아메르 스포츠(AS) 2026년 1분기 실적 발표 녹취록 | 모틀리 풀

주요 브랜드 성장세 지속 - 아크테릭스(Arc'teryx) 여성 사업은 40% 성장하며 전체 브랜드 매출의 약 25%를 차지하는 시장 점유율을 기록했습니다. 살로몬(Salomon)은 "중국에서 가장 빠르게 성장하는 지역"으로 평가받았으며, 미국 내 도매 시장 확장도 활발히 진행 중입니다. 경영진은 2분기 상반기까지 지속된 견조한 성장세를 바탕으로, 모든 브랜드, 채널, 지역에서 두 자릿수 성장을 기록한 분기 실적을 토대로 연간 매출, 마진, 수익 전망치를 상향 조정했습니다. 주력 브랜드의 성장을 가속화하기 위해 소매점 확장, 마케팅, 인프라 구축에 대한 투자를 지속하고 있으며, 특히 살로몬과 아크테릭스의 옴니채널 개발에 대한 투자를 확대하고 있습니다. 아크테릭스와 살로몬의 지역 및 인구통계학적 개선을 통해 DTC(Direct-to-Consumer) 매출이 지속적으로 증가했으며, 윌슨 테니스 360(Wilson Tennis 360)의 도매 시장 확장과 모든 주요 브랜드의 중국 및 북미 시장 점유율 확대를 언급했습니다. 경영진은 고정된 운송비로 인해 유가 변동에 따른 즉각적인 비용 부담이 제한적이며, 관세 정책은 미국 소비자 노출도가 낮고 환불 가능성이 불투명하여 직접적인 영향은 미미할 것으로 예상했습니다. 지에 정: 감사합니다, 오마르. 당사의 독보적인 기술 스포츠 및 아웃도어 브랜드 포트폴리오가 1분기에도 탁월한 성장세를 이어가며 새로운 시장을 개척하고 글로벌 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 모든 부문, 지역 및 채널에서 매우 우수한 실적을 기록했으며, 특히 살로몬 의류의 눈부신 성장, 아크테릭스의 견조한 매출 성장, 그리고 탄탄한 매출 성장을 주도했습니다. 또한, 32%의 매출 성장과 160bp의 조정 영업이익률 확대 등 손익계산서 전반에 걸쳐 강력한 성과를 달성했습니다. 4개 지역 모두에서 두 자릿수 매출 성장을 기록했으며, 이러한 강력한 성장세는 2분기에도 지속되고 있습니다. 당사의 포트폴리오 전반에 걸친 지속적인 성장세와 전 세계에 포진한 유능하고 야심찬 팀들을 바탕으로, 아메르 스포츠 그룹의 미래에 대해 매우 낙관적입니다. 이러한 확신을 갖게 하는 몇 가지 요인이 있습니다. 첫째, 당사는 혁신적인 프리미엄 스포츠 및 아웃도어 브랜드로 구성된 독보적인 포트폴리오를 보유하고 운영하고 있습니다. 이 브랜드들은 아직 중소 규모로, 글로벌 성장 잠재력이 매우 큽니다. 둘째, 아크테릭스는 아웃도어 시장에서 빠르게 성장하고 있는 브랜드입니다. 세 번째로, 혁신적인 직접 소비자 판매 모델을 통해 업계 최고 수준의 성장과 수익성을 달성했습니다. 세 번째로, 살로몬의 독특한 아웃도어 스니커즈에 대한 수요는 전 세계적으로 증가하고 있지만, 브랜드는 여전히 거대한 글로벌 시장에서 작은 점유율을 차지하고 있습니다. 넷째, 당사의 겨울 스포츠 장비 프랜차이즈는 시장 선도적인 위치를 차지하고 있지만, 장기적인 성장세는 둔화될 것으로 예상됩니다. 다만, 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있으며 상당한 잠재력을 지닌 방수 의류 부문은 예외입니다. 다섯째, 당사는 중국과 아시아 태평양 지역에서 강력하고 차별화된 플랫폼을 보유하고 있으며, 모든 제품군에서 최고 수준의 성과를 지속적으로 내고 있다고 확신합니다. 앤드류에게 마이크를 넘기기 전에, 세 가지 사업 부문의 주요 성과를 간략하게 요약하겠습니다. 먼저 기능성 의류부터 살펴보겠습니다. 아크테릭스는 지역, 채널, 카테고리 전반에 걸쳐 강력한 경쟁력을 바탕으로 또 한 번 훌륭한 분기 실적을 달성했습니다. 특히 여성 제품은 직접 소비자 판매 채널에서 19%의 옴니채널 매출 증가에 힘입어 탁월한 성과를 보여주었습니다. 저희는 Arc'teryx를 모든 주요 시장에서 상당한 성장 잠재력을 가진 진정한 글로벌 브랜드로 계속해서 발전시켜 나가고자 합니다. 특히 북미 지역을 중심으로 4개 지역 모두에서 두 배 이상의 강력한 성장을 기록하고 있는 점에 고무되어 있으며, 이러한 성장세는 1분기에도 이어져 Arc'teryx의 모든 제품 카테고리 중 가장 빠른 속도로 성장했습니다. 여성복 시장의 성장 가능성에 대한 확신이 커지고 있으며, 새로운 여성 소비자를 브랜드로 유치하는 것은 물론 기존 여성 소비자의 참여도와 지출을 높이는 데 주력하고 있습니다. 핏, 스타일, 기능성을 개선하고 제품 구색을 확장하며 Arc'teryx만의 독창적인 디자인 강점을 활용함으로써 여성 소비자의 브랜드 선호도가 높아지고 있다고 생각합니다. 핵심 ABCD 모델을 여성복에 맞게 재설계하고 패밀리 라인을 확장한 전략은 좋은 결과를 가져오고 있습니다. 또한, Clarkia, Leutia, Nia 팬츠와 같은 하의 제품군이 여성 소비자층을 넓히는 데 기여하고 있다고 믿습니다. 남성복 부문에서는 Mountain Hardware와 NorthPace에서 근무했던 새로운 Arc'teryx 디자이너를 영입하게 되어 기쁩니다. 그의 리더십은 산악 환경에 최적화된 기술력과 아름다운 디자인을 바탕으로 남성용 제품 라인업을 지속적으로 확장해 나가는 데 매우 중요한 역할을 할 것입니다. 풋웨어 부문은 기존 스타일과 신제품 출시 덕분에 전 지역에서 견조한 성장을 기록하며 또 한 번 성공적인 분기를 보냈습니다. 인기 있는 기존 제품으로는 소비자 선호도가 높고 매출의 최대 동력인 Norvan LD 4 트레일 슈즈와 Gore-Tex 하이킹 슈즈가 있습니다. 또한 1분기에 출시한 Technique 2도 큰 인기를 얻고 있습니다. 앞으로 Arc'teryx는 향후 몇 년 동안 출시될 흥미로운 신제품들을 많이 보유하고 있습니다. 우리는 미국 내 디자인 역량과 영업팀에 투자하고 있으며, 직판 및 도매 채널 모두를 위한 강력한 인프라를 구축하고 있습니다. 서브 브랜드인 Veilance 또한 1분기에 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 우리는 매장 투자, 컬렉션 개발 및 유통망 확대를 통해 Veilance 브랜드가 2026년에도 큰 성과를 거둘 것으로 기대하며, 이러한 모든 노력은 시장에서 큰 관심과 호응을 얻고 있습니다. 