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Blur는 5개월 전 공개 출시된 이후 2023년 2월 에어드랍 이전에 거래량 기준으로 시장 점유율이 40%가 넘는 업계 최고의 NFT 마켓플레이스 및 거래 플랫폼이 되었습니다. 경쟁이 치열한 환경에서 기존 업체를 이기려면 제품 및 사용자 경험 개선 이상의 것이 필요합니다. 사용자 채택을 안내하고 늘리려면 복잡한 인센티브가 필요합니다.
지난 몇 년 동안 참가자 간의 성장이나 충성도를 장려하고, 가치를 포착하거나, 다양한 유형의 제품에 핵심 유틸리티를 제공하는 등 네트워크를 구축하기 위해 토큰을 사용하는 아이디어가 폭발적으로 증가했습니다. 일반적인 토큰 게임플레이는 초기 사용자에게 참여를 장려하고 보상을 제공하기 위한 일회성 소급 에어드롭(예: Uniswap, ENS)과 특정 작업을 수행한 사용자에게 보상을 제공하는 진행 중인 유동성 채굴 프로젝트(예: LooksRare, 컴파운드)에 중점을 둡니다.
Blur에 대한 연구는 네트워크 성장에 맞춰 단계적 보상을 제공하는 보다 복잡한 토큰 배포 설계를 보여줍니다. 이 분석은 두 부분으로 구성됩니다. 첫 번째 기사에서는 Blur의 토큰 접근 방식을 살펴보고 토큰을 활용하여 네트워크를 성장시키려는 창립자에게 조언을 제공합니다. 향후 블로그 게시물에서는 에어드랍이 시장과 사용량에 미치는 영향을 정량화하기 위한 데이터 분석을 공유할 예정입니다.
“Blur” 에어드롭의 배경
BLUR의 총 공급량은 30억 개의 토큰이며, 그 중 3억 6천만 개(12%)가 에어드랍되었으며 2월 14일 청구 가능합니다. 2월 20일 현재 112,000개의 고유 지갑이 에어드랍 토큰을 요청했으며, 그 중 93%가 요청되었습니다. 2월 20일 현재 토큰 가격은 1.21달러이고, 에어드랍의 총 가치는 4억 3,500만 달러가 넘으며, 중간 에어드랍은 298개 토큰(360달러 상당)입니다.
에어드롭 이전에 Blur의 토큰 인센티브는 네트워크가 순차적으로 성장하는 방식과 유사하게 "시즌 1"이라고 통칭하는 여러 단계를 거쳤습니다. 중요한 점은 이 단계에서 사용자는 토큰을 에어드랍하는 것이 아니라 대신 Blur 웹사이트에서 향후 BLUR 토큰 또는 미스터리 박스 에어드랍을 위한 포인트로 볼 수 있는 오프체인 "케어 패키지"를 받는다는 것입니다.
첫 번째 시즌에는 4단계의 보상이 있습니다:
0 에어드롭: 플랫폼으로 트레이더를 유치하기 위해 소셜 추천자에게 보상을 제공합니다(2022년 5월 4일 발표).
가입할 때, 초대를 사용할 때, 초대한 사람이 초대를 사용할 때 포인트를 받습니다.
Blur의 첫 번째 에어드롭 단계는 플랫폼이 아직 대기자 명단에 있던 2022년 5월에 발표되었으며, 다른 사람들에게 플랫폼 사용을 적극적으로 추천하는 사용자에게 보상을 제공합니다. 이러한 보상은 초대자뿐만 아니라 대량 거래자에게도 인센티브를 제공하는 방식으로 계산된다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
에어드롭 1단계: 보상 생태계 거래 활동(2022년 10월 19일 발표)
Blur의 첫 번째 에어드랍은 NFT 애그리게이터 및 마켓플레이스의 공개 출시와 동시에 이루어집니다. 이 에어드랍은 지난 6개월 동안 Ethereum NFT 거래에 적극적으로 참여한 사용자에게 보상합니다. 에어드랍을 요청하려면 사용자는 14일 이내에 Blur에 NFT를 등록해야 합니다.
"우리의 목표는 Blur를 전체 NFT 커뮤니티가 소유하고 혜택을 받는 시장으로 만드는 것입니다. 우리의 첫 번째 단계는 지난 6개월 동안 NFT를 계속 거래한 모든 사람에게 케어 패키지를 에어드랍하는 것입니다."
