작성자: Nathan Snell, Raleon의 공동 창립자 겸 CEO
출처: 은행 없음
편집: DeFi의 Tao
모두가 에어드랍 좋아합니다. 결국 공짜를 좋아하지 않는 사람이 어디 있겠습니까? 그러나 프로젝트 관점에서 보면 토큰의 올바른 배포가 커뮤니티의 성공 또는 실패를 결정할 수 있습니다.
암호화폐 에어드랍 의 다음 단계
사진 및 글: 로건 크레이그
에어드랍 은 기본 Web3 마케팅 전략입니다. 올바르게 수행하면 신규 사용자 증가, 유지 및 TVL을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이를 염두에 두고 우리는 UNI, HOP, ENS, 1INCH, Mooncats, Optimism과 같은 과거 에어드랍 연구하여 에어 에어드랍 실제로 얼마나 효과적인지 알아보는 시간을 가졌습니다. 현재 접근 방식의 에어드랍 결과는 좋지 않습니다. 유지율은 1% 정도로 낮습니다.
암호화폐는 기존 에어드랍 방법을 다시 검토해야 합니다.
에어드랍 왜 중요한가요?
첫째, 오늘날 Web3에 에어드랍 왜 그렇게 중요한지 이해하는 것이 중요합니다. 두 가지 이유가 있습니다:
1. 에어드랍 익명의 사용자에게 접근할 수 있는 최고의 전략 중 하나입니다.
2. 에어드랍 Web3의 핵심 요소인 사용자에게 소유권을 할당하는 메커니즘을 제공합니다.
이 단계에서 에어드랍 어떤 모습인가요?
에어드랍 사용하는 모든 프로젝트는 이를 Web3 마케팅 도구로 사용하여 새로운 사용자를 확보합니다. 네, 그들은 또한 사용자들이 계속해서 제품을 사용할 수 있도록 커뮤니티를 형성하고 사용자들이 버리는 것이 아니라 보유하기를 바랍니다.
우리가 본 것처럼 문제는 이런 일이 거의 발생하지 않는다는 것입니다. 현재 사용 가능한 에어드랍 에는 두 가지 유형이 있습니다.
푸시 에어드랍
이는 합법적인 토큰이나 NFT가 "마법처럼" 사용자의 지갑에 나타나는 경우입니다. 일반적으로 전액 입금 또는 청구를 통해 발생합니다.
푸시 에어드랍 지갑 소유자가 자신의 지갑에 무엇이 나타나는지 발견하고 앱을 사용하려고 할 때 새로운 고객을 프로젝트에 데려옵니다. 불행하게도 오늘날 대부분의 푸시 에어드랍 사기로 사용됩니다.
에어드랍 가져오기
이는 사용자가 적극적으로 보상을 수령하다 하는 때입니다. Uniswap, ENS, 1INCH 및 Cow Swap과 같은 대부분의 프로젝트가 이 범주에 속합니다.
풀 에어드랍 일반적으로 프로젝트가 사용자에게 프로젝트 사용에 대한 보상을 제공하겠다고 발표할 때 발생하며, 가장 일반적으로 토큰이나 NFT(덜 일반적임)를 통해 이루어집니다. 여기서 목적은 프로젝트가 새로운 고객을 확보하도록 돕는 것이기도 합니다. 보상 수령하다 에 대한 정확한 기준은 시스템을 조작하는 사람을 피하기 위해 프로젝트의 일종의 "핵 발사 코드"처럼 비밀로 유지되는 경우가 많습니다.
두 접근 방식 모두 기계적으로는 가능하지만, 우리가 따를 분석에 따르면 일반적으로 지속 가능한 성장을 창출하는 데 실패합니다.
현 단계에서 에어드랍 의 과제
Dune Analytics의 전문 연구원들은 UNI 에어드랍 에 대한 심층적인 연구를 수행했을 뿐만 아니라 다른 에어드랍 에 대해서도 간략하게 살펴보았습니다. 최근에 다른 중요한 Web3 프로젝트 상태 지표 추적에 대해 작성했기 때문에 Dune의 분석을 고객 확보 비용, 회수 기간, 유지 및 고객 평생 가치와 같은 일부 지표와 연관시키고 싶었습니다.
이러한 지표를 통해 우리는 프로젝트의 지속 가능성과 건전성에 대한 기본적인 이해를 얻을 수 있습니다. 에어드랍 결과와 함께 이러한 지표를 분석하면 지속 가능한 Web3 마케팅 및 성장 도구로서 에어드랍 의 효과를 이해하는 데 도움이 됩니다.