순환 경제와 ReBIRD 프로그램은 Arc'teryx의 핵심 가치입니다. 4분기에는 고객이 Arc'teryx 제품을 교환하고 사용할 때 적립되는 크레딧을 늘렸으며, 이는 북미 지역에서 비록 소액이지만 교환 활동을 통해 세 자릿수 성장을 견인하는 원동력이 되었습니다. 산악 활동은 커뮤니티 관리에서 중요한 역할을 하며, 2월에 개최한 Memo Mountain Academy는 주말 동안 22,000명의 참가자와 Arc'teryx 자산을 활용한 42개의 클리닉을 통해 다시 한번 큰 성공을 거두었습니다. Academy는 ReBIRD 프로그램의 핵심 플랫폼으로 자리매김하며 소비자 인지도와 관심을 높이고 ReBIRD 서비스를 활성화하고 있습니다. 또 다른 기능성 의류 브랜드인 는 1분기에 견실한 성장을 기록했습니다. 2025년 브랜드 재출시 이후 2026년에도 주요 채널과 지역에서 매출 증가세를 이어가고 있습니다. 특히 노르딕 시장에서 판촉 활동을 줄이고 정가 판매를 늘리는 데 집중한 결과 수익성도 지속적으로 개선되었습니다. 아웃도어 퍼포먼스 부문으로 넘어가 보겠습니다. 살로몬 소프트웨어 부문의 뛰어난 실적에 힘입어 살로몬 브랜드 인지도 향상과 유통망 확대를 위한 투자가 결실을 맺고 있습니다. 살로몬 풋웨어는 지역 및 채널 전반, 그리고 온라인과 오프라인 모두에서 성장세를 이어가고 있습니다. 특히 북미 지역에서 브랜드 인지도 상승을 발판으로 신규 및 기존 도매 파트너와의 유통망을 확대하며 성장이 가속화되고 있는 점을 기쁘게 생각합니다. 또한, 어려운 시장 상황 속에서도 꾸준히 시장 점유율을 확대해 온 동계 스포츠 장비 사업부도 견실한 실적을 보여주고 있습니다. 아시다시피, 살로몬 풋웨어는 살로몬뿐만 아니라 아메르 스포츠 그룹 전체의 중요한 성장 동력입니다. 특히, 전 세계 스니커즈 시장에서 아직 작은 점유율을 차지하고 있는 살로몬만의 독특한 아웃도어 스니커즈에 대한 수요 증가세가 두드러지고 있어 매우 고무적입니다. 살로몬이 성장 잠재력을 최대한 발휘하고 지속적인 성장을 이룰 수 있는 유리한 위치에 있다고 확신하는 몇 가지 요인을 강조하고 싶습니다. 첫째, 전 세계 스포츠 시장의 성장세가 지속되고 있습니다. 살로몬은 기존 아웃도어 브랜드들이 하지 못했던 방식으로 젊은 소비자층과 여성 소비자층과 소통하고 있다고 믿습니다. 스포츠 스타일은 XT6, XC Whisper와 같은 프랜차이즈를 통해 살로몬이 현대적인 아웃도어 스니커즈 브랜드로 자리매김하는 데 매우 중요합니다. 둘째, 퍼포먼스 및 러닝 라인 또한 좋은 성과를 거두고 있습니다. 특히 새로운 GRVL 프랜차이즈는 살로몬의 러닝 시장에 새로운 지평을 열어줄 것으로 기대합니다. 살로몬은 남미 러닝 전문 채널에서 입지를 다지고 있으며, 최근 출시된 SLAB Phantom 3는 엘리트 선수들을 위해 설계된 초경량 러닝화입니다. 셋째, 살로몬은 아시아, 특히 중국에서 놀라운 성장을 보여주고 있습니다. 중국은 업계에서 가장 생산적이고 수익성 높은 스니커즈 매장을 운영하는 지역입니다. 중국은 1분기 살로몬의 가장 빠른 성장 지역이었으며, 이는 스니커즈와 퍼포먼스 제품뿐 아니라 의류 부문의 강력한 성장에 힘입은 결과입니다. 살로몬은 또한 주요 스니커즈 시장인 한국과 일본에서도 수요가 급증하고 있습니다. 넷째, 우리의 중심지 전략이 효과를 보고 있습니다. 전 세계 주요 대도시 시장에 소수의 브랜드 매장을 열고 전략적으로 높은 수준의 도매 유통망을 구축하는 전략은 살로몬의 입지와 인지도를 높이는 데 매우 중요합니다. 우리의 1등급 글로벌 중심지는 파리, 런던, 상하이, 베이징, 도쿄, 뉴욕입니다. 우리는 이 중심지들에서 브랜드 인지도 상승과 매출 증가를 모두 확인하고 있습니다. 다섯째, 살로몬의 본거지인 유럽 소비자들의 강력한 수요로 인해 높은 사전 주문량과 판매량을 기록하고 있습니다. 스포츠스타(Sportstar)는 지속적인 성장 동력이었지만, 마케팅 캠페인, 매장 내 이벤트, 러닝 이벤트 활성화 등을 통해 유럽에서 글로벌 시장 전반에 걸쳐 뚜렷한 성장세를 보이고 있습니다. 또한, 소매 및 도매 유통망을 확장하는 와중에도 유럽에서 전자상거래 수요가 높은 성장률을 기록하고 있습니다. 세계 최대 스니커즈 시장인 북미 지역에서도 사업 규모는 아직 작지만, 스포츠스타의 성과에 힘입어 확실한 성장세를 보이고 있습니다. 저희는 매장 진열 공간을 확장하고 기존 도매 제품 판매를 늘리는 것뿐만 아니라, 이제 미국 내 주요 도매 파트너사를 통해 살로몬 신발도 판매하기 시작했습니다. 아시다시피 미국에서는 살로몬 스니커즈에 대한 수요가 매우 높습니다. 하지만 아직까지는 소비자들이 저희 제품을 접할 수 있는 유통망이 매우 제한적입니다. 이제 주요 실적을 살펴보겠습니다. 1분기 매출은 소프트웨어 제품의 지속적인 강세에 힘입어 13%라는 기록적인 성장을 달성했습니다. 저희 제품은 퍼포먼스 라켓부터 테니스화, 신발에 이르기까지 소비자들에게 꾸준히 좋은 반응을 얻고 있습니다. 특히 소프트웨어 제품은 마르타 로저스(마드리드 오픈 우승)와 남자 세계 랭킹 10위권 선수들을 비롯한 주요 대회에서 살로몬 제품을 착용하는 선수들이 늘어나면서 강력한 성장세를 이어가고 있습니다. 1분기에는 저희의 대표적인 라켓인 10번째 버전을 출시했는데, 모든 유통 채널에서 좋은 반응을 얻으며 주요 고객사로부터 재주문이 이미 들어오고 있습니다. 세계 랭킹 1위 아리나 사발렌카 선수가 인도 웨스트와 마이애미 오픈에서 우승하며 BB10의 우수성을 입증했습니다. 사발렌카 선수는 신제품 출시 전에 저희의 신형 브레이크가 적용된 라켓을 사용했습니다. 이제 앤드류에게 마이크를 넘기겠습니다. 앤드류 페이지: 감사합니다, 제임스. 1분기는 견조한 매출, 마진 확대, 주당순이익(EPS) 성장으로 순조로운 출발을 보였습니다. 저희가 가장 큰 성장 잠재력을 가진 분야에 투자해 온 결과, 매출 성장과 마진 확대라는 성과를 거두고 있습니다. 