NFT 프로젝트가 성공하려면 지속 가능하고 성장 가능한 수익원을 구축해야 합니다.
작성자: starzq, Ruby Wang
TL;DR
- NFT 프로젝트가 성공하려면 지속 가능하고 성장 가능한 수익원을 구축해야 합니다.
- Fat Penguin의 플레이북: ToB 협력이 먼저이고, ToC가 브랜드 영향력을 높여 궁극적으로 직접 판매 비중을 높입니다.
- 운영 하이라이트: "소셜 미디어 → 라이선스 수익화" 채널 구축 및 NFT 보유자와 브랜드 성공 및 상업적 가치 공유
- NFT가 대량 채택될 것이라는 믿음은 IP에 대한 사용자의 사랑에서 비롯됩니다.
1. 배경 소개
프로젝트 소개
퍼지펭귄(이하 통칭 '퍼지펭귄')의 CEO인 루카 네츠는 퍼지펭귄의 창업자가 아니다. 2022년 4월 그는 PFP 프로젝트를 250만 달러(당시 750ETH)에 구매했습니다. 지난 1년 동안 Fat Penguin의 거래량과 하한가는 꾸준히 증가했습니다. 특히 지난 한 달 동안 Fat Penguin의 하한가는 많은 우량 프로젝트를 뒤집으며 Blur 홈페이지 추천을 차지했습니다.
루카와 그의 팀은 무엇을 옳게 했나요? 혹시 독특한 생각이 있으신가요?
그의 프로젝트 운영에 대한 호기심으로 그의 최근 인터뷰를 꼼꼼히 살펴보고, IP 비즈니스 모델 구축에 대한 그의 생각을 정리하고, 나의 견해도 공유했다.
* 면책 조항: 이 기사의 저자는 Pudgy Penguins/Lil Penguins 시리즈 NFT를 보유하지 않습니다.
지난 1년간 Fat Penguin의 하한 가격 데이터 실적
루카 네츠 소개
비록 아주 어리지만 24세의 루카는 이미 연쇄 창업가입니다.
가난한 가정에서 자란 그와 그의 어머니는 어렸을 때 거의 10년 동안 노숙자였으며, 종종 전국을 횡단하여 이동하고 친구의 거실에서 지냈습니다. 그는 16세에 고등학교를 중퇴하고 로스앤젤레스에서 사업을 시작할 수밖에 없었다. 처음에는 창고에서 파티를 열어 돈을 벌다가 초인종 판매 스타트업인 링초인종에 입사했고, 거기서 자신의 전문 분야를 찾았다. 바로 소셜미디어와 인플루언서(KOL)를 통한 제품 판매다. Luca는 전형적인 직송업체, 즉 인터넷 유명인과 협력하여 제품 공급망을 관리하고 브랜드에서 소비자에게 직접 판매하는 전자상거래 판매자가 되었습니다. 그는 온라인 판매 수천만 달러를 달성했을 뿐만 아니라 미국 전역의 월마트에 입점한 젤 블래스터 장난감 총을 포함하여 많은 인기 제품을 만들었습니다(관심 있으신 분은 유튜브에서 평가 영상을 시청하실 수 있습니다).
Gel Blaster의 미국 아마존 판매 차트
2. 비즈니스 모델
Yuga Labs의 특징: 하락장에서는 지속적인 에어드랍이 작동하지 않습니다.
Luca는 강세장에서 출시한 Yuga Labs의 성공이 무시할 수 없는 요소라고 믿습니다. 다른 프로젝트가 대량으로 발행되어 보유자에게 계속해서 에어드랍될 수 있습니까? 프로젝트의 하한 가격이 20ETH 미만인 경우 하위 시리즈의 가격은 약 0.5E에 불과할 수 있습니다. 이는 그다지 의미가 없을 뿐만 아니라 전체 프로젝트의 공급을 희석시킵니다. 그리고 하락장에서는 새로운 시리즈를 발행하는 이러한 방법이 작동하지 않습니다.
