이용할 수 있는 방식으로 전환할 수 있을까요? 이것이 Infini의 초기 브레인스토밍의 논리입니다. 이후 이 모델은 인정을 받았고, 많은 유사한 모델이 홍보되고 있습니다. 이는 저희가 올바른 방향으로 나아가고 있음을 보여줍니다. 즉, 단순히 웹 2.0의 게임 플레이를 모방하는 것이 아니라 블록체인 기능을 사용하여 사용자 요구를 해결하려는 것입니다. 예를 들어, 사용자들이 캐시백을 좋아한다면, 저희는 이 업무 캐시백으로 패키징할 수 있습니다. 이는 단지 단어만 바꾼 것입니다.

실제로 사용자의 돈은 어떤 형태로든 사용자에게 환원됩니다. 저는 종종 신용카드 혜택에 대해 생각합니다. Infini의 많은 사용자들이 매일 혜택에 대해 문의하고, 매일 혜택을 제공해 달라고 요청합니다. 저는 이 문제를 블록체인의 특성으로 최대한 해결하고 싶습니다. 예를 들어, MegaETH나 GM Network와 같은 프로젝트 파트너들과 협력하고 있습니다. Infini의 우수한 사용자라면 화이트리스트 또는 알파 테스트 기회를 에어드랍 할 것입니다.

저는 이것이 매우 흥미롭다고 생각합니다.왜냐하면 Infini 사용자는 온체인 주소가 아니라 카드를 긁는 실제 사람이기 때문입니다. 온체인 일부 주소는 대량 생산되지만 각 Infini 사용자의 소비 행동과 이미지는 실제입니다.따라서 프로젝트 파티가 Infini 사용자에게 에어드랍 할 때 실제 사람에게 에어드랍 제공하게 되는데, 이는 프로젝트 파티에 새로운 사용자를 유치하려는 수요가 있습니다.많은 프로젝트 파티가 소비력이 있는 실제 사용자를 찾아 생태계에 합류하기를 바라기 때문입니다.따라서 우리의 매우 중요한 성장 동력 중 하나는 B-side와의 협력입니다.다음으로, 우리는 Monad와 같은 많은 퍼블릭 체인과도 협력할 것입니다.퍼블릭 체인도 우리에게서 사용자를 끌어들이기를 바라기 때문에 우리는 상호 이익이 되는 과정입니다.이것 또한 블록체인 특성을 가진 솔루션 중 하나입니다.앞으로도 다른 프로젝트 파티가 사용자, 특히 고품질의 실제 사용자에게 제공하는 에어 에어드랍 혜택을 계속 제공할 것입니다.

저희는 이미 MegaETH 화이트리스트를 발행했습니다. 당시 화이트리스트에 등록된 한 사용자는 약 1,000 U의 오프사이트 토큰을 받았고, GM 네트워크 팔찌도 발급받았습니다. 또한, 모든 사용자에게 더 많은 혜택을 제공하는 방안도 논의하고 있습니다. 저희는 사용자에게 고품질 혜택을 제공하고, 다른 사용자는 고품질 사용자를 확보하게 됩니다. 따라서 Infini는 새로운 유형의 고객 확보 플랫폼으로 이해될 수 있습니다. 저희는 사용자 소비 행동을 통해 우수한 사용자 데이터를 구축하고, 이를 해당 사용자를 확보하고자 하는 프로젝트 측에 제공합니다. 이것이 제가 생각하는 바입니다.

Star: 흥미롭네요. 코인업계 의 권리와 이익은 웹2 신용카드와 정확히 같지는 않네요. Chaz, 혹시 좋은 아이디어 있으신가요?

Chaz: 앞서 두 분께서 이미 잘 말씀해 주셨다고 생각합니다. 간략하게 말씀드리겠습니다. 먼저 공주님께서 언급하신 권리와 이익에 대해 계속 말씀드리겠습니다. 매우 타당하다고 생각합니다. 암호화폐 사용자로서, 암호화폐 카드를 개설하기로 결정하셨다는 것은 더욱 독창적인 것을 추구하시는 것이고, 이 카드는 더 높은 잠재 수익을 가지고 있다는 것을 의미합니다. 간단히 말해서, 다양한 에어드랍 제공하는 것입니다. 방금 말씀드렸듯이, 신규 사용자를 유치하는 방법 중 하나는 사용자에게 에어드랍 에 대한 기대감을 주는 것이라고 말씀드렸습니다. 시즌 1 에어드랍 이미 종료되었고, 앞으로 시즌 2가 진행될 예정이며, 저희 온체인 에는 다양한 프로젝트가 포함되어 있습니다. 카드 사용자는 분명 고품격 사용자이며, 이는 공주님께서 제안하신 논리와 같습니다.