현재 저희는 아크테릭스, 살로몬 의류, 윌슨 테니스 360 등 3대 성장 동력에서 모두 놀라운 성장세를 보이고 있습니다. 이들 사업 부문은 아직 규모가 작지만 성장 가능성이 매우 큽니다. 1분기 실적을 살펴보겠습니다. 아메르 스포츠는 1분기 매출이 전년 동기 대비 32% 성장했으며, 환율 변동을 제외하면 26% 성장했습니다. 이러한 호실적은 아웃도어 퍼포먼스 및 기능성 의류 부문의 호조에 힘입은 것입니다. 라켓 부문 역시 두 자릿수 매출 성장을 기록했습니다. 채널별로 살펴보면, 그룹은 Salomon과 Arc'teryx의 활약에 힘입어 45% 성장한 DTC(Direct-to-Consumer) 부문을 중심으로 성장을 지속했습니다. 그룹 전체적으로는 1분기 매출의 약 50%가 DTC에서 발생했습니다. 도매 부문은 Salomon의 성장을 앞세워 21% 성장했습니다. 모든 지역에서 견조한 성장세를 보였습니다. 지역별 성장은 아시아 태평양 지역이 53%, 중국이 45% 성장하며 주도했고, EMEA 지역은 27%, 미주 지역은 18% 성장했습니다. EMEA 지역과 관련하여 중동 분쟁에 대해 말씀드리고자 하는데, 현재까지는 사업에 미치는 영향이 상대적으로 미미합니다. 이 지역은 전 세계 매출의 1% 미만을 차지하며, 소비자 수요는 물론 공급망 및 물류 운영에도 현재까지 큰 영향을 미치지 않았습니다. 최근 연간 운송 계약을 재협상했으며, 이는 최신 실적 전망에 반영되었습니다. 그렇지만, 급변하는 상황을 면밀히 주시하고 있으며, 유가가 장기적으로 높은 수준을 유지할 경우 물류 및 비용 측면에서 어려움이 발생할 수 있습니다. 수익성 측면에서 살펴보면, 조정 매출총이익률은 1분기에 200bp 증가한 60%를 기록했는데, 이는 주로 유리한 채널, 지역, 제품 및 브랜드 구성에 힘입은 결과입니다. 조정 판매관리비(SG&A)는 매출 대비 60bp 증가한 43.2%를 차지했습니다. 이는 이전 가이던스에서 예상했던 것보다 개선된 SG&A 비율로, 매출 성장률을 고정비 대비 활용함으로써 달성한 결과입니다. 기능성 의류 및 아웃도어 제품 부문의 SG&A 레버리지 증가는 Wilson Tennis 360에 대한 지속적인 투자와 기업 비용 증가로 인한 볼 및 라켓 부문의 레버리지 감소로 상쇄되었습니다. 강력한 마진 확대에 힘입어 조정 영업이익률은 전년 동기 15.8%에서 1분기 17.4%로 160bp 증가했습니다. 기업 비용은 5,200만 달러로, 작년 1분기의 2,700만 달러에서 증가했는데, 이는 주로 IT 인력 증가와 이연 보상 비용 때문입니다. 감가상각비는 1억 300만 달러였으며, 여기에는 사용권(ROU) 감가상각비 5,000만 달러가 포함됩니다. 조정된 순 금융 비용은 3,000만 달러였으며, 이는 주로 이자 비용 2,500만 달러와 화폐 잔액 재평가 및 결제와 관련된 외환 손실 500만 달러로 구성됩니다. 이번 분기 조정된 법인세 비용은 전년 동기 대비 증가했습니다. 조정된 희석 주당 순이익은 0.38달러로, 작년의 0.27달러보다 증가했습니다. 이제 부문별 실적을 살펴보겠습니다. 기술 의류 매출은 Arc'teryx의 성장을 앞세워 33% 증가한 8억 8,500만 달러를 기록했습니다. 이러한 성장은 41%의 D2C(소비자 직접 판매) 확장과 19%의 옴니채널(Omni-comp) 성장에 힘입은 것입니다. 기술 의류 도매 매출은 16% 증가했습니다. 지역별로 보면, 아시아 태평양 지역이 기능성 의류 시장의 성장률을 주도했으며, 이는 아크테릭스의 성장 목표에 있어 핵심적인 부분입니다. 아크테릭스는 2026년 모든 시장에서 30~35개의 신규 매장을 순증가시킬 계획입니다. 본사 차원의 매장 개점 계획은 2025년과 비슷한 수준의 신규 매장 수를 목표로 하고 있으며, 일부 매장의 폐점 및 입지 최적화가 미흡한 매장의 폐점으로 인해 일부 상쇄될 것입니다. 특히, 2026년에는 중화권에서 10~12개의 신규 매장을 순증가시킬 예정이며, 하반기와 4분기에 집중적으로 개점할 계획입니다. 수년간 매장 최적화 작업을 진행해 온 아크테릭스는 이처럼 크고 중요한 소비 시장에서 신규 매장 확장을 재개하게 되어 매우 기쁩니다. 1분기에는 중국에서 5개의 매장을 개점했고, 5개의 매장을 폐점했습니다. 주요 신규 매장으로는 상하이 그랜드 게이트웨이 66 매장이 있습니다. 이 매장은 기존의 3층 매장에서 유동인구가 훨씬 많고 고급 브랜드 매장들이 밀집한 1층으로 이전했을 때 얻을 수 있는 이점을 잘 보여주는 사례입니다. 1분기에 Arc'teryx는 북미 지역에서 성장세를 가속화했으며, 특히 미국에서는 두 자릿수 이상의 매출 성장률(옴니채널 기준)을 달성했습니다. 마케팅 전략의 성공적인 결과, 미국 내 브랜드 인지도가 작년 가을 8%에서 12%로 상승하는 등 상당한 진전을 보였습니다. Arc'teryx는 브랜드 경험과 커뮤니티 구축을 통해 미국 시장에서 더 높은 전환율을 이끌어낼 수 있는 잠재력을 여전히 갖고 있다고 판단하고 있으며, 2026년에는 이러한 활동에 더욱 집중할 계획입니다. 특히 주목할 만한 신규 매장으로는 지난 3월 샌프란시스코 벌링게임에 오픈한 매장이 있습니다. 이 매장은 현재까지 매우 좋은 성과를 거두고 있으며, 따뜻한 지역 시장에서 Arc'teryx의 성장을 지속하는 데 중요한 역할을 할 것으로 기대합니다. 또한, 지난 겨울 동안 꾸준히 매출이 증가해 온 록펠러 시티 매장도 고무적인 성과를 보여주고 있습니다. 또한, 애스펀과 파크시티에 새로 오픈한 매장들이 지난 로키산맥의 적은 적설량에도 불구하고 순조로운 출발을 보이며, 당사의 산악 전략이 계속해서 효과를 발휘하고 있음을 확인했습니다. 조정 영업이익률은 250bp 증가한 26.4%를 기록했는데, 이는 긍정적인 지역 및 매출 증가에 따른 총마진 확대와 견조한 매출에 따른 판매관리비 레버리지 효과 덕분입니다. 아웃도어 퍼포먼스 부문은 살로몬 신발, 의류, 가방 및 양말의 호실적에 힘입어 매출이 42% 증가한 7억 1,400만 달러를 기록했습니다. 채널별로는 아웃도어 퍼포먼스 DTC(소비자 직접 판매) 부문이 신규 매장 오픈과 전반적인 생산성 향상, 특히 중화권, 아시아 태평양 지역 및 미주 지역에서 57% 성장했습니다. 