Peter Kazanjy

Peter Kazanjy

10,808 người theo dõi trên Twitter

Theo dõi

Tweeting Sales & SaaS. Author @foundingsales. Founder @atriumhq, @modernsalespros (http://bit.ly/35JHKBP), @tech4campaigns, @talentbinhiring (acquired). B2B Angel.

Bài đăng

Nội dung chủ đề

Dành cho người sáng lập: Cấu trúc bài thuyết trình bán hàng hiệu quả: 1. Các yếu tố thị trường (tại sao lại là bây giờ) 2. Những thách thức hiện tại (nỗi đau của khách hàng) 3. Tầm nhìn tương lai (ước mơ) 4. Giải pháp của bạn (cầu nối) 5. Bằng chứng thuyết phục (lý do nên tin tưởng) 6. Các bước tiếp theo (con đường) Hãy kể một câu chuyện, đừng chỉ liệt kê các tính năng.

Tổ hợp công nghiệp tuyên truyền/lo lắng thái quá của phe cánh tả đang rất tức giận vì Garry đã tự động hóa công việc của họ. Xin lỗi anh bạn, việc đau đầu suy nghĩ về tiêu đề gây hiểu nhầm của Waymo không nên mất cả ngày. twitter.com/Kazanjy/status/202...

Dành cho nhà sáng lập: Hãy biến bản demo của bạn thành một câu chuyện: 1. Tình trạng hiện tại (vấn đề họ đang gặp phải) 2. Tình trạng tương lai (ước mơ của họ) 3. Cầu nối (sản phẩm của bạn) 4. Bằng chứng (ví dụ khách hàng) 5. Các bước tiếp theo Đừng bao giờ demo tính năng mà thiếu ngữ cảnh. Câu chuyện = Khả năng ghi nhớ gấp 2 lần so với chỉ trình bày tính năng.

Từ những người sáng lập: Công thức email sau buổi demo giúp nhận được phản hồi nhanh chóng: 1. Lời cảm ơn + thông tin quan trọng được chia sẻ 2. Tóm tắt 3 điểm chính về giá trị đã được thống nhất 3. Bước tiếp theo cụ thể + thời gian 4. 2 khung giờ có sẵn 5. Tệp đính kèm 5 yếu tố = Tỷ lệ phản hồi 80%

Những người sáng lập: Bí quyết tìm kiếm khách hàng tiềm năng tốt nhất thực chất không phải là một mánh khóe. Hiểu rõ Hồ sơ Khách hàng Lý tưởng của bạn đến mức bạn có thể ngay lập tức đánh giá/loại bỏ BẤT KỲ công ty nào trong vòng 30 giây. Không còn lãng phí thời gian vào những khách hàng không phù hợp.

-- HẾT --