公钥播客第 136 集就在这里！如果加密会计公司无法 100% 覆盖您的所有资产，他们如何进行后台操作？简而言之，他们做不到。本周的嘉宾TRES Finance首席执行官兼联合创始人Tal Zackon可能已经解决了这个问题，他彻底改变了数字资产的数据处理方式，并为多个区块链以及即将成为传统资产（如衍生品和债券）提供 100% 的覆盖。
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公钥第 136 集：加密财政解决方案：应对财务数据复杂性
“我们并不认为自己是一家合规公司、审计公司或会计公司。我们首先将自己视为一家数据公司。因为如果你没有 100% 全面了解你的所有资产，你就无法分析后台运营的任何数据”
在本集中， Ian Andrews （ Chainalysis首席营销官）与Tal Zackon （ TRES Finance首席执行官兼联合创始人）讨论了加密货币中的财务、会计和后台运营的复杂性。
Tal 分享了 TRES Finance 如何通过提供跨多个区块链的 100% 覆盖来彻底改变数字资产的数据处理，以及他们如何探索为衍生品和债券等传统资产提供相同的服务。
他还谈到了他们先进的资金证明功能和使用人工智能简化运营的战略，同时与Fireblocks等主要合作伙伴一起掀起波澜，以及他们如何应对不断变化的监管环境。
本集引言
“我们并不将自己 [TRES Finance] 视为合规公司、审计公司或会计公司。我们首先将自己视为一家数据公司。因为如果您没有在非常高的数据完整性水平上全面 100% 地查看所有资产，您就无法分析后台操作的任何数据” – Tal Zackon（Tal Zackon，TRES Finance 首席执行官兼联合创始人）
逐分钟分析剧情
2 | Tal 从 VC 世界走向加密货币和 NFT 冒险
7 | 在加密货币市场的不确定性和指数增长中进行战略融资
13 | 通过创新网络模型克服区块链数据挑战
18 | 与 Fireblocks 建立协同效应，为客户提供财务数据集成
24 | 利用资金证明解决方案彻底改变加密货币交易的透明度
29 | 应对数字资产会计中的监管合规挑战
34 | 数字资产会计和合规创新解决方案的未来
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今天节目的演讲者
- Ian Andrews *主持人* (Chainalysis 首席营销官)
- Tal Zackon （Tal Zackon，TRES Finance 首席执行官兼联合创始人）
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脚本
伊恩：
大家好，欢迎收看《Public Key》的另一期节目。我是主持人 Ian Andrews。今天，我将在播客中与 TRES Finance 联合创始人兼首席执行官 Tal Zackon 一起探讨加密货币领域最热门的金融公司。Tal，欢迎收看本期节目。
塔尔:
谢谢。谢谢你们邀请我。很高兴来到这里。
伊恩：
每次我打开电脑并开始阅读有关加密货币的任何内容时，我都会听到关于这家公司的消息，其中就包括 TRES Finance。所以，你们做的一些事情是正确的。也许我们可以开始讨论一下，因为我知道你们是一家相对较新的公司，大约两年前才成立，对于那些还没有偶然发现这个平台的受众，也许只是高层人士，TRES 到底是什么？
塔尔:
当然。因此，我们帮助从事数字资产的公司管理其所有财务数据，以用于后台和合规运营。因此，它可以包括会计、对帐、审计，以及财务运营，然后直到资金证明，这是一种新的生产性发布，也是质押数据合规性。因此，正如我之前所说，任何从事数字资产的公司都需要在某个阶段将其财务状况传达给监管机构、投资者，甚至内部。
