2022년에 렉트가이는 이더리움(Ethereum) 블록체인에서 무료 NFT를 민트하지 못했지만, 3년 후 렉트 음료 브랜드는 "매진"이라는 문구에 매우 익숙해졌으며, 연이은 드롭을 성공적으로 마무리하고 점점 더 많은 소비자에게 다가갔습니다.
열렬한 커뮤니티의 힘에 힘입어 가혹한 암호화폐 베어 마켓을 견뎌낸 이 브랜드는 이제 다양한 맛의 무알코올 탄산수인 렉트 음료를 60만 캔 이상 판매했습니다. 그리고 이번 주에는 남부 캘리포니아의 3개 매장을 시작으로 7-일레븐에 입점했습니다.
렉트 브랜드의 공동 창립자 오비 파루크(별명 OSF)는 디크립트(Decrypt)에 원래의 렉트가이 NFT 판매가 민트되지 않은 것이 "꽤 재미있다"고 말했습니다. 원래 아트 컬렉션과 파루크의 "부수적인 퀘스트"로 시작한 이 프로젝트는 이제 음료를 통해 블록체인을 넘어 웹3 선두 브랜드로 성장했습니다.
(공개: 오비 파루크의 카나리 랩스는 럭 라디오와 디크립트의 모회사인 다스탄에 투자하고 있습니다.)
"우리는 어떤 결정을 내려야 했습니다. 사실 아무것도 약속하지 않았고, 로드맵도 없었고, 어떤 약속도 하지 않았습니다. 그저 아트 컬렉션이 되길 원했죠," 그는 렉트가이에 대해 말했습니다. "하지만 그 다음 2년 동안 우리는 정말 끈끈하고 단단한 커뮤니티를 만들었습니다."
2023년 여름에 잠재적인 확장에 대한 아이디어가 싹트기 시작했습니다.
"우리는 렉트가이와 렉트라는 개념에 대해 오래 이야기했습니다. 로고를 몇 가지에 적용해보았고, 이 렉트라는 것이 브랜드가 될 수 있다고 느꼈습니다," 파루크는 말하며 로고를 최대한 많은 곳에 배치하는 것이 목표였다고 덧붙였습니다.
파루크에 따르면 음료는 저렴하게 제조할 수 있다는 점과 음료병을 든 후드를 입은 해골이 그려진 렉트가이의 이미지와 자연스럽게 연결되었습니다.
음료 경험이 없었기에 팀은 영국에서 음료 회사를 시작한 어드바이저를 영입했습니다. 시행착오를 거쳐 2024년 NFT 파리에서 참가자들에게 렉트 캔을 건넸고, 그들은 이를 좋아했습니다.
"피드백이 정말 좋았습니다. 놀랍도록 좋았죠," 파루크는 말했습니다. "음료에 대한 경험이 전혀 없었지만, 그냥 한번 해보자는 심정으로 음료를 만들었는데 정말 좋은 반응이었습니다."
그 후 팀은 더 큰 배치를 제조하고 판매하기로 결정했고, 작년 10월 리퀴데이티드 라임 음료의 첫 주요 판매로 이어졌습니다. 22만 개의 음료를 48시간 만에 매진시켰습니다.
판매 전에 렉트는 사용자들이 브랜드와 상호작용하도록 유도하는 보상 프로그램을 구축했습니다. 소셜 퀘스트에 참여하고 음료를 구매한 사용자에게 드랭크 포인트를 제공했습니다. 포인트를 얻은 사용자는 나중에 렉트 코인(REKT)이라는 이더리움(Ethereum) 기반 토큰을 청구할 수 있었습니다.
파루크는 처음에는 수요가 약했지만 본크 밈 코인이 가치가 급등하면서 매진된 솔라나(Solana) 사가 스마트폰에서 영감을 받았다고 말했습니다. "아무도 관심을 보이지 않았고 재고가 많이 남아있었지만, 500달러 규모의 본크 에어드랍을 받을 수 있게 되자 24시간 만에 폰이 매진되었습니다."
초기 성공 후, 브랜드는 이더리움 레이어-2 네트워크 추상(Abstract)과 협력하여 새로운 맛의 탄산수인 추상 애플을 출시했고, 이전보다 더 빠르게 매진되었습니다.
"그 후 우리에게 협업 제안이 쏟아졌습니다," 파루크는 말했습니다. 그의 브랜드는 NFT 마켓플레이스 오픈씨와 솔라나 탈중앙거래소 집계기 주피터와의 협업을 통해 음료를 출시했습니다.
하지만 암호화폐 영역 밖에서는 연결이 쉽지 않았습니다.
"암호화폐 외부에서는 우리에 대해 아무도 들어본 적이 없었습니다. 첫 판매 후 사람들은 우리가 일회성 히트작을 만들었는지 의문을 가졌죠," 그는 말했습니다. 브랜드의 암호화폐 기원으로 인해 처음에는 의구심도 있었습니다. "이야기를 들려주면 사람들은 어느 정도 관심을 보였지만, 큰 움직임은 없었습니다."
하지만 추상과 오픈씨 드롭 이후 브랜드는 모멘텀을 얻었고, 이는 7-일레븐 매장 입점으로 이어졌습니다.
"7-일레븐과는 매우 강력한 제안을 했습니다," 파루크는 말했습니다. "이 제품은 7-일레븐 매장에 완벽히 어울리며, 출시 시 많은 사람들을 매장으로 끌어들여 큰 행사를 만들 수 있을 것입니다. 그들은 이에 동의했습니다."
브랜드는 목요일에 첫 7-일레븐 행사를 진행했고, 처음 계획했던 600캔을 초과 판매했습니다. 캔 가격은 개당 2.80달러, 4팩에 10달러였습니다. 금요일과 토요일에도 추가 행사가 있었고, 매일 초기 4팩 구매자들은 REKT 토큰도 받을 수 있었습니다.
"암호화폐 행사가 아닐 때 사람들이 실제로 참여할지는 알 수 없었습니다," 파루크는 목요일 첫 행사에 대해 디크립트에 말했습니다. "하지만 좋은 참여도를 보였고, 모든 음료가 매진된 것은 분명 좋았습니다."
앤드류 헤이워드가 편집했습니다