오늘날 많은 web3 보유자가 원하는 것은 주로 거래 유틸리티이며, 가격 인상, 무료 자금, 에어드랍을 받는 즐거움을 희망합니다. 물론 나는 이것을 내 커뮤니티에 제공하고 싶지만 동시에 이것이 허공에서 무언가를 만들어내고 있거나 소위 "폰지(Ponzi)"라고 부르는 것을 인식해야 합니다.
NFT 프로젝트는 장기적으로 지속 가능한 수입을 가져야 합니다.
성공하려면 지속 가능하고 성장 가능한 수익원을 구축해야 합니다. NFT_GOD는 또한 회사가 NFT 이상의 것을 기반으로 구축되어야 한다는 점을 공유했습니다.
한편으로 Luca는 로열티와 신제품 출시에 의존하는 하락장에서 일하는 것이 어렵다는 것을 분명히 알고 있습니다.
이더리움 로열티는 제가 통제할 수 없는 변수입니다. Fat Penguin은 지난달 로열티로 $500,000를 벌었고 다음 달에는 $50,000를 벌었을 수도 있습니다. 하지만 그건 내 잘못이 아닙니다. 특정 거시경제적 상황이 유동성에 미치는 영향 때문입니다.
한편, PFP의 최종 게임은 IP입니다. 2020년 전 세계에서 가장 수익성이 높은 25개 IP의 수입원에 따르면 실제로 IP의 주요 수입원은 파생상품 판매, 게임, 영화 및 영화의 세 가지 주요 범주입니다. 텔레비전 흥행, 파생상품과 게임이 IP 수익화의 양대 엔진이라고 합니다.
1996년부터 24년 동안 포켓몬의 매출이 1000억 달러에 육박하는 것을 보면 IP의 한계가 매우 높다는 것을 알 수 있다.
세계에서 가장 성공적인 미디어 프랜차이즈 25개
NFT 헤드 프로젝트에서 Yuga Labs는 주로 게임 방향을 선택합니다. 동시에 인수한 10KTF는 브랜드 엔터티와 결합하여 제품으로 수익을 창출할 것입니다. Azuki는 작년에 PBT 프로토콜과 공동 브랜드 Ambush를 출시했으며 수익화를 위한 실제 제품과 디지털 경험의 결합을 탐구합니다.
루카는 IP 파생상품을 선택했고, Fat Penguin을 인수한 이후 IP 라이센싱 및 제품 기획과 관련된 업무를 처리하는 동시에 사용자와 정서적 교감을 형성하기 시작했습니다.
현 단계에서 디지털 콜렉터블(digital Collectibles)은 대중이 매일 참여하고 감정적으로 상호작용하는 것이 아니다. 언젠가 우리는 이 순환에서 벗어나 일반 대중에게 다가갈 것이지만 아직은 분명히 그렇지 않습니다. 마케팅 및 소비자 행동 관점에서 볼 때, 브랜드는 자주 발생하는 사용자 터치 포인트를 최대한 많이 만드는 것이 중요합니다. 추억을 만들고 감정적인 연결을 만들기 위해 가능한 한 많은 여러분에게 다가가려면 어떻게 해야 합니까? 예를 들어, 인터넷상의 애니메이션 사진이나 친구가 준 펭귄 장난감, 소매점의 펭귄 이미지를 통해 우리 브랜드를 알고 있다면 우리 회원이 될 가능성이 더 높습니다.
4. 뚱뚱한 펭귄의 플레이북
그렇다면 Fat Penguin은 무엇을 할 예정인가요? 나는 일반적인 실현 아이디어를 요약합니다.
ToB의 협력과 승인이 우선이고, ToC는 브랜드 영향력을 높여 궁극적으로 직접판매 비중을 높여줍니다.