이건 사실 솔라나 모바일과 매우 유사합니다. 왜 그 폰을 사려고 하시나요? 500달러짜리 폰이 정말 필요하신가요? 아닙니다. 솔라나의 모든 프로젝트 참여자들이 솔라나 모바일 사용자 그룹을 매우 수준 높은 사용자 그룹으로 간주해 주기를 바라는 겁니다. 500달러를 투자해서 아주 일찍 만들었으니까요. 그들은 당신이 수준 높은 사용자일지도 모른다고 생각하고 당신을 끌어올리고 싶어 합니다. 논리는 똑같습니다.

둘째, 친구들이 U 카드의 전반적인 혜택이 현재 상대적으로 낮은 이유에 대해 이야기했습니다. 크리스탈은 양털이 양에서 나온다는 점에 대해서도 이야기했습니다. 기존 신용카드는 매년 카드 개설 수수료와 연회비를 내야 합니다. 오늘 저는 여러분께 크립토 카드에 연회비를 부과해 달라고 요청드립니다. 너무 많은 크립토 카드 회사가 있기 때문에 연회비를 부과하고 싶지 않으실 수도 있습니다. 특히 많은 회사가 저희처럼 사업 초기 단계에 있습니다. 저희도 초기 단계입니다. 오늘 연회비를 내더라도 내년에도 프로젝트가 계속 진행될지는 알 수 없습니다. 저는 저희 프로젝트에 대해 이야기하는 것이 아니라 두바이와 한국의 몇몇 소규모 카드 발급사에 대해 이야기하는 것이며, 연회비를 내야 한다는 보장은 없습니다.

둘째, 연회비를 언제 납부할지 계산해야 합니다. 예를 들어, 오늘 메리어트 신용카드를 개설하고 연회비로 수백 달러를 납부한다면, 어떻게 환급받을지 계산해야 합니다. 지금 암호화폐로는 이를 계산할 수 없습니다. 에어드랍 제공한다고 말씀드릴 수는 있지만, 얼마나 많은 금액을 제공할 수 있는지는 약속드릴 수 없습니다. 둘째, 혜택을 제공할 수는 있지만, 계산해 보면 기존 신용카드 회사와는 비교할 수 없습니다.

이것이 제가 전반적으로 경쟁이 아직 그 단계에 도달하지 않았고 사용자 습관도 아직 그 단계에 도달하지 않았다고 생각하는 이유입니다.저는 아직 사용자를 교육하고 시장을 교육하는 비교적 초기 단계에 있다고 생각합니다.오늘 채팅에 참여한 청중의 99%가 자신의 U 카드를 가지고 있고 대부분의 Crypto 서클에서 50% 이상의 사람들이 자신의 U 카드를 가지고 있다는 것이 사실이라면 더 많은 혜택에 대해 이야기할 때이고 그 다음에는 더 많은 연회비, 캐시백 및 멤버십 권한에 대해 이야기할 때라고 생각합니다.그때는 이러한 논의가 더 많아질 수 있습니다.지금은 여전히 ​​단순성, 낮은 수수료 및 보안이 전반적으로 더 중요한 단계에 있으며 시장은 아직 이러한 후기 단계까지 경쟁하지 않았습니다.저는 개인적으로 아직 비교적 초기 단계라고 생각하므로 실제로 이 트랙에서 할 수 있는 일이 많습니다.

6. 이 기간 동안 U 카드 수가 급증한 이유는 무엇입니까? Visa/Mastercard의 진출이 미친 영향은 무엇입니까?

Star: 제가 궁금한 다음 질문은 U 카드가 실제로 모든 주기에 사용 가능한지, 이번 주기에 왜 이렇게 많은지입니다. 비자와 마스터카드도 U 카드 경쟁에 합류하여 곧 U 결제를 지원할 것이라는 보도도 있습니다. 모두가 듣고 싶어 하는 소식이죠.