먼저 UNI의 “Pull 에어드랍” 구조는 어떻게 되나요?
- UNI를 250,000명 이상의 사용자에게 배포합니다.
- 에어드랍 받기 위한 조건은 간단합니다. 기본적으로 2020년 9월 1일 이전에 Uniswap에 가입되어 있어야 합니다.
에어드랍 어떻게 진행되나요?
오늘날 대부분의 프로젝트와 마찬가지로 많은 사용자가 에어드랍 을 기대하고 있습니다. 이는 마케팅 도구로서 에어드랍 의 이점 중 하나입니다. Uniswap 에어드랍 에어드랍 최초의 것으로 보인다는 점을 감안할 때 더 기대된다면 더 많은 사용자를 확보할 수 있습니다.
위 지표 중 일부에 대한 보다 심층적인 분석을 원하는 경우 Tomasz Tunguz는 이 수치를 사용하여 Web2와 Web3의 고객 확보 비용(CAC)을 비교했습니다 . 또한 Dune 쿼리의 데이터를 드릴다운하여 이러한 수치 중 일부에 어떻게 도달했는지 확인할 수도 있습니다.
현재 형태의 에어드랍 프로젝트의 사용자 기반을 늘리는 데 있어 손실을 초래하는 거래입니다. 프로젝트에 에어드랍 보다 효과적으로 만들고 지속 가능한 성장을 촉진하려면 에어드랍 의 CAC가 프로젝트의 사용자 평생 가치(CLV)보다 작은 곳으로 에어드랍을 이동해야 합니다.
프레임: 에어드랍 더욱 효과적으로 만들기
현재 형태의 에어드랍 여전히 예상보다 덜 효과적이라고 여겨지지만, 우리는 여전히 공급량의 약 44%를 커뮤니티에 분배하는 프로젝트를 봅니다. 좋은 소식은 보다 효과적인 에어드랍 의 다음 진화에 더 가까워질 수 있는 일부 프로젝트가 시험을 받고 있다는 것입니다.
1. 행동주기를 장려하십시오
Pull 에어드랍 고려할 때 현재 기준은 주로 "중고품"이라는 일반적인 범주에 속합니다. 사용자에게는 관대하지만, 오늘의 에어드랍 실제로 사용자를 제품에 "연결"하지 않기 때문에 프로젝트 자체에는 관대하지 않습니다.
Web2의 좋은 행동 후크의 예는 Twitter입니다.
행동 루프에 대해 생각하면 이상적인 사용자가 누구인지, 그리고 어떤 행동이 그들을 "유인"할 것인지 식별할 수 있다는 추가적인 이점이 있습니다. 이러한 노력은 다른 마케팅 활동을 통해 새로운 사용자를 확보하고 사용자를 유지하는 데 후속 효과를 가져올 것입니다.
푸시 에어드랍 고려할 때 이미 프로젝트와 상호작용한 적이 없을 가능성이 높으므로 찾고 있는 기준은 유사한 프로젝트 또는 유사한 구매자를 대표하는 프로젝트의 행동과 평판이 될 것입니다.
2. 평판 기반 에어드랍
프로젝트가 소개팅에서 짝 찾기로 진행됨에 따라 에어드랍 받는 사람에 대한 기준은 "평판 기준"으로 업그레이드되어야 합니다.
일반 기준: 지난 달에 500명의 고객이 있었던 피자 가게가 있습니다. 이 고객에게 각각 50달러를 주고 그들이 다시 돌아오기를 바랍니다.
평판 기준: 음식 예산의 50%를 피자에 지출하고, 한 달에 5번 매장을 방문하고, 정기적으로 피자 가게에서 열리는 음악의 밤에 참석하고 가끔 경쟁사를 방문할 고객에게 50달러를 제공합니다.
3. 에어드랍“타이드”
Blur와 Optimism은 이 작업을 매우 잘 수행합니다. 대규모 일회성 이벤트 에어드랍 과 달리 보다 목표가 명확한 기준에 따라 에어드랍"웨이브"를 계획하는 것은 두 가지 이유로 효과적입니다.
1. 사람들이 귀하의 제품을 계속 사용하도록 장려합니다.
2. 데이터를 사용하여 평판 지표를 테스트할 수 있으므로 더 나은 유지율 및 고객 생애 가치(CLV)와 같이 프로그램에 대해 원하는 결과가 생성되는지 확인할 수 있습니다.
