인터뷰: 왕복 여행
작성 및 편집: 율리야, PANews
경쟁이 심화되는 탈중앙화 거래소(DEX) 시장에서 유동성과 사용자 경험은 전 세계적으로 가장 희소하고 가치 있는 핵심 요소가 되고 있습니다. 몇 달 전 Aster의 TGE 완료와 폭발적인 성장에 힘입어 YZi Labs의 투자를 받은 이 DEX는 더욱 큰 주목을 받고 있습니다.
PANews와 Web3.com Ventures가 공동 제작한 새로운 창업자 토크 시리즈 "The Round Trip"에서 진행자 존 시아나와 캐시디 황은 Aster의 창립자 겸 CEO인 레너드를 초대하여 Aster의 성공 비결, 대규모 트래픽에 대처하고 사용자를 유지하는 방법, 그리고 "신뢰할 수 없는" 자산 관리를 위한 완벽한 비즈니스 청사진을 구축하는 방법에 대해 자세히 알아보는 시간을 가졌습니다.
인간과 기계의 거래 전쟁에서 얻은 예상치 못한 이득
PANews: 안녕하세요, 레너드 씨. 애스터에서 최근 많은 기대를 모았던 "인간 대 AI" 트레이딩 대회를 성공적으로 마무리한 것으로 알고 있습니다. 이 대회는 양측 모두에게 도전적인 과제였던 것 같은데, 레너드 씨의 소감을 듣고 싶습니다. 현재 시장 상황에 대한 의견도 공유해 주시면 감사하겠습니다.
레너드: 저는 이 실험이 매우 흥미롭다고 생각합니다. 많은 사람들이 인간 거래자 와 AI 에이전트의 성과 비교에 너무 집중하는 경향이 있는데, 요즘은 거의 모든 사람들이 조사나 의사결정 지원을 위해 어떤 형태로든 AI 도구를 사용하고 있기 때문에 "순수 인간 거래자"라는 개념을 정의하기 어렵다고 봅니다. 따라서 AI와 인간 모두에게 특정 기간의 수익성보다 적응력이 훨씬 더 중요합니다.
하지만 우리는 매우 흥미로운 사실을 발견했습니다. AI는 실제로 더욱 신뢰할 수 있는 자산 관리와 카피 트레이딩을 가능하게 할 수 있다는 것입니다. 사용자들과의 대화를 통해, 사람들은 인간 거래자 평가할 때 무의식적으로 그들의 숨겨진 동기에 대해 추측한다는 것을 알게 되었습니다. 이는 인간 거래자 의 행동은 관찰 대상이나 인센티브 메커니즘에 따라 변할 수 있지만, AI 에이전트는 그렇지 않기 때문입니다. AI 에이전트는 지시와 자원을 제공받기만 하면 충실히 실행합니다. 따라서 AI 에이전트의 성과가 거래자 와 비슷하거나 약간 떨어지더라도 사용자들은 AI에 자금을 맡기는 경향이 더 큽니다. 이는 AI에 대한 입력(즉, 전략 논리)이 명확하기 때문이며, 이는 "신뢰할 수 없는" 인프라에서 매우 중요한 요소입니다.
저희는 미래의 혁신을 이끌어낼 열쇠가 진정으로 "허가나 신뢰가 필요 없는" AI 거래 제품을 만드는 데 있다고 믿습니다. 이것이 바로 저희가 다음 분기에 자원을 투자하고 연구를 지속할 방향입니다.
CZ가 "문을 두드렸을 때": 엄청난 교통 체증에서 "달콤한 부담"으로
PANews: 관심에 대해 이야기하자면, 많은 사람들이 CZ 덕분에 Aster에 주목하기 시작했습니다. 그는 최근 200만 달러 상당의 Aster 토큰을 보유하고 있다고 공개적으로 밝혔고, 커뮤니티 활동에도 매우 적극적이며, 심지어 농담 삼아 "토큰에 갇혔다"고 말하기도 했습니다. CZ의 참여는 Aster에 대한 엄청난 검증이자 지지라고 할 수 있겠죠. 이에 대해 어떻게 생각하시나요?
레오나르드: CZ의 관심과 개인적인 투자는 우리에게 절대적으로 긍정적인 요소입니다. 어떤 프로젝트든 이 정도의 관심을 받는다면 기뻐할 것입니다. 물론 이러한 지원은 큰 기대와 압박감을 가져오기도 하는데 , 이는 시장 상황과 가격에 반영됩니다.