크리스탈: 네, 몇 가지 생각을 나눠보겠습니다. 최근 들어 점점 더 많은 프로젝트와 거래소 경쟁에 뛰어드는 이유는 무엇일까요? 가장 기본적인 이유는 점점 더 많은 사람들이 트레이딩을 하고 있기 때문입니다. 예를 들어 월가에서 비트코인 ​​ETF를 매수하는 경우가 늘어나고 있는데, 암호화폐 도입률은 저희 트레이딩 플랫폼과 거래소 에 큰 기회입니다. 사용자들이 고객 확보에 관심을 갖는 것이 저희 성장의 핵심입니다.

둘째, 암호화폐 결제는 기존 금융의 많은 문제를 해결할 수 있습니다. 저는 여러 나라에서 살아봤습니다. 예를 들어, 대만으로 송금하고 싶은데 어떻게 해야 할지 모르겠습니다. 규정 준수 문제가 발생할 수도 있고, 계좌가 잠길 수도 있습니다. 그래서 무엇보다도 암호 거래 시장 활황을 누리고 있고, 다양한 프로젝트 참여자가 있으며, 두 분 모두 이 분야에서 훌륭한 기업가이자 기여자이십니다. 저희 모두 이 기회를 통해 사용자 니즈를 더 잘 이해하고 그에 맞는 서비스를 제공할 수 있기를 바랍니다.

더욱이, 이것이 일반적인 추세입니다. 우리는 PayFi나 Fintech를 활용하여 원래의 결제 문제를 해결해야 합니다. 따라서 Mastercard, Stripe, Visa와 같은 주요 기업들과 정부들은 모두 스테이블코인, DeFi Payable, 스테이블코인 또는 다양한 암호화폐 결제를 장려하고 있습니다. 저는 지금이 좋은 시기라고 생각하며, 기업, 정부, 프로젝트 당사자 등 다양한 이해관계자들이 이를 위해 나서고 있습니다. 이는 제 개인적인 의견이며, 현재 이러한 생태계가 호황을 누리고 있는 이유를 알고 있습니다.

Star: 저도 매우 동의합니다. 이번 라운드에는 스테이블코인이 정말 많습니다. 기본적으로 모든 프로젝트가 자체 결제 시스템을 홍보하거나 다른 결제 시스템과 결합하고 싶어 합니다. 이에 대한 여러분의 의견을 들어보겠습니다.

크리스틴 공주: 크리스탈은 이번 사이클에서 U 카드가 인기 있는 내적 이유에 대해 이야기했습니다. 이제 외적 이유에 대해 이야기해 보겠습니다. 외적 이유는 이번 사이클에서 할 일이 아무것도 없다는 것입니다. 많은 트랙이 조작되었기 때문에 모두가 "가상에서 현실로 이동"하고 조작되지 않은 트랙을 찾으려고 노력합니다. 조작되지 않은 이러한 트랙의 대부분은 PMF와 수입을 가지고 있습니다.

실제 수익이 발생하는 트랙으로서, 모두가 U 카드에 관심을 가지게 되었습니다. 이제 많은 프로젝트들이 U 카드를 만들기 시작했습니다. 스테이킹, 자산 관리, 거래소 하던 사람들도 사실상 U 카드를 하고 있습니다. 현재 이 업계에서 할 수 있는 일이 너무 적기 때문에, 다른 일들을 제외하면 결제를 하고 버릴 게 있는지 알아보는 것이 낫다고 다들 말합니다.

하지만 이 사이클에서 반년 후에는 이야기가 달라질 수 있고, 그때쯤 새로운 것들이 나올 것입니다. 코인업계 의 이야기가 매우 빠르게 반복되고 있기 때문입니다. NFT에서 GameFi, 퍼블릭 체인 Layer2의 폭발적 성장, Meme Coin Launchpad, 그리고 인스크립션) 등으로 발전할 수 있습니다. 지난 2년 동안 우리는 얼마나 많은 이야기를 경험했습니까? U 카드가 오랫동안 인기를 유지하지는 못할 수도 있지만, 사업 자체로서는 여전히 괜찮습니다. 저는 이것이 외생적인 이유라고 생각합니다. 즉, 이 산업이 점차 "가상에서 현실로" 이동하고 있다는 것은 좋은 일이라고 생각합니다.