에어드랍“웨이브”는 프로젝트가 평판 표준을 설정하고, 에어드랍 수행하고, 결과를 모니터링한 후, 그 결과를 사용하여 다음 에어드랍 개선할 수 있는 프로세스를 생성합니다.
4. 사용자 유지를 위한 프로젝트 충성도 창출
충성도는 고객 확보에 지출하는 마케팅 비용의 양뿐만 아니라 반복 고객이 신규 고객보다 67% 더 많은 비용을 지출하기 때문에 중요합니다(web2를 프록시로 사용).
Dune의 분석을 다시 살펴보면 UNI, 1INCH 또는 다른 프로젝트인지에 관계없이 대부분의 사용자 에어드랍 후 매진되고 98%의 에어드랍 사용자가 UNI 투표에 참여하지 않은 경우 유지율이 그렇게 낮은 것은 놀라운 일이 아닙니다. .
거버넌스 및 스테이킹 과 같은 순수한 금전적 혜택은 사용자 유지를 장려하는 가장 효과적인 수단임이 입증되지 않았습니다.
충성도를 구축할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다. 가장 성공적인 Web2 및 Web3 브랜드 중 일부를 살펴보면 다음을 통해 충성도를 구축합니다.
- 고객에 맞게 경험을 맞춤화하고 고객이 고객을 이해하고 있음을 보여주세요.
- 잘 설계된 토큰 이코노믹스 및 NFT 설계
- 고객이 다시 방문할 이유를 제공하세요.
- 고객이 브랜드의 일부인 것처럼 느끼게 하세요.
- 상환 보상 제공
사례 연구: 차세대 에어드랍 실제로 어떤 모습일까요?
우리에게는 수정구슬이 없지만 일부 프로젝트에서는 위에서 언급한 아이디어 중 일부와 에어드랍 드랍 기여와 같은 다른 전략을 이미 실험하고 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 테스트, 데이터를 사용하여 결과 추적 및 공유를 좋아합니다. 따라서 에어드랍 2.0의 계획에 대한 예는 다음과 같습니다.
프로젝트 유형: DEX
행동 목표: 사용자가 유동성 공급자(LP)가 되면 "고정" 후크가 가장 강해 두 번째 후크가 실제로 DEX에서 거래됩니다. 행동 목표는 최적화 대상에 따라 달라질 수도 있습니다. 즉, 프로젝트에서 최대의 가치를 창출하고 사용자(후크)에게 최고의 수익을 제공하기 위해 최적화해야 합니다.
평판 기반 에어드랍 기준: 에어드랍 기준을 개선하면서 평판 지표 외에도 행동 타겟팅을 고려할 것입니다. 행동을 개발하는 데는 일반적으로 7~15회의 상호작용이 필요하므로 이 점도 고려합니다.
에어드랍 웨이브:
웨이브 1: LP 소량 배치 . 다음은 프로젝트에서 추가할 수 있는 평판 표준의 몇 가지 예입니다.
- $10,000 이상의 LP 2개를 만들거나 추가했습니다.
- 해당 프로토콜을 사용하여 $1000 이상으로 최소 5번 거래하세요.
- 지난 달과 이번 달에 한 번 이상 거래됨
- Uniswap에서 여러 차례 LP로 활동
- 지난 6개월 동안 매달 DEX에서 활동함
2차 파동: 더 작은 교환 로트. 평판 참고 사항: 이번에는 더 넓은 범위를 고려하여 교체 중심의 행동 후크를 모색하고 가능한 한 많은 에어드랍 헌터를 제거할 것입니다. 평판 기준의 예:
- $50 이상의 거래를 20회 이상 수행하세요.
- 지난 달과 이번 달에 한 번 이상 거래됨
- 지난 3개월 동안 DEX에서 활동했습니다.
웨이브 3 및 그 이후 : 모든 추가 "웨이브"를 자세히 설명하지는 않지만 LP 배치 및 거래 배치에서 콘텐츠 수정 기준에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
에어드랍 계획을 위한 다음 단계
지갑 마케팅을 위해 푸시 또는 풀 기반 에어드랍 을 고려하고 있다면 위의 프레임 통해 향상된 결과를 얻을 수 있습니다. 우리는 에어드랍 의 미래가 최고의 사용자를 식별하고 장기적으로 지속적인 성장을 촉진할 수 있도록 인센티브를 제공하는 데 달려 있다고 믿습니다.
