Peter Kazanjy

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Tweeting Sales & SaaS. Author @foundingsales. Founder @atriumhq, @modernsalespros (http://bit.ly/35JHKBP), @tech4campaigns, @talentbinhiring (acquired). B2B Angel.

포스팅

창업자 여러분: 성공적인 영업 프레젠테이션 구성: 1. 시장 동향 (지금이 바로 그 이유) 2. 현재의 어려움 (고객의 고충) 3. 미래 비전 (꿈) 4. 솔루션 (그 연결고리) 5. 입증 자료 (믿을 만한 이유) 6. 다음 단계 (진행 방향) 기능을 나열하는 대신 스토리를 전달하세요.

기존 좌파 진영의 과장된 선전 산업 복합체는 게리가 자신들의 일자리를 자동화했다는 사실에 크게 분노하고 있습니다. 미안하지만, 웨이모 관련 오해의 소지가 있는 헤드라인 때문에 하루 종일 고민할 필요는 없잖아요. twitter.com/Kazanjy/status/202...

창업자 여러분: 데모를 스토리텔링으로 만들어 보세요: 1. 현재 상황 (고객의 문제점) 2. 미래 상황 (고객의 꿈) 3. 연결 고리 (제품) 4. 증거 (고객 사례) 5. 다음 단계 맥락 없이 기능만 시연하지 마세요. 스토리는 기능 시연보다 두 배 더 높은 고객 유지율을 자랑합니다.

창업자: 데모 후 응답을 받는 이메일 공식: 1. 감사 인사 + 핵심 정보 공유 2. 합의된 가치를 3가지 항목으로 요약 3. 구체적인 다음 단계 + 예정 시간 4. 가능한 시간대 2개 5. 데모 자료 첨부 이 5가지 요소 = 80% 응답률

창업자 팁: 최고의 잠재고객 발굴 '비법'은 사실 비법이 아닙니다. 이상적인 고객 프로필을 완벽하게 파악하여 어떤 회사든 30초 안에 적합 여부를 판단할 수 있게 되는 것입니다. 더 이상 적합하지 않은 회사에 시간을 낭비하지 마세요.

-- 끝 --