편집자 주: 11월 6일, YZi Labs는 모든 인공 건축물의 3D 모델을 수집, 보존 및 큐레이션하는 AI 기반 온라인 박물관인 Funes에 대한 투자를 발표했습니다. Funes의 공동 창립자인 한양 마스터파(Han Yang MASTERPA) 가 작성한 이 글은 Funes를 설립한 이유와 융자 조달 경험을 다룹니다. 원문은 다음과 같습니다.
오늘 아침 테네시주 원자력 발전소 냉각탑이 폭파되었다는 뉴스를 봤습니다. 표지가 낯익어서 클릭해 보니 작년 사진이었습니다. 비 오는 아침이었고, 충칭과 저는 내슈빌에서 한 시간 넘게 차를 몰고 그곳에 도착했습니다. 입구에 차를 세우고 갑자기 건장한 남자들이 우리를 포위했습니다. 바로 옆에 개인 교도소가 있었고, 정문이 원자력 발전소를 향하고 있었기 때문입니다. 우리가 들어가는 순간부터 그 남자들이 우리를 감시했고, 밋밋했던 그들의 아침을 더욱 화사하게 만들어 주었습니다.
북미의 고정관념에 대한 많은 이야기처럼, 형은 아시아인 두 명을 보고 안도하는 듯했습니다. 사진 찍으려고 비행기를 조종하지 말라고 (상관없었지만) 말한 후, 다음 경보가 울리자 형은 움찔했습니다. 그래서 이 버려진 원자력 발전소와 냉각탑은 우리가 사진만 찍고 모형은 만들지 않은 몇 안 되는 건물 중 하나였습니다. 하지만 실제로 모형을 만들려고 했다고 해도 어려웠을 것입니다. 너무 크고, 소형 비행기의 원격 조종 거리로는 충분하지 않았기 때문입니다.
하지만 다시는 그 모형을 만들 수 없을 것이다. 그 거대하고, 어쩌면 위압감마저 느껴지는 규모는 우리 집 옆 방갈로처럼 결국 무너져 내리는 운명을 막지 못했다. 죄수들과 경비원들은 신나게 놀았을 것이다.
인간은 영원에 도달할 수 없지만, 항상 시간에 저항하고자 노력합니다. 이것이 푸네스가 존재하는 이유이며, 우리가 푸네스에게 에너지를 쏟는 이유입니다.
0. 푸네스란 무엇인가요?
푸네스를 여러분께 진지하게 소개해 본 적이 없는 것 같네요. 그래서 저희의 융자 이야기를 설명하기 전에, 푸네스가 무엇인지 먼저 설명해 드리겠습니다.
2012년 극단주의자들이 팀북투를 점령하고 유적지를 파괴했습니다. 2014년에는 샹그릴라가 불길에 휩싸였습니다. 같은 해, 고대 도시 알레포는 시리아 내전의 전장이 되어 심각한 피해를 입었습니다. 멀지 않은 곳에서는 2015년 ISIS가 팔미라 유적을 완전히 파괴했습니다. 2019년에는 파리 노트르담 대성당이 화재로 소실되었습니다. 최근 몇 년 동안 심화되는 국제적 혼란과 기후 재해로 인해 세계 문화 유산은 더욱 취약해지고 위기에 처했습니다. 세계 곳곳에서 매일매일이 마지막이 될 수도 있습니다. 우리의 물질 세계는 디지털화를 통해 시급히 보존되고 기록되어야 합니다.
그렇긴 하지만, 한 나라의 랜드마크 건물, 고향에서 대대로 전해 내려오는 집, 매일 지나치는 건물... 이러한 물리적 존재는 그 자체로 정보와 지식을 담고 있습니다. 하지만 우리가 이들에 대해 아는 것은 여러분의 상상보다 훨씬 적습니다. 대규모 건물, 유적지, 유적에서부터 작은 유물, 장난감, 수공예품에 이르기까지... 이러한 창작물들은 지구 인류의 흔적이자 증거이며, 수집, 보존, 전시와 같은 일반적인 목적을 위해 대규모로 디지털화되어 사람들이 보고 이용할 수 있도록 인터넷에 업로드된 적은 거의 없습니다.
그래서 우리는 푸네스를 만들었습니다.
Funes는 물리적 세계를 위한 GitHub 저장소와 같습니다. 전 세계 사용자와 함께 모든 인공 건물과 구조물을 모델링하고 저장합니다. Funes의 데이터베이스에는 현재 1,000개가 넘는 인공 건물과 구조물 모델이 포함되어 있습니다(아직 모든 모델이 온라인에 공개된 것은 아닙니다). 이 모델들은 여러 대륙과 4,000년 이상의 역사를 아우르며, 그 수는 빠르게 증가하고 있습니다.
보장할 수는 없지만, 적어도 우리가 아는 한 Funes는 세계 최대의 3D 건물 데이터베이스이며 공개되어 있습니다.
푸네스는 현재 매일 평균 5~10개의 새로운 모델을 추가하고 있으며, 일부는 저희 팀에서 직접 수집한 것이고, 다른 일부는 싱가포르에서 몰도바에 이르기까지 전 세계 기여자들이 제공한 것입니다. 이러한 모델들은 전례 없는 디지털 리소스를 형성하여 컴퓨터 비전 및 그래픽 연구자는 물론 영화 및 게임 제작자들에게 풍부한 연구 자료를 제공합니다. 또한 유산 보존, 건축사, 고고학 및 기타 관련 분야에서 이전에는 불가능했던 완전히 새로운 연구 방향을 제시합니다.