아웃도어 퍼포먼스는 매장과 전자상거래 모두에서 강세를 보이며 29%의 옴니채널 성장률을 달성했습니다. 전자상거래는 특히 미주와 아시아 태평양 지역에서 트래픽 증가에 힘입어 지속적으로 성장하고 있습니다. 아웃도어 퍼포먼스 도매 부문은 높은 판매율과 재주문, 그리고 소프트웨어 제품의 호조에 힘입어 34% 성장했습니다. 지역별로 살펴보면, 아웃도어 퍼포먼스 제품의 성장률은 모든 지역에서 가속화되었으며, 특히 중화권과 아시아 태평양 지역에서 가장 높은 성장률을 보였고, 그 뒤를 이어 미주와 유럽, 중동, 아프리카 지역이 뒤따랐습니다. 견고한 소재와 신발의 인기는 전 세계적으로 지속적으로 증가하고 있으며, 살로몬은 이러한 큰 기회를 장기적으로 최대한 활용할 수 있도록 만반의 준비를 갖추고 있습니다. 살로몬은 모든 주요 소비 지역에서 상당한 성장을 목표로 하고 있으며, 성장을 뒷받침할 수 있는 최적의 팀, 운영, 시장 진출 및 브랜드 구축 기능을 구축하기 위해 총력을 기울이고 있습니다. 아시아 지역에서는 살로몬의 높은 생산성을 자랑하는 매장을 중심으로 D2C(Direct-to-Consumer) 판매가 핵심 성장 채널로 자리매김하고 있습니다. 이번 분기에는 중화권에 직영점과 파트너 매장을 포함하여 순 9개의 신규 매장을 오픈하여 분기 말 기준 총 302개의 매장을 운영하게 되었습니다. 2016년에는 중화권에 순 45개의 신규 매장을 오픈할 예정이며, 이는 지난 분기에 발표했던 35개보다 소폭 증가한 수치입니다. 이는 살로몬과 파트너사가 활용할 수 있는 우수한 입지가 더욱 많아졌기 때문입니다. 지난 몇 년간 100개에 가까운 신규 매장을 오픈했던 것에 비해 순 신규 매장 오픈 속도는 다소 둔화되었지만, 저희는 매장 규모를 확장하고 생산성을 높이며 유동인구가 가장 많은 쇼핑 공간에 의류와 액세서리를 더 많이 배치하는 데 집중하고 있습니다. 이는 지난 몇 년간 중국에서 아크테릭스(Arc'teryx)를 위해 진행했던 전략과 매우 유사합니다. 좋은 예로, 최근 베이징에서 유동인구가 가장 많은 쇼핑센터인 차오양 홉슨 원(Chaoyang Hopson One)에 오픈한 살로몬 플래그십 스토어를 들 수 있습니다. 8,000제곱피트가 넘는 규모의 이 플래그십 스토어는 프리미엄 트렌드 중심의 리테일로 유명하며, 다양한 신발과 의류를 제공하고 고객에게 최고의 경험을 선사합니다. 살로몬이 폭발적인 성장을 경험하고 있는 또 다른 지역인 아시아 태평양 지역에서는 1분기에 일본과 한국에 5개의 새로운 살로몬 매장을 오픈했습니다. 두 곳 모두 규모가 크고 세련된 스니커즈 시장입니다. 살로몬의 전반적인 브랜드 인지도와 선호도는 아시아 전역에서 매우 빠르게 성장하고 있습니다. 제임스가 언급했듯이, 미주 지역에서는 살로몬 신발 부문의 성장세가 크게 가속화되고 있습니다. 저희 브랜드는 매장과 온라인 모두에서 D2C 수요가 매우 높은 것으로 나타나고 있으며, 미국 도매 시장을 더욱 본격적으로 확장하기 시작했다는 소식을 전하게 되어 기쁩니다. 기존 도매 파트너인 Nordstrom과 RAI를 통해 판매량을 늘리고 진열 공간을 확대하는 것은 물론, Foot Locker와 JD Sports 같은 새로운 미국 소매업체에도 Salomon 신발을 입점시키기 시작했습니다. 미국에서 Salomon 스니커즈에 대한 수요가 증가하고 있으며, 저희는 핵심 시장 전략에 맞춰 미국 도매 시장 진출을 전략적으로 계획하고 있습니다. 초기에는 신규 도매 거래처 수가 적을 수 있다는 점을 참고해 주시기 바랍니다. 이러한 추세에 따라, 저희는 다양한 기존 및 신규 고품질 소매 파트너사를 통해 2026년 가을/겨울 시즌 북미 주문량이 매우 양호하며 수요가 증가하고 있습니다. 또한, 이러한 증가하는 수요에 대응하기 위해 재고 관리 시스템을 개선했습니다. 북미 지역 자체 소매점 운영과 관련하여, 뉴욕시에서의 입지를 더욱 강화하고 있으며, 최근 맨해튼 어퍼 웨스트 사이드에 살로몬 브랜드 매장을 오픈했습니다. 3분기에는 뉴욕 플랫아이언 지구에도 살로몬 매장을 오픈할 예정입니다. 또한, 살로몬 브랜드가 중남미 시장에서 빠르게 인지도와 선호도를 높여가고 있는 추세에 맞춰 멕시코시티에도 첫 번째 살로몬 매장을 열었습니다. 2026년 이후에도 뉴욕, 로스앤젤레스, 마이애미, 샌프란시스코 등 주요 중심지를 중심으로 전략을 지속할 계획입니다. 올해 미주 지역에 7~10개의 새로운 살로몬 매장을 오픈할 예정입니다. EMEA 지역에서는 주요 중심지에 매장을 확장하고 있으며, 2026년에는 스페인, 독일, 그리고 영국의 주요 도시들을 중심으로 유럽 시장을 더욱 확대해 나갈 것입니다. 1분기에는 덴마크 코펜하겐에 첫 번째 브랜드 매장을 오픈하여 매우 긍정적인 출발을 보였습니다. 마지막으로, 겨울 스포츠 용품 프랜차이즈는 악천후와 어려운 시장 상황에도 불구하고 1분기에 견조한 실적을 거두었습니다. 크로스컨트리 및 투어링 시장은 코로나19 최고치 대비 압박을 받고 있지만, 핵심 알파인 장비 시장은 일부 지역의 눈 부족에도 불구하고 견조한 흐름을 보이고 있습니다. 아웃도어 퍼포먼스 부문의 조정 영업이익률은 1분기에 전년 동기 대비 480bp 증가한 20.4%를 기록했습니다. 이러한 마진 확대는 매출총이익률 상승에 힘입은 것으로, 채널, 지역 및 제품 구성의 긍정적인 변화와 강력한 성장세에 따른 판매관리비 절감 효과가 반영되었습니다. 지난 분기에 마케팅, 소매점 확장 및 인재 확보를 포함한 살로몬의 장기 성장을 지원하기 위한 투자를 가속화하기로 결정한 후, 1분기에 견조한 마진 확대를 달성하게 되어 기쁩니다. 이러한 유형의 투자는 1분기에 달성한 것과 같은 성과를 내고 브랜드의 장기적인 고품질 성장을 위한 발판을 마련하는 데 매우 중요하다고 생각합니다. 또한 이는 당사 포트폴리오의 강점 중 하나라고 생각합니다. 그룹 차원의 강력한 매출 성장과 마진 확대는 살로몬 스니커즈와 윌슨 테니스 360과 같은 초기 성장 단계에 있는 사업에 투자할 수 있는 유연성을 제공하며, 이는 이들 사업이 독립적인 사업체였을 때는 불가능했던 부분입니다. 