하지만 시장에서 소외되는 것보다는 압력을 감수하는 편이 낫다고 생각합니다. 비범한 일을 해내려면 먼저 비범한 부담을 짊어져야 합니다. 이러한 "불편함"이 우리를 깨어 있게 하고 앞으로 나아가게 하는 원동력이 됩니다. 물론, 앞으로 CZ와 같은 업계의 존경받는 인물들이 실질적인 투자를 통해 우리에게 신뢰를 보여주기를 바랍니다. 이러한 관심은 생태계에 화제를 불러일으키고 사용자를 늘릴 것이며 , 장기적으로 제품 개선에 도움이 될 것입니다.
PANews: CZ가 갑작스러운 관심과 트래픽 폭증을 가져왔을 때, 팀은 어떻게 대응했나요? 제품이 이처럼 큰 규모의 수요를 감당할 준비가 완벽하게 되어 있지 않은 경우가 많기 때문에 궁금합니다.
레너드: 그것은 두 가지 관점에서 볼 수 있습니다.
첫 번째는 "버텨내는 것"입니다. 트래픽이 급증하면 시스템은 압박 속에서 다양한 문제점을 드러냅니다. 지름길은 없습니다. 서버 용량을 확장하고 모든 전문가를 동원하여 "문제를 해결하기 위해" 끊임없이 노력하는 수밖에 없습니다. 궁극적으로 이는 당신과 당신 팀의 성공 의지가 얼마나 강한지, 그리고 엄청난 자원, 시간, 에너지를 기꺼이 투자할 의향이 있는지를 시험하는 것입니다.
둘째로, 초기 위기 상황을 극복한 후에는 진정하고 유입된 트래픽을 보다 효율적으로 전환하는 방법을 고민해야 합니다. 저희도 초기에는 준비가 미흡하여 일부 초기 사용자에게 좋지 않은 경험을 제공했던 점을 인정합니다. 부정적인 경험으로 이탈한 사용자를 되찾는 것은 신규 사용자를 확보하는 것보다 훨씬 어렵습니다. 현재 저희는 이러한 문제에 직면해 있습니다. 하지만 긍정적인 측면은 바로 이러한 스트레스 테스트와 사용자 피드백 덕분에 지난 3개월 동안 UI/UX 및 시스템 안정성 측면에서 상당한 발전을 이룰 수 있었다는 것입니다.
모든 기업가는 자신의 제품에 대한 수요가 급증하는 순간을 꿈꾸지만, 아직 그런 경험을 해보지 못한 사람들에게는 "소원을 함부로 빌지 마라"라는 조언을 드리고 싶습니다. 달콤한 소망은 그만큼 큰 짐이 될 수 있기 때문입니다.
DEX "퇴화" 시대의 생존 규칙: 제품 및 가치 중심의 선순환으로 돌아가기
PANews: Perp DEX 시장의 경쟁은 점점 더 치열해지고 있으며, 새로운 프로젝트와 기능들이 끊임없이 등장하여 에어드랍 및 기타 인센티브와 같은 전략을 통해 사용자 확보에 경쟁하고 있습니다. TGE 출시 초기의 열기가 식은 후, 이러한 환경에서 어떻게 시장 모멘텀을 유지하고 사용자를 확보할 수 있을까요?
레너드: 현재 시장 상황에서 이는 분명 큰 과제이며, 이슈 분야의 모든 프로젝트는 이러한 과정을 거쳐야 합니다. 저희는 궁극적인 해답은 결국 제품 자체에 있다고 믿습니다.
Web3 프로젝트에서 핵심은 제품이 얼마나 "사용자 중심적"인지 여부입니다. 사용자들이 제품의 일부라고 느낄 수 있는 환경을 조성할 수 있습니까? 제품 로드맵에 대한 거버넌스 및 의사 결정에 참여할 수 있도록 할 수 있습니까? 커뮤니티가 프로젝트에 대한 "이해관계"를 가질 때 사용자 충성도가 높아집니다.
궁극적으로는 지속 가능한 폐쇄형 순환 시스템을 구축해야 합니다.
- 진정으로 가치를 창출하는 제품을 만드세요.
- 사용자들이 이 가치에 대해 기꺼이 비용을 지불할 만한 모델을 찾으세요.
- 획득한 가치는 토큰 보유자에게 실질적으로 반환됩니다.