충분한 모델이 구축되면 이전에는 상상조차 할 수 없었던 많은 것들이 자연스럽게 드러나게 될 것입니다. 예를 들어, 지역 간, 문화 간 실제 세계의 시각화 및 비교가 가능합니다. 이러한 모델을 통해 역사가들은 문화적 사상의 전파 경로를 추적하고, 다양한 문화가 건축 환경을 통해 자연 조건과 사회적 도전에 어떻게 대응했는지 연구할 수 있습니다. 고대 무역 연구자는 이제 중국 북서부의 고개와 아나톨리아의 여관 폐허 앞에 동시에 "서서" 석조 기법과 건축 구조를 면밀히 비교할 수 있습니다. 또한, 학자들은 대형 지도 기능을 사용하여 "점을 선으로, 선을 면으로 연결"하여 지역 간, 시대 간 개발 동향에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
푸네스의 각 3D 모델에는 좌표와 최신 주소가 포함되어 있으며, 3D 지형 데이터와 연결됩니다. 따라서 이 데이터베이스는 지리 정보 시스템(GIS) 분석 및 공간 인간 연구에 강력한 도구로 활용되어 도시 계획 연구자들이 다양한 지형에 걸친 정착 패턴과 건물 분포를 분석하는 데 도움을 줍니다. 특히 대규모 고고학 유적지 모델의 경우, 고고학자들은 이를 활용하여 유적지 위치와 지리적 특징, 고대 교통로, 초기 도시 계획 간의 상관관계를 파악하고, 기후와 지형이 건축 개발에 미치는 영향을 조사하고, 심지어 건축 양식의 지역 간 분포를 지도로 나타낼 수 있습니다. 이러한 고정밀 지리공간 데이터는 문화유산 관광의 계획 및 개발에도 활용될 수 있습니다.
전문가 사용자를 위해 Funes는 연구에 특히 유용한 일련의 기능을 도입했습니다.
"와이어프레임 모드"를 사용하면 엔지니어가 표면 재료를 투시하여 모델의 삼각형 메시의 구조적 세부 사항을 볼 수 있으며, 문화유산 보존 전문가는 이를 사용하여 건물의 내부 구조를 심층적으로 분석할 수 있습니다.
일반적인 온라인 모델 라이브러리와 달리, Funes는 전문적인 "정사투영도" 기능을 제공합니다. "정사투영도"는 묘사적 기하학에서 유래되었으며, 전문적인 측정 및 렌더링을 통해 "가까운 물체가 멀리 있는 물체보다 크게 보이는" 현상을 제거합니다. 예를 들어, 일반 사진에서는 탑이나 성당의 꼭대기가 바닥보다 작게 보이는 경우가 많지만, "정사투영도"는 이러한 왜곡을 완전히 제거하여 대규모 건물의 비율을 더욱 정확하게 비교할 수 있습니다. 쾰른 대성당이든 당나라 탑이든, 양사성식 측량 도면처럼 정밀하게 표현할 수 있으며, 원근법 왜곡과 렌즈 왜곡을 완전히 제거하여 고고학자들이 건축적 비율을 이해하는 데 큰 도움을 줍니다.
"직교 탐색"을 기반으로, 푸네스는 대량 측량 훈련과 3D 모델 구조 최적화를 활용하여 전 세계적으로 "측량 선 도면 모드"를 개척했습니다. 이 모드는 평면도, 입면도, 단면도, 부지 평면도, 축측도, 정사영상을 포함한 고고학 수준의 건축 도면을 자동으로 생성할 수 있습니다. 이 모드의 품질은 미국 역사 건축물 조사(HABS) 기준을 충족하여 학술 출판 및 비교 연구의 요구를 충족합니다. 또한, 이 모드는 유네스코 표준 문화유산 조사 보관 형식을 채택하여 국제 문화유산 보호 및 세계유산 등재 협력을 효과적으로 지원합니다.
최적화된 사진측량 알고리즘 덕분에 푸네스 모델의 모든 축척 구조와 기하학적 관계를 측정하고 계산할 수 있습니다. 바우하우스, 메타볼리즘, 브루탈리즘 건축의 수학적 구조와 모듈식 디자인은 측정 도구를 사용하여 정확하게 클레임 할 수 있으며, 연구자들이 전통 동아시아 건축의 처마 곡선이나 그리스 신전 기둥의 복잡한 곡선 구조와 같은 공간 철학을 탐구하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 또한 3차원 공간에서도 매우 높은 정밀도로 측정할 수 있습니다.
이러한 특수 모델은 연구자들에게 이전에는 값비싼 현장 조사를 통해서만 사용할 수 있었던 도구를 제공합니다.
곧 푸네스는 건물 외부뿐만 아니라 내부까지 360도 파노라마 뷰를 지원하여 완벽한 공간 경험을 제공할 것입니다. 연구원들은 13세기 고딕 양식의 성당에 "들어가" 솟아오른 아치형 천장을 올려다보며 스테인드글라스 창문이 돌기둥에 드리우는 빛과 그림자를 관찰할 수 있습니다. 또는 고대 중국식 안뜰에 들어가 안뜰, 복도, 인공 언덕이 만들어내는 끊임없이 변화하는 풍경을 경험할 수도 있습니다. 완벽한 내부 파노라마 기록은 복원 엔지니어가 모든 들보의 위치와 모든 벽화의 공간적 관계를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마치 문화 유산을 위한 디지털 "노아의 방주"처럼 말입니다.
각 건축 모델에 대한 소개 문서 또한 중요한 요소입니다. 현재 저희는 자체 개발한 AI 파이프라인을 활용하여 기계가 전문가의 설명, 학술 자료, 그리고 3D 모델의 시각적 특징을 동시에 이해하여 정확하고 이해하기 쉬운 백과사전적인 소개를 생성할 수 있도록 하고 있습니다. 실시간 AI 설명 및 인터랙티브 브라우징 기능을 점진적으로 출시하고 있습니다. 이 실험적인 교육 도구는 사용자가 건물을 자유롭게 탐색, 회전, 확대/축소할 수 있도록 지원하며, AI는 보이는 세부 사항의 구조적 및 역사적 배경을 즉시 설명하여 시각적 정보와 텍스트 정보를 심층적으로 통합합니다. 데모는 이미 온라인에 공개되었으며, 셀리미예 모스크 페이지에서 확인하실 수 있습니다.