볼 & 라켓 부문은 소프트웨어 제품과 라켓 스포츠 제품의 성장에 힘입어 매출이 13% 증가한 3억 4,700만 달러를 기록했습니다. 테니스 360은 전 세계적으로 매우 강력한 성장세를 이어가고 있습니다. 카테고리별로는 소프트웨어 제품이 모든 지역에서 두 자릿수라는 높은 성장률을 기록하며 성장을 주도했습니다. 특히 라켓 부문은 중국과 EMEA 지역에서 강세를 보였습니다. 테니스 외에도 골프 부문은 상업용 클럽과 골프공의 판매 호조에 힘입어 견조한 성장을 기록했지만, 공기주입식 제품은 소폭 감소했습니다. 야구 부문 역시 배트와 글러브 출하 시기의 영향으로 감소세를 보였으나, 야구 유니폼 및 의류 판매 증가로 일부 상쇄되었습니다. 지역별로는 중화권, 아시아 태평양 지역, EMEA 지역에서 볼 & 라켓 부문의 성장이 두드러졌습니다. 1분기에는 한국에 윌슨 브랜드 매장을 순증가 1개 오픈했습니다. 기존 윌슨 테니스 360 매장의 실적 호조를 바탕으로 올해 중국 시장에 대규모 매장 오픈을 계획하고 있습니다. 올해 중국 내 직영점과 파트너사를 합쳐 약 40개의 Wilson Tennis 360 매장을 순증가시킬 계획입니다. 아시아 태평양 지역 또한 Wilson 소프트웨어 제품의 의미 있는 성장을 견인하고 있습니다. 특히 작년에는 야구공용 에어바운스 제품의 판매량이 크게 증가했습니다. 또한 House of Sports를 포함한 DICK'S Sporting Goods 매장으로 Tennis 360 제품군을 지속적으로 확장했습니다. 2026년 말까지 DICK'S 매장 수를 250개에서 400개로 늘릴 계획입니다. 볼 & 라켓 부문의 조정 영업이익과 영업이익률은 제품, 채널, 지역 구성의 긍정적인 변화에도 불구하고 판매관리비(SG&A) 증가로 인해 370bp 감소한 3.6%를 기록했습니다. 그룹 재무 상태를 살펴보면, 분기 말 순현금은 5억 3,900만 달러였으며, 재고는 전년 동기 대비 33% 증가했습니다. 이는 매출 증가율 32%보다 약간 높은 수치입니다. 저희는 재고 수준과 품질에 매우 만족하고 있으며, 최근 재고 증가율은 주로 이전에 공개했던 요인들과 관련이 있습니다. 첫째, 재고 확보를 위해 아크테릭스(Arc'teryx) 시즌 상품을 조기에 확보했습니다. 둘째, 항공 운송보다 해상 운송을 더 많이 이용함에 따라 아크테릭스 상품의 운송 및 배송 비용이 증가했습니다. 셋째, 미국 달러 약세로 인한 환율 변동 효과가 있습니다. 넷째, 최근 아크테릭스 코리아 인수로 인한 재고 추가가 영향을 미쳤습니다. 재고 증가율은 2026년 하반기에 정상화될 것으로 예상합니다. 이는 개선된 재고 수준과 해상 운송 이용 증가가 본격화되고, 견조한 수익 성장과 효율적인 운전자본 관리가 뒷받침되기 때문입니다. 1분기 영업 현금 흐름은 1억 7,200만 달러로 작년 1억 6,400만 달러 대비 증가했습니다. 2026년 전체 영업 현금 흐름 또한 2025년 대비 견실한 성장을 기록할 것으로 예상합니다. 이제 실적 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 자세한 내용을 설명하기 전에 몇 가지 사항을 먼저 말씀드리겠습니다. 관세 관련 사항입니다. 오늘 발표된 새로운 업데이트된 실적 전망은 2월 대법원 판결 이전에 적용되었던 더 높은 IEEPA 관세율이 2분기와 2026년 남은 기간 동안에도 유지될 것이라는 가정에 기반합니다. 관세 환급과 관련하여, 저희는 이미 신청서를 제출했으며 지난주에 총 신청 금액의 일부를 환급받았습니다. 이는 발표된 실적 전망에 영향을 미치지 않습니다. 둘째, 지난 분기에 언급했듯이 1분기부터 사업 부문의 영업 실적과 직접적인 관련이 없는 특정 기업 비용을 보고 대상 사업 부문에 배분하는 것을 중단했습니다. 이는 전체 그룹의 조정 영업이익률에 영향을 미치지 않으며, 단순히 특정 비용을 사업 부문에서 기업으로 재배분하는 것입니다. 보도자료와 실적 발표 자료에 2025년 각 분기별 사업 부문에서 기업으로 재배분된 비용을 자세히 보여주는 자료가 첨부되어 있습니다. 이제 업데이트된 2026년 연간 전망부터 살펴보겠습니다. 2분기는 순조롭게 출발했습니다. 최고 마진을 자랑하는 아크테릭스(Arc'teryx) 프랜차이즈의 지속적인 성장세와 살로몬(Salomon)의 의류 사업 부문의 가속화되는 성장, 그리고 장비 프랜차이즈의 견고한 기반을 바탕으로, 2026년 매출, 마진 및 주당순이익(EPS) 전망치를 상향 조정하게 되어 기쁩니다. 2026년 매출 성장률 전망치는 기존 16~18%에서 20~22%로 상향 조정되었으며, 이는 현재 환율에서 유리한 환율 변동 효과로 인한 200~250bp의 상승분을 반영한 것입니다. 부문별로는 기능성 의류 부문의 2026년 매출 성장률 전망치를 기존 약 18~20%에서 22~24%로 상향 조정합니다. 아웃도어 퍼포먼스 부문의 매출 성장률 전망치 또한 기존 18~20%에서 22~24%로 상향 조정합니다. 볼 & 라켓 부문의 매출 성장률 전망치는 기존 7~9%에서 10~12%로 상향 조정됩니다. 또한, 연간 조정 매출총이익률 전망치를 기존 약 59%에서 59%~59.5% 범위로 상향 조정합니다. 기능성 의류 부문의 조정 영업이익률은 약 22%로 예상합니다. 아웃도어 부문의 조정 영업이익률 전망치는 기존 1,450만 달러에서 상향 조정합니다. 이는 연간 순금융비용을 약 7,000만 달러, 유효세율을 28%로 가정한 결과입니다. 기타 영업이익은 연간 약 3,000만 달러이며, 이 중 약 2,000만 달러는 2분기에 발생할 것으로 예상됩니다. 비지배지분 귀속순이익은 연간 약 2,000만 달러입니다. 희석주당순이익(EPS)은 기존 전망치인 1.10~1.15달러에서 1.18~1.23달러로 상향 조정되었으며, 이는 완전희석주식수 5억 8,600만 주를 기준으로 합니다. 감가상각비는 약 4억 달러로 예상하며, 이 중 약 2억 달러는 사용권한(ROU) 감가상각비입니다. 자본 지출(CapEx)은 주로 소매 확장 및 IT 인프라 투자 지원을 위해 약 4억 달러 수준으로 예상됩니다. 