스타: 정말 솔직한 말씀이시네요. 채즈가 어떻게 생각하는지 들어볼까요?

Chaz: 네, 두 분 모두 좋은 말씀을 해주신 것 같습니다. 코인업계 의 이 사이클 속에서 프로젝트 측이 할 수 있는 일이 줄어들 수 있다는 것은 사실입니다. 다른 관점에서 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀하신 두 가지 관점은 이미 매우 훌륭하다고 생각하므로, 다른 관점으로 이야기를 바꿔 보겠습니다.

앞서 말씀드렸듯이, 저는 이것이 장기적인 추세라고 생각합니다. 왜 그럴까요? 장기적인 관점에서 보면, 이는 온체인 금융(DeFi로 대표되는 온체인 금융)이 기존 금융에 도전하는 단계 중 하나이기 때문입니다. 다시 가장 기본적인 사항으로 돌아가서, 제가 스테이블코인이 점점 더 커지고 매우 강력해질 것이라고 생각하는 이유는 무엇일까요? 스테이블코인이 본질적으로 미국 달러에 매우 유리하기 때문입니다. 스테이블코인은 실제로 온체인 새로운 달러이며, 전 세계적으로 인정받는 온체인 새로운 달러입니다.

며칠 전, USDT 시총 이미 매우 높고 전 세계 사람들이 이를 구매하고 있다는 것을 알게 되었습니다. 여러 곳에서 다양한 법정화폐를 U로 환전하면, 사실상 미국 달러로 환전된 후, U를 받는 사람에게 전달되고, 그 사람이 U를 받으면, 그 U로 국채를 매입하게 됩니다. 따라서 이는 미국 정부에 특히 유리한 상황이기 때문에 정부 차원에서 이 문제를 강력하게 지지할 것입니다. 다만 트럼프 정부가 더 빠르게 움직이고 스테이블코인 산업을 포함한 암호화폐 산업 전체를 강력하게 지지하고 있다는 점에서 정부 입장에서는 규제에 대한 장애물이 제거되었다고 볼 수 있습니다.

그래서 이번 사이클에서 많은 대기업들이 시장에 진입하기 위해 줄을 서 있는 것입니다. 이들은 실제로 오랫동안 시장 진입을 원했고 모두가 암호화폐 결제라는 큰 덩어리에 주목하고 있기 때문입니다. 이전에는 진입하기 어려웠는데, 왜 그럴까요? 정책 불확실성이 너무 높기 때문입니다. 예를 들어, 오늘 수억 또는 수십억 달러를 투자해서 이를 실행했는데, 정부가 내일 제 사업을 중단한다면 이들에게 엄청난 손실이 될 수 있고, 손실이 너무 큽니다. 이것이 바로 비자, 마스터카드, 스트라이프, 페이팔, 벤모를 포함한 이러한 결제 회사들이 이런 일을 하고 있다고 언급한 이유입니다. 사실, 거시적으로 첫 번째 시장이 자리 잡았고, 전체 거래량이 충분히 크며, 활용할 것이 있고, 돈을 벌 수 있기 때문입니다. 두 번째는 정책 장벽의 마지막 단계가 제거되었다는 것입니다.

정부가 이 문제를 지지한다고 분명히 밝혔으니 다른 부분은 크게 걱정할 필요가 없습니다. 이런 관점에서 보면 대기업들이 시장 진입을 위해 줄을 설 수 있습니다. 다른 관점에서 보면, 암호화폐 업계에서 이런 대기업들이 만드는 유사 제품들은 사실상 불가능하며, 그들을 이길 수 없습니다. 정부 지원, 전통적인 업무 지원, 그리고 규모까지 갖추고 있으니 사실상 할 일이 없습니다. 그렇다면 스타트업 팀으로서 무엇을 할 수 있을까요? 카드 발급만 가능합니다. 웹2 업계에서도 카드는 어디에나 있고, 사용자에게 충분한 권리와 이익을 제공할 수만 있다면 누구든 카드를 발급할 수 있습니다. 그렇기 때문에 거시적인 관점에서 볼 때 이것이 타당하다고 생각합니다.