这听起来像是一个微不足道的操作，因为正如他们所说，一切都在区块链上，但它比你想象的要复杂得多。尤其是当事情发展到多链、链下、链上、入口、出口、不同的托管提供商时，它首先会成为一个数据问题，而这正是我们要解决的问题。
伊恩：
是的，这是一个非常复杂的问题。我的意思是，我喜欢说在 Chainalysis，我们帮助世界处理这些匿名交易，并为其提供故事或原因。我觉得你们都在走类似的道路，特别是在会计和审计领域，这是一个非常复杂的数据集。我真的很好奇你是如何走到这一步的。所以，我在 LinkedIn 上跟踪了你一段时间，就像许多来自以色列、军事大学的创始人一样。看起来你后来进入了风险投资领域并进行了投资，而且看起来并不是纯粹针对 Web3 或加密货币。据我所知，涉及的公司范围很广。是什么让你进入加密领域的？
塔尔:
是的，这是个好问题。直到今天，我都有点困惑我是怎么走到这一步的。我想说我第一次接触数字资产是在 2017 年左右接触到比特币。我当时正在参加一个交易所项目，交易所的一位同事说：“我们应该买一些比特币。”我说：“好吧，我们做吧。”我跟我爸爸谈了，因为我没有钱。爸爸，你觉得呢？我们应该买一些比特币。他说：“我不知道这是怎么回事。”我说：“你知道吗？我要自己做。”我试图找到一种方法来做到这一点。说实话，当时并不容易。我开始研究它。
然后，当我从交易所回来后，我加入了一家风险投资公司，我可以说我朋友的朋友是我认识的最小的人之一。我一直关注着他的动态和所做的事情，我看到他正在共同创办一家新公司。所以我联系了他，因为我是一名风险投资家，我一直在寻找新的交易。他对我说，他实际上正在区块链领域建立一些东西。我当时想，“嗯，这很有趣。”当时，我在一家种子期基金工作。我们是通才，所以我们投资了从网络安全到金融科技到无人机到云运营的所有领域。我们从未投资过任何以加密或区块链为导向的东西。
我认为当时市场才刚刚起步，我们当时实际上是在与共识竞争这笔交易。所以，这就像共识反对这家从未做过区块链的种子期风险投资公司竞争这笔交易。当然，因为我和这个人的私人关系，我们能够赢得这笔交易，并领投了种子轮。那时事情对我来说真的变得有趣了，我开始研究它。我认为他们做得非常了不起。那是在 2018 年。然后冬天来了，基金的 GP 说：“听着，Tal，这不适合我们，这个行业。这就像一个骗局。”
我们一直想着放弃它，而我当时想，“你知道吗？还有很多其他要投资的东西，好吧，我把它搁置了。我会按照你说的做，我还年轻，我在学习。让我们从那开始吧。”然后在 2020 年、2021 年左右，整个品牌重塑开始转向 Web3 和 NFT 热潮。当我有那个机会时，我想，“听着，事情又开始好转了。我要回去，我要回去，不要阻止我。”所以我就全力以赴，在某种程度上，我认为我对交易 NFT 有点上瘾。我过去常常在 Discords 上熬夜等待这些下降，然后铸造 NFT 并进行交易。直到今天，我还有这个像哈利波特一样的茄子。它就像 Solana 上的 NFT，我非常喜欢它，但它当然一文不值，但我仍然拥有它。
伊恩：
在你对 NFT 上瘾最严重的时候，你花在 NFT 上的最多钱是多少？
塔尔:
不多。我花了数百美元买了一个 NFT。在巅峰时期，我认为它价值数千美元。我没有卖掉，因为我有点犹豫。今天，它的价值可能只有 10 美元。
伊恩：
但至少你不是花真钱去买无聊的猿猴或类似的东西。
塔尔:
人们有各种各样的梦想。我的梦想是拥有一个加密朋克。那是我的梦想。最近，我们聘请了一位新工程师加入团队，在面试时他对我说：“我必须承认，我曾经拥有一个加密朋克。”我当时想，“什么？”然后他向我展示了历史，他是该项目的第一批导师之一。他从中获得了不错的利润，但远不及它本应获得的利润。这个世界充满了故事。我在比特币价格为 20 美元时买入，然后卖出了 2,000 个，等等。但没错，那是一个梦想。回到投资方面，我认为该基金也认可了我思考问题的方式，我们开始投资该领域的各种公司。
