Trong tập này của Stableminded , người dẫn chương trình Drew trò chuyện với Adam Lowe , Giám đốc Sản phẩm và Đổi mới tại Arculus , để tìm hiểu cách họ đang xây dựng cơ sở hạ tầng bảo mật cấp phần cứng cho thị trường thẻ thanh toán stablecoin .
Adam bắt đầu bằng việc điểm lại quá trình phát triển của Arculus: công ty khởi đầu là nhà cung cấp ví phần cứng hướng đến người tiêu dùng, sau đó dần chuyển đổi thành nhà cung cấp cơ sở hạ tầng B2B — một giai đoạn mà ông gọi là " mật mã trưởng thành ". Arculus là công ty đầu tiên giới thiệu mật mã đường cong elip ( ECC ) vào thẻ thanh toán, tạo ra một chiếc thẻ thực sự 3 trong 1 .
Đây là thẻ thanh toán có thể sử dụng cả Visa và Mastercard .
Một ví phần cứng hoàn chỉnh khác đạt chuẩn HD .
Nó cũng là một Passkey cấp phần cứng (khóa nhận dạng phần cứng) , và tất cả điều này được tích hợp vào cùng một phần tử bảo mật.
Adam xác nhận rằng Arculus hiện đang cung cấp hỗ trợ cơ bản về thẻ và bảo mật cho một số dự án thẻ tiền điện tử, bao gồm Coinbase và MetaMask , và giải thích lý do tại sao thẻ thanh toán bằng stablecoin đã trở thành một trong những kịch bản ứng dụng phát triển nhanh nhất trong sáu tháng qua.
Trong cuộc trò chuyện, một điểm mấu chốt dần được làm rõ: hạn chế thực sự đối với việc áp dụng rộng rãi thanh toán bằng tiền điện tử không phải là bản thân công nghệ tiền điện tử, mà là cơ sở hạ tầng tài chính truyền thống. Adam đã chia sẻ một số ví dụ thực tế từ các tổ chức tài chính truyền thống – một số hệ thống nội bộ của ngân hàng về mặt kỹ thuật không có khả năng thanh toán tức thời vì kiến trúc cốt lõi của chúng được thiết kế dựa trên chu kỳ thanh toán T+N. Ông chỉ ra rằng nếu có thể đạt được thanh toán tức thời thực sự , hiệu quả sử dụng vốn sẽ được cải thiện rất lớn: hiện tại, hàng trăm tỷ đô la đang "nằm im" để trang trải các chu kỳ thanh toán T+N , và việc giải phóng số "tiền chết" này sẽ có tác động sâu sắc đến toàn bộ hệ thống tài chính.
Adam cũng phác thảo tầm nhìn của mình về hệ thống thanh toán tương lai, mà ông gọi là "Global Johnnie Walker" : một thế giới nơi bất kỳ ai cũng có thể chứng minh quyền sở hữu tài sản kỹ thuật số bằng mật mã và sử dụng trực tiếp để thanh toán ở bất cứ đâu ; hệ thống máy tính sẽ tự động chọn và định tuyến các kênh thanh toán hiệu quả nhất ở phía sau , mà người dùng không cần biết phương thức thanh toán cơ bản là thẻ ngân hàng, stablecoin hay cơ chế thanh toán khác. Ông giải thích thêm lý do tại sao Arculus chọn ươm tạo và phát triển trong CompoSecure thay vì đi theo con đường gọi vốn đầu tư mạo hiểm truyền thống; và chiến lược sản phẩm theo mô-đun của họ phục vụ người tiêu dùng, các công ty fintech và các ngân hàng lớn cùng một lúc. Cuối cùng, Adam nhấn mạnh một nhận định ở cấp độ vĩ mô: đồng đô la Mỹ vẫn là "mặt hàng xuất khẩu" quan trọng nhất của Hoa Kỳ , và lần đầu tiên, stablecoin thực sự cho phép người dùng toàn cầu tiếp cận và sử dụng đồng đô la Mỹ với rào cản gia nhập thấp, khả năng lập trình và truy cập tức thì.
Lời mở đầu chương trình:
Tôi sở hữu nhiều hình thức lưu trữ giá trị khác nhau—chứng khoán, tiền mặt, tiền điện tử, tài sản kỹ thuật số, đủ loại. Tôi muốn có thể đi khắp thế giới và sử dụng những tài sản lưu trữ giá trị này một cách liền mạch , thay vì bị mắc kẹt trong những "hòn đảo" của các loại tài sản và hệ thống phân mảnh. Cuối cùng, những tài sản này là của tôi. Tôi sở hữu các khóa riêng. Tôi có thể chứng minh quyền sở hữu của mình đối với những tài sản này bằng mật mã. Vì vậy, hãy để tôi sử dụng chúng theo cách hiệu quả nhất có thể . Đây là bằng chứng mật mã về quyền sở hữu của tôi. Phần còn lại là do máy tính quyết định: hệ thống sẽ xác định con đường, tuyến đường nào sẽ chuyển giá trị của tôi một cách hiệu quả nhất và hoàn tất giao dịch.
Người dẫn chuyện (Quảng cáo chương trình) :
Bạn đang nghe Mùa 6 của chương trình Stableminded của Rain, được tài trợ bởi Rain . Rain giúp các nhóm tài chính xây dựng và quản lý các dự án thẻ dựa trên stablecoin . Thông qua API, Rain cho phép bạn phát hành thẻ mang thương hiệu riêng và mở khóa các nguồn doanh thu mới. Với Rain, người dùng có thể lưu trữ, chuyển khoản và chi tiêu stablecoin một cách tức thì và tuân thủ quy định tại hơn 150 quốc gia . Trong mùa này, chúng ta sẽ khám phá cách Visa, Crossmint, Yellow Card, Arculus và tiểu bang Wyoming đã tích hợp dòng tiền stablecoin vào hệ thống kinh doanh của họ. Để tìm hiểu thêm, hãy truy cập rain.xyz .
Drew (Người dẫn chương trình):
Chào Adam, dạo này anh thế nào rồi? Cảm ơn anh rất nhiều vì đã tham gia chương trình hôm nay.
Adam:
Tuyệt vời, cảm ơn bạn đã mời tôi.
Drew:
Tôi thực sự rất mong chờ cuộc trò chuyện này. Trước đây anh/chị có nhắc đến việc thường xuyên tham gia thảo luận về stablecoin và thanh toán, và phông nền làm việc của anh/chị thực sự khiến tôi hơi ghen tị – có lẽ tôi cũng cần một cái cho mình. Về mặt cá nhân, tôi rất muốn tìm hiểu sâu hơn về anh/chị, kinh nghiệm của anh/chị, vai trò của anh/chị tại CompoSecure và Arculus, và đặc biệt là cách những gì anh/chị đang làm hiện nay thực sự tích hợp với thẻ, thanh toán và công nghệ nền tảng . Có rất nhiều điều chúng ta có thể thảo luận hôm nay, cảm ơn anh/chị rất nhiều vì đã dành thời gian.