푸네스는 건물의 물리적 구조가 손상되더라도 문명의 공간적 기억은 그대로 보존될 수 있기를 바랐습니다.
건축은 다양한 문명, 시대, 그리고 개인의 지혜가 고스란히 담긴 실체적인 결정체입니다. 모든 인류가 공유해야 할 가치이며, 황량한 구석에 방치되어 필연적인 운명을 맞이하게 해서는 안 됩니다. 건물은 종종 무가치하거나 도시 개발의 걸림돌로 여겨져 무심코 철거됩니다. 수십 년이 흐른 후, 이러한 건물들의 엄청난 중요성이 드러나지만, 기록 보관소나 사진을 통해서만 드러나고, 그 피해를 복구하기에는 너무 늦습니다. 현대인이 주변 환경을 제대로 이해하는 능력은 의문시됩니다. 우리 주변의 모든 공간은 상상할 수 없는 의미를 담고 있습니다. 우리가 진정으로 그 안을 파고들어 그 안의 메시지에 귀 기울일 수만 있다면 말입니다.
모델링 장벽을 낮추고 더 많은 데이터를 공개함으로써 푸네스는 문화유산의 진정한 민주화를 촉진하고 있습니다. 내륙 산악 지역의 어린이도 이제 미국 동부 해안의 대학생처럼 세계적으로 유명한 건축물의 세부 사항을 살펴볼 수 있습니다. 모델에 대한 자유로운 접근과 다양한 모델 수집은 서로 밀접하게 연관되어 있습니다. 고고학팀의 고정밀 스캔이든 지역 주민이 휴대폰으로 촬영한 사진이든, 모든 기여는 보관됩니다. 이는 문화유산 기록이 더 이상 소수 전문가의 특권이 아니라 온 인류가 함께 참여하는 대의임을 의미합니다.
특정 장소의 가치는 본질적으로 헤아릴 수 없습니다. 그 중요성은 사회적인 관점만으로는 결코 측정될 수 없습니다. 첫 데이트 장소, 반려동물과 산책했던 초원, 한때 집이라고 불렀지만 이제는 없는 방, 세상을 떠난 사랑하는 사람들과의 소중한 추억을 간직하는 레스토랑, 직장 생활을 시작했던 사무실, 마지막으로 앉아 있었던 교실. 이러한 장소들은 역사가들의 관심을 끌지 못할지 모르지만, 경험, 감정, 기억을 통해 우리 인간 존재를 정의하기 때문에 우리 모두에게 엄청난 가치를 지닙니다. 따라서 이처럼 사소해 보이는 공간을 보호하는 것 또한 마찬가지로 중요합니다.
푸네스의 궁극적인 이상은 사이버 공간을 물리적 세계와 연결하는 것입니다. 이는 세심하게 조사되고, 큐레이팅되고, 기념되는 "중요한 공간"뿐만 아니라 우리 각자의 공간, 평범하면서도 친밀한 삶의 모든 순간을 연결하는 것입니다.
1. 푸네스의 융자 에 관하여
푸네스와 함께 일하기 시작한 이래로, 저는 사람들을 만날 때마다 세 가지 질문을 받습니다.
1. 어떻게 모델링하나요?
2. 어떻게 돈을 벌 수 있나요?
3. 누가 투표했나요?
이 세 가지 질문은 엄격하게 연속적입니다. 두 번째 질문은 다음 번에 별도의 글에서 다루겠습니다. 이번에는 세 번째 질문에 대해 주로 다루겠습니다. 이번 라운드에서 누가 우리에게 투자했나요? 협상은 어떻게 진행되었나요? 융자 창업자들에게 길고, 스트레스가 많고, 때로는 낙담하게 만드는 과정이기 때문에 그다지 흥미로운 내용은 아닙니다. 따라서 가독성을 위해 몇 가지 핵심 발췌문에 집중하겠습니다.
현재 시장 환경에서 초기 단계 프로젝트는 크게 두 가지 유형으로 나뉜다고 생각합니다. 창업자가 시작하기도 전에 투자자가 확정되는 프로젝트와, 아예 자금을 조달하지 못하는 프로젝트입니다. 몇 년 전처럼 4~6개월의 펀딩 과정을 거쳐 성공적으로 융자 조달하는 기업은 극히 드뭅니다. 통계적으로 매우 예외적인 경우이기 때문입니다. 작년 6월 융자 준비할 당시, 저희는 다음과 같은 기대를 했습니다. "빨리 12월까지 자금을 조달할 수 있다면 다행일 겁니다." 따라서 모든 투자자는 최대한 적은 비용으로 최대한 많은 모델을 구축하고, 데이터를 수집하고, 결과를 도출해야 합니다.
어떤 사람들은 융자 이 일회성 이벤트라고 생각합니다. 누군가 당신에게 투자하고 싶어 하면, 당신은 돈을 받고 그걸로 끝입니다. 하지만 실제로 융자 초기 접촉과 공식 회의부터 계약 논의와 대금 지불에 이르기까지 하나의 과정이며, 시간이 걸립니다. 즉, 창업자들이 "뭔가 큰 것을 만들어낼 거야"라고 말하고는 몇 달 동안 정신없이 노력하여 놀라운 데이터를 제시할 수는 없다는 뜻입니다. 절대 그럴 리가 없습니다. 융자 의 과정이기 때문에, 창업자들은 투자자들에게 자신이 옳은 선택을 했다는 확신을 주기 위해 과정 전반에 걸쳐 회사를 지속적으로 발전시켜야 합니다.
이 일로 제 삶은 두 부분으로 나뉘었습니다. 모델을 만들어 사용자들과 공유하는 것과 투자자들을 만나는 것이었죠. 투자자들이 비행기를 타는 것이 제한되는 지역이 많았기 때문에 이 두 가지를 동시에 할 수는 없었습니다.