在基金工作四年后，我开始思考下一步该做什么。我遇到了我的联合创始人，他当时正在创建一家网络安全公司，因为这是他的专长，就像一个优秀的以色列企业家一样。这通常是网络安全领域的首选。我们开始交换想法，他听起来有点奇怪，但他是一家网络安全公司的首席技术官兼联合创始人，想离开并创办一家新公司。但与此同时，他也在加密领域兼职运营这些项目，这与我完全无关。他参与了这些 IDO 和咨询项目。每次他需要获得报酬或向不同的服务提供商汇款时，他们都会有一个 WhatsApp 群组。
他们发来了 Etherscan 的截图、笔记和电子邮件。简直是一团糟。好像有什么奇怪的事情正在发生。与此同时，我们的种子轮领投人、Boldstart 的 Ed Sim 也曾在这本 VC 杂志上谈论下一波 Web3 公司。他谈到了资金管理。我很早以前就认识 Ed，因为他也是一名记者，而且非常热衷于在以色列投资。我们一起投资了很多。当我离开基金时，我当然联系了他。我看到那句话，心想：“我们实际上正在这个领域构建一些东西。”我见过这个领域的几个团队，我们聊聊吧。我们所做的是……我要讲一下我们是如何构建它的，但这是第一次推介。
我只是要快速地介绍一下。我们没有向他展示一个演示文稿，而是向他展示了 Figma 的样子。他立刻就明白了，他说：“我要向你介绍三个潜在客户。如果其中三个或至少其中一些人说他们会购买，我就会投资。”两周之内，我们就拿到了一份投资意向书。
伊恩：
太棒了。埃德·西姆实际上已经参加了播客，他是我的好朋友。所以，我们在这里结束了，他是你的第一位签到者。太棒了。那么，第一张支票是在 2022 年签到的吗？
塔尔:
正确，2022 年初。
伊恩：
所以当时的市场有点不稳定，但我们还没有看到 FTX 崩盘。所以，你从 Ed 那里拿到了第一笔支票。你开始行动了。你有几个潜在客户将 Figma 变成了真正的产品，然后一切都开始崩盘。
塔尔:
是的，我会就此发表一些看法。正如我所说，我是一名风险投资家，所以我知道投资者的想法，也知道在筹集资金时供需如何运作。当我们进行种子轮融资时，有一些投资者有点失望。他们对这轮融资并不满意。所以，需求仍然存在，我可以看到市场总体上朝着错误的方向发展。因此，我很快又开启了一轮融资，另一轮安全融资，并提出了新的条款。我能够在融资方面为公司积累更多资本，同时又不会稀释我们双方的股份。
我不知道听众们是否知道这个投资工具。所以，最终，我们筹集的资金超过了我们实际的目标，因为我看到一些事情正在发生。此外，在我们筹集资金的时候，你可以感觉到一些投资者不太确定市场走向。所以，当时在那些水域中驾驶这艘船有点棘手。
伊恩：
在 Chainalysis，我们在 2022 年 5 月进行了融资，这是我们进行的最后一轮融资，我记得当我们进行最后一轮融资时，感觉就像我们正在关闭市场的大门。这就像那年加密货币领域进行的最后一轮大融资，然后那个夏天一直下跌，直到 11 月 FTX 破产。
塔尔:
是的。所以，我的意思是，如果你考虑市场走下坡路，我会再说一遍，作为一名风险投资家，我一直想投资那些不是应用程序的公司。他们是拥有技术护城河的基础设施参与者，他们是必备产品，而不是可有可无的产品。我们当时在市场上看到的是，当公司和人们赚钱和印钱时，更确切地说，他们并不真正关心钱在哪里。他们只知道他们很富有。然后当事情变糟时，你突然开始质疑，“钱在哪里？我如何优化我的税收和会计？我如何确保一切都井然有序，我的账簿井然有序？这样我才能真正推进我的公司。因为现在我需要筹集资金，因为事情进展不顺利，我实际上需要引入外部资本。”
因此，我们的产品需求量实际上出现了激增，我认为那时许多投资者的想法就变得清晰起来。因为当我们进行下一轮融资时，我们的收入出现了指数级增长，而且我们的公司标志非常醒目，我们与特拉维夫的一家初创公司合作，在熊市期间只有 15 名员工。这是闻所未闻的，事实上，我们确实坚持了建立一家基础设施技术第一公司的原则，这是必须的。
伊恩：
