이 기사는 NFT 거래 플랫폼의 현재 경쟁 환경과 해자에서 시작하여 지난 한 해 동안 Blur의 발전과 에어드랍 전략 뒤에 숨은 성과와 숨겨진 우려 사항에 대한 심층 분석을 제공합니다.
저자: Xi Xianxiang, ChainCatcher
NFT 트랙의 기하급수적인 성장은 지난 몇 년 동안 암호화 분야에서 가장 눈부신 발전 중 하나입니다. 어떤 사람들은 문화적 특성을 중요하게 생각하는 반면, 다른 사람들은 그 성격이 금융 상품에 더 집중되어 있다고 믿습니다. 심지어 어떤 사람들은 심지어 그것의 출현과 번영이 결국 어떤 방식으로든 실제 자산을 블록체인에 매핑할 수 있다는 것을 의미한다고 믿습니다.
이 기사에서는 NFT 트랙에서 가장 확실하고 가장 큰 기회인 NFT 거래 플랫폼에 대해 자세히 알아볼 것입니다. 현재의 경쟁 환경과 해자부터 시작하여 지난 해 가장 화제가 되었던 신흥 플랫폼인 Blur 및 해당 에어드랍의 개발을 분석할 것입니다. .전략의 성과와 고민.
NFT 거래 플랫폼의 경쟁 환경
공급측이 물량을 추구하고 마이그레이션 비용이 매우 낮기 때문에 많은 NFT 거래 플랫폼이 존재합니다. 이는 종합 거래 플랫폼과 수직 거래 플랫폼이라는 두 가지 범주로 간단히 나눌 수 있습니다. 포괄적인 플랫폼은 광범위한 NFT 카테고리를 포괄하며, 수직적 플랫폼은 게임이나 선택된 NFT 컬렉션과 같은 특정 카테고리나 산업에 중점을 둡니다.
가장 인기 있는 종합 NFT 거래 플랫폼은 OpenSea 이며, Rarible, Mintable, Coinbase 등이 모두 OpenSea의 도전자들입니다. 다양한 종합 NFT 거래 플랫폼 간의 차이점은 주로 다음과 같습니다.
1) 신규 프로젝트 발굴의 편의성이 다릅니다. 현재 신규 NFT 프로젝트 발굴을 위한 주류 플랫폼은 Twitter와 Discord입니다. 디스플레이 인터페이스와 검색 기능을 개선함으로써 거래 플랫폼은 새로운(고품질) 프로젝트의 발견 가능성을 촉진하여 사용자 체류 시간을 늘릴 것으로 예상됩니다.
2) 통합 SaaS 도구 및 기능의 완성도는 다릅니다. 현재 OpenSea와 경쟁업체는 아직 완전히 성숙되지 않은 상대적으로 친숙한 인터페이스를 갖춘 프런트 엔드 제품에 가깝습니다. NFT 포트폴리오 관리 도구, 제작자를 위한 보다 간단한 채굴 도구, 풍부한 소셜 기능과 같은 추가 기능이 추가되면 거래 플랫폼은 사용자를 더욱 잠그고 마이그레이션 비용을 증가시킵니다.
3) 평판과 가시성은 다릅니다. 암호화폐 분야에서 "신뢰할 수 있는" 플랫폼은 매우 드뭅니다. 현재 OpenSea가 다른 경쟁업체에 비해 가장 중요한 이점은 바로 여기에 있습니다. 따라서 프로젝트 팀은 Discord 채널과 Twitter 개인 홈페이지에 정기적으로 OpenSea 링크를 배치하고 있으며, 이는 의심할 여지 없이 OpenSea에 대한 "평판" 해자를 생성합니다.
수직 거래 플랫폼은 Foundation, SuperRare, Immutable 등으로 대표됩니다. GameFi 에 초점을 맞춘 Immutable, 유명 아티스트의 작품에 초점을 맞춘 SuperRare 등 모두 특정 수직 분야에 초점을 맞췄습니다.