에어드롭 2단계: 시장 내 공급 구축에 대한 보상 주소(2022년 10월 19일 발표)
Blur는 Airdrop 1 발표와 함께 11월 이전에 Blur에 NFT를 등록한 개인에게 보상하기 위한 Airdrop 2도 발표했습니다. 두 번째 에어드랍은 또한 전문적인 주문 도구(예: NFT 특성 최저 가격을 기반으로 주문하기, NFT의 최저 가격을 휩쓸기 등)를 포함하여 Blur의 새로운 기능을 사용하는 거래자에게 보상합니다. Airdrop 2는 자주 상장하고, 활발하게 거래되는 컬렉션을 나열하고, 블루칩 NFT 보류 주문을 장려하는 거래자에게 추가 보상을 제공합니다.
특히 Blur는 다른 NFT 마켓플레이스와 달리 사용자가 Blur에 충성하도록 권장합니다.
"충성도는 Airdrop 2에서 얼마나 많은 케어 패키지를 받는지에 영향을 미치지 않지만 이를 공개하는 데 얼마나 운이 좋은지에 영향을 미칩니다. 다른 시장에 상장할 때 Blur에서 같은 가격 이하로 얻는 한 가격이 표시되어도 충성도 점수에는 영향을 미치지 않습니다. Blur의 고급 주문 도구를 사용하여 모든 NFT 거래 플랫폼에 NFT를 한 번에 나열할 수 있습니다!"
에어드롭 3단계: 수요 측면을 자극하기 위한 보상 입찰(2022년 12월 14일 발표)
다른 시장보다 낮은 가격의 공급 기반을 갖춘 Blur는 수요 측면 구축에 초점을 맞춘 세 번째 에어드랍을 발표했습니다. 세 번째 에어드롭과 함께 Blur는 입찰 계약을 시작하여 거래자가 컬렉션에 대해 보다 효율적으로 입찰할 수 있도록 했습니다(예: 가스 없는 입찰).
Blur는 또한 거래자가 가능한 최고의 입찰-매도 스프레드를 만들도록 권장하며, 더 나은 입찰을 하는 거래자는 더 큰 보상을 얻습니다.
"세트에서 가장 높은 '위험'을 감수하는 입찰이 대부분의 포인트를 얻습니다. 즉, 최저 가격이 1.01이고 1에 100개의 입찰이 있고 0.99에 입찰하면 입찰에서 많은 점수를 얻지 못합니다. 포인트, 왜냐하면 당신 앞에 100명의 구매자가 있기 때문입니다. 하지만 1.01로 입찰하면 지금 가장 '위험'을 감수하고 있기 때문에 더 많은 포인트를 얻게 됩니다."
결정적으로, 이 기간 동안 목록에는 더 이상 인센티브가 제공되지 않지만 Blur는 동일한 충성도 약속을 유지합니다. Blur에 동일하거나 더 낮은 가격으로 등록한 사용자는 케어 패키지를 열 때 더 많은 것을 받게 됩니다. 행운(사용 가능한 에어드롭이 더 많다는 의미)은 Blur의 가격을 유지하는 데 도움이 됩니다. 나머지 시장에 비해 가장 낮은 수준입니다.
케어 패키지
케어 패키지는 일반, 희귀, 전설, 신화의 네 가지 희귀도 수준으로 제공됩니다. 케어 패키지의 희귀성은 Blur에 대한 사용자의 충성도 점수와 연결되어 있으며, 이는 일반적인 NFT 또는 블루칩 NFT 나열과 같은 작업을 구별하고, 희귀 패키지는 더 많은 토큰을 받습니다.
2023년 2월 14일 — 최초 에어드랍이 발표된 지 거의 1년 후, Blur 사용자는 케어 패키지를 열어 내부에 있는 BLUR 토큰을 공개할 수 있습니다. 상위 5개 지갑은 각각 200만 개 이상의 BLUR 토큰을 청구했으며, Blur 에어드롭의 중앙값은 298 BLUR(2월 20일 현재 360달러 상당)이고 평균은 2,995개 토큰(3,623달러 상당)입니다.