7. U카드와 PayFi의 관계

Star: 네, 모든 것은 큰 사이클을 따라간다고 생각합니다. 이 사이클에서 모두가 스테이블코인을 만들고 결제도 하고 싶어 합니다. U Card와 PayFi의 관계에 대해 이야기할 좋은 기회입니다. 방금 Princess와 Crystal이 카드 자체가 사용자에게 많은 수익을 창출할 수 있다고 말했는데, 그 수익률 자체가 코인업계 의 특징이자 사용자에게 주는 보상이라고 할 수 있습니다. U Card는 이 두 가지를 결합한 것입니다. 이에 대한 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. Crystal부터 시작해 보겠습니다.

크리스탈: 다른 두 가지 모델에 대해 더 많이 알아봐야 할 것 같습니다. 저희 바이비트 카드는 아직 전통적인 모델이기 때문에 일부 지역에서는 법정 화폐를 결제 수단으로 사용할 수 있습니다. 따라서 전체 결제 주기에서 유연성이 떨어질 수 있습니다. 하지만 저는 페이파이(PayFi) 방식을 강력히 추천합니다. 무엇보다도 페이파이는 온체인 구현되거나 온체인 과 오프체인을 연결할 수 있어 전체 결제 프로세스와 사용자 경험을 더욱 원활하게 만들고 비용도 크게 절감할 수 있습니다.

따라서 U카드와 PayFi는 공생 관계를 가져야 합니다. U카드 자체는 소비재입니다. 저희 제품은 이미 존재하지만, 많은 문제점을 안고 있습니다. 사용자 경험 자체는 나쁘지 않지만, 운영이나 확장 등 후속 운영은 플랫폼과 더욱 잘 통합되어 서로에게 실질적인 도움을 줄 수 있습니다. 그래서 다른 두 업체로부터도 배우고 싶은데, 이 점에 대해 어떻게 생각하시는지 궁금합니다.

크리스틴 공주: 이 질문에 답하려면 먼저 PayFi가 무엇인지 생각해 봐야 합니다. GameFi와 DeFi가 있는데, 이 Fi는 정확히 무엇을 의미할까요? Fi는 일종의 인센티브라고 생각하기도 합니다. 만약 게임이 코인을 발행하지 않고 단순히 재미만 추구한다면, 그것은 GameFi가 아니라 Game이라고 불립니다. PayFi의 Fi 또한 이 인센티브에서 비롯된다고 생각합니다.

하지만 Infini의 경우, PayFi든 Pay든, 실제로는 Pay에 집중합니다. 좋은 제품의 핵심은 가장 중요한 제품 기능을 개발하는 것이라고 생각하기 때문입니다. 따라서 Fi는 성장의 수단이고, Pay는 존재의 초석이라고 생각합니다. 이것이 제가 Pay와 PayFi를 이해하는 방식입니다.

채즈: 더 드릴 말씀은 없습니다. 결제는 기본이고, 그 결제를 바탕으로 다른 플레이 방식을 만들어낼 수 있다는 겁니다. 프린세스와 크리스탈이 그렇게 말씀하셨죠.

8. 가장 적합한 USB 카드를 선택하는 방법: 주의 사항 및 함정

Star: 좀 더 실용적인 문제에 대해 이야기해 볼까요? 사용자가 U 카드를 선택하고 사용할 때, 자신에게 가장 적합한 카드를 어떻게 찾을 수 있을까요? 주의해야 할 점이나 피해야 할 함정이 있을까요?

크리스탈: 공주님께서 처음에 하신 말씀을 다시 인용하고 싶습니다. 사실, 각 회사는 저희가 제공하는 서비스, 즉 결제 통화, 정산 통화, 그리고 KYC(고객 확인) 필요 여부, 카드 신청 시 제출해야 하는 정보 및 자료, 최종 결제 수단, 가맹점 거부 여부, 그리고 그에 따른 수수료까지 명시해야 합니다. 각 회사는 다양한 이유로 서로 다른 상품을 제공할 수 있습니다. 마찬가지로, 여러분은 어떻게 자신에게 맞는 U 카드를 선택해야 할까요? 온라인에는 꽤 많은 상품이 있고, 저희도 누가 어떤 상품을 출시했는지 자주 살펴보고, 여러 비교표를 참고하게 됩니다.

