저자: 137Labs
많은 사람들이 Galxe를 처음 접할 때 전형적인 Web3 퀘스트 플랫폼으로 인식합니다. 사용자는 트위터 팔로우, 디스코드 가입, 온체인 상호작용 참여와 같은 작업을 완료하여 NFT, 포인트 또는 에어드랍 권한을 수령하다 . 표면적으로는 이러한 방식이 최근 몇 년 동안 등장한 대량 작업 플랫폼과 근본적으로 다르지 않아 보입니다. 제품 형태 측면에서도 Galxe의 인터페이스는 표준화된 활동 도구처럼 매우 "간단"해 보입니다. 그러나 지난 몇 년간 Web3의 성장 궤적을 자세히 살펴보면 흥미로운 현상을 발견할 수 있습니다. Optimism, Arbitrum, Linea는 물론 Berachain 및 Movement Labs와 같은 신흥 생태계에 이르기까지 거의 모든 플랫폼이 Galxe를 핵심 성장 플랫폼으로 사용해 왔습니다. 다시 말해, Galxe는 주변적인 도구가 아니라 Web3 생태계 성장 시스템의 핵심 인프라 구성 요소 중 하나로 점차 자리매김해 온 것입니다.
이는 Galxe가 진정으로 제공하는 것이 단순히 "작업을 완료하고 보상을 받는 것"이 아니라, 더욱 근본적인 기능, 즉 원래 파편화되고 주기가 짧으며 재사용이 불가능했던 Web3의 성장 프로세스를 점진적으로 제품화, 시스템화 및 데이터화하는 것임을 의미합니다.
웹3의 성장 딜레마
지난 10년간 인터넷의 발전을 되돌아보면, 웹2.0 세계에서 가장 성숙한 역량은 제품 개발이 아니라 성장 시스템이라는 것을 알 수 있습니다. 페이스북 광고, 구글 광고, 추천 알고리즘, 사용자 프로파일링, 멤버십 시스템 등이 결합되어 완벽하게 산업화된 트래픽 시스템을 구축했습니다. 모든 인터넷 기업은 광고 플랫폼, 데이터 분석, 추천 알고리즘을 통해 저렴한 비용으로 사용자를 확보하고 선별하며, 전환율과 유지율을 지속적으로 최적화할 수 있습니다.
하지만 웹3 세계는 오랫동안 이러한 기능을 갖추지 못했습니다.
대부분의 웹3 프로젝트는 토큰, 커뮤니티, 온체인 데이터를 보유하고 있지만, 성숙한 사용자 성장 인프라는 부족한 실정입니다. 프로젝트 팀은 진정한 사용자와 에어드랍 노리는 사용자를 구분하는 데 어려움을 겪고 있으며, 통합된 신원 확인 시스템이나 플랫폼 간 사용자 프로파일링 기능도 부재합니다. 대량 성장 방식이 여전히 트위터, 디스코드, 에어드롭, 커뮤니티 주도형 성장에 의존하고 있습니다. 결과적으로, 업계는 전형적인 딜레마에 빠지게 되었습니다. 프로젝트는 인센티브를 통해 빠르게 트래픽을 확보할 수는 있지만, 진정한 장기 사용자를 육성하는 데는 어려움을 겪는 것입니다.
Galxe의 등장은 본질적으로 이러한 "성장 인프라"의 공백을 메워줍니다. 원래 Project Galaxy라는 이름으로 2021년에 설립된 Galxe의 핵심 비전은 단순히 이벤트 플랫폼을 구축하는 것이 아니라, 개발자와 프로젝트가 온체인 및 오프체인 활동을 통해 사용자를 식별할 수 있도록 지원하는 개방형 자격 증명 데이터 네트워크(CDR)를 구축하는 것이었습니다. 2022년, Project Galaxy는 공식적으로 Galxe로 이름을 변경했습니다. 이러한 브랜드 변경은 단순한 시각적 변화를 넘어, 단일 제품에서 신원 확인, 성장 및 유통을 중심으로 구축된 완전한 생태계로의 포지셔닝 전환을 의미합니다.
창립팀 구성 및 제품 로드맵 수립
Galxe의 두 핵심 창업자인 해리 장과 찰스 웨인은 전형적인 암호화폐 기업가와는 다릅니다. 이들은 이전에 커뮤니티, 크리에이터 인센티브, 사용자 증가에 크게 의존하는 라이브 스트리밍 플랫폼 DLive를 공동 창업했습니다. 해리 장은 Lino Network와 같은 프로젝트에도 참여하여 "커뮤니티를 성장시키는 방법"과 "사용자를 유지하는 이유"에 대한 인터넷 제품 개발 사고방식을 깊이 이해하고 있습니다.