첫째, 초기 네트워크 전반의 소셜 미디어 영향력과 노출을 활용하고, ToB의 승인을 활용하여 상황을 공개하고, 오프라인 소매점 및 협력 웹사이트에서 Fat Penguin IP 제품을 판매합니다. 수익의 일부를 먼저 얻을 수 있다는 점과 초기 공급망, 채널 배치 및 기타 투입 비용을 줄이는 동시에 브랜드 제품의 접점을 확장할 수 있다는 장점이 있습니다. ToC 측면에서는 네트워크 전반에 걸쳐 브랜드 영향력을 높이고 IP의 호감도를 높이는 데 중점을 두고 있습니다. 장기적인 DTC 판매를 위해 자체 소유 채널과 커뮤니티 영향력에 의존할 때 효과적으로 마케팅 비용을 절감하고 전환율을 높일 수 있습니다.
특히 작동 측면에서 Fat Penguin은 뛰어난 독창성을 가지고 있으며, 다음은 세 가지 뛰어난 점입니다.
- 소셜 미디어 활용 능력이 뛰어나며 밈 커뮤니케이션 능력이 뛰어납니다.
- 짧고 빠른 콘텐츠를 우선으로 하고, 영향력을 활용하여 승인으로 수익을 창출하세요.
- 브랜드 성공과 비즈니스 가치는 NFT 보유자와 공유됩니다.
소셜 미디어 및 밈 커뮤니케이션
소셜 미디어에서 Fat Penguin의 성과는 놀랍습니다. 10만 명의 트위터 팔로어 외에도 팀이 web2 플랫폼에 많은 에너지를 쏟았다는 점은 주목할 만합니다.
인스타그램 팔로워 수는 36만 명에 달하며, 귀여운 꼬마 펭귄 콘텐츠를 매일 업데이트해 많은 댓글을 받고 있으며, 일부 애니메이션은 좋아요 수가 40만 개에 달하기도 합니다. 이와 같은 상호 작용은 광범위한 젊은 사용자와 쉽게 연결될 수 있습니다.
Fat Penguin 인스타그램 공식 계정
또한 모든 소셜 미디어에서 Gif 공유를 지원하는 플랫폼인 Giphy에서 Fat Penguin은 공식적으로 브랜드 계정을 구축하고 2K GIF 업로드와 20억 크로스 플랫폼 조회수를 기록한 유일한 NFT 프로젝트가 되어야 합니다. 찾아보니 Giphy에는 Bored Ape, BEANZ 등과 같은 프로젝트를 제외하고 공식 web3 프로젝트가 많지 않습니다. 커뮤니티에서 업로드한 프로젝트가 많습니다. 나이키와 스타벅스 브랜드도 자체 Giphy 계정을 보유하고 있으며 현재 조회수는 Penguin과 같은 수준입니다.
기피
저는 Giphy에 익숙하지 않기 때문에 ChatGPT에도 문의했습니다.
짧고 빠른 콘텐츠를 우선으로 하고, 영향력을 활용하여 승인으로 수익을 창출하세요.
루카는 트위터에 올린 '뚱뚱한 펭귄은 NFT의 총독으로 볼 수 있다'는 평가에 동의한다고 밝혔다. 그는 이러한 유사성이 밈 지향적이라고 생각하며, 그가 원하는 것은 모든 사람이 이러한 밈을 모든 곳에 퍼뜨릴 수 있도록 하는 것입니다. 예를 들어, Giphy를 선택하면 많은 대형 web2 플랫폼, 특히 Twitter와 통합된다는 이점이 있습니다. 밈은 어디에나 있고 사용자 UGC의 힘은 인터넷 구석구석에 IP를 쉽게 침투할 수 있습니다.
소셜 미디어의 역할은 전환 퍼널의 최상위 수준에 있는 배경 정보와 비슷하여 모든 사람이 브랜드에 익숙해지고 씨앗을 심을 수 있게 해줍니다. 예를 들어, 미국에서는 Giphy를 사용하는 사용자의 가장 높은 비율이 18~29세로 37%에 달합니다. 동시에, 그가 web3 내부자이고 이제 그의 어머니나 여자친구로부터 펭귄 이미지가 포함된 gif를 받는다면 그들은 알게 될 것입니다(프로젝트 팀이 작업 중입니다! 😂) Luca는 Gif 밈이 이러한 사람들에게 특히 유용하다고 믿습니다. 프로젝트에 대한 호감을 높이고 펭귄 옹호자로 변할 수도 있습니다.