푸네스(Funes)에서 일하기로 결심한 후, 저는 샤먼으로 가서 류펑(Liu Feng) 씨를 만났습니다. 그는 제게 딱 한 가지 조언을 해주었습니다. 시장은 언제든 변할 수 있으니 최대한 많은 사람을 만나라는 것이었습니다. 그는 투자자들을 만나기 전에 아무런 준비도 하지 말라고 만류하며, 가능한 한 일찍 이야기를 나누고 그들의 관점을 이해하라고 권했습니다. 다행히 당시 저는 상하이와 홍콩을 오가고 있었고, HG의 KK와 Walter는 폭넓은 네트워크를 보유하고 있었습니다. 그들은 제가 처음 만난 투자자들을 소개해 주었고, 투자 유치를 위한 투자 설명회 진행 방식 분석까지 도와주었습니다. 그렇게 융자 시작되었습니다.
류 씨의 예측은 놀라울 정도로 정확했습니다. 시간은 쏜살같이 흘러 벌써 9월이 되었습니다. 저는 투자자들에게 거절당한 지 거의 4개월이 되었습니다. 괜찮습니다. 거절당한다는 것은 본질적으로 다른 사람이 회사에 대해 다른 관점을 가지고 있다는 것을 의미하며, 때로는 창업자에게 도움이 될 수 있습니다. 덧붙여 말씀드리자면, 대부분의 투자자들이 창업자에게 진정으로 공감되는 질문을 할 수 없다는 것이 안타깝습니다. 가끔씩 그런 질문을 받게 되는데, 저는 그들에게 매우 감사합니다. 이번 융자 라운드에서 제게 큰 도움이 된 첫 순간은 실리콘 밸리였습니다. 당시 저는 팬데믹으로 인해 3년 동안 실리콘 밸리에 가보지 못했는데, 차오가 그곳 친구들에게 저를 소개해 주었습니다. 미국 투자자 중 한 명이 저를 거절한 후, 실리콘 밸리에서 융자 데 따르는 어려움과 어려움을 한 시간 동안 분석했습니다. 그가 없었다면 저는 아마도 많은 시간을 낭비했을 것입니다.
하나.
9월에 싱가포르에 여러 행사 때문에 갔습니다. 날씨가 너무 더워서 끝없이 이어지는 여름 같았습니다. 어느 날 오후, 차임스 홀(CHIJMES Hall)에서 모델 활동을 하고 있었습니다. 마침 메가ETH(MegaETH)가 싱가포르에서 행사를 열고 있어서 슈야오(Shuyao)가 푸네스(Funes)를 그 행사에 소개할 수 있겠냐고 물었고, 저는 그 행사장을 모델로 삼겠다고 했습니다. 막 모델 활동을 마치려던 찰나, 당시 ABCDE에 있던 시위안(Siyuan)이 ABCDE 설립자 두준(Du Jun) 씨를 만나고 싶다는 메시지를 보냈습니다.
ABCDE가 푸네스에 들어갈 가능성은 거의 없을 것 같았다. 너무 멀고 더워서 걸어갈 수가 없었다. 여름철 모델 복장인 속건성 셔츠와 반바지를 입고 있었는데, 땀을 흘릴 만한 상황은 아니었다. 정중히 거절할까 생각도 했다. 그런데 시위안이 거절할 수 없는 이유를 하나 짚어주었다. ABCDE 사무실 건물 옥상에서 찬미의 전당 지붕이 보인다는 것이었다. 그 지역은 비행 금지 구역이라 지붕 사진을 찍을 수 없었기에 거절할 수 없었다.
도착하자마자 두 씨는 저를 바로 두 씨에게 데려갔습니다. 두 씨는 제가 "위키백과 3D 버전 같다"고 말하는 것을 듣고, 어렸을 때 위키백과를 너무 좋아해서 어디를 여행할지 상상하며 항목 하나하나를 넘나들었다고 말했습니다. 반나절이면 위키백과를 읽을 수 있었죠. 하지만 당시에는 중국어 콘텐츠가 훨씬 적어서 직접 번역해야 했고, 읽은 내용을 반쯤만 이해했다고 합니다. 그러고 나서 푸네스의 철학이 위키백과와 매우 비슷하다며, 왜 이렇게 하려고 하는지 완벽하게 이해한다고 말했습니다.
그러자 그는 이렇게 말했습니다. 투자는 제쳐두고(심장이 쿵쾅거렸습니다), 개인적으로 우리에게 10만 달러를 기부했습니다(정말 충격적이었습니다).
그 후 우리는 그가 Discuz!에 참여했던 시절에 대해 많은 이야기를 나누었습니다. 조만간 그와 함께 방송을 녹화할 예정이라 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 마지막으로 그는 이렇게 말했습니다. "푸네스는 투자할 만한 가치가 있지만, 투자 절차가 꽤 길어요. 그러니 먼저 기부하고 나서 투자에 대해 이야기합시다. 돈이 좀 있으면 더 많은 것을 할 수 있을 거예요." 떠나면서 그는 위키피디아를 진심으로 좋아한다고 말했지만, 제가 대부분의 투자자들을 만나보면 푸네스에 대해 다른 비유를 해야 할 것 같습니다. 모두가 위키피디아를 좋아한다고 말하지만, 어떤 투자자도 위키피디아에 투자하고 싶어 하지 않죠."
이 말을 듣고, 먼저 기부하고 투자하자는 그의 제안이 그저 예의 바른 말이라고 생각했지만, 10만 달러에 정말 고마웠습니다. 푸네스가 받은 첫 번째 돈이었으니까요. 바로 다음 날, 그들은 투자 작업에 들어갔고, 모든 과정은 매우 순조롭게 진행되었습니다. 그러나 ABCDE 브랜드는 이제 운영을 중단하고 이름을 변경했습니다. 푸네스는 ABCDE가 투자한 마지막 프로젝트일지도 모릅니다.