Chúng ta hãy bắt đầu với phần giới thiệu về bản thân: Vai trò của bạn trong công ty là gì? Làm thế nào bạn có được vị trí hiện tại? Theo tôi, hiện tại bạn đang giữ một vị trí rất quan trọng, dẫn dắt việc triển khai loại công nghệ mới này trong một công ty lớn.
Adam:
Dĩ nhiên rồi. Tôi tên là Adam Lowe , và tôi là Giám đốc Sản phẩm và Đổi mới của CompoSecure và Arculus . Tôi đã làm việc tại Compo khoảng 12 năm. Nếu bạn nhìn lại thời điểm tôi mới gia nhập công ty, hoạt động kinh doanh cốt lõi của chúng tôi thực ra rất đơn giản: sản xuất thẻ kim loại .
Thời điểm đó, chúng tôi chủ yếu phục vụ các khách hàng ngân hàng tư nhân cao cấp; nói cách khác, chúng tôi đang sản xuất những "món trang sức tài chính" cực kỳ cao cấp mỗi tháng. Nhưng chúng tôi biết rằng nếu công ty muốn phát triển, nó phải chuyển từ một nhóm nhỏ khách hàng cao cấp sang tầng lớp trung lưu giàu có, và thậm chí là thị trường đại chúng rộng lớn hơn. Vì vậy, chúng tôi muốn mở rộng danh mục sản phẩm của mình.
Công việc ban đầu của tôi thực sự rất thiên về kỹ thuật. Ví dụ, một câu hỏi đặt ra là: làm thế nào để triển khai thanh toán không tiếp xúc (tap-to-pay) với thẻ kim loại? Điều này vô cùng khó khăn. Bởi vì bạn phải đặt một ăng-ten bên trong thẻ kim loại, và ăng-ten lại nằm ngay cạnh mặt phẳng tiếp đất. Vào thời điểm đó, một số người đã thẳng thắn nói với tôi, "Điều này là không thể." Nhưng vài năm sau, chúng tôi đã phát hành hàng triệu thẻ thanh toán không tiếp xúc bằng kim loại trên toàn thế giới .
Adam:
Trong một thời gian khá dài , tôi chủ yếu chịu trách nhiệm mở rộng công nghệ – làm thế nào để thực sự biến thẻ kim loại thành một sản phẩm thanh toán có thể mở rộng quy mô, sản xuất hàng loạt và khả thi về mặt thương mại.
Khoảng bốn năm trước , vì sở thích cá nhân và kinh nghiệm của tôi trong lĩnh vực quốc phòng và an ninh trước khi gia nhập ngành thanh toán, tôi bắt đầu lo ngại hơn. Tôi nghĩ: bên trong một thẻ thanh toán thực chất có một yếu tố bảo mật (chip bảo mật) . Chip này chịu trách nhiệm cho tất cả các phép toán và logic mã hóa liên quan đến thanh toán. Nhưng vấn đề là – nó giống như một động cơ Ferrari V12 chỉ được sử dụng với bốn xi-lanh . Về cơ bản, nó chỉ làm một việc và chỉ sử dụng một phần rất nhỏ khả năng mã hóa của mình .
Vậy nên tôi bắt đầu suy nghĩ: vì mọi người đều rất quen thuộc và tin tưởng vào hình thức "thẻ", và chúng ta có thể làm cho nó rất đẹp và rất bền, tại sao không để chiếc thẻ này làm được nhiều hơn thế?
Tôi luôn yêu thích phép so sánh này. Trên kênh Food Network, Alton Brown từng nói một câu nổi tiếng: "Nhà bếp của bạn không nên có bất kỳ dụng cụ nào chỉ có thể làm một việc." Vì vậy, tôi tự hỏi: tại sao thẻ của bạn chỉ nên làm một việc?
Vì vậy, chúng tôi bắt đầu thử nghiệm mật mã đường cong elip (ECC) cho thẻ thanh toán. Chúng tôi đã sử dụng nó để thực hiện hai việc:
Quản lý chữ ký và khóa liên quan đến blockchain
Xác thực bảo mật liên quan đến Passkey (khóa nhận dạng phần cứng)
Theo như tôi biết, chúng tôi là công ty đầu tiên trong toàn bộ ngành công nghiệp thẻ thanh toán - dù là thẻ kim loại hay thẻ nhựa - thực hiện điều này.
Adam:
Vậy việc card đồ họa của chúng ta được kích hoạt Arcura hôm nay có nghĩa là gì ? Điều đó có nghĩa là nó đồng thời có ba tác dụng :
Trước hết, tất nhiên, đó là một thẻ thanh toán thông thường : Visa, Mastercard, Amex , JCB, tùy thuộc vào mạng lưới phát hành thẻ.
Thứ hai, đây là một ví phần cứng hoàn chỉnh . Nó là một ví phần cứng cấp độ HD thực sự: bạn tạo, lưu trữ và quản lý khóa riêng tư của mình trên thẻ.
Thứ ba, nó cũng là một khóa phần cứng hoàn chỉnh . Giống như cách người ta sử dụng YubiKey để đăng nhập vào hệ thống, khóa của bạn giờ đây được lưu trữ trên thẻ này. Bạn có thể sử dụng nó để:
Quản lý ví Passkey được mã hóa của bạn
Đăng nhập vào Coinbase hoặc các nền tảng lưu ký khác.
Thực hiện bất cứ việc gì yêu cầu xác minh danh tính mạnh mẽ.
Tất cả điều này diễn ra trên chiếc thẻ trong túi bạn . Khóa được lưu trữ ngoại tuyến , không phải trên đám mây, vì vậy không có nguy cơ bị tấn công từ phía đám mây.
Drew:
Điều này thật điên rồ. Tôi nghĩ hầu hết mọi người không biết nó phức tạp đến mức nào. Những gì bạn vừa mô tả thực chất là ba hệ thống hoàn toàn khác nhau :
Tích hợp mạng thanh toán
Hệ thống bảo mật của Passkey
Ví điện tử và hệ thống lưu ký/không lưu ký
Nhiều công ty, chỉ tập trung vào một khía cạnh, đã hoàn toàn trở thành các công ty khởi nghiệp. Tôi muốn quay lại một chút về lý lịch của anh. Anh vừa đề cập đến kinh nghiệm trước đây của mình trong lĩnh vực an ninh và quốc phòng. Theo anh, fintech, đặc biệt là stablecoin và hệ thống thanh toán, cũng là một vấn đề an ninh đến mức độ nào ?