2분기 실적 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 그룹 매출 성장률은 22%~24% 범위로 예상되며, 이는 현재 환율에서 유리한 외환 효과로 인한 200~250bp(베이시스 포인트)의 이점을 가정한 수치입니다. 조정 매출총이익률은 2026년 2분기에 약 59.5%, 조정 영업이익률은 6%~7%를 기록할 것으로 예상됩니다. 기타 영업이익은 약 2천만 달러가 될 것으로 예상됩니다. 순 금융 비용은 약 1천5백만 달러이며, 실효세율은 약 28%가 될 것으로 예상됩니다. 조정 희석 주당순이익(EPS)은 2분기에 0.08달러~0.10달러를 기록할 것으로 예상합니다. 마지막으로, 견조한 추세가 지속되고 예상보다 높은 수요가 실현된다면, 당사는 기대 이상의 재무 성과를 달성할 수 있을 것으로 확신합니다. 이제 질의응답 시간을 갖겠습니다. 운영자: [운영자 안내] 첫 번째 질문은 에버코어의 마이클 비네티 님께서 해주실 예정입니다. 마이클 씨, 질문드리겠습니다. 마이클 비네티: 훌륭한 분기 실적 발표였습니다. 오늘 자세한 설명 감사드립니다. 먼저 실적 전망에 대해 여쭤보겠습니다. 2분기 매출 전망치는 매우 긍정적입니다. 20~22%라는 수치는 IPO 이후 가장 높은 분기별 성장률입니다. 물론 현재 어려운 거시 경제 상황에 직면해 있습니다. 이러한 자신감을 뒷받침하는 요인이 무엇인지 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까? 현재 추세가 지속되고 있다고 말씀하셨지만, 그 부분에 대해 좀 더 구체적으로 말씀해 주시면 좋겠습니다. 그리고 살로몬의 제품 및 로드맵에 대해서도 여쭤보겠습니다. 미국 내 러닝 전문 유통 채널을 중심으로 유통 로드맵을 구상하고 계시며, 각 채널의 수용 의지를 어떻게 고려해야 할지 말씀해 주시겠습니까? 살로몬, GRVL, 그리고 브랜드의 퍼포먼스 측면을 강화하는 로드 제품 출시와 같은 주요 전략에 대해서도 말씀해 주시면 감사하겠습니다. 앤드류 페이지: 마이클, 안녕하세요. 앤드류 페이지입니다. 만나 뵙게 되어 반갑습니다. 질문 감사합니다. 현재 금리 수준을 고려할 때 2분기 매출은 약 200~250bp(베이시스 포인트) 상승할 것으로 예상됩니다. 또한 5월 18일, 19일로 2분기가 상당히 마무리된 시점에서 지금까지의 추세에 매우 만족하고 있으며, 이러한 추세가 1분기 말에 이어 2분기에도 지속될 것이라는 확신을 주고 있습니다. 저희는 차별화된 제품 포트폴리오를 보유하고 있다는 점을 다시 한번 강조하고 싶습니다. 저희 제품은 뛰어난 혁신, 기술적 완성도, 성능, 가시적인 기술력 및 기능성을 자랑하며, 경쟁사 제품과 차별화된 특징을 갖추고 있습니다. 소비자들이 계속해서 우선순위를 정하는 거시적인 관점에서도 생각해 보면… 정지: 저희는 지속적인 제품 파이프라인을 구축하고 있으며, 살로몬 관련 이벤트 개최 등 트렌드에 대한 사람들의 전폭적인 지지를 확보하고 매출 증대를 위해 노력하고 있습니다. 2026년 세 번째 성장 동력은 매우 강력해 보입니다. 물론 소규모일 수 있지만, 이러한 환경에서 매우 높은 수준의 자신감을 갖고 있습니다. 운영자: 다음 질문은 JP모건의 매튜 보스 씨께서 해주실 예정입니다. 매튜 씨, 질문드리겠습니다. 매튜 보스: 훌륭한 분기 실적을 축하드립니다. 두 가지 질문을 드리겠습니다. 먼저, 2분기에도 지속되었다고 말씀하신 강력한 성장세에 대해 자세히 설명해 주시겠습니까? 이러한 지정학적 배경과 관련하여 특정 지역에서 성장세가 둔화되는 조짐이 보이시나요? 그리고 중국에서 현재 관찰되고 있는 실시간 트렌드에 대해서도 말씀해 주시겠습니까? 그리고 아크테릭스의 스튜어트 씨, 1분기 옴니채널 매출 성장세 가속화의 원동력이나, 1분기 19% 성장률 대비 2분기에는 성장세 둔화 조짐이 보이는지 분석해 주시겠습니까? 앤드류 페이지: 맷, 질문 감사합니다. 우선, 글로벌 플랫폼 측면에서 말씀드리자면, 현재 2분기 중반에 접어들었고, 저희 3개 브랜드 모두에서 전 세계 모든 지역에서 강력한 성장세를 이어가고 있습니다. 이러한 성장세는 1분기의 뛰어난 실적에서 비롯된 것입니다. 따라서 경영진은 2분기 실적 가이던스를 달성할 수 있을 것이라는 확신을 갖고 있습니다. 그룹 전체적으로 매우 좋은 흐름을 보이고 있다고 생각합니다. 중국 시장도 순조롭게 진행되고 있습니다. 1분기에는 춘절 연휴의 혜택을 많이 받았는데, 이번 분기에는 춘절이 비교적 늦게 찾아와서 1분기 성수기 매출을 확대할 수 있는 좋은 기회를 얻었습니다. 2분기에도 특히 5월 1일 노동절 연휴 이후 강한 성장세를 이어가고 있습니다. 저희 브랜드들도 좋은 흐름을 보이고 있습니다. 따라서 특히 저희 사업 부문에서는 중국 시장 전반의 사업 발전에 대해 여전히 낙관적인 전망을 갖고 있습니다. 스튜어트 해슬든: 안녕하세요, 매트 씨. 아크테릭스 옴니채널 실적 비교에 대한 질문에 답변드리겠습니다. 1분기에 나타났던 추세가 2분기에도 그대로 이어지고 있습니다. 모든 지역에서 좋은 성과를 거두고 있어 매우 고무적이며, 이는 앤드류가 공유한 실적 전망에도 반영되어 있습니다. 성장 동력 측면에서 보면, 1분기에 이어 2분기에도 방문객 증가에 힘입은 견조한 실적을 보이고 있습니다. 이는 모든 지역에서 지속적으로 진행해 온 브랜드 인지도 제고 노력, 마케팅 퍼널 상단 공략, 그리고 커뮤니티 참여 활동이 결실을 맺은 결과라고 생각합니다. 그리고 제임스와 앤드류가 언급했듯이 올해 초에 나타난 브랜드 인지도 향상 추세가 지속되고 있습니다. 전환율 추세 또한 매우 양호하고 긍정적입니다. 이는 고객들이 웹사이트와 매장에서 쇼핑할 때 발견하는 제품 구성과 상품의 우수성을 반영한다고 생각합니다. 또한 고객 확보도 매우 강력합니다. 고객 데이터베이스가 꾸준히 증가하고 있으며, 고객 확보 및 유지율도 높고, 고객당 평균 지출액도 꾸준히 증가하고 있습니다. 따라서 고객 관련 지표는 매우 좋습니다. 마지막으로, 매장들이 성장함에 따라 매장 생산성도 지속적으로 향상되고 있으며, 매장들이 성숙해지고 계절에 맞춰 변화하고 있습니다. 전반적으로 매출 성장을 견인하는 강력한 요인들이 나타나고 있습니다. 앤드류 페이지: 맷, 저는 앤드류입니다. 좋은 말씀 감사합니다. 