일단 이러한 선순환 구조가 가동되면 프로젝트는 지속 가능해집니다. 나머지는 치열한 경쟁 속에서 차별화된 우위를 확보하는 것입니다. 즉, 다른 업체가 제공하지 않는 무언가를 제공하거나, 동일한 기능을 훨씬 뛰어난 사용자 경험으로 제공하는 것입니다.
개인정보 보호막에서 애플리케이션 체인에 대한 집중으로
PANews: Aster DEX에서 "쉴드 모드"라는 흥미로운 기능을 발견했는데, 이는 새로운 프라이버시 트레이딩 기능인 것 같습니다. 프라이버시를 핵심 전략으로 삼으신 이유는 무엇인가요? 어떤 시장 격차를 해소하고자 하시는 건가요?
레너드: 저희는 오랫동안 개인정보 보호에 대한 비전을 발전시켜 왔습니다. 지난 6월, 업계에서는 "청산 스나이핑(liquidation snipping)"에 대한 논의가 활발했습니다. 이러한 논란의 진위 여부와 관계없이, 이는 분명한 시장 수요를 보여줍니다. 거래자 거래 내역을 보호하면서도 자체 보관 및 검증 가능성을 유지하기를 원합니다. 현재 시장에는 이러한 모든 요구 사항을 동시에 충족하는 완벽한 솔루션이 없습니다.
저희 팀은 암호화폐의 광범위한 도입을 위해서는 이 시장 부문의 요구 사항을 충족해야 한다고 생각합니다. 따라서 개인 정보 보호 옵션을 포함한 다양한 기능을 실험해 왔습니다. "쉴드 모드"는 그러한 시도 중 하나로, 개인 정보 보호는 물론 최대 1,000배 레버리지와 같은 새로운 기능을 테스트할 수 있도록 해줍니다. 이러한 거래는 공개 오더북 에 기록되지 않으므로 특정 전략을 필요로 하는 거래자 에게 적합합니다. 또한 거래에서 수익이 발생했을 때만 수수료를 부과하는 수익 공유 모델도 테스트 중입니다.
저희의 목표는 다양한 수수료 체계, 레버리지 수준, 개인 정보 보호 옵션 등 더욱 다양한 선택지를 사용자에게 제공하여, 각기 다른 선호도를 가진 사용자들이 탈중앙화 거래소(DEX)에서 자신에게 맞는 거래 방식을 찾을 수 있도록 하는 것입니다.
PANews: 제품에 대해 이야기하고 있는 김에, 아스터 체인(Aster Chain) 출시가 임박했는데, 독립형 제품으로서의 아스터 체인에 대한 생각은 어떠신가요? 이는 아스터가 단일 탈중앙화 거래소(DEX) 애플리케이션에서 더 넓은 생태계로 발전할 것이라는 의미일까요?
레너드: 먼저 한 가지 분명히 말씀드리고 싶은 것은, Aster의 핵심 제품은 여전히 거래라는 점입니다. 앞으로 최소 2~3분기 동안은 Aster Chain을 중심으로 한 대규모 생태계 구축에 크게 집중하지 않을 것입니다.
저희는 이미 시중에 대부분의 요구를 충족할 수 있는 범용 퍼블릭 블록체인이 충분히 있다고 생각합니다. 저희가 자체 블록체인을 구축하는 이유는 매우 구체적인 목표, 즉 저희 거래 상품을 위한 블록체인을 개발하기 위함입니다. 저희는 기대하는 성능, 필요한 투명성, 그리고 개인정보 보호 옵션을 모두 충족하는 블록체인이 필요합니다. 이러한 "트릴레마 (Trilemma)"을 동시에 만족하는 기존 솔루션을 찾을 수 없었기에, 저희만을 위한 맞춤형 블록체인을 개발해야 했습니다.
따라서 현재 아스터 체인은 "애플리케이션 체인"에 더 가깝고, 주된 역할은 아스터 자체의 거래 경험을 최적화하는 것입니다. 물론 다른 프로젝트들도 미래에 유사한 블록체인 인프라가 필요할 수 있지만, 현재로서는 그것이 우리의 초점은 아닙니다. 경쟁이 치열한 업계에서 살아남으려면 가장 잘하는 분야에서 상위 1%에 속해야 합니다. 우리에게 있어 그것은 최고의 거래 경험을 만들어내는 것을 의미합니다.
PA뉴스: 아스터 체인(Aster Chain)은 2026년에 메인넷을 출시할 예정입니다. 2026년 시장 전망에 대한 여러분의 의견은 어떠신가요? (주의: 이는 투자 조언이 아닙니다.)