수직 플랫폼의 특징은 구매자가 복잡한 정보의 간섭을 제거하고, 정말로 원하는 것을 보다 편리하게 찾을 수 있도록 도와준다는 것입니다. 따라서 그들은 사용자 요구와 사용자 경험에 더 많은 관심을 기울입니다. 노이즈에서 신호를 찾기 위해 '선택'은 이러한 플랫폼이 고품질 프로젝트를 추천하는 전략이 되었습니다. 예를 들어, Gemini의 Nifty Gateway는 독특한 NFT 시리즈를 강조하기 위해 정기적으로 이러한 이벤트를 계획합니다.
NFT 거래 플랫폼 환경은 아직 성숙되지 않았습니다. 자산 클래스 자체가 매우 새롭고 플랫폼 기능에 혁신의 여지가 여전히 많기 때문입니다. 우리는 NFT 거래 플랫폼의 가능한 변화를 이해하기 위해 전통적인 Web2 산업의 포괄적이고 수직적인 거래 플랫폼으로부터 배울 수도 있습니다.
구체적으로 OpenSea와 같은 종합 플랫폼은 사용자 획득 및 트래픽 극대화라는 궁극적인 목표를 가지고 대규모 사용자 기반에서 단일 제품 경험을 통해 이익을 얻고자 하는 반면, 수직 플랫폼의 경우 핵심 하이엔드를 사용할 수 있습니다. 개별 고객의 요구에 부응하고, 소수의 정제된 고객에게 장기적인 서비스를 제공함으로써 입지를 확보합니다. 이것이 수직적 거래 플랫폼에서 고가치 NFT가 더 인기를 끄는 이유입니다.
NFT 거래 플랫폼을 위한 5가지 해자
거래 플랫폼은 인류 사회가 시작된 이래로 어떤 형태로든 존재해 왔습니다(단지 교환 매체가 계속해서 변하고 있을 뿐입니다). 그들은 서로 다른 산업, 그룹, 계층에 존재하지만 몇 가지 주요 특징을 공통적으로 갖고 있습니다.
1) 거래량
좋은 거래 플랫폼은 관심을 끌고 참가자에게 충분한 거래량을 제공해야 합니다. 일반적으로 이는 사람들의 기본 필수품과 같이 거래 빈도가 높은 카테고리에서 발생합니다. 암호화폐 세계에서는 많은 거래 행위가 투기 목적에 의해 이루어지며, 고빈도 거래는 당연히 정상입니다.
2) 발견 가능성
아이템을 효율적으로 검색할 수 있으면 거래 플랫폼의 거래량이 늘어날 수 있습니다. 이는 고객의 생애가치를 높일 뿐만 아니라, 원활한 검색 기능과 구매 경험을 통해 사용자 이탈을 줄이는 데에도 도움이 됩니다. 현재 포괄적인 NFT 거래 플랫폼이 이 분야에서 작동하고 있습니다.
3) 사용자 경험
NFT 거래 플랫폼 사용자의 경우 전체 거래 프로세스는 검색, 의사 결정, 주문 및 주문 접수, 주문 완료율, 거래 빈도, 거래 비용 등 여러 단계로 나눌 수 있습니다. 최고의 거래 플랫폼은 지불 친화적인 방법, 예상치 못한 문제를 해결하는 능력, 광범위한 사용자 기반에 호소하는 인터페이스 및 상호 작용을 포함하여 공급과 수요 사이의 모든 단계에 최적화될 수 있습니다.
지금까지 종합 NFT 거래 플랫폼의 사용자 경험은 상대적으로 만족스럽지 못했습니다. OpenSea는 오랫동안 단순한 프런트 엔드 제품에 가까웠으며, 실제 거래 문제에 집중하려면 거래 플랫폼의 과감한 혁신이 필요합니다. Blur의 다양한 "거래자 친화적인" 기능은 OpenSea보다 더 신선하다는 것을 증명하기 위해 아래에 자세히 설명되어 있습니다.
4) 경제적 인센티브
성공적인 거래 플랫폼은 구매자나 판매자에게 경제적 가치를 제공할 수 있으며, 이상적으로는 비용 이점이나 플랫폼 인센티브와 같은 원래 접근 방식보다 더 많은 것을 가져야 합니다. 판매자 입장에서는 수요가 늘어나 수익이 증가하고, 구매자 입장에서는 비용을 효과적으로 절감할 수 있습니다.
