대부분의 사람들은 마케팅이 가장 어려운 창의적인 작업이라는 것을 결코 깨닫지 못할 것이다.
작성: 스테이시 무어
번역: 루피, 포어사이트뉴스(Foresight News)
Web3 마케팅의 가장 큰 문제는 무엇일까요? 바로 인재입니다. 더 정확히 말하면, 인재 부족입니다. 재능, 지혜, 비판적 사고의 부족입니다.
90%의 팀은 단순히 동일한 마케팅 매뉴얼을 복사 붙여넣기만 하며, 왜 그렇게 하는지 멈춰 질문하거나 전략이 효과적인지 확인하지 않습니다.
- Zealy/갤럭시(Galxe)/Intract의 미션 설계는 가짜 소셜 상호작용을 위한 것뿐
- 갑자기 나타난 X의 '인턴' 계정
- 아무도 참여하지 않는 디스코드 포커 나이트
- 에어드랍과 포인트 프로그램으로 데이터를 부풀리고... 토큰 생성 이벤트(TGE) 후 자본이 도망가는 것을 그저 지켜보기
- 전략 없는 하드 광고 및 단기 트레이딩
- 장미 로봇 고객 서비스
- 수십만 팔로워에도 불구하고 제로 상호작용
- 모든 플랫폼에서의 가짜 상호작용
- 추첨, 거래 경쟁 등...
이러한 전략들은 천편일률적입니다. 당신도 봤고, 저도 봤고, 우리 모두 봤습니다. 반복해서 말이죠. 문제는 우리가 더 잘할 수 있을까요? 제 대답은: 물론입니다.
1. 정말 목표 고객을 제대로 찾았나요?
귀하의 팀이 진정한 경쟁사 및 수직 분야 분석을 해본 적이 있나요? 그들이 @Similarweb과 같은 도구로 고객 데이터를 추출해본 적이 있나요? 귀하의 사용자가 누구이고 어디에 있는지 아시나요?
목표 고객이 바이낸스와 중복된다고 생각한다면, 현실을 빠르게 확인해보세요: 미국 시장을 노리고 있지만, 실제 사용자는 아시아에 있을 수 있습니다.
이제 확인 없이 Zealy 활동을 시작하면 어떤 일이 벌어질지 상상해보세요: 새로 확보한 커뮤니티 멤버들이 몰려들지만, 예상치 못한 지역에서 옵니다.
이는 운이 나쁜 것이 아니라, 마케팅을 잘못했기 때문입니다.
Web3는 투명한 데이터에 쉽게 접근할 수 있게 해주지만, 대부분의 마케터들은 이를 사용하기 귀찮아합니다. 대신 분위기, 팔로워 수, 표면적 지표를 기반으로 캠페인을 기획합니다.
하지만 사실은: 블록체인이 가장 좋은 사용자 연구 도구입니다.
- 초기에 누가 사용했나?
- 테스트넷 단계에서 누가 끝까지 남았나?
- 누가 유동성 채굴을 했나? 누가 매도했나? 누가 다시 돌아왔나?
온체인 = 익명이라고 생각하나요? 그렇지 않습니다. 온체인 행동 패턴을 오프체인 행동과 일치시킬 수 있습니다 - 다만 대부분의 팀은 너무 게을러 이를 하지 않을 뿐입니다.
2. 에어드랍이 정말 효과적일까요?
반항적인 생각 하나: 에어드랍이 쓸모없다면 어떨까요?
에어드랍 후 이탈률은 얼마나 될까요? 얼마나 많은 자금이 남을 수 있을까요?
당신이 에어드랍하는 토큰 = 마케팅 예산입니다. 이 토큰들을 전략, 창의성, 커뮤니티, 데이터 또는 미디어에 사용할 수 있었습니다. 하지만 대신 이를 폐허에 투자하고... 토큰 생성 이벤트(TGE) 후 왜 토큰 가격이 급락하는지 의아해합니다.
솔직히 말해서, 일부 에어드랍은 성공했습니다. 유니스왑(Uniswap), Hyperliquid, 아비트럼(Arbitrum)과 같은 경우입니다. 왜 그랬을까요? 기본 제품이 좋고, 수요가 있으며, 사용자를 유지할 수 있었기 때문입니다. 하지만 이 목록은 짧고, 에어드랍 실패 목록은 훨씬 깁니다.
그러니 자문해보세요: 귀하의 프로젝트가 정말 에어드랍이 필요한가요? 아니면 데이터를 부풀리고 벤처 캐피털로부터 더 높은 평가를 받고 싶은 건가요?
(번역 계속됨, 지면 관계상 일부만 표시)