Adam:
Ở mức độ rất lớn . Thứ nhất, nguồn gốc của con chip vô cùng quan trọng. Thứ hai, đó là mã lập trình chạy trên chip . Mã này được viết bằng ngôn ngữ nào, ở đâu và ai đã truy cập vào nó? Đó là lý do tại sao, khi lựa chọn các phần tử bảo mật, chúng tôi giao tiếp trực tiếp với nhà máy sản xuất (fab). Mã của chúng tôi được tiêm an toàn ở giai đoạn sản xuất và được ký mã hóa .
Drew:
Cơ chế hoạt động cụ thể như thế nào? Bạn có thể giải thích ngắn gọn được không?
Adam:
Tất nhiên rồi. Bạn có thể hình dung quy trình này: Chúng tôi hợp tác với các nhà cung cấp linh kiện bảo mật, chẳng hạn như NXP hoặc Infineon . Sau đó, họ hợp tác với các nhà máy sản xuất tấm bán dẫn (wafer foundries) để "nuôi cấy" silicon. Các nhà máy này chịu trách nhiệm biến silicon thành chip. Trong quá trình này, chúng tôi chuyển giao mã nguồn một cách an toàn cho họ . Khi tấm bán dẫn silicon được "nuôi cấy", cắt và khắc, trước khi chip được đóng gói, nó chứa một mảnh bộ nhớ flash nhỏ. Chính ở giai đoạn đó, chúng tôi ghi mã nguồn của mình vào đó một cách an toàn.
Một tấm wafer đơn có thể có kích thước 12 inch hoặc 16 inch, chứa khoảng 30.000 vi điều khiển . Mã lệnh được viết ở giai đoạn này. Sau đó, tấm wafer được cắt nhỏ, đóng gói và cuối cùng trở thành con chip trong thẻ tín dụng của bạn.
Do đó, bạn cần phải rất rõ ràng:
Chip được sản xuất ở đâu?
Luồng mã lệnh diễn ra như thế nào?
Các khóa được quản lý như thế nào?
Đối với tôi, đây là những công việc thường nhật, và đôi khi tôi thậm chí còn vô thức bỏ qua chúng. Nhưng trên thực tế, chúng liên quan đến một loạt các quy trình bảo mật, kiểm soát hậu cần và hệ thống chứng nhận . Chúng bao gồm, nhưng không giới hạn ở, FIPS, EMVCo, chứng nhận từ các mạng thanh toán lớn và tiêu chuẩn ISO. Tất cả những điều này kết hợp lại tạo thành một hệ thống kỹ thuật cực kỳ lớn . Toàn bộ nhóm đã nỗ lực rất lớn để đảm bảo rằng tất cả các quy trình này đều tuân thủ và được chứng nhận.
Drew:
Tôi nghĩ điểm mà anh/chị vừa nêu rất quan trọng. Nhìn từ bên ngoài, những gì Arculus có thể làm – ví phần cứng, định danh, bảo mật, thanh toán – hoàn toàn có thể là một công ty khởi nghiệp độc lập. Nhưng Arculus không ra đời như vậy. Nó được ươm mầm trong CompoSecure . Anh/chị có thể nói rõ hơn về điều đó không? Đặc biệt, anh/chị đã giao tiếp với CEO lúc bấy giờ như thế nào? Và tầm nhìn của anh/chị về Arculus lúc đó khác với những gì chúng ta thấy ngày nay như thế nào?
Adam:
Đó là một câu hỏi rất hay. Hãy để tôi bắt đầu với một điểm quan trọng: trong ngành công nghiệp thanh toán, việc "sinh ra trong hệ thống thanh toán" là vô cùng hữu ích. Quay lại khoảng bốn năm trước. Khi đó tôi đã làm việc tại Compo được khoảng tám năm. Tôi đến gặp CEO của chúng tôi, John. Tôi nói với ông ấy một vài điều:
Thứ nhất, tôi nhận thấy một không gian đang hình thành nhanh chóng, nơi định danh và thanh toán sẽ tiếp tục hợp nhất .
Thứ hai, xét về mặt kỹ thuật , blockchain nhanh hơn, rẻ hơn và tốt hơn . Đây không phải là vấn đề cảm tính; mà là một sự thật kỹ thuật.
Thứ ba, tôi nói: Chúng ta không muốn đứng bên đường ray, nhìn thế hệ đường sắt tiếp theo được xây dựng, rồi lại thấy mình không có vé. Chúng ta phải có mặt ở giao lộ đó , có khả năng phục vụ các tuyến đường sắt với mọi "khổ" khác nhau .
John là một người có tầm nhìn rất xa. Tôi đã nói với anh ấy, "Hãy đưa cho tôi một ít tiền, và tôi sẽ giúp anh xây dựng một doanh nghiệp kỹ thuật số ." Bốn năm sau, chúng tôi đã thực hiện được điều đó. Arculus đã trở thành nền tảng hoàn chỉnh của chúng tôi trong lĩnh vực tài sản kỹ thuật số và định danh kỹ thuật số .
Quyền giám hộ và không giám hộ
Sự an toàn
Sự chi trả
Thậm chí cả các kịch bản POS (chúng ta có thể bàn về điều đó sau).
Nhận định của John hoàn toàn chính xác. Arculus là "đứa con" của tôi, và tôi đã gắn bó với nó từ bốn năm nay.
Drew:
Cảm xúc của bạn như thế nào khi bước vào cuộc họp đó? Mối quan hệ của bạn với John lúc đó đã khá thân thiết chưa? Và câu chuyện về việc "bán hàng" của bạn hồi đó có khác biệt đáng kể so với những gì thực sự xảy ra ngày nay không?
Adam:
Mối quan hệ của chúng tôi luôn tuyệt vời. Và thành thật mà nói, không có dự án nào lại hoàn toàn giống như những gì bạn hình dung ban đầu . Trọng tâm lúc đó thực ra là ví phần cứng dành cho người tiêu dùng . Đó là sản phẩm đầu tiên của Arculus. Chúng tôi vẫn bán rất nhiều sản phẩm đó cho đến nay, và tôi rất yêu thích nó. Nhưng logic cốt lõi lúc đó là:
Đây là một mô hình kinh doanh theo chiều dọc mới.
Chúng ta có thể tận dụng phần cứng mà chúng ta đang nghiên cứu.
Không cần phải phát minh lại hệ thống sản xuất.
Chúng tôi hiện đang sản xuất hàng triệu tấm thẻ này mỗi năm.
Giờ chúng tôi chỉ đang bán nó cho một thị trường mới.
Adam:
Còn về lý do tại sao tôi không chọn khởi nghiệp mà lại làm việc tại Compo, tôi sẽ nói một điều khá thực tế: Tôi là người cực kỳ coi trọng rủi ro và lợi nhuận . Trong suy nghĩ của mình, tôi sẽ thực hiện phép tính lợi nhuận điều chỉnh theo rủi ro .