맷, 방금 말씀하신 거시적인 관점에 대해 마무리해 주시겠습니까? 물론 우리는 고립된 세상에 살고 있는 것이 아니며, 지정학적 요인과 관련된 위험과 소비자들이 내려야 하는 여러 결정들을 인지하고 있습니다. 하지만 그 시점까지는 소비자 측면에서 뚜렷한 징후를 발견하지 못했습니다. 보시다시피 1분기 실적은 모든 지역에서 상승세를 보였고, 1분기 말에서 2분기 초로 접어들면서도 이러한 성장세가 지속되고 있습니다. 특히 고무적인 점은 프리미엄 스포츠 및 아웃도어 시장이 여전히 가장 건전한 부문 중 하나라는 것입니다. 저희는 이러한 시장의 성장세로부터 혜택을 받고 있습니다. 진행자: 다음 질문은 BNP의 로랑 바실레스쿠 님께서 해주실 예정입니다. 로랑 바실레스쿠: 기욤 씨께 미주 지역 도매 확장과 관련하여 질문이 있습니다. JD와 풋락커는 아직 초기 단계라고 말씀하셨는데, 딕스 스포팅굿즈(DICK'S Sporting Goods)에 입점하는 데에는 어떤 제약이 있을까요? 그리고 기욤 씨께서 현재 운영 중인 전문 매장의 3분의 1에 입점해 있다고 말씀하셨는데, 더 많은 기회가 있을까요? 아니면 미국 내 대형 매장의 3분의 1에 입점하는 데에는 한계가 있을까요? 앤드류, 투입 비용에 대한 질문입니다. 1년치 운송비를 확정하셨다고 말씀해 주셔서 감사합니다. 아주 좋은 소식입니다. 하지만 유가가 현재 수준으로 유지된다면 운송비나 원자재 가격에 영향을 미칠 수 있다고 말씀하셨는데요. 만약 그렇다면, 그 영향을 수치화해서 설명해 주실 수 있을까요? 앤드류 페이지: 먼저 첫 번째 질문부터 답변드리겠습니다. 유가가 지속적으로 하락 압력을 받고 있다는 점을 말씀드렸지만, 현재로서는 저희에게 미치는 영향은 거의 없거나 아예 없을 것으로 예상됩니다. 저희는 내년 운송비와 물류비를 이미 확정해 놓았다는 점을 다시 한번 강조하고 싶었습니다. 하지만 유가가 장기간 하락세를 유지한다면 소비자에게 어느 정도 영향을 미치고 저희에게도 영향을 줄 가능성이 있습니다. 하지만 현재로서는 수치화할 수 있는 근거는 없습니다. 저는 우리를 곤경에 빠뜨릴 수 있는 수치화된 기준이나 멘도자 선이 있다는 신호를 보낸 것이 아닙니다. 현재 우리는 비용 증가를 목격하고 있지만, 그 영향은 미미하거나 거의 없으며, 당분간은 그럴 것으로 예상합니다. 하지만 거시적인 상황을 인지하고 있으며, 시간이 지남에 따라 유가와 비용에 큰 변동이 생긴다면 장기적인 영향을 미칠 수 있겠지만, 현재로서는 그러한 징후는 보이지 않고 있으며, 미래의 특정 시점에 어떤 문제가 발생할 것이라는 전망도 없었습니다. 정지: 북미 연어 도매 시장으로 돌아가서 말씀드리자면, 우리는 소비자 수요에 기반한 명확한 전략을 가지고 있습니다. 따라서 우리는 소비자의 동의와 호응을 얻을 수 있는 분야 외에는 사업 기회를 모색하지 않습니다. 전문 유통망 운영에 대해 말씀드리자면, 우리는 혁신적인 제품 개발 파이프라인을 보유하고 있습니다. 이는 매장의 성과 향상 프로젝트 지원과 살로몬 제품에 대한 이해 증진을 통해 뒷받침됩니다. 따라서 제한적인 홍보 활동에도 불구하고, 우리는 이 분야에서 충분히 성공할 수 있습니다. 대형 파트너 및 대형 매장과 다시 협력하게 되면, 판매량을 늘리고 소비자 수요를 확보하기 위해서는 먼저 브랜드 인지도를 구축해야 한다는 과제가 남습니다. 이것이 바로 우리가 원래 전략에서 벗어나지 않으려 했던 이유입니다. 즉, 중심지에서 시작하여 대형 매장들과 협력하며 차근차근 매장을 하나씩 열어가면서 성공을 구축하는 것입니다. 우리가 얻은 경험을 바탕으로, 이제 막 성장하기 시작했고, 특히 JD Sports와 Footlocker에서 성장이 가속화될 것으로 예상합니다. 현재 RAI와 Nordstrom에서도 좋은 성과를 거두고 있으며, 빠르게 성장하고 있습니다. 다음으로 가장 중요한 두 곳은 Footlocker와 JD Sports입니다. 겨울 시즌을 앞두고 브랜드 모멘텀을 활용하여 전략을 가속화할 계획입니다. 하지만 다시 한번 강조하지만, 가장 중요한 것은 소비자 수요입니다. 북미 전역의 많은 매장으로 확장하기 전에, 대도시에서 브랜드 인지도를 구축하는 전략을 우선적으로 고려할 것입니다. 운영자: 다음 질문은 UBS의 제이 솔 님께서 해주실 예정입니다. 제이 솔: 좋습니다. 스튜어트, 아크테릭스, 특히 미국 시장에서의 성과에 대해 질문드리고 싶습니다. 여성 제품에 대해 말씀하셨는데, 현재 매장 수는 어느 정도인지, 지금 어떤 기회가 있다고 보시는지, 그리고 새롭게 진출한 카테고리와 지난 90일간의 성과를 고려했을 때 전반적인 매출 추세는 어떻게 전망하시는지 말씀해 주시겠습니까? 스튜어트 해슬든: 네, 제이입니다. 질문 감사합니다. 먼저 미국 시장에서는 매출과 고객 유입, 전환율 모두 매우 고무적인 속도로 성장하고 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, IPO 당시에도 북미 시장의 잠재력을 확인했고, 200개 매장 확보라는 목표를 달성해야 한다고 생각했습니다. 여전히 그 잠재력을 보고 있으며, 아직 절반도 달성하지 못했습니다. 시장에 대한 이해를 넓혀감에 따라 잠재력은 더욱 커질 것으로 예상합니다. 하지만 저희는 계획대로 순조롭게 진행되고 있습니다. 미국과 북미 전역에서 큰 성장세와 모멘텀을 보이고 있습니다. 여성 부문에 대해서는, 그 질문에 대한 답변으로 넘어가자면, 여성 부문에서 매우 강력한 성장세를 지속적으로 보여주고 있습니다. 1분기 여성 사업 매출은 40% 이상 증가했습니다. 전체 매출 대비 여성 사업 비중은 200bp(베이시스 포인트) 증가하여 거의 25%에 달했습니다. 저희는 2030년까지 여성 사업이 전체 매출의 30% 이상을 차지할 수 있을 것으로 예상합니다. 따라서 저희는 그 목표를 향해 계획보다 앞서 나가고 있다고 생각합니다. 제임스가 준비된 발표에서 언급했듯이, 핵심 모델 재설계에서 큰 모멘텀을 보이고 있습니다. 1분기에 출시된 베타 SV는 엄청난 판매고를 기록한 제품으로, 저희 브랜드의 정체성을 가장 잘 보여주는 제품입니다. 바지와 같은 다른 카테고리에서도 클라키아, 니아, 류티아의 지속적인 성공을 확인할 수 있습니다. 