물론, 결국 소셜미디어는 직접적인 수익 창출 채널보다는 브랜드 커뮤니케이션을 주로 제공합니다. 현재 노출 데이터와 젊은 사람들의 활발한 상호작용 행동은 팀이 라이센시 및 콘텐츠 제작 스튜디오와 협상할 때 협상 카드가 됩니다. 이는 국내 트렌디 IP의 런칭 전략과 유사하다. 귀여운 이미지와 짧고 빠른 콘텐츠를 활용해 이미지와 일부 캐릭터에 대해 모두가 좋은 인상을 받을 수 있도록 하는 것이다. 처음부터 장기적인 콘텐츠를 만들기 위해 막대한 돈을 지출하는 대신 스토리가 있는 애니메이션 시리즈의 콘텐츠에 의존하여 캐릭터의 수명을 연장하고 IP의 장기적인 수익 창출을 달성합니다.
팻펭귄은 최근 브랜드의 장기적인 발전을 준비하기 위해 북미 지역에서 캔디, 스낵, 만화책, 온라인 소셜 미디어 등 다양한 카테고리를 포함하는 상표 등록을 추진하고 있는 것으로 알려졌다.
다음 트윗을 참조할 수 있습니다: https://twitter.com/NeerMcD/status/1638152037299810306?s=20
브랜드 성공과 비즈니스 가치는 NFT 보유자와 공유됩니다.
이 글을 읽고 나면 다음과 같은 의문이 들 수 있습니다: 이것들은 모두 web2의 전통적인 IP 수익화 방법입니다. 이것이 web3 및 NFT 커뮤니티와 어떤 관련이 있습니까?
Luca는 web3 프로젝트가 무시할 수 없는 NFT의 고유한 이점, 즉 5,000~10,000명의 관심을 끌고 브랜드의 지지자로 만드는 이점을 활용해야 한다고 믿습니다. 그는 처음에 다양한 NFT 헤드 프로젝트를 연구했을 때 BAYC가 초기 보유자를 부자로 만들어 커뮤니티의 신뢰 기반을 구축하고 커뮤니티 구성원이 프로젝트의 옹호자가 되어 자발적으로 프로젝트 성장을 주도할 수 있기 때문에 최선을 다한다는 것을 발견했습니다. 5,000명이면 적은 숫자가 아니며, (강력한 커뮤니케이터가 5,000명이라면) 수억 달러 가치의 사업을 구축하기에 충분할 수도 있습니다. NFT 보유에 지분이 있기 때문에 사람들이 당신을 지지할 것입니다.
다시 Fat Penguin의 사업으로 돌아가면, IP가 게임, TV 쇼, 실제 장난감 등 어떤 형태로 성장하더라도, 사업의 축적된 가치를 NFT에 돌려주고 핵심 커뮤니티를 유지할 수 있는 것이 매우 중요합니다. 강한.
구체적인 사업 계약 측면에서 Fat Penguin은 현재 두 가지 라이선스 모델을 탐색하고 있습니다.
옵션 1: 물리적 생산을 위해 소수 보유자의 이미지를 승인하고 상업적 수입을 공유합니다.
Luca는 Fat Penguin이 물리적 라이센스를 위해 커뮤니티에서 이미지를 수집하는 최초의 프로젝트 파티라고 말했습니다. Doodles와 BAYC도 이전에 피규어와 트렌디한 장난감을 만들었지만 완전히 프로젝트 파티의 이미지를 사용했습니다. 이상적으로 그는 이미지를 커뮤니티 보유자가 소유하고 수익이 그들과 함께 분배되기를 바라고 있습니다. 그런데 실제로 실행해 보니 이전에 어떤 프로젝트도 해본 적이 없었던 가장 큰 이유는 법적인 문제가 정말 어려웠기 때문이라는 것을 알게 되었습니다. 예를 들어, 보유자가 NFT를 승인한 후 거래하는 문제를 어떻게 해결해야 할까요? NFT의 유동성을 잠가야 하기 때문에 영속성(영속성)이 어렵습니다.