NFT 거래 플랫폼에는 고유한 고유성이 있습니다. Web3 분야에서 소유권 관계의 혁신과 토큰화 전략의 출현으로 인해 NFT 거래 플랫폼은 사용자를 위한 독창적인 경제적 가치를 창출할 수 있을 뿐만 아니라 토큰 발행과 같은 수단을 통해 사용자의 사용 및 유지를 더욱 장려할 수 있습니다.
5) 다중 사슬 중합
사용자들은 오랫동안 거래 플랫폼이 너무 단편화되었다는 사실로 인해 어려움을 겪고 있습니다. NFT 거래 플랫폼의 경우 다중 체인 생태계로 인해 시장이 너무 단편화되어 거래를 완료하는 것이 편리하지 않습니다. 오늘날까지도 사용자는 Ethereum, Solana , Tezos 및 Avalanche 에서 NFT를 구매하기 위해 여전히 다른 플랫폼, 다른 지갑, 심지어 다른 통화가 필요합니다. 이는 실제로 고품질 사용자 경험을 만드는 데 도움이 되지 않습니다.
업계를 뒤흔드는 메기 - 블러
거래자를 위해 특별히 설계된 커뮤니티 중심 NFT 거래 플랫폼인 Blur는 독특합니다. OpenSea, LooksRare 및 X2Y2와 같은 플랫폼의 주문을 통합하는 동시에 사용자가 Blur에 자신의 NFT 자산을 나열할 수 있도록 합니다. 거래 수수료를 부과하는 다른 플랫폼과 달리 Blur는 현재 0% 수수료를 유지하고 있습니다.
공식 출시 전, 플랫폼은 초대 등록, 친구 추천 보상 프로그램, 대기자 명단 등의 메커니즘을 통해 너무 많은 사람들의 관심을 끌었습니다. 요약하자면, PMF를 초기 단계에서 찾는 것은 다음 세 가지 요소와 불가분의 관계에 있습니다.
1) 사용하기 쉽다
기본적으로 NFT는 일일 거래량을 기준으로 정렬되며 모든 주요 데이터(하한 가격, 소유자 수, 다양한 거래량 및 가격 지표 등)를 한 눈에 볼 수 있습니다. 여기에서 사용자는 NFT의 희귀성, 수집 가능한 가치, 심지어 대략적인 투자 수익까지 쉽게 추적하고 분석할 수 있습니다.
Blur의 인터페이스는 사용자 정의가 매우 쉽습니다. NFT 컬렉션을 탐색할 때 사용자는 선호도에 따라 여러 보기 간에 전환할 수 있습니다. 판매 내역이나 기타 분석 지표를 보기 위해 복잡한 탭 전환이 필요한 OpenSea와 달리 Blur는 모든 것을 단일 페이지에 표시합니다. 다크/라이트 모드, 가스 요금 추적기 등과 같은 기타 작은 기능도 다른 플랫폼을 능가하는 고유한 세부 사항입니다.
물론, Blur 인터페이스의 복잡한 데이터가 새로운 사용자에게 위협적일 수 있다는 점을 인정해야 합니다. 이는 Bloomberg 터미널을 매우 연상시키며 새로 온 사람들이 익숙해지고 탐색하는 데 시간이 좀 걸릴 것입니다. 그러나 Blur에 익숙해지기 위해 시간을 투자하려는 사람들에게는 다른 NFT 거래 플랫폼에 비해 이점이 분명합니다.
2) 기능 혁신
좋은 사용자 경험의 최하위 계층은 적절하지만 지나치게 혁신적이지 않은 기능입니다. 다른 플랫폼보다 10배 더 빠른 속도로 바닥을 청소하고 보류 중인 거래를 빛처럼 빠르게 표시하며 거의 즉각적인 데이터 업데이트를 제공하겠다는 Blur의 약속에 매료되지 않는 것은 어렵습니다.