에어드랍을 청구하려면 Blur 사용자는 에어드랍에 대해 트윗해야 합니다. Blur는 요청된 토큰 수로 Twitter를 미리 채웁니다(사용자는 트윗을 편집하고 에어드롭을 요청할 수 있음).
Blur 에어드롭에서 배운 주요 교훈
Blur의 혁신적인 에어드롭 디자인에는 몇 가지 중요한 교훈이 있습니다.
1. 순차적 에어드랍 시장 성장
Blur의 혁신은 순차적 에어드롭 모델을 사용하여 네트워크를 단계적으로 구축하고 이를 신제품 출시와 일치시키는 것입니다.
이 주문된 토큰 에어드랍에는 두 가지 주요 효과가 있습니다.
- 네트워크를 단계적으로 구축하는 것은 시장에서 공급이 먼저 확립되고 수요가 뒤따르는 방식에 해당합니다.
- Blur 사용자의 참여를 유지하고 새로 출시된 제품 기능(예: 입찰 계약)에 대한 액세스 권한을 제공하세요.
2. 불확실한 보상은 더 큰 동기를 부여한다
대부분의 암호화폐 프로젝트와 마찬가지로 Blur는 출시 전까지 에어드롭(케어 패키지)의 세부 사항을 비밀로 유지하기로 결정했지만, 중요한 점은 사용자에게 중간에 단기 보상을 제공하기 위해 게임화 및 정량화 가능한 케어 패키지의 세부 사항을 추상화했다는 것입니다. 그 이후의 각 에어드랍은 "다음 것보다 더 가치가 있으며" 사용자가 받게 될 실제 명목 가치를 모르기 때문에 계속 참여하려는 인센티브를 생성합니다.
이 접근 방식을 DeFi 유동성 채굴과 유사하게 기능하고 보상이 특정 시장 활동의 함수인 LooksRare의 원래 토큰 배포 전략과 대조해 보세요. LooksRare는 거래량을 기준으로 거래자에게 보상을 제공합니다. 즉, 거래자는 특정 날짜의 거래량을 기준으로 얼마나 많은 토큰(및 USD 가치)을 받게 될지 안정적으로 계산할 수 있습니다. 이로 인해 거래자들은 LooksRare 토큰 보상을 받기 위해 가장 거래를 수행하게 되었고 지속적인 유기적 활동이 거의 발생하지 않게 되었습니다(LookRare의 과거 거래량 중 94%가 가장 거래라고 합니다).
사람들이 특정 보상과 불확실한 보상을 얻기 위해 들이는 노력을 비교하는 연구에서 연구자들은 불확실성이 더 큰 동기 부여와 노력을 가져온다는 사실을 발견했습니다. Blur의 모델은 저자 Nir Eyal이 제안한 4단계 습관 형성 프로세스, 즉 제품 사용을 시작하는 트리거 포인트, 트리거 포인트를 충족하기 위한 행동, 액션에 대한 다양한 보상, 궁극적으로 성공을 거두는 일부 유형의 투자를 밀접하게 반영합니다. 제품이 유용하고 사용자가 더 가치가 있습니다.
또 다른 관련 전략은 다양한 희귀도의 케어 패키지를 사용하여 더 희귀한 케어 패키지에 대해 더 많은 Blur 토큰을 약속함으로써 충성도를 보상하는 것입니다. 이는 불확실성을 게임화하여 사용자가 더 희귀한 케어 패키지를 받도록 유도합니다.
3. 입소문 및 소셜 공유 장려
대기자 명단에서 벗어나 초기 베타에 참여하려면 사용자는 가능한 한 많은 Blur 포인트를 획득해야 합니다. Blur는 사용자의 바이러스 계수(기존 사용자에 의해 생성된 신규 사용자 수)를 게임화하고 보상하며, 더 많은 공유를 추천하는 사용자는 더 많은 포인트를 얻습니다. 트위터에 영향력 있는 사람들이 게시되었고, 사용자들은 그룹 채팅에서 추천 링크를 공유했으며, Blur는 수많은 초대장을 만들었습니다. 중요한 점은 베타를 받은 사용자는 첫 번째 에어드랍에 대한 포인트를 얻을 수 있으며, 대기자 명단에 있는 참가자와 베타 사용자는 Blur에서 추가 에어드랍을 받을 수 있다는 것입니다.