이것이 바로 Galxe가 처음부터 순수한 온체인 프로토콜이라기보다는 인터넷 성장 제품에 가까웠던 이유입니다. Galxe는 성장 시스템, 레벨, 아이덴티티, 포인트, 태스크 체인, 지속적인 인센티브 등 웹2.0 세계에서 검증된 성장 경험에서 파생된 메커니즘을 통해 명확한 게임화된 구조를 가지고 있습니다. 어떻게 보면 Galxe는 웹2.0의 성장 논리를 웹3.0으로 이식하는 것이라고 할 수 있습니다.
"프로토콜", "탈중앙화", "기술 아키텍처"를 강조하는 많은 웹3 프로젝트와 달리, Galxe는 사용자 행동 자체에 더욱 집중합니다. 복잡한 메커니즘을 통해 사용자를 변화시키려 하기보다는, 진입 장벽이 낮은 참여 방식, 연속적인 작업 구조, 명확한 피드백 메커니즘을 통해 사용자를 수동적인 관찰자에서 능동적인 참여자로, 궁극적으로는 장기적인 사용자 유지로 점진적으로 이끌어갑니다. 이러한 접근 방식 덕분에 Galxe의 제품 발전은 사용자 행동을 지속적으로 기록, 검증, 재사용할 수 있는 방법을 찾는 데 집중되어 왔습니다.
사용자 행동 자산화 메커니즘 분석
갈크스를 분석할 때 많은 사람들이 퀘스트(Quest) 자체에 집중하는 경향이 있습니다. 퀘스트는 사용자들이 가장 직접적으로 접하는 제품 형태이기 때문입니다. 프로젝트 팀은 작업을 게시하고, 사용자들은 팔로우, 전달, 커뮤니티 참여, 온체인 작용과 같은 활동을 통해 NFT, 포인트, 화이트리스트 등록, 에어드랍 권한 등을 얻습니다. 그러나 이러한 관점에서만 바라보면 갈크스는 단순히 "작업 아웃소싱 도구"로만 이해될 뿐, 진정한 성장 논리를 간과하게 됩니다.
Galxe의 핵심은 사용자가 단일 작업을 완료하도록 하는 것이 아니라, 원래 분산되어 있고 단기적이며 재사용할 수 없는 사용자 행동을 기록, 검증, 필터링 및 재사용 가능한 장기적인 신원 데이터로 변환하는 데 있습니다. 다시 말해, Quest는 사용자가 시스템에 진입하는 관문일 뿐이며, 실제로 축적되는 것은 다양한 프로젝트, 체인 및 시나리오에 걸친 사용자의 행동 기록입니다.
기존 웹3 성장 방식에서 에어드랍 과 태스크는 종종 문제를 야기합니다. 사용자는 보상을 받기 위해 가입하고, 작업을 완료한 후 떠나버립니다. 프로젝트 팀은 장기적인 관계 구축보다는 단기적인 데이터만 얻게 되는 경우가 많습니다. 예를 들어, 어떤 사용자는 에어드랍 받기 위해 오늘 디스코드에 가입하고, 내일 화이트리스트 등록을 위해 거래를 완료할 수 있습니다. 태스크가 종료된 후에는 이러한 행동들이 더 이상 가치를 창출하지 못하는 경우가 많고, 프로젝트 팀은 해당 사용자가 진정한 기여자인지, 단기적인 에어드롭 사냥꾼인지, 아니면 잠재적인 핵심 사용자인지 판단하기 어려워합니다.
Galxe는 모든 사용자 활동을 자격 증명, OAT, 패스포트, 점수와 같은 누적 기록으로 변환하여, 사용자의 활동이 일회성 소모가 아닌 장기적인 신원 계정 시스템에 기록되도록 하는 방식을 채택했습니다. 사용자는 작업을 완료하면 "보상"을 받을 뿐만 아니라, 온체인 또는 오프체인에 기록된 활동 내역을 확인할 수 있으며, 이는 향후 활동에 활용될 수 있습니다.