사용자 입장에서 가장 중요한 것은 신청 자격과 수수료 계산이라고 생각합니다. 솔직히 말해서, Bybit Card와 같은 회사에서는 수수료 계산이 매우 까다로울 수 있습니다. 저희는 수수료 계산 시 해외 수수료와 판매 수수료를 부과하지만, 사용자에게 포인트를 적립하여 돌려줄 수 있도록 하고 있으며, 이 또한 고려해 볼 수 있습니다. 평소 소비 습관이나 방식을 기반으로 하거나, 익숙한 상황에서 특정 가맹점에 대한 특별한 피드백이 있는지 확인해 볼 수 있습니다. 예를 들어, 현재 ChatGPT, Midjourney 등의 AI 도구에 대해 100% 캐시백을 제공하고 있습니다. 특정 가맹점이 마음에 들고 계속 사용하고 싶다면 어떤 카드가 더 많은 캐시백을 지원하는지 고려해 볼 수 있습니다. 저는 이 문제를 매우 소비자적인 관점에서 생각합니다.

크리스틴 공주 : 네, 저도 한 마디 할게요. 크리스탈이 정말 잘 말씀하신 것 같아요. 사실, 제가 처음에 말씀드린 것과 같은 맥락입니다. 모든 분들이 자신의 카드 사용 시나리오를 명확하게 생각해 보셔야 합니다. 다양한 소비 시나리오에 대응하기 위해 저희는 글로벌 패스와 구독 카드 두 가지 카드를 출시했습니다. 현재 많은 크립토 노마드 사용자들이 특정 도구에 대한 비용을 지불해야 하고, 이러한 도구들은 구독에 가깝습니다. 일부 일반 카드는 이러한 구독 서비스를 제대로 지원하지 못합니다. 예를 들어, ChatGPT는 결제 실패율이 높습니다. 그래서 저희는 개발자나 크립토 노마드 커뮤니티의 일반적인 요구를 충족하기 위해 구독 카드를 특별히 출시했습니다.

글로벌 카드는 Line Pay, Apple Pay, Google Pay, WeChat, Alipay 등 모든 결제 수단을 사용할 수 있습니다. 그러나 특정 구독 서비스 결제에는 적합하지 않을 수 있으므로 제품 요구 사항 측면에서 약간의 차이를 두었습니다.

Infini는 카드 통합 플랫폼으로서, 향후 더 많은 카드를 출시할 예정입니다. 다양한 상황과 국가에 따라 최적의 금리를 제공하는 카드를 선별할 것입니다. 예를 들어, 현재 글로벌 카드를 사용하시는 경우, 카드 이체 수수료가 부과되며, 공식 웹사이트에도 이체 수수료가 명시되어 있습니다. 이 카드는 글로벌 카드이므로 금리에 약간의 환전 수수료가 포함될 수 있습니다. 하지만 라틴 아메리카나 유럽 시장으로 진출할 경우, 현지 고객의 결제 니즈를 더욱 충족하기 위해 현지 카드, 라틴 아메리카 카드 또는 유럽 카드를 출시할 수 있습니다. 따라서 앞으로도 매일 다양하고 우수한 카드를 발굴하여 전 세계 사용자에게 제공할 것입니다.

카드 선택은 사용 상황에 따라 다르다고 생각합니다. 요즘 카드는 많습니다. 모든 카드는 외화를 사용하는 경우 환전 수수료가 부과된다는 점을 기억하세요. 이 환전 수수료는 어디에서 발생할까요? 달러를 은행에 지불하면 은행은 달러를 베트남 동으로 환전해야 하며, 이때 약간의 환율 차이가 발생합니다. 이 환율 차이를 환전 수수료라고 합니다. 기본적으로 모든 카드는 해외에서 사용할 경우 약간의 환전 수수료가 부과되지만, 현지 카드라면 그런 문제가 없습니다. 예를 들어 유럽 카드는 유로를 사용하는 경우 환전 수수료가 기본적으로 없습니다. 따라서 모든 사용자는 해당 카드의 현지 통화를 선택하는 데 주의해야 합니다. 저는 이것이 매우 중요하다고 생각합니다. 사람들은 종종 저에게 위안화 카드를 발급할 수 있는지 묻습니다. 저는 잊어버려야 한다고 생각합니다. 사실상 불가능합니다. 어떤 프로젝트 당사자도 유니온페이 위안화 카드를 발급할 수 없습니다. 프로젝트 당사자가 제대로 하려고 하지 않는 한 말입니다. 따라서 위안화 카드에 대해서는, 저희는 오늘날 중국인이기 때문에 위안화 카드는 불가능하다고 말하고 싶습니다.