Blur는 또한 공지 사항을 리트윗하는 임의의 사용자에게 케어 패키지를 보내겠다고 약속하는 등 트위터에서의 공유를 특별히 권장합니다. 마지막으로, “케어 패키지”를 열고 Blur 에어드랍을 받으려면 트윗을 해야 하며, Twitter에는 Blur의 에어드랍 정보가 미리 채워져 있습니다. 사용자는 이를 우회하고 여전히 에어드랍(예: 트윗 및 삭제를 통해)을 받을 수 있지만, 이 메커니즘은 에어드랍 당일에 에어드랍에 대한 수천 건의 트윗으로 여전히 큰 반발을 불러일으켰습니다.
마지막으로, 전체 프로세스에서 Blur는 포인트별로 순위가 매겨진 사용자 순위표를 유지합니다. 이는 게임화된 경쟁과 사회적 증거를 만들어 다른 사용자의 활동을 보여줍니다.
4. 유동성을 Blur로 이전
케어 패키지 에어드롭의 희귀성을 결정하는 Blur의 충성도 점수는 거래자가 Blur에서 경쟁력 있는 독점성을 얼마나 잘 유지하는지에 따라 결정됩니다. 거래자는 다른 마켓플레이스보다 낮은 가격으로 Blur에 NFT를 등록하여 Blur 충성도 점수를 극대화합니다. 반대로, 다른 마켓플레이스에 더 낮은 가격으로 NFT를 등록하면 사용자의 충성도 점수가 낮아집니다.
이러한 인센티브는 거래자들이 Blur에 더 낮은 가격으로 NFT를 상장하도록 유도하여 Blur에 대한 공급 해자를 만들고 NFT 구매자에 대한 매력을 높입니다. 입찰 인센티브 기간 동안 예약 가격에 가장 가까운 입찰이 가장 많이 보상을 받으며, 더욱 긴밀한 입찰-호가 스프레드가 형성되어 Blur의 예약 가격이 다른 시장에서 제공되는 가격보다 낮아집니다.
Blur의 로열티 프로그램은 시즌 2까지 계속되어 트레이더가 플랫폼에 대한 충성도를 유지할 수 있는 인센티브 역할을 한다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
5. 신규 사용자에 대한 지속적인 인센티브
얼리 어답터를 대상으로 하는 많은 에어드랍 프로젝트와 달리 Blur는 2분기에도 신규 사용자에게 토큰을 계속 에어드랍할 것이며 에어드랍 후 30일 이내에 NFT를 나열하고 NFT에 입찰하는 거래자에게 추가 인센티브를 제공할 것이라고 발표했습니다.
에어드랍 당일 블러는 신규 사용자를 위한 케어 패키지도 발표했다. 케어 패키지를 신청하려면 Blur의 기능이 담긴 애니메이션 슬라이드쇼를 찾아보고 마켓을 통해 NFT를 구매한 후 Blur에 등록해야 합니다. Blur의 웹사이트는 에어드랍 당일에 잠재적인 사용자 트래픽이 많을 가능성이 높기 때문에 이는 전략적 타이밍입니다. 에어드랍 당일에 이러한 신규 사용자를 만나고 Blur를 사용하도록 장려하는 것은 효과적인 고객 확보 전략이 될 수 있습니다.
6. 지속적인 반복 에어드랍 계획
에어드랍 당일 Blur는 Blur 채택을 더욱 장려하기 위해 커뮤니티 토큰 공급량의 10%를 배포할 권한이 있는 인센티브 위원회를 발표했습니다. 예산이 소진되면 위원회는 거버넌스를 통해 더 많은 토큰을 요청할 수도 있습니다.
위원회는 지속적인 DAO 승인 없이도 Blur의 에어드랍 프로그램을 지속적으로 반복하여 에어드랍을 극대화하기 위한 사용자 조작을 방지합니다. 이는 네트워크 역학을 최적화하기 위해 지속적으로 인센티브를 업데이트하는 web2의 전략과 유사합니다.
개선 제안 및 미해결 문제
에어드랍을 되돌아보면서 우리는 미래를 위한 몇 가지 기회 영역을 확인했습니다.