또한 Blur는 동일한 시리즈에서 서로 다른 특성을 지닌 NFT의 희소성을 명확하게 표시할 수 있으며 사용자가 특정 부동산의 최저 가격을 볼 수도 있습니다. 각 개별 기능에 대한 최저 가격 순서를 찾아 데이터를 이해하기 쉬운 방식으로 제시함으로써 이 기능은 사용자가 자신의 자산을 정확하게 평가하는 데 도움이 될 수 있으며 특정 속성을 가진 NFT를 스캔하려는 사용자에게도 매우 편리합니다.
또한 Blur의 "바닥 청소" 도구는 전문 거래자의 요구를 가장 잘 충족할 수 있습니다. 모든 NFT에는 하한선 위의 다양한 간격으로 판매되는 NFT 수를 보여주는 하한 가격 깊이 맵이 있어 사용자가 구매가 하한 가격에 어떤 영향을 미치는지 직관적으로 이해할 수 있습니다.
Blur의 기능이 부족한 점은 현재 Ethereum 기반 NFT만 지원한다는 것입니다. 그러나 Blur 팀은 향후 Polygon 과 같은 다른 체인을 통합할 계획을 가지고 있습니다.
3) 다양한 빌더와 서포터
2022년 3월 Blur는 Paradigm 이 주도하는 시드 라운드에서 1,100만 달러를 모금했습니다. 암호화폐 업계에서 가장 성공적인 VC 중 하나인 Paradigm의 Blur에 대한 투자는 과소평가될 수 없습니다. 이 회사는 이전에 OpenSea 및 Magic Eden과 같은 NFT 공간에서 많은 우승자를 지원했습니다.
이번 자금 조달 라운드에서는 0xMaki, Andy Chorlian, Santiago Roel Santos, Deeze, Zeneca 등과 같은 NFT 및 암호화폐 공간의 다른 플레이어도 유치했습니다. 이러한 KOL의 지원을 받는 것은 Blur가 특정 커뮤니티 기반과 의사소통 능력을 갖추고 있으며 업계에 가까운 열성팬 그룹을 모을 수 있음을 보여줍니다.
신뢰할 수 있는 투자자 그룹을 보유하고 있는 것 외에도 Blur의 창립팀도 상당히 뛰어납니다. 얼마 전 블러(Blur) 창업자인 팩맨(Pacman)은 17세에 사업을 시작하면서 유명 인큐베이터인 와이 콤비네이터( Y Combinator) 에 입사한 뒤 MIT에 입학해 피터 틸(Peter Thiel) 장학금을 받았다며 자신의 정체를 공식적으로 밝혔다. Namebase라는 회사를 통해 대중에게 공개되었고 Namecheap에 매각되었습니다. 그러한 이력서는 결코 매력적이지 않습니다.
Blur 관계자에 따르면 대부분의 팀원은 MIT, Citadel, Twitch, Brex, Square 및 Y Combinator와 같은 대학, 기업 및 인큐베이터 출신이며, 창립팀의 이러한 경험은 프로젝트의 명성을 효과적으로 보장합니다.
Blur 에어드랍 전략의 성과와 함정
위에서 언급한 바와 같이 NFT 거래 플랫폼의 경우 풍부한 선택과 우호적인 경험은 업계에서 발판을 마련하고 더 많은 시장 점유율을 확보하기 위한 기반입니다. Blur의 속도 이점과 고유한 기능은 중요한 해자입니다. Blur의 초기 사용자 중 65%가 OpenSea 및 Gem 출신인 것도 바로 이러한 이유 때문입니다.
그러나 Blur는 여기서 멈추지 않습니다. OpenSea에 대한 공격을 더욱 완성하기 위해 암호화 분야의 가장 큰 킬러인 토큰 에어드랍을 매우 효과적으로 사용했습니다.
2017년 12월 출시된 OpenSea는 지난 몇 년간 NFT 업계를 선도하며 상당한 경험과 자원을 축적해 왔습니다. 그러한 상대에 직면했을 때 Blur는 어떻게 거래량 측면에서 빠르게 따라잡거나 심지어 능가할 수 있습니까?