Bạn có thể hình dung rằng cuộc trò chuyện với John vào thời điểm đó hẳn bao gồm những nội dung sau:
Sự phát triển sự nghiệp của tôi
Động lực làm việc của tôi
Nếu mô hình kinh doanh này thành công, giá trị của công ty sẽ tăng lên.
Đây đều là những vấn đề thực tế. Bạn hoàn toàn có thể đến A16Z, huy động một lượng tiền lớn, rồi xem mình sẽ còn lại bao nhiêu cổ phần. Đó là một lựa chọn khác, nhưng rủi ro hơn, hỗ trợ mạng chậm hơn, và bạn phải xây dựng mọi thứ từ đầu.
Thực hiện điều này trong một công ty lớn không phải là không có thách thức. Compo từ lâu đã là một công ty sản xuất . Việc đột nhiên phải triển khai phần mềm, cấp phép phần mềm và một hệ thống thực thi gần như hoàn toàn không liên quan đến sản xuất nội bộ đòi hỏi một sự thay đổi hoàn toàn về tư duy . Vì vậy, dù bạn chọn con đường nào, cũng sẽ có những khó khăn. Các doanh nhân phải đối mặt với: huy động vốn, tồn tại và gánh nặng của mọi thứ trên vai. Khởi nghiệp trong một công ty lớn đòi hỏi phải thay đổi những con đường hiện có và thuyết phục những người có bề dày kinh nghiệm trong sản xuất chấp nhận việc phát triển phần mềm. Do đó, lời khuyên của tôi dành cho những người khác luôn là: hãy tính toán cẩn thận lợi nhuận điều chỉnh rủi ro , và sau đó chọn con đường tối đa hóa xác suất thành công của bạn.
Drew:
Từ góc nhìn bên ngoài, sự lựa chọn này giờ đây có vẻ rất đúng đắn. Đặc biệt là với những thông báo hợp tác gần đây như Coinbase One Card, American Express và CompoSecure, những mối quan hệ này rõ ràng sẽ mang lại rất nhiều cơ hội cho Arculus.
Adam:
Đúng vậy, điều đó hoàn toàn chính xác. Tôi nhớ lần đầu tiên chúng tôi tham dự Consensus , và thậm chí trước đó nữa, đó là CES, chỉ vì thời gian trùng với lịch trình của chúng tôi. Từ những ngày đầu khi hầu như không ai biết đến Arculus, cho đến bây giờ tại Consensus, mọi người đều biết chúng tôi là ai.
Drew:
Tôi nghĩ mình chưa từng gặp ai không biết Tom cả.
Adam (cười):
Tom có mặt ở khắp mọi nơi. Nếu có bảng xếp hạng "người tham dự nhiều hội nghị tiền điện tử nhất", Tom chắc chắn sẽ đứng đầu. Tôi không thể tham dự nhiều hội nghị như trước nữa vì quá nhiều việc phải làm ở Compo. Giờ thì thường xuyên lặp lại: Tom ở Singapore, còn tôi ở Đức. Về cơ bản, tôi đi khắp thế giới.
Drew:
Được rồi, chúng ta hãy tập trung vào Arculus. Anh/Chị đã huy động được vốn nội bộ, thành lập Arculus và đang dẫn dắt đội ngũ này. Anh/Chị có thể giải thích điều này một cách có hệ thống được không?
Arculus được thành lập như thế nào?
Nó đã trải qua quá trình tiến hóa như thế nào trong những năm gần đây?
Vậy sự thay đổi lớn nhất ở giai đoạn này so với giai đoạn đầu là gì?
Adam:
Thay đổi lớn nhất rất rõ ràng: trọng tâm đã chuyển từ người tiêu dùng sang doanh nghiệp (B2B). Nếu bạn nhìn vào thị trường thẻ mã hóa B2B:
Thẻ Coinbase (Chính thức được công bố)
Thẻ MetaMask (Chính thức được công bố)
Song Tử
Và nhiều người khác nữa
Về cơ bản, chúng tôi sản xuất mọi loại thẻ mã hóa bằng kim loại mà bạn có thể nghĩ đến.
Adam:
Một số quan hệ đối tác được công khai, một số thì không, và tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết về việc thẻ nào sử dụng phần nào của công nghệ Arculus. Nhưng nhìn chung, chúng tôi cung cấp cho các đối tác của mình: khả năng ví điện tử, Passkey và khả năng mạng thanh toán; họ sử dụng bất cứ thứ gì họ cần.
Nhìn lại lịch sử: Những chiếc thẻ Arculus đầu tiên chỉ có ví phần cứng dành cho người tiêu dùng . Sau đó, chúng tôi dần dần bổ sung công nghệ Passkey vì chúng tôi cũng muốn phục vụ các kịch bản quản lý . Ban đầu, Arculus hoàn toàn là dịch vụ không được quản lý; giờ đây chúng tôi hỗ trợ cả hai.
Lưu trữ (Coinbase)
Tự lưu trữ (MetaMask, Arculus Wallet)
Vì tôi tin chắc rằng người dùng nên có quyền lựa chọn.
Tôi vẫn rất tâm huyết với các sản phẩm dành cho người tiêu dùng của chúng tôi, và tôi tin chắc rằng chúng nằm trong số những ví phần cứng dành cho người tiêu dùng tốt nhất trên thị trường . Tuy nhiên, xét về quy mô kinh doanh, tốc độ tăng trưởng B2B đã "theo cấp số nhân".
Drew:
Chúng ta hãy quay lại với dòng sản phẩm tiêu dùng. Nếu ai đó đang nghe chương trình này và lần đầu tiên nghe về Arculus, bạn sẽ giải thích nó trong một câu như thế nào: Nó là gì? Nó dành cho ai? Nó giải quyết những vấn đề gì?
Adam:
Trước tiên, tôi muốn nói một điều có vẻ hơi ngược đời. Những chiếc ví phần cứng đời đầu thực chất được "cố tình thiết kế để khó sử dụng". Cảm giác như một "câu lạc bộ của dân công nghệ": bạn phải hiểu nó mới đủ điều kiện sử dụng. Tôi thực sự muốn thay đổi điều đó. Chúng tôi có một tiêu chuẩn nội bộ mà tôi gọi là "Quy tắc của mẹ" : nếu tôi không thể đưa sản phẩm cho mẹ tôi và bà ấy có thể sử dụng mà không cần tôi giải thích, thì sản phẩm đó vẫn còn quá phức tạp.