우리가 떠날 때, 시위안은 약속을 지키고 나를 찬양의 전당이 보이는 창문으로 데려갔습니다. 우리는 실제로 그것을 볼 수 있었지만, 사진으로 담기에는 너무 작았습니다.
특히 슈야오 님께 감사드리고 싶습니다. 정말 많은 도움을 주셨습니다. 정말 감사합니다! MegaETH도 정말 멋진 프로젝트이고, 그곳에 계신 모든 분들이 정말 좋습니다 (심지어 직접 채용하고 싶을 정도였습니다). 시위안 씨가 융자 초기에 MegaETH를 소개해 주셨고, 그 후 그곳에서 많은 친구들을 만났는데, 정말 많은 도움을 주셨습니다. 스타트업에게는 든든한 파트너를 찾는 것이 매우 중요하다고 생각하지만, 간과되는 경우가 많습니다. 단순히 융자 만 중요한 것이 아니라, 융자 과정에서 함께하는 사람도 그만큼 중요합니다.
둘.
두 씨를 만난 다음 날, 드래곤플라이의 GM이 저에게 이렇게 메시지를 보냈습니다. "싱가포르에 하루 더 머물러 보 형님(펑 보 씨)을 만나실 수 있을까요? 재예약 비용은 환불해 드릴 수 있습니다." 당시 메이블과 통화 중이었는데, 메이블은 저에게 서둘러 보 형님을 만나보라고 했습니다. 게다가 재예약한 항공권은 원래 항공권보다 저렴했고, 씨트립에서는 100위안 넘게 환불해 주기까지 했습니다.
저는 보 게의 집에서 그를 만났고, 들어가자마자 에른스트 하스의 작품에 바로 끌렸습니다.
이 뉴스레터 구독자분들이 많아서 제가 어떤 작업을 했는지 모르시는 분들도 계실 것 같아요. 설명해 드리자면, 제 일상을 보면 저를 사진작가라고 생각하실 수 있을 거예요. 에른스트 하스는 컬러 사진의 초기 선구자였는데, 수업 슬라이드에서 보 게의 집 사진을 봤어요. 처음에는 작은 작품인 줄 알았는데, 원본은 꽤 컸어요.
그래서 일반적인 융자 과는 달리, 제가 보에게 처음 물어본 질문은 "그 작품은 에른스트 하스 작품 맞죠?"였습니다. 보는 아마 누군가가 그런 질문을 할 거라고는 예상하지 못했을 겁니다. 우리는 사진에 대한 이야기를 나누기 시작했습니다. 그래서 그날 대화는 전혀 관련 없는 주제들로 가득했습니다. 푸네스, 대형 포맷, 폴리마켓, 마미야 7, 프로트라 400, 미래에 대한 관심사, 삶의 의미 등등. 수년간 융자 지만, 이렇게 다양한 주제에 대해 이야기를 나눠본 적은 처음입니다.
GM은 푸네스 프로젝트를 맡아왔고 매우 헌신적으로 진행해 왔습니다. 하지만 드래곤플라이에는 심각한 어려움이 있습니다. 자금이 너무 적게 필요하다는 것입니다. 다시 말해, 대규모 펀드의 경우 소규모 프로젝트에 투자하는 데 드는 노력이 크게 줄어드는 것은 아닙니다. 투자 후 관리 측면도 있습니다. 따라서 현재 펀드와 인력으로 얼마나 관리할 수 있는지 계산해야 합니다. 이를 통해 최소 투자 금액을 정합니다.
창업자들에게 더 많은 자금을 모으는 것이 반드시 좋은 것은 아닙니다. 더 많은 자금은 더 많은 지분을 포기하거나 더 높은 기업 가치를 의미합니다. 솔직히 말해서, 상장 기업의 가치 평가는 그저 허울일 뿐이며, 창업자들의 허영심을 채우기 위해 흔히 사용되는 것 같습니다. 1억 달러 가치의 기업을 창업한다는 것은 전혀 매력적이지 않습니다. 우리는 과도한 지분 포기 없이도 합리적인 가격으로 융자 할 수 있습니다.
하지만 보 형님은 저를 곤란하게 만들지 않으셨습니다. 그는 해결책을 제시해 주셨습니다. 이번 판에서 남은 금액에 직접 베팅하겠다는 것이었습니다.
그래서 이번 라운드에서 첫 번째 투자자를 확보했고, 그다음 마지막 투자자를 확보했습니다. 보거를 빨리 만나보라고 권유했던 메이블은 팟캐스트 진행자이기도 합니다. 충칭과 저는 그녀의 쇼에서 푸네스를 처음 공개적으로 소개했습니다.
삼.
Generative Ventures의 York과 저는 투자에 대해 논의하기 위해 직접 만나고 싶었지만, 시간을 찾을 수 없었습니다. 이런 종류의 일이 저희 융자 의 80%를 차지하거든요. 둘 다 원격으로 일하고 있었지만, 투자에 대해 직접 논의하고 싶었습니다. 나중에 York은 그의 파트너인 Will과 제가 먼저 만나자고 제안했습니다. 하지만 다시 한 번, 우리는 사실상 만날 수 없었습니다. 마침내 그가 베이징에 왔고, 저는 상하이로 가서 홍차오 공항의 KFC에서 만났습니다. 저는 3D로 인쇄한 Liaozhongjing Daming Pagoda의 플라스틱 복제품을 가져와서 그에게 투자에 대해 설명했습니다. 그는 제가 탑을 기념품으로 가져가는 줄 알았지만, 더 인쇄할 시간이 없었기 때문에 기념품이 아니었습니다. 저는 이것을 모든 사람에게 보여줘야 했습니다. 하지만 투자는 바로 KFC에서 확정되었습니다.