Blur는 에어드랍이 이 이정표를 달성하는 데 도움이 될 수 있다는 것을 잘 알고 있습니다.
에어드랍을 3단계로 나누는 다소 독창적인 방법을 선택했습니다.
1라운드: 지난 6개월 동안 NFT를 거래한 사용자
2라운드: Blur에 적극적으로 NFT를 등록하는 사용자
3라운드: Blur에 입찰하는 사용자
또한 Blur 블로그 게시물에 따르면 로열티 비율을 0으로 설정하지 않고 존중하는 사용자는 더 많은 에어드랍을 받게 됩니다. 사용자 충성도도 에어드랍 횟수에 영향을 미치며 높은 충성도를 유지하려면 사용자는 동일한 비율로 거래해야 합니다 또는 다른 것보다 낮은 가격 플랫폼의 가격은 Blur에 NFT를 나열합니다.
이는 결국 전술적 승리로 이어졌다. 블러의 거센 공세 속에 오픈씨는 점점 입지를 잃어가고 있으며, 점유율은 지난해 99%를 정점으로 올해 초 50~30%까지 떨어졌다.
그러나 에어드랍 자체가 가져온 성공은 일시적일 뿐이며 LooksRare 와 X2Y2 의 경험은 이것이 지속하기 어렵다는 것을 말해줍니다.
LooksRare와 X2Y2도 2022년 초에 토큰 인센티브를 출시했습니다. 에어드랍이 흥미로운 만큼, 그에 따른 통화 가격의 붕괴는 우울합니다. 처음에는 OpenSea의 자리를 효과적으로 점유하는 데 실패했으며 오늘날에도 동일한 이야기가 여전히 제공되지만 더 이상 이전만큼 매력적이지 않습니다.
따라서 Blur는 환상을 버리고 더 많은 전술적 승리를 얻어야 합니다.
데이터에 따르면 2023년 첫 2개월 동안 OpenSea의 독립 구매자 수가 감소하고 사용자당 평균 거래 수도 감소하는 동시에 Blur의 다양한 지표가 상승했습니다. 즉, NFT 트레이더 그룹이 OpenSea에서 Blur로 전환하기 시작했으며 현재 Blur의 평균 거래량이 OpenSea보다 높습니다. 이 모든 것은 분명히 Blur의 에어드랍 전략이 지속되었기 때문입니다.
Blur가 거래량, 시장 점유율 등 측면에서 크게 성장했지만 그 이면의 세부 사항은 그다지 낙관적이지 않다는 점을 지적해야 합니다. Dune 데이터에 따르면 지난 4개월 동안 OpenSea 거래량의 약 15%는 8개 블루칩 시리즈(CryptoPunks, BAYC, Otherdeed, MAYC, Meebits, Moonbirds, CloneX, Doodles)에서 나온 반면 Blur 거래량의 약 41%는 같은 블루칩에서.
즉, OpenSea의 거래량 분포는 대부분의 거래가 허리와 꼬리에서 발생하여 더 건전한 반면 Blur의 거래 분포는 너무 집중되어 헤드 NFT에 더 많이 의존합니다. 이는 OpenSea가 여전히 상당한 이점을 갖고 있으며 롱테일 공급 및 수요 당사자가 많다는 것을 보여줍니다.
마지막 생각들
Blur의 이야기는 암호화 시장의 계속되는 침체 속에서도 여전히 혁신적인 제품을 내놓고 활동하는 팀이 있으므로 업계 리더들은 전복되지 않도록 경계해야 함을 보여줍니다.
그러나 동시에 Blur가 실제로 자신의 위치를 확립하고 OpenSea를 능가하여 더 많은 사용자를 업계에 가져올 수 있는지 여부는 여전히 불분명합니다.
단기적인 PMF를 경험하고, 헛된 꿈을 쫓고, 과도한 투기에 휩싸인 Web3에는 더 이상 케이크 조각이 필요하지 않으며, 진정한 발전을 이루고 약속을 이행하며 업계의 이름을 바로잡을 수 있는 새로운 것이 필요합니다. Blur를 포함하면 아직 갈 길이 멉니다.
