작성자: 에이다(ADA), 테크 플로우 (techflowpost)
원제목: 가상화폐 거래소의 소홍서 공략
"소홍서에 1만 팔로워가 있어야 바이낸스 공채에 지원할 수 있다고 들었어?"
한 장의 소홍서 스크린샷이 가상화폐 구직 그룹에서 화제가 되었다.
"985 학력보다 더 어렵다," 누군가 댓글에서 농담했다.
실제로 바이낸스의 공식 채용 공고에는 "하드한 팔로워 기준"은 없지만, 명확히 "소셜 미디어 계정 운영 경험자 우대, 특히 영상, 소홍서, AI 관련 콘텐츠 방향"이라고 적혀 있다.
이는 단순한 농담이 아니다. 가상화폐 인플루언서 "AB Kuai.Dong"이 X(트위터)에서 직접 말했다:
"각 거래소의 소홍서에 대한 태도가 '해야 할까?'에서 '얼마나 크게 할 수 있을까?'로 변했고, 현재는 소홍서 계정 성장 경험이 있는 신입 직원을 특별히 채용하고 있다."
웨이보, 트위터, 틱톡에서 이제는 소홍서로, 거래소들의 마케팅 전장이 조용히 이동하고 있다.
이 전환은 순간적인 충동이 아니다.
2023-2024년 사이 소홍서의 사용자 프로필에 핵심적인 변화가 있었다: 투자 재무, 해외 생활, 원격 근무 관련 콘텐츠가 지수적으로 증가했고, 25-35세, 1-2선 도시, 대학 졸업 이상 학력 사용자 비율이 60%를 초과했다.
이들은 바로 가상화폐 거래소가 가장 차지하고 싶어 하는 핵심 사용자다.
미용, 패션으로 시작한 이 플랫폼에서 거래소들은 조심스럽게 플랫폼의 경계를 시험하며, 거리 인터뷰 영상, 직장 이야기, 재테크 노트로 자신의 "야망"을 포장하고 있다.
소홍서가 정말 가상화폐 산업의 새로운 성장 낙원일까?
코인업계 트래픽 이동 역사
거래소가 왜 소홍서에 베팅하는지 이해하려면 먼저 "가상화폐 트래픽 이동사"를 알아야 한다.
많은 오래된 코인업계 사람들의 기억 속에서 웨이보는 오랫동안 중국어 가상화폐 세계의 여론 중심이었다.
2017년부터 2022년 사이, 각 거래소 고위 임원들은 웨이보에서 서로 다투고, 이미지를 빼앗고, 강경한 말을 내뱉으며 마치 업계의 "공개 경기장"같았다. 많은 신규 사용자들이 웨이보의 가상화폐 블로거들의 설명과 호객 행위를 통해 첫 거래를 완료했다.
당시 비트코인이 큰 폭으로 상승할 때마다, 어떤 거래소는 웨이보 핫 검색어를 구매해 "비트코인 폭등" 등의 키워드를 순위에 올려 수많은 개인 투자자들의 관심을 끌었다.
그러나 모든 것이 규제가 시행되면서 갑자기 중단되었다. 정책이 엄격해지면서 저스틴 선, 허 이 등 업계 원로 계정들이 폐쇄되었고, 많은 인플루언서들도 완전히 정리되었다. 각 진영의 인물들은 강제로 이동해 결국 오늘날의 X(트위터)에 모여 새로운 중국어 가상화폐 소셜 서클을 형성했다.
(이하 생략)이러한 노트들은 주로 "위험 회피 가이드", "재무 일기", "초보자 입문 가이드"를 위장하여 사용자를 그룹에 초대하고 개인 메시지를 보내며, 이후 등록 링크를 제시합니다. 사용자가 입금하고 거래를 시작하면 이러한 프로모터들은 장기적으로 수수료 수입을 얻을 수 있으며, 심지어 일부 작업실에서는 소홍서에 직접 등록 광고를 게재합니다 - 이는 코인업계에서 가장 안정적인 회색 비즈니스 중 하나입니다.
소홍서에서 가상화폐는 대부분 차가운 금융 도구가 아니라 하나의 라이프스타일 선택으로 포장됩니다.
"가상화폐에 투자한다"고 말하지 않고, 대신 '어떻게 매월 1만 원 이상의 수동 수입을 실현했는지'를 말하고; K 라인 차트를 설명하지 않고 디지털 노마드의 재무 노하우를 공유하며; 기술 분석을 논하지 않고 00세대의 재정적 자유의 길을 이야기합니다...
이러한 "생활화된" 포장은 소홍서의 콘텐츠 생태계와 완벽하게 부합하며, 사용자의 심리적 진입 장벽을 낮춥니다.