나중에 그분이 저를 BAI의 설립자 안나에게 소개해 주셨습니다. 그녀를 만나기 전에 완디엔의 설립자 샤오완에게 안나를 아는지 물었더니, 안나는 아주 편안하고 수다스러운 사람이라고 하셨는데, 실제로 만났을 때도 그랬습니다. 혹시 이 글을 보시는 분이 계시다면, 저희 프로그램 "Ephemeral World"에 오셔서 이야기를 나눠보시거나, 포트폴리오 회사를 추천해 주시면 감사하겠습니다.
플라스틱 타워 이야기를 계속해 보겠습니다. 공항을 나서자마자 해쉬키 사무실로 바로 갔습니다. 치앙마이에서 리양이 주최한 저녁 식사 자리에서 해쉬키의 제프리를 만났습니다. 제프리가 투자자라는 사실은 몰랐지만, 중국으로 돌아온 후 저와 이야기를 나누고 싶다고 했습니다. 프로젝트에 대해서는 많은 이야기를 나누지 않았지만, 요탑에 대해서는 꽤 많은 이야기를 나눴습니다. 그래서 저는 이 플라스틱 버전의 요탑을 상하이로 가져갔습니다. 그래서 요탑에 대한 이야기를 나누는 동안 해쉬키와의 거래가 성사된 것입니다.
물론, 이번 라운드에서 가장 빠르게 진행된 부분은 투자자 마이클 진의 집에서 오웬과 함께 식사를 하며 융자 계약을 마무리하는 것이었습니다. 솔직히 말해서, 융자 아마 몇 끼의 식사가 더 필요할 겁니다. D11과의 협업은 두바이의 관광객 전용 식당에서 논의되기도 했습니다.
또한 저와 제 파트너들이 베이징과 온라인에서 많은 업계 지식을 이해할 수 있도록 도와주신 친구 Jarseed에게도 감사드리고 싶습니다.
네 개.
장황한 이야기는 그만하고요. 여기에 언급하지 않은 투자자가 몇 명 있어서 미리 사과드립니다. 많은 분들이 YZi가 저희 회사에 투자했다는 소식을 보고 이 글을 읽고 계실 거라고 생각합니다. 자, 마지막으로 그 점에 대해 이야기해 보겠습니다.
사실 저는 YZi와 꽤 일찍부터 이야기를 나누기 시작했습니다. 두 씨와 처음 만난 지 며칠 후, YZi Labs의 다나를 만났습니다. 당시 YZi Labs는 아직 이름을 바꾸지 않은 상태였고, 여전히 바이낸스 랩이라고 불렸습니다. 하지만 만남 전에는 그다지 낙관적이지 않았습니다. 푸네스가 바이낸스 랩에서 투자할 만한 프로젝트처럼 보이지 않았기 때문입니다. 하지만 다나와 두 시간 넘게 이야기를 나눈 후, 저는 여전히 가능성이 있다고 느꼈습니다. 다나가 푸네스에 대해 호기심을 보인 것은 우리 파트너들에 대한 것이었습니다. 우리는 모델링 과정에서 있었던 일들에 대해 많은 이야기를 나누었습니다. 물론, 제가 왜 바이낸스 랩을 만들고 싶었는지에 대해서도 이야기했습니다.
실제로, 여기서 알 수 있듯이, 당신에게 투자할 가능성이 높은 투자자들은 첫 만남에서 프로젝트에만 집중하지 않을 것입니다. 그들은 당신의 모든 측면에 관심을 가질 수 있으며, 프로젝트 자체는 긴 융자 과정을 거치면서 점차 명확해질 것입니다. 따라서 다나의 질문을 바탕으로 볼 때, 상황이 나아질 가능성이 높아 보입니다.
하지만 그 후 두 가지 일이 발생했습니다. 바이낸스 랩이 YZi로 이름을 바꾸었고, 시위안이 ABCDE를 떠나 YZi에 합류했습니다. 그래서 내부 조정에 시간이 걸렸고, 저도 추진하는 데 주저했습니다. 시위안이 ABCDE에서 우리 투자를 주도했기 때문에 이해 상충이 있었거든요. 실제로 이후 융자 과정에서 시위안과 저는 친구로만 만났고, 시위안은 전체 과정을 회피했습니다.
다나가 나중에 연락해서 홍콩에서 이야기 나누자고 제안했어요. 케다, 충칭, 그리고 저 모두 홍콩에 갈 예정이었기에 새로 완성한 스케치북을 가져갔죠. 스케치북에는 푸네스 작업하면서 찍은 사진들이 담겨 있었어요. 그래서 다나, 엘라, 쓰위안, 니콜라와 함께 저희 셋은 커피숍의 가장 큰 테이블에 앉아 이 스케치북을 바탕으로 대화를 나누기 시작했어요.
창업자로서 저는 훌륭한 투자자들과 소통하는 것을 좋아합니다. 훌륭한 투자자들은 자신이 옳다는 것을 증명하기 위해 서두르지 않습니다. 투자자를 충분히 만나다 보면, 그들 중 상당수가 단지 자신의 지능을 증명하려는 것임을 깨닫게 됩니다. 따라서 훌륭한 투자자들과 융자 대해 논의하는 것은 질의응답 시간이 아니라 대화입니다. 창업자들도 투자자들에게 질문을 던집니다. 저희가 주로 묻는 질문은 다음과 같습니다.
YZi의 눈에 푸네스는 어떤 존재가 되어야 할까?
많은 투자자들이 사진 모델링에 기반한 푸네스가 인스타그램의 3D 버전이 될 수 있을지 의문을 제기했습니다. 바로 여기에 중요한 논리적 간극이 있습니다. 스타트업이 창업자의 마음속에 있는 구체적인 비전이 되어야 할까요, 아니면 민첩하게 "어떤 대기업"이 되어야 할까요? 많은 창업자들이 이 부분에서 자기 회사가 XXX가 될 것이라고 스스로를 속입니다. 이 XXX는 어떤 대기업이든 될 수 있습니다. 예를 들어, 푸네스가 이 세대의 인스타그램이 될 수 있다고 말한다면, 제가 말하는 것은 푸네스가 배울 수 있는 인스타그램 모델을 의미하는 걸까요, 아니면 단순히 인스타그램이 성공적이고 우리가 공감할 수 있는 대기업이기 때문에 그런 표현을 사용하는 걸까요? 규모는 창업자의 마음속에 있지만, 우리에게 푸네스는 마음속에 특정한 이미지를 가지고 있으며, "어떤 대기업"이 되는 것이 우리의 목표는 아닙니다.