再多说说这个。您说，当您关注这些市场时，您真正想投资的是技术护城河。TRES 的技术护城河是什么？
塔尔:
所以我想说，当我们考虑会计软件时，会计是一种应用程序，它只是一组规则，你把它们放在一起来处理数据。所以，如果你回顾过去，实际上，数据才是事情变得非常有趣的地方。所以我们的论点是，任何人都可以构建一个面向会计或面向审计的应用程序，但当你查看数据时，事情会变得非常有趣。这就是为什么当我们考虑 TRES Finance 时，我们不会将自己视为一家合规公司、审计公司或会计公司。我们首先将自己视为一家数据公司，因为如果你没有在非常高的数据完整性水平上对所有资产进行 100% 的完整视图覆盖，你就无法分析任何后台操作的数据。
要达到这个阶段，你需要技术。你需要有能力去接触客户并告诉他们，“无论你正在使用哪种交易所、第一层还是第二层 DeFi 协议，我们都知道如何引入你的余额。我们知道如何引入你的交易。我们知道如何协调两者，然后在此基础上构建上下文、层次、集群，当然还有成本基础、方法等等。” 因此，我们今天向客户承诺并在销售流程和入职流程中提供 100% 覆盖的能力是真实的，而且速度非常快。因为如果你从团队成员的角度来看公司的核心，而这始终是公司的核心，我们都来自以色列情报部门的网络安全和数据背景。
这就是我们知道如何做的。我的联合创始人 Eilon 和团队，我认为他们有 XDR 背景，或者说他们关注路由器和端点，他们对数据流动的理解或叙述完全相同，并将其应用到数字资产领域。因此，你如何将钱包视为端点，如何将交易和元数据视为在这些端点之间移动的数据包，以及如何看待财务参数（如果它像你的内部组织网络），这些看法非常相似，这就是我们看待传入数据的方式。
这就是我们的技术护城河，这就是为什么我们能够比其他两三个主要在会计方面而不是其他产品的竞争对手晚一点进入市场，并达到与我们合作的品牌的水平，我们创造的收入和产品功能，我想说这超出了任何其他平台可以提供的功能，交付速度是闻所未闻的。
伊恩：
这确实是一个难题。我的意思是，任何还没有看过这个问题的人，我想说，大多数拥有某种需要在此领域进行数据采集的应用程序的公司，它们都是从以太坊开始的，然后他们通常能够在顶级 EVM 链上进行数据采集，因为它们都是相同的数据模型。一切都是一样的。
塔尔:
同一个家庭。
伊恩：
然后他们尝试做一些事情，比如“哦，是的，我有一个客户想查看 Solana 上的数据。”他们陷入了这种陷阱，意识到“哦，这实际上非常困难”，然后他们可能会转向 L-2 或开始研究桥梁。你会想，“哦，好吧，有数百个独特的桥梁，它们都以不同的方式处理事件数据。”现在我试图推理跨链交换和跨网络资产变更，突然之间，它很快就变得一团糟。
所以，我觉得有很多公司可以完成第一部分，并且当他们只处理以太坊或前 10 个 EVM 链时，他们对自己的数据采集感到非常自豪。然后，一旦他们进入下一个阶段，他们就会全部失败。你描述的将其应用于区块链世界的网络模型对我来说直观上很有意义，但我很好奇你如何处理多样性。因为我认为从网站上看，你们宣传支持超过 100 个网络。
塔尔:
超过 160。
伊恩：
所以你已经进入了长尾阶段很久了——
塔尔:
正确的。
伊恩：
…链。要获取所需的数据，不仅仅是底层链信息。您必须深入研究 DAP 协议并开始查看大量此类事件数据。您是如何如此有效地做到这一点的？
塔尔:
这个问题问得很好。一开始的评论提到了 EVM，这实际上非常有趣，因为进入加密会计市场的门槛很高，这就是为什么你看到这么多公司在做加密会计，一年后，你就再也听不到任何消息了，因为他们一开始都选择 EVM。假设他们支持 20 条链。他们遇到了一个需要 Cosmos 的客户，然后就倒闭了，因为他们要与只使用 EVM 的客户竞争。有 20 家公司在做同样的事情，竞相压价。经济效益根本行不通，他们精疲力竭，崩溃，倒闭。