Chaz: 또 다른 지표가 있다고 생각합니다. 바로 돈을 주로 어디에 보관하느냐입니다. 주로 거래소 돈을 보관한다면 거래소 카드를 개설하는 것이 좋습니다. 물론, 위의 사용 시나리오들이 가장 중요하다고 생각하지만, 여전히 어떤 곳에서 주로 돈을 쓰는지 확인해야 합니다. 두 번째는 제가 말씀드린 것처럼, 주로 거래소 돈을 보관한다면 거래소 카드를 개설하는 것이 가장 편리하기 때문입니다. 주로 온체인 돈을 보관한다면 Infini 카드나 Solayer 카드와 같은 다른 옵션을 선택할 수 있습니다.

다른 가능성들에 대해서는 두 분 모두 잘 설명해 주신 것 같습니다. 가장 중요한 것은 소비 시나리오이고, 그다음은 주로 자금을 어디에 보관하느냐입니다. 지금은 다른 장소가 많이 떠오르지 않습니다.

그럼 이제 익숙해지는 건 여러분의 몫입니다. 중국 본토에 거주하시고 알리페이나 위챗을 사용하신다면, 이러한 카드와 연동 가능한 카드를 선택하는 것이 좋습니다. 해외에 자주 거주하시고 실물 카드를 사용해야 한다면, 실물 카드를 제공하는 업체를 찾아보는 것도 좋습니다. 마지막으로, 제 중국 본토 KYC 과정 학생들도 사용해 볼 수 있습니다. 저희도 최근에 개설했어야 했는데, 대기자 명단을 취소했습니다. 이전에는 초대 코드가 필요했지만, 이제는 필요하지 않습니다.

스타: 솔레이어 카드 개설 수수료가 왜 이렇게 비싼지 물어보고 싶습니다.

Chaz: 하하하, 이유를 어떻게 설명해야 할까요? 첫째, 초기 사용자들에게 혜택을 줘야 합니다. 특히 프리세일에 참여하신 분들께는 무료입니다. 즉, 돈을 쓸 필요가 없다는 뜻이고, 그게 그들에게는 좋은 혜택입니다. 둘째, 제가 감당해야 할 비용이 있습니다. 그리고 잠재적인 마케팅 도구이기도 합니다. 늘릴 수는 없지만, 줄일 수는 있습니다. 늘리면 이상하고 많은 사람들이 욕할 테지만, 줄이면 정말 멋지고, 더 저렴하고, 정말 좋습니다.

9. 법률 및 규정 준수 리스크

Star: 일부 커뮤니티 파트너들이 특히 우려하는 또 다른 질문이 있습니다. 첫 번째는 U 카드 사용에 법적 리스크 있는지 여부입니다.

Chaz: 지역에 따라 다르겠지만, 가능하면 말씀해 주세요. 제 이해가 그렇게 깊지는 않을 수도 있습니다. 다른 두 분, 특히 중국 본토에서 더 자세히 설명해 주시면 좋겠습니다. 제 개인적인 생각으로는 크게 다르지 않다고 생각합니다. 왜냐고요? 실제로 돈을 쓰면 지불자가 귀찮게 하지 않기 때문입니다. 지불자에게 카드를 발급했기 때문에 돈을 벌 수 있는데, 굳이 귀찮게 할 필요가 있을까요? 둘째, 수취인은 당신이 이런 식으로 돈을 쓴다는 사실을 모릅니다. 수취인은 중간의 승인자가 RMB를 주었다는 사실만 알 뿐, 승인자와 어떤 관계인지는 알지 못합니다. 이것이 제 개인적인 생각입니다.

크리스탈: 네, 법적 리스크 이해합니다. 법적 위험은 더 심각한 문제입니다. 아직 그런 사례를 보거나 목격한 적은 없습니다. 기껏해야 지센이나 웨이센 같은 대형 인수 플랫폼에서 해당 카드가 U 카드라는 사실을 알고 있을 수 있습니다. 만약 그들이 알 수 있는 방법이 있다면 기껏해야 해당 카드를 금지하거나 차단하는 정도일 뿐입니다. 따라서 아직 법적 리스크 없습니다. 저는 법률 전문가도 아니고 이 분야의 전문가도 아니기 때문에 법적 위험이 있는지 여부에 대해서는 감히 말씀드릴 수 없습니다. 하지만 적어도 현재로서는 저희가 접한 일부 상품, 경쟁사, 또는 동종 업체는 여전히 안전 범위 내에 있습니다. 하지만 가맹점들이 이러한 상황을 발견하거나 지지하지 않을 가능성도 있습니다.