우리에게 가장 중요한 것은 창업자들이 투자자들과 비전을 논의할 때, 자신이 아닌 다른 모습을 보여서는 안 된다는 데 다나가 동의했다는 것입니다. 다나는 무심코 예를 들었습니다. GitHub이 바로 그런 곳입니다. 창업자들은 세상을 지배하려는 것이 아니라, 세상이 마땅히 그래야 한다고 믿는 모습을 만들어가고 있습니다. GitHub 창업자들은 코드 세계의 구성과 흐름이 특정한 방식으로 이루어져야 한다고 믿으며, 경쟁자를 제치고 독점을 이루려는 것이 아니라 그 사실을 실현하고 싶어 합니다. 창업자와 투자자 모두 무엇을 하지 말아야 하는지 알아야 합니다.
이쯤 되자 다나는 잠시 생각하더니 "푸네스는 물리 세계의 GitHub과 아주 비슷해요." 라고 말했습니다. 이 말을 듣고 저는 푸네스에 대한 최고의 비유라는 것을 깨달았습니다. 물론 GitHub이 되기 위해 이 사업을 시작한 것은 아니지만, 분명 아주 좋고 이해하기 쉬운 비유였습니다. 요즘은 거의 모든 상황에서 이 비유를 사용하지만, 제가 직접 만들어낸 것은 아니라고 말씀드리고 싶습니다 (그러길 바랍니다. 하하).
나중에 엘라가 홍콩을 떠날 때 짐이 많았는데, 우리 그림책을 가져왔다고 메시지를 보냈어요. 이 사진들은 우리가 걸어온 길을 보여주기 때문에 정말 기뻤어요.
다음으로 CZ와 이야기를 나눴습니다. 케다와 저는 후루다오에서 호텔에서 화상 통화를 했습니다. 그곳 인터넷 연결이 너무 걱정되어 여러 번 테스트해 봤습니다. 호텔 개장 이후 가장 중요한 화상 통화가 될지도 모른다고 농담을 했습니다.
공식적인 대화 중에 CZ는 저를 몇 년 동안 알고 지냈고, 제가 이상주의적이고 일에 진지하며, 돈을 빼고 도망치려는 사람이 아니라는 것을 알고 있다고 말했습니다(인정해 주셔서 감사합니다). 그는 또한 우리 팀원들을 만나고 싶어 했습니다. 사실상 케다가 그에게 말을 건넨 셈이죠. 우리는 케다가 진행했던 프로젝트, 건축 고고학이 무엇인지, 어떤 나라의 고대 건축물이 더 보호받아야 하는지에 대해 이야기를 나누었습니다. 케다를 모르신다면, 그의 매력을 직접 느껴보시려면 이 에피소드를 꼭 들어보시길 권합니다. 저는 100년 후 역사책에 제 이름이 기록된다면, 그건 제가 케다의 운전기사였기 때문일 거라고 생각해 왔습니다. 어쨌든 CZ와 케다는 아주 유쾌한 대화를 나누었습니다. 그 후 우리는 다시 Yi Jie를 만났습니다. 그녀를 만나기 전에 저는 창업자로서 제 실수를 깨달았습니다. Yi Jie는 푸네스를 가장 먼저 팔로우한 사람 중 하나였고, 아마 처음 10명 중 한 명일 겁니다. 우리 회사의 많은 사람들은 아직 자기 계정조차 팔로우하지 않았지만, Yi Jie는 팔로우했습니다. 안타깝게도 저는 그녀를 만났을 때 푸네스를 어떻게 처음 알게 되었는지 묻는 것을 깜빡했습니다. 다음에는 그녀에게 물어봐야겠어요.
잠깐 덧붙이자면, 창업자들은 다른 창업자들과 소통하는 것을 좋아합니다. 즉 , 융자 담당하는 사람이 기업가로서의 경험이 있다면 더 나은 대화를 나눌 수 있다는 뜻입니다. 기업가 정신과 관련된 다른 맥락들은 더 이상 설명이 필요 없을 정도로 많습니다.
다섯.
처음 썼던 내용과는 정반대인 것 같네요. 융자 원래 어려운 거 아니었나요? 가볍게 이야기할 만한 주제인 것 같네요. 네, 이렇게 쓰지 않으면 재미없을 테니까요. 절차를 엄격하게 따랐다면, 그냥 길고 지루한 장황한 글이 될 겁니다.
이 글은 제가 평소에 쓰는 글과는 많이 달라서 누가 읽을지는 모르겠습니다. 하지만 어쨌든 여러분이 이 글을 읽으셨다는 건 운명이고, 어쩌면 저 같은 창업자의 입장에서 읽고 있을지도 모릅니다. 그래서 이런 극적인 세부 사항들은 제쳐두고, 저희가 했던 다른 일들에 대해 이야기해 보려고 합니다. 제가 적어 놓은 순간들은 저희 융자 과정의 1%에 불과합니다. 나머지는 대부분 지루하고 따분하며 평범한 일들이었죠. 하지만 창업자들은 바로 그런 일을 합니다. 우리는 그 1%의 빛나는 순간들에만 의존하지 않습니다. 나머지 99%가 우리를 의미 있게 만듭니다.
이번 융자 과정에서 우리가 취한 조치도 중요한 역할을 했습니다.
