홍콩에서 열린 중국 중심의 웹3 카니발에서 화제가 된 것 중 하나는 스타트업의 자금조달 단계(시드 라운드, A/B/C/D 라운드 등)에서 파생된 용어인 'KOL 라운드'로, 기업의 발전 수준과 자금조달 규모에 따라 구분하는 개념입니다.
웹3는 이 개념을 차용하여 커뮤니티를 운영하는 웹3 KOL(오피니언 리더)을 대상으로 초기 펀딩을 진행하고, KOL에게 초기 투자 인센티브를 제공하며, KOL을 통한 마케팅을 진행했습니다. 'KOL 라운드'는 최근 스타트업 프로젝트의 필수 요소로 자리 잡으며 KOL의 수익원을 늘리고 있습니다.
이러한 현상은 많은 논의를 불러일으켰습니다:
- 벤처 캐피탈 회사보다 KOL을 찾는 것이 더 나을까요?
- 스타트업이 KOL을 포기하고 돌아설까요?
내용
토글VC와 KOL이 점점 더 많아지고 있습니다.
미니 코인 열풍에 대응하여 이상한 현상이 나타나기 시작했습니다. 퍼블릭 체인이 팬 코인을 수집하겠다고 나서고, VC는 팬 코인 대회를 개최하고, 팬 코인을 '메메프라'(팬 인프라)라고 부르며 그 유용성을 분석하고 있습니다. 이러한 조직들은 더 이상 "실용적인 용도나 계획이 있는" 웹3.0 프로젝트에만 국한되지 않고 대중의 밈 코인을 포용하고 있는 것으로 보입니다.
(아발란체 프로토콜은 사이키델릭 코인의 공식 수집 기준을 발표하며 이미 사이키델릭 코인을 구매하기 시작했다고 밝혔습니다.)
KOL @nftbanker(小将)는 최근 파리 여행에 대한 자신의 생각을 공유했습니다."VC가 밈을 시작하고 KOL이 VC를 시작하고 있습니다. 잘 알려지지 않은 유럽과 미국 펀드의 조건은 KOL보다 4배나 열악하며, 중국인들이 어떻게 하룻밤 사이에 엑셀 시트를 이용해 자금을 조달할 수 있는지 이해하지 못합니다. 이 KOL들은 이미 돈을 벌고 있습니다. 중국 대학을 갓 졸업한 몇몇 KOL은 이 강세장에서 가장 빠르고, 가장 많이, 가장 빨리 현금화하는 VC가 되었습니다."라고 그는 말했습니다.
LSD의 영향으로 스타트업들이 KOL에 집중하고 있는데, KOL의 장점은 무엇인가요?
KOL은 일류 VC에 이어 두 번째인가요?
투자자 Jayson @jaysonhu2018에 따르면, KOL은 새로운 벤처 프로젝트에 제공하는 혜택 측면에서 1단계 VC에 이어 두 번째입니다.
그 이유는 KOL 커뮤니티는 VC보다 의사 결정이 빠르고, VC의 내부 프로세스와 결정보다 더 많은 시간과 조사가 필요한 투자 및 자금 제공을 신속하게 결정할 수 있기 때문입니다. 또한, KOL 커뮤니티가 투자하는 금액이 VC에 비해 결코 적은 금액이 아니며, 이는 2군 VC와 비슷한 수준입니다.
"몇몇 KOL이 단일 프로젝트에 수십만 달러 또는 수백만 달러를 투자하는 것은 드문 일이 아닙니다."라고 @jaysonhu2018은 말합니다. KOL의 락아웃 조건은 KOL의 조건과 다릅니다."라고 @jaysonhu2018은 말했습니다.
KOL의 락인 조건은 홍보와 마케팅을 묶어두기 때문에 새로운 프로젝트에 대한 노출과 리소스는 VC보다 나쁘지 않습니다.