Do đó, sản phẩm dành cho người tiêu dùng của Arculus về cơ bản là một ví phần cứng . Tuy nhiên, phương thức tương tác của nó phải dễ hiểu đối với người bình thường. Chức năng của nó là:
Tạo khóa riêng trên thẻ
Lưu khóa riêng tư trên thẻ.
Quản lý khóa riêng tư trên thẻ
Bạn có quyền truy cập đầy đủ vào toàn bộ hệ sinh thái tiền điện tử.
Quy trình sử dụng rất đơn giản:
Bước đầu tiên là tải ứng dụng di động của chúng tôi (miễn phí).
Bước thứ hai là tạo và quản lý khóa riêng tư của bạn bằng thẻ Arculus.
Bước thứ ba là khi bạn cần thực hiện bất kỳ thao tác nào trên chuỗi—
Bạn chỉ cần:
Dán tấm thẻ vào điện thoại
Nhập mã PIN
Khi bạn mở ứng dụng, bạn đã thực hiện xác thực sinh trắc học.
Đây là xác thực ba yếu tố độc lập (3FA) thực sự .
Adam:
Tôi thường nói với mọi người: trong khi những người khác vẫn đang cắm ổ USB, bật màn hình và chờ thiết bị khởi động, tôi đã hoàn tất giao dịch rồi. Bởi vì trải nghiệm này nhanh như quẹt thẻ tại máy POS. Và điểm quan trọng nhất là: khóa riêng tư của bạn nằm trong túi, được lưu trữ ngoại tuyến , hoạt động với cùng mức độ bảo mật như hàng tỷ thẻ tín dụng trên toàn thế giới. Hệ thống này chưa bao giờ bị xâm phạm .
Drew:
Sản phẩm này đã có mặt trực tuyến được vài năm rồi, phải không? Bạn chính thức ra mắt nó vào năm nào? Nhìn lại bây giờ, người dùng điển hình của bạn là ai?
Adam:
Vâng, đã vài năm rồi. Người dùng điển hình của chúng tôi thực ra đang ở giai đoạn thứ hai trong hành trình khám phá tiền điện tử của họ . Tự lưu trữ thường không phải là "điểm dừng chân đầu tiên" của ai đó.
Điểm dừng chân đầu tiên thường là:
Robinhood
Coinbase
Bất kỳ nền tảng lưu trữ nào
Đây là một con đường rất tự nhiên.
Giai đoạn thứ hai là:
Bạn đã tích lũy được một lượng tài sản nhất định.
Hoặc ai đó có thể liên tục nhấn mạnh với bạn, "Không phải chìa khóa của bạn, không phải tiền điện tử của bạn."
Bạn bắt đầu nhìn nhận việc sở hữu tài sản một cách nghiêm túc.
Đến đây, bạn có thể nghĩ, "Được rồi, tôi muốn tự lưu trữ, nhưng tôi nên chọn cái nào?" Đây chính xác là nhóm người dùng của Arculus.
Dĩ nhiên, còn có một loại người dùng khác:
Định hướng công nghệ cao
An toàn là điều tối quan trọng
Ngay cả bước đầu tiên, tôi cũng không muốn giao tài sản của mình cho một nền tảng lưu ký.
Một hiện tượng thú vị khác là chúng ta có một lượng người dùng XRP rất lớn. Do đó, xét từ góc độ blockchain, cũng có một số khác biệt trong phân bố người dùng.
Drew:
Còn bạn thì sao? Nếu bây giờ bạn phải tự phân loại mình, bạn sẽ thuộc nhóm người dùng nào?
Adam:
Tất nhiên, tôi tự quản lý tài sản của mình. Tôi có Bitcoin và các tài sản khác được lưu trữ trên Arculus, chưa đủ để nghỉ hưu (cười), nhưng một phần đáng kể tài sản của tôi thực sự được giữ trên Arculus.
Drew:
Lần đầu tiên bạn tiếp xúc với công nghệ blockchain là khi nào? Có phải thông qua Bitcoin không?
Adam:
Đúng vậy, đó là Bitcoin. Lúc đó tôi đang là sinh viên cao học, đúng vào thời điểm bản cáo bạch được công bố. Thực ra nó khá giống với một tập phim của *The Big Bang Theory*. Trong một tập phim, họ nói, "Các bạn còn nhớ khi chúng ta cùng nhau đọc bản cáo bạch đó vài năm trước không? Có ai nhớ khóa riêng tư của chúng ta ở đâu không?" Mọi người đều nói, "Không." Tập phim đó thực sự phản ánh trải nghiệm cuộc sống của tôi. Hồi đó, tôi và một vài người bạn đã đọc bản cáo bạch, chạy một vài đoạn mã trên máy tính xách tay, khai thác một ít và nghịch ngợm một chút. Và rồi—khóa riêng tư biến mất.
Vì vậy, cuối cùng tôi cũng nắm giữ Bitcoin, XRP và một số tài sản khác, và tôi đã chuyển sang tự quản lý tài sản của mình rất nhanh chóng. Đối với tôi, đó không chỉ là lựa chọn về mặt công nghệ, mà còn là lựa chọn về tính cách và giá trị .
Drew:
Được rồi, giờ chúng ta hãy tiếp tục tiến về phía trước trên dòng thời gian. Bạn đã có:
Ví phần cứng dành cho người tiêu dùng
Mẫu thẻ
Bảo mật khóa riêng tư
Điều xảy ra tiếp theo là Arculus bắt đầu chuyển hướng rõ rệt sang mô hình B2B . Quá trình này diễn ra như thế nào? Có phải do một mối quan hệ đối tác quan trọng? Hay là họ dần dần "nhận ra rằng điều này là cần thiết"?
Adam:
Tôi nghĩ một phần của sự chuyển đổi sang B2B diễn ra rất tự nhiên . Khi bạn đang phát triển kinh doanh, bạn sẽ tận dụng các nguồn lực và mạng lưới mà bạn đã có. Tại CompoSecure, chúng tôi có mối quan hệ rất sâu rộng trong thế giới thanh toán truyền thống . Nói thẳng ra: chúng tôi là kiểu công ty mà bạn có thể gọi điện trực tiếp...
JPMorgan
American Express
Cách mạng
N26
và các nền tảng phát hành thẻ chính
Bên còn lại sẽ là công ty trả lời điện thoại.
Adam:
Nhờ mối quan hệ sâu rộng với các ngân hàng, tổ chức phát hành thẻ và nền tảng phát hành thẻ, chúng tôi gần như tự nhiên trở thành đối tác được nhiều tổ chức ưu tiên khi stablecoin và Web3 dần trở nên phổ biến. Họ sẽ tiếp cận chúng tôi và nói, "Chúng tôi muốn thực sự triển khai những điều này trong thanh toán; các bạn có thể giúp chúng tôi không?"