1. Funes의 MVP는 컨셉 웹페이지에서 현실로 구현되었습니다. 저희는 클라우드 기반 모델링 및 프런트엔드 렌더링 프로세스를 처음부터 완벽하게 구축했습니다. 또한, 건물의 고유한 특성을 고려하여 자체 데이터 관리 시스템을 구축했습니다. 이 프로세스의 모든 단계는 투자자들에게 투명하게 공개되었습니다. 투자자가 저희를 다시 만날 때마다 제품이 더욱 개선될 것이라고 확신합니다.
2. 우리는 정말 많은 모델 사진을 찍었습니다. 팀 전체가 거의 쉬지 않고, 가능한 모든 곳을 돌아다니며 모델을 만들었습니다. 푸네스 프로젝트는 본질적으로 육체적으로 힘든 작업입니다. 아무도 신경 쓰지 않는 건물의 사진을 왜 햇볕 아래 서서 땀을 흘리며 찍을까요? 사실, 우리에게 투자한 투자자들은 이 과정을 이해하기 위해 그곳에 있었습니다.
3. 사용자들이 있습니다. 매주 모델 공유 세션을 개최하는데, 각 세션은 이전 세션보다 규모가 크고 참여자도 많습니다. 많은 사람들이 세션에 참석한 후 실제로 자신의 건물 사진을 찍으러 갑니다. 궁극적으로 프로젝트는 융자 으로 살아남는 것이 아니라, 사용자로 살아남습니다. 푸네스에 참여해 주신 모든 친구들에게 진심으로 감사드립니다.
4. 행운을 빌어요. 여기서 중요한 순간들은 제 노력 때문이 아니라 행운이 작용한 것이었습니다. 노력과 행운을 어떻게 보아야 할까요? 저와 제 파트너 중 몇몇은 이 말을 정말 좋아합니다.
전사는 결투를 하기 전에 신에게 용기와 결단력을 구하는 기도를 하지만, 승리 자체를 위해 기도하지는 않습니다.
융자 몇 가지 추가 비용이 발생합니다. 첫째, 바이낸스 시리즈에 대한 새로운 기사를 당분간 쓰지 않을 것으로 예상합니다. 이 시리즈는 언론 매체를 위한 것이므로 이해 상충이 발생할 수 있습니다. 하지만 가능하다면 제 계정 "Ephemeral World"를 사용하여 CZ나 Yi Jie를 인터뷰하고 싶습니다. 또한 얼마 전 HashKey의 Xiao Feng을 인터뷰했습니다. 당시 여러 가지 이유로 해당 인터뷰는 게재되지 못했습니다. 현재 기존 파트너십 관계로 인해 언론에 게재하기에는 적합하지 않습니다. 하지만 매우 좋은 인터뷰였고, 제 뉴스레터에 게재할 수 있을지 확인해 보겠습니다.
말로는 그 마음을 다 표현할 수 없습니다. 푸네스는 이번 융자 과정에서 친구들의 많은 도움을 받았습니다. 모든 분들을 일일이 나열할 수는 없지만, 진심으로 감사드립니다.
마지막으로, 왜 푸네스라고 불리나요?
왜 전 세계를 모델링하는 데 그렇게 집착하는 걸까?
우리는 온전히 물리적인 세상에서만 사는 마지막 세대일지도 모릅니다. 기술이 발전함에 따라 사이버 세계는 필연적으로 인간 삶에서 물리적인 세상보다 더욱 중요해질 것입니다. 인류가 물리적인 세상에서 이룬 가장 눈부시고 위대한 건설 프로젝트들은 이미 역사 속으로 사라졌고, 우리 세대는 시간, 돈, 열정, 그리고 온 삶을 물리적인 세상을 만드는 데 바치는 마지막 세대가 될지도 모릅니다. 다음 세대에게 사이버 세계는 그들이 꿈꾸는 이상적인 세상입니다.
이제 이 물질적이고 공간적인 세계에 대한 마지막 초상을 남길 시간입니다. 우리가 하는 일은 석고를 사용하여 굳어지고 썩어갈 운명의 이 세계를 위한 데스마스크를 만드는 것입니다. 이 세계가 사이버 세계의 정점, 삼각형, UV, 투영, 파이프라인, 그리고 매개변수로 변형되기 전에, 우리는 최종적이고 확실한 결론을 내리고자 합니다.
인류가 만 년 동안 흙, 나무, 돌, 벽돌, 유리 커튼월, 철근 콘크리트로 지구 표면을 변화시키려 노력해 온 것은 그저 꿈에 불과했습니다. 이제 꿈에서 깨어날 때입니다. 꿈에 대한 기록을 남기고 과거의 환상에 대한 자취를 남겨봅시다.
따라서 이 프로젝트는 결코 완성되지 않을 마지막 박물관이라고 생각할 수도 있습니다. 궁극적으로 세상에 존재했던 모든 자료, 이 자료들을 수집해 온 모든 박물관, 그리고 박물관 소장품을 수집하는 모든 박물관이 이 마지막 박물관의 소장품이자 그 하위 집합이 될 것입니다.
그래서 이 프로젝트의 이름을 '푸네스'로 지었습니다. 보르헤스의 소설 '기억의 푸네스'에서 따온 이름인데, 이 소설은 모든 소설을 아우르는 소설입니다. 마치 우리 프로젝트가 모든 박물관을 모아놓은 박물관인 것처럼요.
이 끝없고 영원하며 어쩌면 무의미한 박물관을 짓는 과정에서 모든 것이 탄생할 것입니다.
추신: 최근 표준 정밀 모델을 다운로드할 수 있게 되었습니다. 저희 모델을 창의적인 재해석에 활용하고 싶으시다면, 클릭 몇 번이면 됩니다. 공유해 주시면 감사하겠습니다.
여기까지 읽으셨다니, Funes에 관심이 많으신 것 같습니다. 저희는 독립 개발자들과 협력하여 Funes 모델의 새로운 응용 분야와 활용 방안을 모색하고자 합니다. 또한, 방대한 양의 데이터(모델과 사진을 포함하되 이에 국한되지 않음)에 대한 접근을 제공할 수 있습니다.
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