가상화폐 블로거 Viki는 현재 소홍서에서 상업적 가치가 있는 Web3 계정 유형을 다음과 같이 요약했습니다:
직업 상담 유형: 이직 경험 공유, 구직자 유치;
투자 노하우 유형: 생활 기록처럼 보이지만 실제로는 투자 가이드;
라이프스타일 유형: 디지털 노마드, 원격 근무, 해외 생활 이야기;
개인 IP 유형: 강력한 정체성 태그를 통해 신뢰 구축.
"거래소들은 이 4가지 유형의 계정을 가진 KOL 또는 KOC와 협력하여 최종적으로 커뮤니티로 유도하고, 등록 수수료 링크를 통해 전환을 완료하는 경로를 따릅니다", Viki가 설명했습니다.
이 뒤에는 거래소가 장기적인 브랜드 재구축을 시도하고 있습니다: 차가운 거래 도구에서 커뮤니티, 동반자, 심지어 "내러티브 리더"로 변모하려 합니다.
얇은 얼음 위의 춤
가상화폐 거래소가 소홍서에 몰려드는 것은 "코인업계 전문 용어"에서 벗어나 주류 소셜 언어 맥락으로 들어가는 첫 걸음처럼 보이지만, 이 길은 평탄하지 않습니다.
트위터에서 5만 팔로워를 보유한 거래자 "코인 독"은 솔직히 소홍서 마케팅은 "비용 대비 효율성이 매우 낮은 일"이라고 말했습니다. 그는 지속적인 계정 성장과 반복적인 계정 정지로 인해 20개 이상의 계정을 포기하며 규칙을 파악했습니다.
"그때는 업계 내 경쟁이 치열하지 않았지만, 지금은 각 거래소가 미친 듯이 입주하여 트래픽은 더 이상 블루오션이 아닙니다." 또 다른 KOL "디지털 광풍"은 현재 소홍서에서 마케팅하는 것은 "포위된 도시 내부의 과도한 경쟁"과 같으며 성장 기회는 이미 사라졌다고 말했습니다.
치열한 경쟁 외에도 플랫폼의 심사 메커니즘도 높은 장벽입니다.
"트래픽이 낮으면 효과가 없고, 트래픽이 높으면 수동 심사가 트리거됩니다." Viki는 요약했습니다. "여러 번 위반하면 가벼운 경우 트래픽 제한, 심각한 경우 계정 정지로 콘텐츠 제작은 마치 수갑을 차고 춤추는 것과 같습니다."
실수를 피하기 위해 많은 크리에이터들은 다른 단계에서 문안, 레이아웃, 트래픽 유도 설계에 대해 독특한 전략을 세워야 하며, 투자 대비 수익률은 더욱 낮아집니다.
더 까다로운 것은 규정 준수와 사용자 인식 위험입니다. 소홍서의 주요 사용자 그룹은 대부분 젊은 층으로, 계약, 레버리지, 온체인 자산에 대한 인식이 부족하여 잘못된 정보로 인한 자금 손실 위험이 높으며, 이는 규제 강화로 이어질 수 있습니다. 현재 플랫폼이 가상화폐 콘텐츠에 대해 일정 부분 모호한 공간을 유지하고 있지만, 금융 콘텐츠 관리 규범화에 따라 어떤 여론 폭발이라도 전면적인 금지로 이어질 수 있습니다.
위험은 명백하지만, 거래소들은 여전히 막대한 자금을 투자하고 있습니다.
"당신이 뛰어들지 않으면, 경쟁 상대가 먼저 차지할 것입니다", 한 거래소 마케팅 매니저가 말했습니다.
이는 전형적인 "죄수의 딜레마"와 같습니다:
당신만 하면 실제로 성장 기회를 잡을 수 있습니다
모두가 하면 성장 기회는 희석되고 위험은 확대됩니다
당신이 하지 않으면 경쟁 상대가 사용자를 수확하는 것을 그저 지켜보게 됩니다
그래서 트래픽 함정과 잠재적 위험을 알면서도 뛰어들어야 합니다.
업계 진출에는 항상 대가가 따르며, 문제는 이 대가가 가치가 있는지입니다.
거래소들의 소홍서 모험은 마치 얇은 얼음 위에서 춤추는 것과 같습니다 - 매 걸음이 마지막 걸음일 수 있지만, 음악이 흐를 때 아무도 멈추고 싶어 하지 않습니다.
이 트래픽의 축제가 얼마나 오래 지속될까요? 아무도 답을 모릅니다.
유일하게 확실한 것은: 트래픽이 점점 더 비싸지고 규제가 점점 더 엄격해지는 오늘날, "쉬운 돈"의 시대는 이미 가고 없다는 것입니다. 거래소들이 고민해야 할 것은 사용자를 어떻게 확보하는 것뿐만 아니라 규정을 준수하고 지속 가능한 전제 하에 진정으로 가치를 창출하는 방법입니다.
그렇지 않으면, 오늘의 소홍서는 내일의 웨이보가 될 수 있습니다.
역사는 반복되지 않지만, 항상 운율을 따라갑니다.
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