스타: 공주님께서 뭔가 덧붙이실 말씀이 있나요?

크리스틴 공주: 아니요, 미국 본토에는 그런 게 전혀 없습니다. 차즈 씨가 방금 사용자 입장에서, 즉 인수 기관 입장에서는 그냥 돈을 지불했을 뿐이고, 카드는 미국 JP모건 체이스에서 발급한 카드와 동일하다고 말씀하셨거든요. 그러니 당연히 이 카드를 사용하는 데 아무런 리스크 없으니 안심하세요.

Star: 네, 그리고 또 다른 속담이 있는데, 이것도 소문일 수 있는데, U 카드에 있는 돈이 거래소 다시 이체되면 거래소 계좌가 동결될 수 있다는 거예요. 이게 가능한가요?

크리스틴 공주: 그럴 것 같습니다. 이 문제는 일부 역사적 프로젝트와 관련이 있을 수 있습니다. 많은 U 카드가 사람들이 U 카드 플랫폼에 돈을 저장하는 데 사용되기 때문입니다. 이는 어느 정도 통화 믹서와 유사합니다. 따라서 U 카드에서 돈을 충전했다가 인출하면, 그것은 당신의 U가 아니라 다른 사람의 U이며, 거래에 관여한 것입니다.

자금세탁 방지와 KYC는 매우 중요합니다. 다른 업체들이 블랙 U(암호화폐)로 수수료를 부과하고 저희의 자산을 오염시킬까 봐 초기에 KYC를 제대로 수행하는 방법을 연구하는 데 많은 노력을 기울였습니다. 현재는 Cobo와도 협력하고 있습니다. 하지만 KYC를 제대로 수행하지 않는 소규모 U 카드 서비스 제공업체들이 있다는 것을 알고 있습니다. 이 경우, 사용자들이 부과한 U가 블랙 U로 신고될 수 있으며, 이는 실제로 발생할 수 있는 문제입니다.

스타: 그렇죠. 사용자 입장에서는 U 카드를 선택할 때 매우 공식적이고 브랜드가 뒷받침되는 것을 선택해야 합니다.

크리스틴 공주: 그렇죠. 그렇게 작은 이익에 욕심을 부리지 마세요.

10. U카드의 미래

스타: 좀 더 가벼운 주제로 이야기해 볼까요? 방금 말씀하셨던 게 기억나는데, U 카드는 일시적인 것일 수도 있다고 하셨죠. 하지만 앞으로는 어떤 모습일까요? 이 문제에 대해 어떻게 생각하시나요?

크리스탈: 바이비트 카드에 대해 간략하게 이야기해 보겠습니다. 저희는 카드라고 부르지만, 최근 바이비트 페이라는 제품을 출시한 것을 보셨을 겁니다. 또한, 제품 프로토타입도 구상 중입니다. 예를 들어, 베트남, 인도, 그리고 일부 라틴 아메리카 국가와 같은 라틴 아메리카 신흥국에서는 휴대폰 코드나 QR 코드 결제를 선호합니다.

이 시나리오에서는 해당 국가나 지역의 카드 보급률이 높지 않을 수 있습니다. 따라서 저희는 카드 결제에만 국한하고 싶지 않습니다. 사람들이 카드를 떠올릴 때 마스터카드를 떠올릴 수 있기 때문입니다. 카드 결제를 지원하려면 매입 및 정산 기관이 있어야 하는데, 이는 저희의 한계입니다. 그래서 저희는 확장을 통해 사용자가 결제할 수 있도록 지원하거나, 결제가 필요할 때 사용자가 콜라 한 병을 사거나 옷을 사는 등 결제를 원활하게 할 수 있도록 지원하고 싶습니다.

브라질의 국가 QR 코드 네트워크인 Pix에 이미 연결했습니다. 보급률이 매우 높아서 사용자는 가맹점 결제, 내부 이체, P2P 이체를 쉽게 할 수 있습니다. 그렇다면 U 카드의 미래