여성복 시장은 저희에게 큰 에너지와 기대를 불어넣어 주고 있으며, 단순히 남성 브랜드에 머무르지 않고, 남성 중심적인 브랜드에서 벗어나 진정으로 남녀 모두에게 균형 잡힌 브랜드로 거듭날 수 있는 잠재력을 가지고 있다고 생각합니다. 질문 감사합니다. 운영자: 다음 질문은 골드만삭스의 브룩 로치 씨가 해주실 예정입니다. 브룩 로치: 좋습니다. 오늘 발표하신 실적 전망치를 보면 올해 살로몬의 수익성이 크게 개선될 것으로 예상됩니다. 하지만 비교 대상이 비교적 쉬운 상황에서도 올해 남은 기간 동안에는 개선 폭이 다소 줄어들 것으로 예상하시는 것 같습니다. 주요 거점 도시 전략을 지속적으로 확장하고 향후 브랜드 수익성을 개선하는 과정에서 살로몬에 대한 재투자를 어떻게 계획하고 계신지, 그리고 중장기적으로 살로몬 브랜드의 적정 수익률은 어느 정도라고 생각하시는지 말씀해 주시겠습니까? 감사합니다. 앤드류 페이지: 감사합니다, 브룩. 안녕하세요, 앤드류입니다. 네, 매출에 대해 말씀드리자면, 살로몬 신발, 특히 스포츠 밸브 제품군을 확장할 지역과 방식을 매우 신중하게 선정했습니다. 또한, 1분기에 42%의 성장률을 기록했지만, 공급망 제약도 분명히 존재했습니다. 사업 계획을 세울 때 부채를 과도하게 늘릴 수는 없으니까요. 직원들이 책임감 있게 신중하게 접근하고 있다고 생각합니다. 그리고 수익의 일부를 브랜드 구축과 글로벌 스포츠 사업 투자에 사용할 계획입니다. 캠페인, GRVL 캠페인, 지역별 프로모션 등을 통해 사업을 확장하고 있으며, 기술과 인력에 핵심 인프라 투자를 진행하고 있습니다. 또한, 올해 하반기에 더 자세히 알려드릴 인플루언서 협업 및 이벤트 파트너십을 위한 흥미로운 계획도 준비 중입니다. 전 세계적으로, 특히 아시아 지역에 더 많은 브랜드 매장을 오픈할 예정입니다. 이러한 모든 요소들을 종합적으로 고려했을 때, 1분기 42% 성장은 앞으로도 지속될 것으로 기대합니다. 저희는 이번 실적 전망이 신중하며, 저희가 계획하고 있는 투자 규모와 증가하는 수요에 대응하기 위한 공급 제약까지 고려한 결과라고 생각합니다. 따라서 이는 매우 바람직한 상황이라고 봅니다. 운영자: 다음 질문은 뱅크 오브 아메리카의 로레인 허친슨 씨께서 해주실 예정입니다. 로레인 허친슨: 살로몬과 관련하여 스포츠 스타일과 퍼포먼스 스타일의 성장세에 대해 말씀해 주시겠습니까? 그리고 이러한 균형이 어느 한쪽으로 치우치지 않도록 어떤 노력을 기울이고 계신지 궁금합니다. 제 정: 네, 질문 감사합니다. 살로몬의 성공 기반을 살펴보면, 5~6년 전만 해도 이러한 카테고리 자체가 존재하지 않았다는 점을 고려해야 합니다. 물론 이는 타당한 질문입니다. 이 모델에서 한 가지 명심해야 할 점이 있습니다. 첫째, 사람들이 살로몬을 선택하는 이유, 그리고 이것이 바로 사람들이 스포츠 스타일로 이동하는 이유 중 하나입니다. 이것이 첫 번째 요점입니다. 두 번째는, 여러분도 잘 아시겠지만, 현재 저희는 로드 러닝과 그래블 러닝에 많은 투자를 하고 있습니다. 이는 모든 러닝 분야에서 저희의 핵심 전략입니다. 여기서 중요한 것은 퍼포먼스 개발과 스포츠 스타일 사이의 균형을 어떻게 맞출 것인가입니다. 스포츠 스타일은 물론 현재 퍼포먼스보다 훨씬 빠르게 발전하고 있습니다. 하지만 살로몬이라는 브랜드를 예로 들어보겠습니다. 그래블 러닝은 아직 규모는 작지만, 살로몬 내에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리입니다. 핵심 유통망을 중심으로 소비자 수요가 매우 높습니다. 이러한 점들을 고려할 때, 저희는 앞으로도 포트폴리오 관리와 프로젝트 수명주기 개발을 효과적으로 추진할 수 있을 것이라고 확신합니다. 운영자: 다음 질문은 씨티은행의 폴 레주에즈 씨께서 해주실 예정입니다. 폴 레주에즈: 2분기와 올해 남은 기간에 대한 관세 전망에 대해 좀 더 자세히 알고 싶습니다. 이미 10% 관세율로 들여온 재고에 대해, 만약 해당 제품에 더 높은 관세율을 적용한다면 어떻게 처리하실지 궁금합니다. 아니면 2분기에는 반영되지 않는다고 보시나요? 그리고 두 번째로, 하반기 실적 전망에서 지역별 또는 브랜드별로 어떤 변화가 있었는지 말씀해 주실 수 있을까요? 앤드류 페이지: 네, 폴입니다. 앤드류입니다. 질문 감사합니다. 관세에 대해 다시 한번 설명드리겠습니다. 저희 실적 전망에는 대법원 판결 이전 이후 관세 변동 사항은 반영되어 있지 않습니다. 물론 관세가 다소 인하된 것은 사실입니다. 관세 인하분은 총액에 반영되지만, 그 차이는 미미합니다. 저희는 미국 소비자 시장에 대한 노출도가 낮기 때문에, IEEPA 관세율과 현재 섹션 122 관세율 간의 차이는 미국 시장에서는 상대적으로 작을 것으로 예상합니다. 총마진 관점에서 큰 차이는 아니지만, 영업에는 영향을 미칩니다. 환불 신청 건과 환불 수령 건에 대해 말씀드리자면, 지난주 말에 소액을 받았습니다. 이는 실적 전망에 큰 영향을 미치지 않았고, 저희가 발표한 전망치에도 영향을 주지 않았습니다. 향후 요금 환불에 대해서는 현재로서는 이 정도 금액만 확인할 수 있습니다. 향후 요금 환불에 대한 미수금은 아직 계상하지 않았습니다. 환불 실현 가능성을 정확히 파악할 수 없기 때문에 잠재적 이익이나 추가 이익을 계상하지 않았습니다. 이 설명이 도움이 되었으면 좋겠습니다. 환불이 이루어지는 대로 그에 따른 처리를 진행할 예정입니다. 운영자: 잠시만 기다려 주십시오. 앤드류 페이지: 하반기 실적 전망과 관련해서는, 자세한 내용을 말씀드리기는 어렵습니다. 저는 2분기 실적 전망치(사업 부문별 세부 내역 포함)와 연간 실적 전망치가 현재 상황을 고려했을 때 매우 견고하고 상세하다고 생각합니다. 가장 큰 변화는 1분기 초반과 이후 분기 실적에 대한 가시성이 높아졌다는 점입니다. 이것이 연간 실적 전망치에 변화를 가져온 요인입니다. 운영자: 이제 질의응답 시간이 끝났습니다. 마무리 말씀을 위해 경영진께 발언권을 넘기겠습니다. 말씀해 주십시오. 오마르 사드: 참여해 주셔서 감사합니다. 약 90일 후 2분기 실적 발표에서 다시 뵙기를 기대합니다. 좋은 한 주 보내세요.