레너드: 저도 그렇게 되길 바랍니다. 시장 유동성이나 거시 경제 정서 같은 복잡한 변수가 너무 많아서 가격 예측에는 서툴지만, 개인적으로는 상당히 자신 있습니다. 계속해서 성장을 이어간다면 다음 경기 순환기에 새로운 최고가를 경신할 기회가 있다고 믿습니다.
아스터 체인은 1분기 말까지 메인넷을 출시할 예정이며, 이는 토큰의 활용도를 크게 높여줄 뿐만 아니라 긍정적인 펀더멘털 전망을 제시합니다. 현재 시장이 바닥을 치고 있을 가능성이 높으므로, 향후 성과는 지금보다 훨씬 좋을 것으로 예상됩니다.
지역사회와의 신뢰를 구축하는 방법
PANews: 현재 시장 상황에서 투자자들의 정서 어떻습니까? 결국 주가 변동은 주주들의 신뢰에 직접적인 영향을 미치니까요.
레너드: 저희도 충분히 이해합니다. 커뮤니티의 많은 부분이 가격 변동에 민감하게 정서 하는 것은 사실입니다. 결국 사람들은 실제 돈을 투자하고 있으니까요. 저희 팀은 커뮤니티의 피드백을 주의 깊게 경청하고 그에 맞춰 경제 모델을 지속적으로 개선해 왔습니다. 예를 들어, 프로토콜 수익을 기반으로 바이백 및 소각 메커니즘을 지속적으로 최적화하여 프로토콜을 통해 확보된 가치가 토큰 보유자에게 공정하게 환원되도록 하고 있습니다.
우리는 시장을 통제할 수는 없지만, 우리의 행동, 즉 가치를 창출하는 새로운 기능을 얼마나 많이 출시하고 경제 모델을 어떻게 설계할지는 통제할 수 있습니다. 우리는 지속 가능한 긍정적인 현금 흐름을 가진 프로젝트 이며, 창출된 수익을 자사주 매입에 계속 사용할 것입니다. 우리가 올바른 방향으로 나아가고 이러한 가치 창출 순환을 지속적으로 반복한다면, 결국 토큰 가격을 역대 신고점 로 끌어올릴 만큼 충분한 구매력을 축적할 수 있을 것이라고 믿습니다. 한두 달, 심지어 1년이 걸릴 수도 있지만, 우리가 올바른 방향으로 나아가고 있다면 좋은 결과를 보게 될 것입니다.
2026년 전망: AI, 프라이버시, 그리고 "모든 것의 지속가능성"에 대한 세 가지 기대
PANews: 마지막으로, 2026년에 개인적으로 가장 기대하는 일은 무엇인가요?
레너드: 저는 세 가지를 기대하고 있어요.
- 첫째, 개인정보 보호 기능 도입입니다 . 저희는 이 분야에 많은 투자를 해왔으며, 최종적으로 얼마나 많은 사용자가 공개 거래를 선택하고 얼마나 많은 사용자가 비공개 거래를 선택할지 매우 기대하고 있습니다. 이는 사용자 요구에 대한 저희의 가정이 타당한지 검증하는 중요한 계기가 될 것입니다.
- 둘째, 자산 관리에 AI를 통합하는 것입니다 . 저는 AI가 '신뢰할 수 없는' 자산 관리 분야에서 빛을 발할 것이라고 확신합니다. AI가 투자 결정을 대신 내리고 이러한 모델에 대한 사용자 신뢰를 구축한다면, 많은 혁신적인 제품들이 탄생할 것이라고 생각합니다.
- 셋째, "모든 것을 영구적으로 만들 수 있습니다." 24시간 거래 가능하고 수수료가 낮으며 레버리지가 높은 무기한 계약은 탁월한 거래 상품입니다. 자산이 충분한 유동성을 갖고 정량화될 수 있다면, 영구화될 가능성이 있습니다. 작년에는 주식과 원자재에 대한 이야기가 많았지만, 저는 특히 점점 인기를 얻고 있는 예측 시장을 중심으로, 2026년에는 인플루언서 영향력 지수, 프로젝트 평판 등과 같은 더욱 "정성적인" 자산들이 어떻게 새롭게 등장하고 성숙하여 무기한 계약으로 거래될 수 있을지 매우 궁금합니다. 이러한 불확실성이 저를 가장 흥분시키는 부분입니다.