Vì vậy, chúng tôi bắt đầu làm nhiều hơn:
Nền tảng phát hành thẻ dịch vụ (bộ xử lý phát hành)
Dịch vụ từ các ngân hàng phát hành thẻ chính hãng
Nhiều lớp cơ sở hạ tầng thanh toán khác nhau nằm giữa dịch vụ.
Về cơ bản, điều đó có nghĩa là tích hợp các công nghệ đã hoàn thiện của chúng ta vào mạng lưới ngân hàng hiện có .
Nhiều công ty, khi phát triển các sản phẩm Web3, cố gắng "đẩy sản phẩm lên phía thượng nguồn", nhưng tôi rất may mắn vì chúng tôi không cần phải làm vậy . Bởi vì chúng tôi thực sự đang tạo ra giá trị gia tăng cho các đối tác của mình :
phần cứng
phần mềm
Hợp đồng thông minh
Khóa riêng tư và bảo mật danh tính
Ví dụ, Aptos đã sử dụng ví phần cứng của chúng tôi trong đợt ra mắt lớn của họ; Chain Finance đã sử dụng phần cứng của chúng tôi dưới thương hiệu riêng; và một số đối tác lớn khác cũng đã sử dụng công nghệ của chúng tôi dưới thương hiệu riêng. Thêm vào đó là những thông báo chính thức gần đây từ Coinbase, MetaMask và những công ty khác.
Drew:
Nếu tôi hiểu đúng, có vẻ như Arculus giải quyết một số vấn đề cực kỳ khó khăn và chịu sự quản lý chặt chẽ . Nhiều nhà phát triển có thể nghĩ, "Chúng tôi không muốn động đến vấn đề này chút nào; chúng tôi sẽ giao nó cho Arculus." Theo ý kiến của bạn, những loại vấn đề nào khiến các nhóm này lựa chọn "từ bỏ việc tự mình làm" ngay từ đầu?
Adam:
Đây là một câu hỏi tuyệt vời. Lý do cốt lõi có thể được tóm gọn trong một câu: mọi thứ trở nên vô cùng phức tạp khi bạn động đến hệ thống thanh toán truyền thống.
Ví dụ, nếu bạn muốn tích hợp một số logic nhất định vào thẻ thông minh , và thẻ đó là thẻ Visa hoặc Mastercard, thì vấn đề không chỉ là "liệu nó có khả thi về mặt kỹ thuật hay không". Nó còn đòi hỏi: được kiểm toán bởi mạng lưới thanh toán, được xác thực, được phê duyệt và "chấp thuận" chính thức — bạn không chỉ phải làm cho nó hoạt động mà còn phải nhận được sự đồng ý từ Visa, Mastercard và EMVCo.
Quá trình này:
Rất tốn thời gian
Chi phí cực kỳ cao
Cực kỳ chuyên biệt
Và nó rất kén người dùng.
Bạn cần biết:
Các tiêu chuẩn là gì?
Tài liệu là gì?
Quy trình đánh giá diễn ra như thế nào?
Quan trọng hơn: bạn không chỉ xem xét nó một lần.
Drew:
Ý bạn là sao? Có phải nó ám chỉ đến mọi giao dịch riêng lẻ không?
Adam:
Đúng vậy. Trước tiên, bạn sẽ trải qua một quy trình chứng nhận toàn diện để đảm bảo hệ thống của bạn tuân thủ các tiêu chuẩn. Chỉ khi đó, bạn mới được "cho phép" giả định rằng mọi giao dịch diễn ra trong hệ thống này đều tuân thủ. Tuy nhiên, để đạt được điều này, bạn phải tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn ngay từ giai đoạn thiết kế. Nếu bạn đang phát triển thẻ mã hóa hoặc một số loại logic thẻ hướng đối tượng, chúng hoạt động trên các giao thức cực kỳ nghiêm ngặt . Từ góc độ kỹ thuật, việc xây dựng và duy trì các hệ thống này là một quá trình rất khó khăn . Do đó, đối với hầu hết các nhóm, việc nghiên cứu tất cả những điều này từ đầu là không đáng. Đến với chúng tôi là một lựa chọn hợp lý hơn về chi phí, hiệu quả và rủi ro. Đây là lớp bảo vệ đầu tiên.
Lợi thế cạnh tranh thứ hai của chúng tôi đến từ bằng sáng chế . CompoSecure sở hữu hàng trăm bằng sáng chế trong lĩnh vực này, bao gồm các lĩnh vực như thẻ kim loại, Web3 trên thẻ và Passkey trên thẻ. Chúng tôi rất coi trọng điều này. Đây không phải là lĩnh vực mà bạn có thể dễ dàng "vượt qua".
Lợi thế cạnh tranh thứ ba của chúng tôi là quy mô . Compo sản xuất hàng triệu thẻ mỗi năm, xử lý lượng giao dịch khổng lồ và phục vụ một lượng lớn khách hàng Web3. Đối với nhiều nhóm, trọng tâm chính của họ nên là chuyển tiền, sản phẩm thanh toán và các ngành kinh doanh cụ thể, chứ không phải là việc phát minh lại thẻ thanh toán và hệ thống bảo mật . Đây chính là nơi chúng tôi xuất hiện: để họ tập trung vào sứ mệnh của mình, trong khi chúng tôi cung cấp cơ sở hạ tầng cần thiết để hoàn thành nó.
Drew:
Trong tất cả các trường hợp sử dụng B2B này, có trường hợp nào mà cá nhân bạn thấy thú vị và gây ấn tượng nhất không? Tôi không yêu cầu bạn nêu tên khách hàng, mà chỉ muốn thảo luận về "cách Arculus được sử dụng".
Adam:
Đó là một câu hỏi hay. Vì Arculus có tính mô-đun cao , nên người ngoài có thể hơi khó hiểu. Một số người chỉ cần một trong ba thành phần; những người khác lại bắt đầu từ đầu và cần toàn bộ hệ thống.
Với tư cách là một người xây dựng, tôi thực sự đánh giá cao tính mô-đun này. Tôi thường dùng Lego làm ví dụ: Tôi muốn có những viên gạch đủ màu sắc và hình dạng để có thể xây dựng bất cứ thứ gì mình muốn. Nhưng từ góc độ bán hàng, việc bán hàng chắc chắn khó hơn. Bởi vì bạn cần: những cuộc trò chuyện sâu sắc hơn, và khách hàng thực sự hiểu được nhu cầu của họ, chứ không phải chỉ đơn giản là kiểu bán hàng "Tôi có một cây bút, bạn có muốn mua không?"
"Thẻ ba trong một" mà chúng ta thường nhắc đến:
thẻ thanh toán
Mật khẩu
cái ví
Bạn có thể kết hợp chúng theo ý muốn. Cần máy chủ Passkey? Chúng tôi có. Cần kết nối phụ trợ với tất cả các blockchain lớn? Chúng tôi cũng có.