이 메커니즘은 사용자 참여에 대한 인식 방식을 바꿉니다. 이전에는 사용자가 작업을 완료하면 단순히 프로젝트 성장에 기여하는 것으로 여겨졌지만, Galxe 시스템에서는 작업 완료가 사용자 신원 기록 강화에도 기여합니다. Optimism, Linea, Arbitrum과 같은 생태계 활동에 참여한 지갑은 완전히 새로운 빈 지갑과는 달리 활동 참여 자격 및 프로젝트 인정 측면에서 훨씬 더 높은 가중치를 갖습니다. 결과적으로 사용자는 점차 "유지" 의식을 갖게 됩니다. 즉, 지갑 활동 내역이 풍부할수록, 참여 기록이 완벽할수록, 그리고 신원 정보가 많을수록 향후 혜택을 받을 확률이 높아진다고 생각하게 되는 것입니다.
더욱 중요한 것은 이러한 행동 데이터의 자산화가 사용자뿐만 아니라 프로젝트 팀에게도 유용하다는 점입니다. Galxe는 프로젝트 팀에게 단순한 트래픽 정보 제공을 넘어 태그, 이력, 필터링 기능을 갖춘 사용자 풀을 제공합니다. 프로젝트 팀은 사용자의 과거 온체인 상호작용, 커뮤니티 활동, 작업 완료 여부, 신원 정보 등을 기반으로 필터링하여 목표에 더욱 적합한 사용자를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, DeFi 프로젝트는 크로스체인 브리지, DEX 또는 대출 프로토콜을 사용한 지갑에 집중할 수 있고, 새로운 퍼블릭 체인은 테스트넷 참여, 개발자 작업 완료 또는 활발한 활동 이력을 가진 사용자를 선호할 수 있으며, NFT 프로젝트는 수집 이력, 커뮤니티 활동 및 배포 활동을 우선시할 수 있습니다.
이러한 관점에서 볼 때, Galxe의 경쟁 우위는 퀘스트 페이지 자체에 있는 것이 아닙니다. 과제 페이지, 보상 메커니즘, NFT 배지 등은 모두 모방할 수 있기 때문입니다. 진정으로 복제하기 어려운 것은 오랜 기간에 걸쳐 축적된 사용자 식별 데이터와 행동 네트워크입니다. 더 많은 프로젝트가 Galxe에서 활동을 시작할수록 사용자 행동 기록은 더욱 완벽해지고, 더 많은 사용자가 참여 기록을 Galxe에 저장할수록 프로젝트 팀은 목표 사용자를 필터링하는 데 Galxe를 더욱 적극적으로 활용하게 될 것입니다. 궁극적으로 플랫폼, 프로젝트, 사용자 간에는 상호 강화적인 성장 관계가 형성될 것입니다. 더 많은 프로젝트는 더 풍부한 행동 데이터를 제공하고, 더 풍부한 데이터는 더욱 정밀한 사용자 필터링을 가능하게 하며, 더욱 정밀한 필터링은 프로젝트 팀의 플랫폼 의존도를 더욱 높일 것입니다.
게임화 성장 경로 및 생태계 시너지
Galxe의 또 다른 핵심 기능은 성장을 단순히 "작업 완료 - 수령하다 획득" 프로세스로 설계하지 않고, 원래 파편화되어 있던 성장 활동들을 연속적인 행동 시스템으로 재구성했다는 점입니다. 대부분의 Web3 프로젝트는 성장에 있어 두 가지 극단적인 경우로 나뉘는 경향이 있습니다. 하나는 진입 장벽이 너무 높아 사용자가 처음부터 지갑 연결, 크로스체인, 거래 또는 유동성 공급을 해야 하는 경우이고, 다른 하나는 진입 장벽이 너무 낮아 팔로우, 공유, 커뮤니티 참여와 같은 간단한 행동만으로는 실제 제품 사용을 유도하기 어려운 경우입니다.
Galxe의 뛰어난 점은 이러한 행동들을 점진적으로 난이도가 높아지는 작업 단계로 나누어 사용자가 무의식적으로 "관찰자"에서 "참가자"로, 그리고 최종적으로는 "생태계 사용자"로 변모할 수 있도록 한다는 것입니다.
이러한 경로는 일반적으로 비용이 적게 드는 소셜 활동으로 시작됩니다. 여기에는 공식 계정 팔로우, 콘텐츠 공유, 디스코드 참여, 프로젝트 페이지 탐색 등이 포함됩니다. 이러한 활동의 목적은 사용자의 자질을 입증하는 것이 아니라, 처음 참여에 대한 심리적 장벽을 낮추고 활동의 도달 범위를 확대하는 것입니다. 사용자가 이러한 초기 저비용 활동을 완료하면, Galxe는 후속 작업을 통해 지갑 연결, NFT 수령하다, 신원 인증 완료 또는 지정된 dApp 접근 등을 계속해서 유도할 수 있습니다. 이 단계의 목표는 사용자를 웹2 방식의 관찰에서 웹3 방식의 참여로 전환하여 소셜 트래픽을 식별 가능한 지갑 사용자로 바꾸는 것입니다.