나중에 팀은 이 문제를 다른 방법으로 해결하려고 시도했습니다. 보유자의 NFT 자산을 사용하여 선불 결제 + 비독점 계약 조건으로 결제:
연간 10억 달러를 판매할 수 있는 장난감 사업 라인을 구축한다고 가정하면 라이센스 계약을 통해 보유자에게 가치를 반환할 수 있습니다. 먼저 일부 펭귄 이미지에 선불로 서명한 후 각 장난감의 판매 수익을 라이센스 제공자와 나누어 매년 정산합니다.
이 모델에서 Fat Penguin 팀은 미디어 홍보, 제품 디자인 및 채널 협력을 담당합니다. 유일한 문제는 이런 종류의 운영은 확장이 어렵고, 현재 보유자의 수입과 선지급 정보를 확인할 수 있는 공개 정보가 없다는 것입니다(향후 온체인 솔루션을 기대합니다).
Fat Penguin은 지난해 9월, 올해 2월 각각 장난감 판매 및 라이선스 회사인 PMI, Retail Monster와의 협력을 발표했으며, 디지털 경험을 포함한 다양한 장난감 제품 시리즈를 출시할 예정입니다. 현재 이들 제품은 아직 나오지 않아 가격이나 판매량에 대한 자료가 없습니다.
실제 샘플을 사용한 모든 장난감 콜라보레이션을 요약한 긴 게시물이 있습니다.
옵션 2: 브랜드 인지도를 공동으로 구축하기 위해 대부분의 이미지가 소셜 미디어에 노출되도록 승인합니다.
플랜 1의 라이선스 방식은 적어도 5년 이내에 8,000개 이상의 NFT 펭귄 이미지를 모두 처리할 수 없습니다. 따라서 Luca는 대부분의 펭귄 이미지가 주로 팀이 소셜 미디어에 노출할 수 있는 권한을 부여한다고 생각합니다. 공식 인스타그램 계정에는 매일 다른 펭귄 사진이 게시되는데, Giphy에서는 매주 100개의 GIF가 게시되고, 소셜 미디어에는 매주 107마리의 펭귄이 노출되는데, 이는 매년 6,000개 이상입니다.
다양한 노출 데이터가 NFT 거래 행동에 영향을 미치나요? 아니면 결국 각 펭귄에게 노출의 일부가 주어질 수 있습니까? 팀은 대규모 운영을 통해 이러한 형식을 탐색하기를 희망합니다.
5. Fat Penguin의 장기 목표와 업계 관찰
Fat Penguin의 장기 목표
Fat Penguin에 대한 Luca의 장기 목표는 다음과 같습니다.
세계 최초의 훌륭한 web3 IP 회사를 만들고 세계 최초로 인정받는 브랜드 및 IP 중 하나가 되십시오.
그는 NFT의 성공을 위한 필수 조건은 NFT에서 유래한 IP가 돈을 버는 것이라고 믿습니다. 저는 이에 전적으로 동의합니다.
내가 아니더라도 누군가가 이 전투에서 승리하고 이 수직선을 정복해야 우리 서클이 진정으로 진지하게 받아들여질 수 있다고 생각합니다. 올해 말까지 우리가 의심할 여지 없이 Top 3 프로젝트가 되기를 바랍니다.
대규모 제작 스튜디오에 대해 어떻게 생각해야 할까요?
루카는 web3와 NFT를 실제로 만들어 갈 사람들은 이제 20대 젊은이들이라고 믿습니다.
모바일 인터넷 시대에 성장한 나와 같은 젊은 세대는 소셜 미디어 성장과 사용자 연결 구축 측면에서 콘텐츠 산업에 경험이 있는 세대보다 유리할 것입니다. 우리의 핵심역량은 대형 제작사들이 잘하는 스토리텔링과 거대한 세계관 구축이 아닙니다.