这就是为什么当谈到市场上的这个问题时，我花了很多时间考虑竞争优势。对于每个人来说，这都是一个巨大的挑战。我们将挑战转化为我们的竞争优势，我们这样做的方式是建立一种称为收集器的东西。我们内部有一个非常通用的数据模块，它知道如何调整自身以适应我们与之交互的不同第一层和第二层。所以，当我们遇到一个新的第一层时，让我们很快地采用一个类似于 EVM 的第二层，好吧，一辆新车需要 20 到 30 分钟才能集成。
伊恩：
那真是难以置信。
塔尔:
我们了解 EVM。然后，如果你复制同一个家族，当你这么说的时候，我会说，“是的，这是同一个家族。”如果你把它看作一个家族宇宙，同一个家族，基质，也是一个家族。所以，你开始建立这些家族。很快，你就能够建立一个足够通用的管道。当你能够将足够多的层带入数据库时，你会说，“好的，现在，我明白了这些层面临的挑战是什么？”这让你能够非常快速地将这些网络添加到后端的财务数据湖中。这就是我们正在做的事情，也是我们的竞争优势。这是我们的衣食父母，也是你如何构建数据产品的本质，也是我们是一家数据公司而不是会计公司的原因。
因为如果我与客户合作，而我只覆盖了 80% 的数据，那么他的成本基础就是不准确的。他的对账将永远无法完成，他也无法结账。他无法处理数据，因为他总是手动工作，然后我们就错过了重点。然后他就会陷入数据孤岛。使用我们的软件根本不值得。只需在电子表格上运行所有内容，就会容易得多。所以，我们很快就明白，如果你不提供 100% 的覆盖率，我们就什么也做不了。我们无法建立一家大公司，我们想建立市场领导者。我们将成为市场领导者。我们非常接近成为市场领导者。这就是我们的目标。我甚至还要补充一点，这甚至可能是播客的独家新闻。
我们实际上正在推出一项名为 NEV 的新功能。好的。因此，我们一直在研究如何将 AI 融入系统，这不是一个流行词，而是如何改善客户的生活，带来更多价值并优化我们的资源。我们想到了拥有这些数据结构的想法。如果我们能够进入一个阶段，在此之前我们能够集成新的链甚至新的数据源，那么假设我们的客户说：“我喜欢你们在数字资产方面所做的事情。你们也可以处理衍生品、债券或任何 TradFi 资产吗？”
我们今天对他们说：“是的，给我们一个电子表格。我们的人工智能知道如何处理数据并以相同的格式在系统中向您显示。”因此，这一切都将成为金融数据湖的一部分，它使我们能够为您提供 100% 的覆盖范围，不仅涵盖您的数字资产，还涵盖您正在交互的任何具有财务价值的资产。
伊恩：
现在，对我来说，这是一个非常有趣的策略，因为我认为 Web3 领域的大多数人都采取了相反的做法，他们说：“好吧，很可能，如果我的客户不涉足数字资产，如果他们不是纯粹的数字资产，他们已经有了审计和会计的解决方案，我只需要插入它。” 因此，我们将进行所有数字资产计算，然后利用他们的主要记录系统，并以他们可以使用的格式提供这些数据。你会朝着另一个方向说：“不，不，不，把所有的数据都给我们。我们要管理整个企业。” 这似乎是一个更大的问题。
塔尔:
我想说这两种方法都是正确的，而且我们正在实施这两种方法，因为最终，我们可以让您提取数据并在报告输出中看到它，或者您可以将其本地集成到 NetSuite、Xero 和 QuickBooks 中。我们最近推出了通用 ERP 连接器。因此，即使您在德国或瑞士工作，并且拥有本地 ERP，我们也知道如何非常轻松地连接到它们。这里的想法是构建一个知道如何将所有内容整合到一个地方的平台，对吗？因为如果现在他们连接到 NetSuite，他们将我们连接到数字资产，然后连接他们的银行账户和这个 API 和那个 API，它就会变成一堆乱七八糟的 API。
我们有一个非常酷的基于规则的系统，您可以根据非常精细的规则自定义数据流到您的 NetSuite。因此，如果您可以通过 TRES 对任何金融资产使用相同的规则，那么我就可以满足您的两方面需求。我让您能够整合传统资产，并能够将所有数据推送到仍然是传统而非加密导向的综合视图中。
