주요 통찰력
- Blur의 진보적인 토큰 인센티브 에어드롭 모델은 지금까지 매우 성공적인 것으로 입증되었으며, 사용자 확보 및 유지를 촉진하여 업계를 선도하는 위치에 올랐습니다.
- 대량 거래자 중 다른 플랫폼보다 유지율이 10% 더 높은 Blur의 사례는 토큰 인센티브에만 의존하기보다는 우수한 사용자 경험을 제공함으로써 장기적인 사용자 참여를 유지할 수 있음을 강조합니다.
- Blur의 성공에 이어 모방 프로젝트가 이어졌지만, 성장과 시장 지배력을 달성하려면 이러한 프로젝트는 Blur를 넘어 고유한 기능을 도입하고 변화하는 사용자 요구와 시장 추세에 적응해야 합니다.
- 토큰 인센티브는 사용자를 유치하고 유지하는 데 중요한 역할을 합니다. Blur는 이벤트 에어드랍 시스템의 사용을 홍보했습니다. 기존의 일회성 에어드랍과 달리 캠페인 시스템은 향후 에어드랍 및 토큰 발행을 고객 충성도 프로그램과 통합하여 장기적인 참여를 촉진합니다. 이러한 움직임으로 Blur는 사용자 확보 및 유지의 공식화를 바꾸면서 업계 최고의 위치로 올라섰습니다.
- 토큰 인센티브의 성공이 Blur의 상승을 이끄는 데 중요한 역할을 했지만, 그러한 인센티브는 암호화폐 산업 전반에 걸쳐 보편적으로 상당한 유지 효과로 해석되지 않았습니다. 물론, 충성도와 지속적인 인센티브를 유지하는 Blur의 모델은 지속적인 고객 참여를 촉진하는 데 있어서 유망한 발전으로 보입니다. 그러나 질문은 여전히 남아 있습니다. 이것이 올바른 방향으로 나아가는 단계에 불과합니까, 아니면 목표가 달성되었습니까? 이전 인센티브 모델과 비교하여 Blur 모델의 효율성을 측정하기 위해 다양한 사용자 세그먼트에 대한 사용자 유지 패턴을 측정했습니다. 또한 우리는 신규 사용자 온보딩 비율을 사용하여 제품에 대한 Blur의 프로젝트 매력을 결정했습니다.
Blur의 토큰 인센티브 모델
Blur는 향후 에어드롭 및 토큰 발행을 널리 알려진 보상 프로그램 또는 "보상 시즌"과 원활하게 통합하는 인센티브 모델을 사용합니다. 현재까지 두 번의 에어드롭 시즌이 있었습니다. 첫 번째 시즌은 Blur의 플랫폼 데뷔와 동시에 10월에 시작되어 2월 중순 토큰 출시까지 진행되었습니다. 이 기간 동안 사용자는 NFT 수집품에 대한 적극적 주문 및 입찰을 통해 보상 포인트를 축적할 수 있습니다. 현재 진행 중인 두 번째 에어드롭 시즌은 새로 출시된 Blend NFT 대출 플랫폼의 대출 서비스를 포함하도록 적격 활동 범위를 확장했습니다. 본질적으로 획득한 포인트는 Blur 시장의 다양한 영역에서 사용자의 거래량과 직접적으로 관련됩니다.
매 시즌마다 사용자는 충성도 포인트를 추적하고 공개 대시보드에서 자신의 성과를 다른 사용자와 비교할 수 있습니다. 매 시즌이 끝나면 사용자는 보상 포인트에 비례하여 BLUR 토큰을 받게 됩니다. Blur의 토큰 인센티브 모델의 핵심은 많은 항공사 보상 프로그램의 기본 구조와 유사합니다. 즉, 특정 항공사를 통해 더 많이 여행할수록 더 많은 마일리지가 적립되어 해당 항공사를 계속 선택하도록 장려합니다.
일회성 토큰 배포는 사용자에게 초기 충성도에 대한 대가로 무료 혜택을 제공하여 장기적인 성장과 프로젝트 참여에 대한 본질적인 인센티브를 생성합니다. 그러나 위의 사례 연구에서 알 수 있듯이 이러한 인센티브 프로그램은 전략적으로 선택되고 실행되어야 합니다. 일회성 토큰 배포는 플랫폼 충성도를 높이는 강력한 사용자 경험 없이는 효과적인 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 대신 Blur의 혁신적인 충성도 기능은 독특하고 지속적인 가치 제안을 창출하는 것입니다. 사용자는 포인트 적립을 적극적으로 추적할 수 있으므로 Blur와 계속 상호 작용하도록 동기를 부여받을 수 있습니다.
Blur의 지금까지의 성과
출시 후 한 달도 채 되지 않아 Blur는 혁신적인 전문 트레이더 기능과 널리 알려진 에어드랍을 통해 Ethereum NFT 공간의 리더로 자리매김했습니다. 이는 빠르게 대량 NFT 트레이더가 선택하는 시장이 되었습니다. 어느 날 주간 거래량에서 주요 경쟁사인 OpenSea를 능가했으며 지난 한 달 동안 평균 시장 점유율은 63%였습니다. Blur는 이더리움 NFT 거래자의 대다수를 차지하지는 않지만, 2월 토큰이 출시된 직후 그 점유율은 33%로 정점에 달했습니다. 지속적인 에어드롭 메커니즘 설계 덕분에 플랫폼의 사용자당 거래량 비율은 안정적이고 높게 유지되었습니다.