내 생각은 우리가 잘하는 일을 하면서 큰 격차를 만들어보자는 것이다. 그러면 그들은 자신이 가장 잘하는 일을 하기 위해 우리에게 오고, 우리는 서로가 잘하는 것을 결합하여 파트너십을 구축할 수 있습니다.
BAYC의 창립자 중 누구도 게임을 개발한 적이 없고, 게임을 했지만 게임을 만드는 것을 이해하지 못했지만, 그들은 큰 브랜드와 엄청난 영향력을 구축했기 때문에 게임 개발자들이 그들에게 와서 "우리는 당신의 게임을 만들 것입니다"라고 말했습니다. 당신을 위한 게임과 BAYC도 좋은 거래를 얻을 수 있습니다.
동시에 그는 이미 일부 대형 스튜디오와 스토리 및 캐릭터 개발에 관해 이야기를 나눴다고도 말했습니다. 그러나 현재 거래 조건은 균형이 잘 잡혀 있지 않으며, 이들 스튜디오가 만족스러운 제안을 하지 않은 것은 분명합니다. 그는 지금 협력을 이루기 위해 매우 중요한 수익 수직 범주(영화 및 TV 제작)에 대해 오랫동안 아주 적은 금액으로 타협하고 싶지 않습니다.
Luca는 Web3 IP가 시장 점유율을 차지할 수 있다는 것을 Warner와 Disney 및 모든 주요 스튜디오에 보여주고 싶어합니다.
우리가 그들로부터 시장 점유율을 빼앗을 수 있다면 그들은 이 분야에 최고의 군인과 장군을 보낼 것입니다. 왜냐하면 지금은 단지 상황을 시험하는 단계일 뿐이고 그들이 보내는 사람과 그들이 투자하는 자원은 분명히 최고의 핵심이 아니기 때문입니다. 나는 그들이 최고의 IP와 생산 능력을 web3에 투자하기를 기대합니다.
매우 전투적인 젊은 CEO입니다.
6. 다음 수천만 명의 NFT 사용자는 어디에서 올까요?
그렇다면 다음에 web3에 입문하게 될 수천만, 수억 명의 사용자들은 어디서 올 것인가?
Luca는 특정 대회를 후원하고 로고를 대형 광고 화면에 표시함으로써 web3가 대규모 응용 프로그램을 얻게 될 것이라고 믿지 않습니다.
NFT가 대량 채택될 것이라는 믿음은 IP에 대한 사용자의 사랑에서 비롯됩니다.
이러한 NFT가 캐릭터가 아닌 경우 블록체인에서 생성된 사진일 뿐이므로 극소수의 NFT만이 성공할 수 있기 때문입니다. 사용자는 자신이 믿는 비전을 가진 브랜드를 지원하고 해당 브랜드의 가치에 부합하는 인센티브를 받기 위해 web3에 올 것입니다.
그들은 캐릭터와 그 캐릭터 뒤에 숨은 메시지를 좋아하기 때문에 실제로 브랜드의 옹호자가 됩니다. 저는 앞으로 우리가 하고 싶은 일은 '스타워즈', '해리포터' 같은 IP의 수문을 여는 것이라고 굳게 믿습니다.
첨부: 참고자료
인터뷰 영상 Luca Netz: 통통한 펭귄이 대중을 사로잡을 수 있을까요? l 고가의 JPEG #142
루카 네츠: 뚱뚱한 펭귄의 새 주인
루카 네츠 프로필
젤 블래스터 아마존 판매점
Fat Penguin은 현재 상표등록을 추진하고 있습니다.
세계에서 가장 수익성이 높은 IP 25개(2020년판)
Fat Penguin은 2022년 PMI 장난감과 협력할 때 보유자가 승인 통지를 제출할 수 있도록 허용합니다.
뚱뚱한 펭귄 공식 홈페이지
일련의 장난감 콜라보레이션 샘플에 대한 긴 트윗 요약
