작성자: Robin Guo, a16z 게임 투자자
편집자: Deep Wave TechFlow
게임 벤처 캐피탈은 신흥 분야이며, VC는 기업가적 프로젝트를 찾고 투자 결정을 내리기 위해 다양한 방법을 사용해야 합니다. 이번 글에서는 저자가 a16z에서 1년간 근무하면서 얻은 경험과 교훈, 그리고 VC가 투자 기회를 찾기 위해 요구하는 다양한 요소와 방법에 대해 알아보겠습니다.
**측정항목 > 팀 > 크리에이티브. **시장에 대한 천재적인 통찰력이 아무리 많아도 스타트업이 빠르게 성장하고 있다면 강력한 사용자 유지율, 높은 성장, 많은 거래 소문이 지표라는 것을 모두가 알 것입니다. 어려운 부분은 플래시인더팬에서 지속 가능한 게임을 분류하는 것입니다.
지표 다음으로 우리는 훌륭한 팀(프로덕션, 디자인, 기술, 아트)을 찾습니다. 그들은 두 번째 또는 세 번째 기업가, 훌륭한 게임의 총괄 프로듀서, 젊은 창업자가 될 수 있습니다. 형태와 규모는 다양하지만 위대한 회사의 중심에는 팀과 사람이 있습니다 .
중요한 점은 기업이 방향을 바꾸는 경우가 많기 때문에 초기 아이디어는 그다지 중요하지 않다는 것입니다 . Slack/Discord는 MMO 비디오 게임으로 시작했고, Twitter는 팟캐스트 앱이었고, Fortnite는 PvE 타워 디펜스 슈팅 게임이었습니다. 하지만……
창의성의 미로에 들어가세요. 제품 아이디어는 창업자가 아이디어에 도달하기 위해 세부 사항을 탐색하는 과정보다 덜 중요합니다 . 청중, 백엔드, GTM, 핵심 게임 혁신에 대해 깊이 생각해 보셨나요? 이는 창업자의 파생적이고 심층적인 평가입니다.
경쟁에서 우위를 점할 수 있는 업계의 비결이 있나요?
최고의 VC 투자자들이 미로 속에서 여러분과 함께 걸어다니며 여러분의 능력 이상으로 더 깊이 파고들도록 독려합니다.
VC는 스스로 동기를 부여하고 기업가 정신을 발휘하는 직업입니다. 투자 기회를 찾는 방법은 무엇입니까? 시장 지도를 만드는 방법은 무엇입니까? 브랜드/평판을 구축하는 방법은 무엇입니까? 이러한 방법은 즉시 명백하지 않습니다. 게임 투자는 신흥 분야이기 때문에 기본 원칙에 대한 많은 고민이 필요합니다.
결국 우리가 통제할 수 있는 것은 한계가 있으며, 우리는 열심히 일하고 헌신하며 기업가들이 앞으로 나아갈 수 있도록 지원할 것입니다. 이는 모든 프로젝트, 날짜, 심지어 프레젠테이션 페이지까지 구조화되고 구성되는 컨설팅 회사와는 매우 다릅니다.
VC는 불완전한 정보로 진실을 찾는 것입니다.
스타트업은 공동 창업자 간의 분쟁, 시장 문제, 제품 실행 문제 등 여러 가지 이유로 실패합니다. 이는 할인된 현금 흐름을 평가하고 구성하기 위해 명확한 마진/ARR/현금 흐름이 있는 공개 시장과 다릅니다. 이 위험은 이미 가격에 반영되어 있습니다.
VC는 창업자에 대한 참조, 시장 주장, 채굴 경쟁업체 데이터 등 다른 수단을 통해 진실을 찾아야 합니다. 이러한 방법이 성공을 보장하지는 않지만 성공적인 투자 확률을 높일 수 있습니다.
투자에서 승리하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 모든 VC는 서로 다른 선호도, 편견 및 전략을 가지고 있습니다. 유지율, LTV/CAC, 창업자 프로필, 가치 평가 등. 각 VC는 서로 다른 중요성을 부여합니다. 다양한 유형의 창업자가 있는 것처럼 다양한 유형의 VC도 있습니다.
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