사용자 유지에 주의하세요
사용자를 더욱 분산시키고 유지하기 위해 Marc Boiron의 충분한 분산화 플레이북에서 한 가지 제안은 위원회가 Uniswap 재단과 유사한 하위 DAO로 발전하도록 장려하는 것입니다. 이는 시장이 발전함에 따라 지속 가능한 접근 방식이 될 수 있습니다. 동기를 유지하세요.
향후 에어드랍은 시간 고정 에어드랍 베스팅 일정을 사용하여 이익을 얻을 수 있습니다. 즉, 판매하는 사용자는 할당된 에어드랍의 나머지 부분을 받을 자격이 없습니다. 또한, 에어드랍은 지속적인 플랫폼 사용(예: 월별 특정 수의 입찰 또는 목록) 또는 거버넌스 참여와 같은 조치에 따라 달라질 수 있습니다.
수요와 공급을 중심으로 해자 구축
Blur는 사용자가 입찰을 하기 위해 예치해야 하는 입찰 계약을 사용하여 구매자 잠금 요소를 만듭니다. 2월 20일 현재 잠재적 입찰을 나타내는 입찰 계약 보증금은 1억 2,800만 달러입니다.
Blur는 수요 측면의 유지 관리성을 더욱 향상시켜 사용자가 예치된 자본에서 수입을 얻거나, 전문 거래자에게 추가 금융 상품을 제공하거나, 기타 인센티브를 사용하여 유동성을 확보할 수 있도록 할 수 있습니다. NFT 시장 전쟁이 계속됨에 따라 시장을 위한 공급 해자를 만드는 것도 미래 방어를 위해 중요할 것입니다.
토큰 생성 도구
토큰의 유용성을 높이고 이를 제품 경험의 핵심 부분으로 만들고 토큰에 대한 수요를 구축하는 것이 다음 초점 영역이 될 수 있습니다. 이는 거래소에서 할인된 거래 수수료를 제공하는 Binance의 BNB나 Spaces라는 플랫폼에서 독립 매장을 관리하는 SuperRare의 RARE와 같은 토큰에서 영감을 얻을 수 있습니다.
마지막으로 토큰이 가치를 창출할 것인지에 대한 실존적 질문이 있습니다. 토큰이 출시된 이후 트위터 사용자들은 프런트 엔드를 구축하고 유지 관리하는 주식 회사의 존재를 고려할 때 Blur 토큰 보유자에게 가치가 어떻게 발생하는지 의문을 제기했습니다. Blur는 해당 프로토콜을 기반으로 구축된 지배적인(유일한) 애플리케이션이기 때문에 이는 DAO 대 지분 비즈니스의 가치를 창출하는 측면에서 왜곡된 인센티브로 이어질 수 있으며 회사가 어떻게 성공할 수 있는지에 대한 의문을 남길 수 있습니다. DAO에 대한 합법적인 기여 약속서.
사용자 인센티브 토큰 메커니즘의 다음 반복을 기대합니다.
최근 에어드랍을 고려하면 Blur의 에어드랍 전략의 장기적인 효과는 시간이 지나면서 분명해질 것입니다. 지금까지 에어드랍 수령자의 75% 이상이 에어드랍의 일부를 판매했습니다. 에어드랍의 효과에 대한 초기 데이터는 유망하지만 Blur의 대량 시장 점유율(입찰 소스 기준)은 에어드랍 후 며칠 내에 40% 중반에서 80% 이상으로 증가했습니다. 에어드랍 1주일 후인 2월 20일 현재, 1위, 3위, 5위의 에어드랍 수령자는 각각 200만 개 이상의 토큰(240만 달러 이상의 가치)을 보유한 에어드랍을 모두 보유하고 있습니다.
Blur의 에어드롭이 네트워크 성장을 위한 토큰 채택의 새로운 지평을 열었다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 궁극적으로 토큰 인센티브의 목표는 핵심 KPI(장기 보유 및 지속성)를 개선하는 것입니다. 토큰의 이상적인 결과는 사용자 소유권이 토큰 소유권이 없을 때보다 제품을 더 성공적으로 만든다는 것입니다. 이를 위해서는 여전히 사람들이 원하는 제품 구축, 점진적인 분산화, 각 제품 및 프로토콜에 맞는 진화하는 계획이 필요합니다.
