베트남 후추향신료협회(VPSA)에 따르면, 2025년 3월부터 5월까지 한 국내 기업이 해외 파트너사를 위해 파키스탄 카라치로 후추 21컨테이너를 수출하는 계약을 체결했지만, 보증금은 요구하지 않았다.
파트너사는 여러 중간 법인을 활용하여 초기 신뢰를 구축했고, 이를 통해 베트남 측은 신뢰를 바탕으로 물품을 납품했습니다. 2025년 5월 말부터 7월 중순까지 20개의 컨테이너가 카라치 항에 도착했습니다.
그러나 물품이 도착한 후, 거래처는 송금 처리 중이거나 은행 확인을 기다리는 등 형식적인 약속만 하고, 불분명한 이유로 대금 지급을 반복적으로 지연시켰습니다. 이 과정에서 거래처는 위조된 송금 증빙 서류를 반복적으로 제출하고, 불필요한 추가 서류를 요구하며 절차를 고의로 지연시켰습니다.
2025년 5월부터 9월까지 이어지는 장기간의 지불 지연으로 인해 상품이 항구에 억류되어 상당한 컨테이너 및 보관 비용이 발생하고 수출 기업의 현금 흐름에 심각한 압박을 가하고 있습니다.
이러한 상황을 틈타 상대방은 계속해서 압력을 가하며 원래 계약 가격보다 약 25%나 대폭 인하할 것을 요구했고, 이는 시장 가격보다 훨씬 낮은 수준이었으며, 신속한 지급을 약속했지만 이는 이행되지 않았습니다.
비용 상승과 수입국에서의 규제 위반으로 인한 벌금 부과 위험 속에서 기업들은 손실을 최소화하기 위해 가격 조정을 받아들일 수밖에 없습니다. 그러나 합의에 도달한 후에도 거래처는 2025년 말까지 대금 지급을 계속 지연시키고, 위조 서류를 반복적으로 제출하며, 의무를 이행하지 않고 있습니다.
결론적으로, 일부 물품은 회수되었지만, 판매 가격 하락, 보관 비용, 물류 비용 등을 포함한 총 손실액은 약 60만 달러(약 150억 VND)에 달하는 것으로 추산됩니다. 또한 이번 사건은 회사의 현금 흐름과 운송 파트너 및 은행과의 관계에서 회사 평판에 부정적인 영향을 미쳤습니다.
VPSA에 따르면, 이번 사건은 고의적인 사기 수법을 보여줍니다. 구매자가 대량 주문을 하면서도 계약금을 지불하지 않고, 지불 기한을 연장하여 항만 보관 비용을 발생시킴으로써 판매자에게 가격 인하를 압박하고, 이후에도 계속해서 지불을 지연시켜 이익을 횡령하는 방식입니다.
이러한 현실을 바탕으로, 협회는 후추 및 향신료 수출업체들이 특히 위험도가 높은 시장에서 신규 파트너와 거래할 때 각별한 주의를 기울일 것을 권고합니다. 업체들은 보증금, 신용장(L/C), 은행 보증 등의 지불 보증 없이는 상품을 선적해서는 안 되며, 다양한 경로를 통해 파트너를 검증하고 수입국에 있는 베트남 무역대표부와 적극적으로 협력해야 합니다. 또한 계약 조건, 특히 분쟁 발생 시 항만에서의 상품 처리 규정을 신중하게 작성해야 합니다.
최근 몇 년 동안 많은 베트남 기업들이 후추, 캐슈넛, 계피 및 기타 향신료를 특정 시장으로 수출할 때 위험에 직면해 왔습니다. 흔히 발생하는 문제는 거래처가 신뢰를 얻기 위해 대량 주문을 하지만 계약금을 지불하지 않고, 대금 지급을 지연하거나 은행 서류를 위조하는 경우입니다.
앞서 2024년에도 여러 VPSA 회원사들이 고객사인 마피프로(Mafipro SDN BHD)를 위해 말레이시아로 후추를 수출하는 과정에서 문제가 발생한 바 있습니다. 당시 베트남 측이 선하증권 원본을 소지하고 있었음에도 불구하고, 화물이 항구에 도착하자마자 압류되었습니다.
후추 수출이 지속적으로 증가하는 가운데, 베트남 후추 수출협회(VPSA)는 기업 보호를 위해 무역 위험 관리가 최우선 과제라고 강조합니다. 2025년 베트남의 후추 수출액은 생산량이 246,132톤으로 감소했음에도 불구하고 평균 수출 가격의 급격한 상승에 힘입어 16억 6천만 달러라는 사상 최고치를 기록할 것으로 예상됩니다.
VNE에 따르면