Nếu khách hàng rất am hiểu về công nghệ, chúng ta sẽ có những cuộc thảo luận kỹ thuật chuyên sâu:
Ngôn ngữ gì?
Cách tối ưu hóa hiệu suất
Nên sử dụng những mô-đun nào và không nên sử dụng những mô-đun nào?
Tóm lại, điều quan trọng là: hãy hiểu khách hàng của bạn.
Adam:
Tôi có một tầm nhìn, và tôi thường thảo luận về nó với Tom. Tôi đặt tên cho nó là "Johnnie Walker toàn cầu ". Thành thật mà nói, nó không liên quan gì đến việc bia có ngon hay không; tôi chỉ đơn giản là rất thích logo của nó .
Drew:
Ý bạn là logo có hình người chống gậy đang bước về phía trước phải không?
Adam:
Đúng vậy, đó chính là logo của Johnnie Walker. Tôi luôn hình dung ra hình ảnh này trong đầu – một người du lịch khắp thế giới . Người này toát lên vẻ "quyền lực". Đó là một trạng thái hoàn toàn không bị ràng buộc bởi bất kỳ quy tắc nào. Những gì tôi nói bây giờ không phải từ góc độ của công ty, mà chỉ là ý kiến cá nhân của Adam Lowe.
Trong thế giới này:
Tôi có khóa riêng tư
Tôi sở hữu tài sản của mình
Tôi không cần phải xin phép ai cả.
Tôi có thể đi khắp thế giới; tôi có thể mua, bán và trao đổi bất cứ thứ gì tôi cần. Tôi mang lại giá trị cho bạn, và bạn mang lại giá trị cho tôi. Đó là sự trao đổi giá trị không cần sự cho phép . Theo một nghĩa nào đó, nó thậm chí còn giống như quay trở lại "kỷ nguyên tiền mặt". Trước đây: tiền mặt trong tay, hàng hóa trong tay. Bây giờ: tài sản kỹ thuật số trong một tay , chuyển giao giá trị tức thì trong tay kia .
Nếu bạn có thể thực hiện điều này với chi phí thấp nhất và hiệu quả cao nhất , thì bạn đã thực sự đạt được sự cạnh tranh. Chi phí là chi phí; không có phí ẩn, không có các tầng trung gian gây cản trở. Đây là thế giới mà tôi hy vọng chúng ta có thể đạt được.
Nhưng chúng ta vẫn chưa hoàn thành. Để đạt được mục tiêu này, bạn phải đồng thời phục vụ tám tuyến đường sắt có khổ ray khác nhau . Các đường ray mà tài sản đi vào khác nhau, và các đường ray mà tài sản đi ra cũng khác nhau. Bạn phải có khả năng:
Nó đang đi theo tuyến đường nào?
Đường nào là đường ra?
Làm thế nào để tự động định tuyến ở giữa?
Điều này vô cùng khó khăn. Nhưng đó chính xác là những gì chúng tôi đang nỗ lực thực hiện. Mục tiêu lý tưởng cuối cùng là các đoàn tàu có thể ra vào bất kỳ khổ đường ray nào mà không gây ra bất kỳ sự khác biệt đáng kể nào đối với người tiêu dùng và người bán hàng. Chúng tôi chưa hoàn toàn đạt được điều đó, nhưng đó là hướng mà tôi đang phấn đấu mỗi ngày.
Drew:
Tôi nghĩ bạn đã tiến một bước rất lớn theo hướng đó rồi. Cái tên "Global Johnnie Walker" tự nó đã rất gợi nhiều liên tưởng. Bạn cũng đã đề cập rằng bạn đang thực hiện một số việc rất tiên tiến, chẳng hạn như hoàn tất thanh toán trực tiếp tại điểm bán hàng bằng cách sử dụng stablecoin.
Adam:
Đúng vậy. Cả bạn và tôi đều đã xem bản demo đó. Chúng ta đã có thể làm được điều đó: thanh toán chạm hoàn toàn trực tiếp trên chuỗi khối với stablecoin. Hơn nữa, bạn không chỉ đơn thuần là "thanh toán".
Bạn có thể:
Đầu tiên, hãy vào DEX.
Hoặc thực hiện thông qua một sàn giao dịch tập trung.
Tự động chuyển sang tài sản phù hợp nhất.
Hoàn tất thanh toán
Bản thân Arculus:
Tôi có tài khoản Paxos
Tôi có tài khoản Circle
Chúng ta có thể:
Định tuyến stablecoin
Bạc hà
Đốt cháy
Nó thực hiện một lượng lớn các thao tác phức tạp ở chế độ nền.
Drew:
Vậy thế giới mà bạn mô tả thực chất là mục tiêu cuối cùng mà nhiều công ty stablecoin đang hướng tới. Rain đang hướng đến mục tiêu này, và nhiều nhà phát triển khác cũng vậy. Theo quan điểm của bạn, chúng ta còn cách thực tế đó bao xa ?
Adam:
Tôi không nghĩ chúng ta còn cách xa điều đó lắm . Bạn đã nghe rồi đấy: AMEX đang nói về stablecoin, Brian Moynihan (BofA) cũng đang nói về stablecoin, và tôi thực sự không nghĩ sẽ mất thêm mười năm nữa. Tôi vừa thảo luận điều này với một người cách đây vài ngày. Câu hỏi quan trọng thực sự là: các ngân hàng sẽ trở thành các công ty blockchain nhanh đến mức nào, hay các công ty blockchain sẽ trở thành ngân hàng nhanh đến mức nào? Ít nhất ở Mỹ, chúng ta không có thứ gọi là "Giấy phép Tiền điện tử (EMI)". Nếu Mỹ có EMI, nhiều thứ sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Đạo luật GENIUS chắc chắn giúp ích rất nhiều, nhưng nếu có EMI, toàn bộ hệ thống sẽ đơn giản hơn nhiều.
Drew:
Vậy theo bạn, Đạo luật GENIUS sẽ mang lại lợi ích cho bên nào nhiều hơn? Ngân hàng hay các công ty blockchain?
Adam:
Tôi nghĩ nhìn chung, tình hình có vẻ thuận lợi hơn cho blockchain . Các công ty như Circle và Tether có thể hưởng lợi nhiều hơn so với các ngân hàng truyền thống. Điểm gây tranh cãi lớn nhất trong thời gian tới sẽ là: tiền gửi được mã hóa so với stablecoin. Đây không phải là vấn đề kỹ thuật, mà là vấn đề pháp lý .