Blur는 토큰 인센티브를 도입한 최초의 NFT 시장이 아닙니다. LooksRare 및 X2Y2와 같은 경쟁업체는 OpenSea 거래자에게 거버넌스 토큰을 배포하여 플랫폼 전환을 유도합니다. 그러나 Blur가 2022년 말에 상당한 추진력을 얻으면서 이러한 경쟁업체의 사용자 참여는 점차 감소했습니다.
Sudoswap은 출시 후 약 6개월 동안 유동성을 제공하기 위해 플랫폼의 초기 사용자에게 보상하는 다른 전략을 선택했습니다. 불행하게도 Sudoswap의 경우 지연된 토큰 출시는 Blur의 명성 상승과 일치합니다. 위의 시장 중 어느 시장도 최고조에 달했을 때에도 사용자 시장 점유율의 5% 이상을 차지하지 못했습니다.
일회성 토큰 배포는 사용자에게 초기 충성도에 대한 대가로 무료 혜택을 제공하여 장기적인 성장과 프로젝트 참여에 대한 본질적인 인센티브를 생성합니다. 그러나 위의 사례 연구에서 알 수 있듯이 이러한 인센티브 프로그램은 전략적으로 선택되고 실행되어야 합니다. 플랫폼 충성도를 높이는 강력한 사용자 경험이 없으면 일회성 토큰 배포로는 효과적인 결과를 얻을 수 없습니다. 대신 Blur의 혁신적인 충성도 기능은 독특하고 지속적인 가치 제안을 창출하는 것입니다. 사용자는 포인트 적립을 적극적으로 추적할 수 있으므로 Blur에 계속 참여하도록 동기를 부여받을 수 있습니다.
앞으로 Blur는 에어드랍을 계속하고 플랫폼의 모든 측면에 인센티브를 부여할 계획입니다. 지속적인 에어드랍은 신규 사용자를 유치하는 데 중요한 역할을 하지만, 진정한 성공은 장기적인 지속 가능성과 사용자 유지 및 참여에 미치는 영향으로 측정되어야 합니다.
블러 시 사용자 유지
첫 번째 에어드롭 시즌에 사용자는 플랫폼에서 계속 주문하고 경매를 진행하여 포인트를 축적합니다. 이 포인트는 토큰 보상으로 전환되며 Blur의 거래량이 높을수록 토큰 배포가 더 커집니다. 따라서 Blur에 대한 토큰 배포와 참여는 거의 동의어이므로 첫 번째 에어드롭에서 받은 토큰 수를 기준으로 Blur 사용자를 분류하여 과거 성과를 평가했습니다.
에어드랍 수령자의 약 72%인 대부분의 Blur 거래자는 상대적으로 낮은 거래량에 참여했습니다. 이러한 사용자는 일반적으로 1,000개 이하의 BLUR 토큰을 사용했으며 토큰 출시 이후 가장 낮은 보유율을 보였습니다. 상대적으로 작은 토큰 배포로 인해 이러한 사용자가 후속 에어드롭 시즌에 적극적으로 참여하는 것을 방해하여 지속적인 참여에 영향을 미칠 수 있습니다.
이에 비해 첫 번째 에어드랍에서 100,000 BLUR 이상을 받은 중대형 트레이더는 소량 트레이더보다 유지율이 최소 10% 이상 높았습니다. 5~6자리 토큰 할당을 받은 거래자들은 활동을 유지하고 다가오는 보상 시즌에 참여하도록 인센티브를 받을 가능성이 높습니다. 이 결과는 Blur가 사용자 점유율 측면에서 지배적이지는 않지만 주로 소수의 대량 사용자로 인해 거래량의 50% 이상을 유지하고 있다는 관찰과 일치합니다.
BLUR 토큰 출시 후 플랫폼의 일일 활성 사용자 수가 급증하여 이전 수치의 3배가 되었습니다. 이러한 성장은 주로 신규 거래자의 유입에 기인합니다. 두 번째 에어드롭 시즌의 시작과 함께 대규모 토큰 배포의 매력은 새로운 채택자를 끌어들이는 밈 효과를 만들어냈습니다. 현재 이러한 사용자는 Blur 전체 사용자의 대다수(51%)를 차지하고 있으며 NFT 대출 플랫폼 Blend 사용자 기반의 60% 이상을 차지합니다.
로드맵에 따르면 Blur는 지속적인 에어드랍을 계속할 계획입니다. 그러나 1분기 에어드랍 수령자 수가 감소하면서 플랫폼의 미래에 대한 우려가 커졌습니다. 이 프로그램은 신규 사용자를 유치하는 데는 성공했지만 사용자를 유지하는 데는 어려움을 겪었습니다. 다음 토큰 배포 후에도 이 패턴이 계속된다면 기존 시장의 잠재 사용자 수가 제한되어 있기 때문에 Blur의 신규 사용자 유치 가능성이 제한될 수 있습니다. 따라서 Blur는 기존 사용자를 유지하고 참여를 유도하기 위해 에어드롭에 새로운 기능을 도입해야 합니다.