사용자가 지갑 연결 및 기본적인 온체인 작업을 완료하면, 크로스체인 거래, 스왑, 민팅, 대출, 투표, 스테이 스테이킹 , 생태계 애플리케이션 사용과 같은 더 높은 가치의 온체인 활동으로 작업이 확장됩니다. 이러한 활동은 프로젝트 팀에게 진정으로 의미 있는 데이터입니다. 사용자의 프로젝트 인지도를 나타낼 뿐만 아니라 시간, 가스 비용, 그리고 일정 수준의 운영 리스크 감수하려는 의지를 보여주기 때문입니다. Galxe는 이러한 복잡한 작업을 태스크 체인을 통해 달성 가능한 작은 목표로 나누고, 각 단계 완료 시 사용자에게 피드백과 보상을 제공함으로써 복잡한 온 온체인 작업과 관련된 심리적 저항을 줄입니다.
어떤 의미에서 갈엑스는 게임화를 활용하여 성장 행태를 재구성하는 방식이라고 할 수 있습니다. 사용자들이 갑자기 진입 장벽이 높은 활동에 몰두하게 되는 것이 아니라, 과제를 완료하고 피드백을 받고 성과를 축적하면서 점진적으로 생태계에 더욱 깊이 참여하게 되는 것입니다. 바로 이러한 이유로 갈엑스의 성장 모델은 대규모 생태계 행사에서 뛰어난 성과를 내는 경우가 많습니다.
레이어 2 또는 새로운 퍼블릭 블록체인 생태계를 예로 들면, 생태계 구축에 있어 가장 어려운 점은 사용자에게 "알려주는 것"이 아니라, 그 안의 다양한 애플리케이션을 실제로 경험하게 하는 것입니다. 프로젝트 팀의 개별적인 홍보만으로는 사용자의 인지적 이해에 그칠 수 있습니다. 하지만 Galxe의 태스크 시스템을 통해 생태계는 여러 애플리케이션을 탐색 경로로 묶어 사용자가 지갑, 크로스체인 브리지, 탈중앙화 거래소(DEX), NFT 마켓플레이스, 게임, 소셜 애플리케이션 등 다양한 모듈 순차적으로 경험할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 성장은 더 이상 한 곳에서 신규 사용자를 확보하는 것에 그치지 않고, 체계적인 생태계 탐험으로 이어집니다. 사용자는 태스크를 완료하는 과정에서 생태계에 대한 교육을 받고, 제품을 체험하며, 행동 데이터를 축적할 수 있습니다. 동시에 프로젝트 팀은 트래픽, 상호작용 데이터, 잠재 사용자 선별 등의 이점을 얻을 수 있습니다.
더 자세히 살펴보면, Galxe의 작업 시스템은 Web3 성장의 주요 문제인 "인센티브-행동 불일치" 문제도 해결합니다. 많은 프로젝트들이 보상을 제공할 때, 거래, Mint 보상, 커뮤니티 참여와 같은 단일 결과에만 광범위하게 인센티브를 제공하는 경우가 많습니다. 하지만 이러한 인센티브는 질 낮은 사용자를 대량 으로 끌어들이는 결과를 초래합니다. Galxe는 결과를 프로세스로 세분화하고, 이러한 프로세스를 경로로 설계한 다음, 각기 다른 수준의 행동에 상응하는 보상을 제공합니다. 진입 장벽이 낮은 작업에는 가벼운 보상을, 가치가 높은 작업에는 희소한 혜택을 제공하며, 지속적인 작업 완료에는 더 높은 수준의 자격이나 신원 인증을 부여합니다. 이러한 방식으로 작업 과정에서 사용자의 질이 점진적으로 걸러집니다. 단순히 전달만 하려는 사용자는 얕은 수준에 머물고, 지갑을 연결하려는 사용자는 중간 수준에 진입하며, 지속적으로 상호 작용하고 복잡한 작업을 완료하려는 사용자는 고가치 사용자가 됩니다.
따라서 Galxe는 단순히 이벤트 운영을 수행하는 데 그치지 않고 Web3 사용자 참여 경로를 재설계합니다. 기존의 혼란스러웠던 성장 과정을 진입점, 진행 단계, 피드백 및 필터링 기능을 갖춘 게임화된 시스템으로 전환합니다. 사용자는 작업을 완료하고 보상을 받는 경험을 하고, 프로젝트 팀은 사용자 교육, 행동 지침, 데이터 축적 및 사용자 세분화를 얻을 수 있습니다.