Thành thật mà nói, cá nhân tôi hy vọng mọi người đều sống trực tiếp trong stablecoin. Mỗi lần tạo/đốt stablecoin thực chất chỉ là sự cản trở không cần thiết. Một số người nói, "Stablecoin là tiền chết." Điều đó không đúng. Bạn có thể đóng gói nó, kiếm lợi nhuận, rồi mở gói để tiếp tục chi tiêu. Bản thân tôi cũng đang nắm giữ rất nhiều stablecoin đã được đóng gói, tạo ra lợi nhuận mỗi ngày.
Drew:
Dựa trên đánh giá của bạn, dường như bạn tin rằng những sự kiện gần đây đã đưa chúng ta đến gần hơn với "thế giới thanh toán trực tiếp trên chuỗi" hơn hầu hết mọi người tưởng tượng . Nhưng tôi tò mò về một điều: theo quan điểm của bạn, đâu là điểm khó khăn thực sự ? Bởi vì sự khác biệt giữa "sẵn sàng thực hiện" và "thực hiện trên thực tế" thường nằm ở những chi tiết cụ thể và thường phức tạp trong quá trình thực thi.
Adam:
Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Thử thách thực sự không phải là blockchain, stablecoin hay hợp đồng thông minh. Thử thách thực sự nằm ở cơ sở hạ tầng phía sau của hệ thống tài chính truyền thống. Hãy để tôi kể cho bạn nghe về một tình huống rất phổ biến và thực tế. Tôi đang vẽ sơ đồ quy trình với một tổ chức tài chính truyền thống trên bảng trắng. Tôi nói, "Được rồi, chúng ta có thể thanh toán bước này trong thời gian thực." Bên kia lập tức nói, "Khoan đã, không. Chúng tôi không thể chấp nhận thanh toán nhanh như vậy."
Drew:
Không à? Nghe có vẻ phi lý. Tại sao chúng ta không thể nhận tiền nhanh hơn?
Adam:
Nguyên nhân không phải là vấn đề quy định, mà là vấn đề hoàn toàn mang tính kỹ thuật . Cụ thể là:
Sổ cái nội bộ
Hệ thống thanh toán nội bộ
Hệ thống ngân hàng cốt lõi
Nó đơn giản là không thể xử lý các khoản thanh toán theo thời gian thực.
Drew:
Vậy vấn đề nằm ở chính "bộ não hệ thống"?
Adam:
Đúng vậy. Nhiều hệ thống nghiệp vụ hậu cần của các tổ chức tài chính truyền thống được xây dựng trên nền tảng kiến trúc rất lỗi thời. Bạn có thể hình dung như sau:
Đoạn mã này được viết từ nhiều thập kỷ trước.
Nguyên tắc cốt lõi xoay quanh thiết kế T+N.
Toàn bộ giả định là "tiền sẽ không luân chuyển nhanh đến vậy."
Vì vậy, khi bạn đột nhiên thông báo, "Tiền đã đến rồi," hệ thống không biết phải xử lý như thế nào .
Adam:
Điều này dẫn đến một tình huống rất trớ trêu: chúng ta đã có thể:
Chuyển khoản tức thì giữa mọi người
Chuyển tiền nhanh hơn giữa các ngân hàng
Nhưng ở cấp độ cao hơn , đó là:
Ngân hàng khu vực
Các trung tâm thanh toán bù trừ phục vụ các ngân hàng này
Sau đó là ở cấp độ ngân hàng trung ương.
Chuỗi cung ứng này vẫn phụ thuộc rất nhiều vào cơ sở hạ tầng cũ kỹ. Việc nâng cấp các hệ thống này diễn ra cực kỳ chậm. Vấn đề không chỉ nằm ở công nghệ, mà còn ở chỗ: ai sẽ trả tiền cho việc nâng cấp?
Drew:
Nghe có vẻ đây là một vấn đề kinh điển kiểu "không ai muốn là người đầu tiên hành động".
Adam:
Hoàn toàn chính xác. Theo tôi, đây là viên đá nặng nhất trong toàn bộ hệ thống .
Drew:
Từ một góc nhìn nào đó, Arculus dường như nằm ngay giữa hai thế giới này: thế giới mới ở một bên và thế giới cũ ở bên kia.
Adam:
Đúng vậy, đó là lý do tôi nói: chúng ta phục vụ đồng thời Web2, Web2.5 và Web3. Chúng ta không thể giả vờ như thế giới cũ không tồn tại. Bạn phải có khả năng giao tiếp với nó, tương thích với nó và dần dần thay thế nó. Drew:
Hãy cùng nhìn vào một điểm cụ thể hơn. Trong sáu tháng qua , thẻ thanh toán bằng stablecoin đã trở thành một trong những trường hợp sử dụng phát triển nhanh nhất trong toàn bộ loại tài sản này. Ông/Bà đang ở một vị trí rất quan trọng trong lĩnh vực này. Ông/Bà nghĩ gì về sự tăng trưởng mạnh mẽ này? Rain đã đóng vai trò gì trong đó?
Adam:
Tôi nghĩ mưa đóng vai trò rất quan trọng trong toàn bộ hệ sinh thái . Cụ thể hơn:
Sự hiểu biết của họ về thanh toán
Thông tin về lai lịch của Farooq
Cấu trúc hợp đồng thông minh do họ thiết kế
Cả hai đều rất "thân thiện với việc thanh toán".
Nói một cách đơn giản, mô hình của Rain hoạt động như sau: bạn gửi stablecoin vào một hợp đồng thông minh. Hợp đồng này sẽ thanh toán hàng tháng. Nếu bạn trả đúng hạn, tài sản sẽ được giữ nguyên ở đó. Nếu bạn không trả đúng hạn, tài sản sẽ bị thanh lý để trả nợ cho bạn.
Từ góc độ trải nghiệm người dùng, nó gần như giống hệt thẻ tín dụng truyền thống : Visa/Mastercard theo dõi, người bán hoàn toàn không biết, và logic thanh toán quen thuộc, nhưng tài sản cơ bản thực chất là một stablecoin.
Điều này giải quyết một vấn đề rất thực tế. Trong thế giới Web3, có rất nhiều DAO, công ty Web3 và các nhóm chuyên về tiền điện tử nắm giữ rất nhiều tài sản kỹ thuật số, nhưng cuộc sống và hoạt động hàng ngày của họ vẫn diễn ra trong thế giới Web2. Bạn vẫn phải mua thức ăn, đặt khách sạn, trả tiền cho nhà cung cấp SaaS và trả lương.
Rain cung cấp một cách để thực sự kết nối các tài sản Web3 với Visa . Ví dụ cụ thể: Tôi có rất nhiều BONK. Đầu tiên, tôi đổi BONK của mình lấy USDC trên Solana. Sau đó, tôi gửi USDC vào một hợp đồng thông minh. Tôi quẹt thẻ để mua pizza. Cuối tháng: hệ thống tự động thanh toán số dư, USDC bị đốt, người bán nhận đư