소비자의 공감을 불러일으키는 제품을 구축하는 것은 장기적인 충성도를 구축하는 데 매우 중요합니다. 여행에 대한 지속적인 수요를 바탕으로 성공을 거둔 항공사 보상 프로그램과 마찬가지로 효과적인 제품은 지속적이고 광범위한 요구나 욕구를 충족해야 합니다. Blur의 경우 NFT 산업은 아직 안정적인 수요를 개발하지 못한 신흥 산업이자 본질적으로 변동성이 큰 산업입니다. 따라서 충성도를 창출하는 작업은 기존 요구 사항을 충족하는 것뿐만 아니라 제품에 대한 자연스러운 수요를 창출하는 것이기도 합니다.
Blur는 두 가지 접근 방식을 취해야 합니다. 즉, 인센티브를 통해 새로운 채택자를 유치하고 지속적인 참여를 촉진하여 성장과 유지를 최적화하는 기능을 개발해야 합니다. Blur가 혁신적인 도구를 도입하고 거래 경험을 향상하며 대량 거래자를 위한 기회를 창출하는 것이 중요합니다. Blur는 다양한 사용자 세그먼트의 행동과 동기를 이해함으로써 사용자 유지를 극대화하고 경쟁력을 유지하기 위한 전략을 맞춤화할 수 있습니다.
시장 비교
Blur의 초기 성공 이후 수많은 모방 프로젝트가 시장에 등장했습니다. OpenSea는 Blur의 전문 거래 인터페이스를 선호하는 사용자를 유치하기 위한 전문 거래 플랫폼인 OpenSea Pro를 출시했습니다. Solana 생태계에서 Tensorswap은 Blur와 거의 동일한 인터페이스 및 유사한 진보적 에어드롭 모델로 나타납니다.
Blur의 병렬 궤적과 유사하게 Tensorswap은 급격한 상승을 경험했으며 현재 Solana의 NFT 거래량에서 약 42%(이 글을 쓰는 시점)의 상당 부분을 차지하고 있습니다. 그러나 Magic Eden이 여전히 솔라나 사용자 점유율의 대부분을 차지하고 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
최근 Tensorswap은 보상 분배의 초기 단계를 종료했지만 아직 자체 토큰을 출시하지는 않았습니다. Tensorswap의 사용자 채택 패턴은 토큰이 출시되기 전 꾸준한 성장을 보인 Blur의 패턴을 반영할 수 있으며, 이후 급증하고 마침내 토큰 출시 이전 수준으로 돌아갑니다.
Tensorswap의 Blur 모방은 플랫폼의 기능과 인센티브에 대한 인식을 보여줍니다. 검증된 모델을 복제하면 초기 성공을 가져올 수 있지만 장기적으로 지속적인 성장과 시장 점유율을 확보하는 열쇠는 혁신과 적응성에 있습니다. Blur가 획기적인 전문 거래 인터페이스와 무료 거래를 통해 많은 플랫폼과 차별화되는 것처럼, TensorSwap 및 시장에 진입하는 기타 플랫폼은 기존 사용자를 유지하고 새로운 사용자를 유치하기 위해 고유한 가치 제안을 구현해야 합니다.
마지막 생각들
프로그레시브 토큰 인센티브 모델은 특정 사용자 세그먼트를 유치하고 유지하는 데 성공했지만 사용자 유지만으로는 문제를 해결할 수 없습니다. 오히려 이는 전체 거래 경험 내에서 사용자 인센티브와 기능 향상의 균형을 맞추는 Blur의 광범위한 전략의 일부입니다. 혁신적인 프로그레시브 에어드롭 모델은 사용자 확보를 촉진할 뿐만 아니라 다른 배포 방법보다 더 높은 유지율을 달성하는 것으로 보입니다. 하지만, 다가오는 토큰 배포로 인해 반복적인 패턴으로 인해 사용자 피로도가 발생할 가능성이 있습니다.
또한, 우리의 평가는 지속적인 사용자 참여를 촉진하려면 에어드롭 프로그램의 지속적인 개선, 사용자 피드백에 대한 응답, 새로운 플랫폼 기능 도입이 필요하다는 점을 강조합니다. TensorSwap과 같은 다른 플랫폼은 Blur의 모델을 모방하여 성공했으며, 이는 다시 그 효율성을 확인합니다. 그러나 이러한 플랫폼의 미래는 변화하는 시장 역학에 적응하고 다양한 사용자 선호도를 충족하는 능력에 달려 있습니다. 시간이 지나면 진보적인 토큰 인센티브 모델이 장기적인 충성도를 확보하여 암호화폐 생태계 전반에 걸쳐 토큰 없는 애플리케이션에 대한 중요한 통찰력을 제공할 수 있는지 여부가 밝혀질 것입니다.