데이터 선순환 및 플랫폼 전략
Galxe는 제품이 지속적으로 발전함에 따라 Quest 플랫폼에 대한 의존도를 줄이고, Passport, Starboard, Earndrop, Gravity와 같은 제품들을 점진적으로 출시하여 Web3 성장 사슬 전반을 아우르려 하고 있습니다. Quest는 사용자 행동 분석을, Passport는 신원 확인을, Starboard는 커뮤니티 데이터 분석 및 기여자 식별을, Earndrop은 보상 분배를, 그리고 Gravity는 기반 인프라까지 확장하는 역할을 담당합니다.
이는 Galxe가 작업 도구에서 완전한 성장 운영 체제로 점진적으로 진화하고 있음을 의미합니다.
Galxe를 진정으로 모방하기 어렵게 만드는 것은 작업 페이지 자체보다는 점진적으로 형성되는 데이터와 생태계 네트워크입니다. 더 많은 프로젝트가 연결될수록 Galxe는 더욱 풍부한 사용자 행동 데이터를 축적하여 프로젝트가 더욱 정확한 사용자 그룹을 필터링할 수 있도록 지원합니다. 또한 더 많은 사용자가 자신의 신원과 과거 행동 기록을 축적함에 따라 플랫폼의 사용자 프로필은 더욱 완벽해집니다.
결과적으로 Galxe는 전형적인 플랫폼 선순환 구조를 만들어냈습니다. 프로젝트가 많아질수록 사용자가 늘어나고, 사용자가 많아질수록 행동 데이터가 풍부해지며, 데이터가 풍부해질수록 사용자 선택이 더욱 정밀해지고, 선택이 정밀해질수록 프로젝트 팀은 플랫폼 성장에 필요한 자원을 지속적으로 투자하려는 의지가 커집니다.
어떤 의미에서 Galxe는 웹3에서 가장 큰 태스크 플랫폼이 되는 것을 목표로 하는 것이 아니라, 웹3 세계의 Google Ads와 같은 역할을 하려고 합니다. 즉, 직접 태스크를 운영하기보다는 신원, 행동 및 유통을 기반으로 구축된 성장 네트워크를 제공하는 데 중점을 둡니다.
결론
과거 웹3의 성장이 본질적으로 "트래픽 주도형" 단계에 머물렀다면, Galxe의 등장은 업계가 처음으로 "정체성 주도형" 사고방식을 진정으로 구축하려는 시도를 하고 있음을 의미합니다. 지난 몇 년 동안 대량 프로젝트들이 에어드랍, 커뮤니티 구축, 토큰 인센티브 등을 통해 초기 사용자 확보에 성공했지만, 이러한 모델의 문제점은 명백합니다. 사용자들은 보상 때문에 참여하고, 보상이 끝나면 떠나갑니다. 프로젝트들이 얻는 것은 단기적인 데이터일 뿐, 장기적인 관계는 구축할 수 없습니다.
Galxe가 진정으로 바꾸는 것은 사용자 행동에 지속적으로 가치를 부여하기 시작한다는 점입니다. 지갑은 더 이상 일회성 상호 작용 도구가 아니라, 기록, 참여 내역, 그리고 신원 크레딧을 축적하는 장기 계정으로 변모합니다. 사용자가 참여한 생태계, 취한 행동, 그리고 장기적인 활동은 점차 검증 가능하고 누적 가능한 신원 자산으로 축적됩니다.
이것이 바로 Galxe의 가치가 퀘스트, NFT, 에어드랍 그 자체에 있는 것이 아니라, Web3 성장 논리를 "보상 중심"에서 "신원 중심"으로 전환시키는 데 있다는 이유입니다. 점점 더 많은 프로젝트들이 사용자 이력을 기반으로 성장을 설계하고, 사용자들이 단기적인 이익보다는 온체인 이력을 더 중요하게 여기기 시작하면서, Web3의 성장 방식은 과거와 완전히 달라질 것입니다. 많은 사람들이 Web3를 단순한 작업 플랫폼으로 보지만, Galxe는 새로운 성장 질서를 구축하는 것과 같습니다. 사용자 행동은 장기간에 걸쳐 기록되고, 신원 가치는 지속적으로 축적되며, 성장은 더 이상 일회성 트래픽 거래가 아니라 신원을 중심으로 구축된 장기적인 관계 네트워크로 발전할 것입니다.