세컨드 티어 VC는 KOL보다 더 나쁩니다.
jaysonhu2018은 많은 2티어 VC는 관계를 통한 차익거래에 불과하며, 그들의 투자 대상 선정 능력이 혼자 싸우는 KOL보다 반드시 나은 것은 아니라고 생각합니다. KOL은 약자를 제거하고 강자를 지원하는 커뮤니티 생태계에서 어느 정도의 '좋은 비전'을 만들어냈습니다.
KOL 라운드는 소량 마케팅 활동일 뿐인가요? 대신 삭감될까요?
그러나 KOL 라운드는 여전히 VC 마케팅의 일부일 뿐이라는 의견도 있습니다.
첸지안 연구원은 "KOL > VC"의 주요 관점은 KOL의 가치가 VC보다 낮고 잠금 해제 조건이 VC보다 낫다는 것이라고 말했습니다. 그러나 실제로 "KOL 라운드"의 금액은 매우 낮으며 일부 새로운 프로젝트의 감정적 협박, 즉 KOL은 자신의 돈을 쓸뿐만 아니라 새로운 프로젝트를 위해 일해야한다는 감정적 협박을 참 아야합니다. 조직에 비해 그들은 단지 몇 가지 부스러기를 얻습니다.
블록체인의 창립자 콜린 우는 솔직히 말해서 많은 KOL 라운드가 실제로 VC에 의해 주도되고 있으며, 두 사람은 서로를 보완하고 있습니다. KOL 라운드는 높은 가치, 빠른 잠금 해제 및 낮은 할당량을 가지고 있으며 VC는 낮은 가치와 높은 할당량으로 천천히 잠금을 해제합니다. 사실 유명 VC의 지원이 없다면 KOL은 감히 투자할 엄두를 내지 못할 것입니다. "KOL > VC"라는 말이 과장된 것은 아닌지 걱정됩니다. 그의 의견에 따르면 'KOL 라운드'는 VC가 트래픽을 운영하기 시작하는 현상을 보여줍니다.
대만 투자자 우디는 마케팅 비용의 일부인 'KOL 라운드'를 이해하면 쉽게 이해할 수 있다고 설명합니다. 트위터의 트윗은 매우 구조화되어 있으며 많은 KOL이 비슷한 요청을 받고 있습니다. KOL이 우선권을 가지고 그만두고 떠날 수 있는 방법일 뿐이고, 아주 작은 비중이기 때문에 삭감하기가 쉽지 않습니다. 이것은 새로운 프로젝트에 대한 홍보 비용일 뿐입니다.
우디는 너무 오랫동안 자리를 묶어두면 돈을 돌려받지 못할 수도 있고, 너무 독한 사람(나쁜 자질)이라면 적은 돈으로 비난을 감수할 필요가 없으며, 조직과 동시에 자리를 해제하면 자신의 커뮤니티가 조직을 위해 사업을 인수하게 되는 등 권장하지 않는 'KOL 라운드'가 몇 가지 있다고 제안합니다.
KOL과 팬을 위한 자유 시장
많은 암호화폐 투자자들은 투자 대상을 판단할 시간이나 경험이 부족하기 때문에 KOL이 조언을 제공하는 데 중요한 역할을 하며, 'KOL 휠'의 등장은 투자 홍보에 있어 KOL의 영향력을 증명합니다.
"KOL은 투자자에게 조언하는 데 중요한 역할을 합니다. 투자자를 위한 이 간단한 질문에 답하고 대중을 만족시킬 수 있다면 사명을 완수할 수 있습니다.
KOL은 돈과 평판에 대한 위험을 감수하고, 팬들은 자유 시장에서 KOL의 성격과 성과를 스스로 판단하고 투자 대상을 선택할 수 있습니다. "투자 고문의 역할에 기반하여 고문에게 홍보 예산을 제공하는 KOL 라운드는 암호화폐 시장에서 중요한 부분이 되었습니다.