如果您正在与加密货币集成或使用数字资产，那么更确切地说，您可以将所有内容以相同的格式放在同一个财务数据湖中的一个地方，并且所有内容都可以使用相同的规则系统流式传输到您的 ERP 中。这是您想要的理想工作方式，对吗？一切都在一个地方，100% 覆盖符合 SOC 1、SOC 2 标准的公司。您信任数据，这是最佳选择。
伊恩：
谈谈您赢得的客户。您之前提到了一些大型企业，Web3 领域之外的人。我很好奇，作为一家早期创业公司，您如何接触他们并在该领域建立信任？
塔尔:
是的，要努力。你就是要努力。你真的要努力。就在我们谈话的时候，我让一位欧洲销售人员飞到另一个国家参加一个 20 分钟的会议，说他在附近，也许你应该顺便过来达成交易。我们会尽一切努力赢得胜利，我们会坚持不懈地寻找一种方法来吸引我们认为会享受我们提供的价值的客户。我们将利用我们拥有的每一种资源，无论是投资者、LinkedIn、外展、不同的合作伙伴关系还是渠道合作伙伴关系。
我们为此付出了很多努力。我认为，我们今天的工作方式是，获胜的动力让我们能够比该领域的任何其他公司多工作两到五个小时。这些时间积累起来形成了我之前称之为“努力”的竞争优势，但这需要非常努力的工作。
伊恩：
是的。是的，很棒。我喜欢这样，住在附近的老人很想来这里看看。是的，它就像飞过一样。您最近宣布与 Fireblocks 建立合作伙伴关系。他们也是我们 Chainalysis 的重要合作伙伴。谈谈您与 Fireblocks 合作的情况，以及为什么这对您来说是一个重要的里程碑。
塔尔:
当然。Fireblocks 是一家了不起的公司。我的意思是，我知道他们与你们合作非常密切，但即使你只看市场份额，你也会发现他们在品牌、产品、技术和他们构建的平台方面都是市场领导者。他们所取得的成就令人惊叹。所以，我想说，在 TRES 旅程的每个阶段，我们都将 Fireblocks 视为灵感来源，因为它也是一家以色列公司，以及他们如何能够突破该领域并成为市场领导者。他们正在与当今世界上最大的品牌合作，作为一家初创公司，你学到的一件事就是你可以非常直接地进行销售，但分销是关键。
我们了解到，Fireblocks 是一家非常注重安全的公司，这与我们作为数据公司看待事物的方式略有不同。因此，作为一家安全公司，为客户提供数据产品的能力是有限的，有时期望获得这些数据产品，因为一些客户甚至会将 Fireblocks 视为他们的银行。当您与银行合作时，您希望他们为您提供非常高质量的数据，就像真相的来源一样。当您使用 Fireblocks 时，您希望获得不同的报告以通过审计和满足不同的合规性需求。我认为，这是 Fireblocks 产品中一直存在的差距。所以，他们一直在尝试在内部构建这一点。
他们一直在尝试与不同的供应商合作，然后我们开始合作。这是一次完美的合作，我们能够以轻松愉快的方式快速开展工作。我甚至不知道该如何解释这一点，但就我们如何能够与他们联系并帮助他们的团队解决数据问题而不要求任何东西而言，这种氛围恰到好处，就像在那里展示我们的能力一样。这始终是先给予的方法。很快，他们就爱上了我们提供的产品，包括数据、报告和来自客户的反馈。突然之间，客户经理和客户成功团队不需要去为研发创建所有这些票据。他们只想专注于构建安全产品。
现在，他们将所有这些请求都转储到 Slack 中，我们只需发回他们需要的报告即可。同样，客户会说“我爱你，谢谢你”。然后我们将其转化为商业协议。当然，今天这可能是我们三大分销渠道之一，任何 Fireblocks 客户都可以通过 Fireblocks 控制台直接与我们互动。因此，就分销而言，这真是太棒了。就 Fireblocks 客户获得的价值而言，这正是他们所需要的。这正是与 Fireblocks 合作时缺失的部分。
所以，我认为我们始终致力于实现这种三赢的局面，我认为这正是我们能够在游戏中所有玩家之间建立的真正良好的平衡感。
伊恩：
是的，这是一种合乎逻辑的合作关系。就好像，“哦，这实际上是客户真正想要的。他们希望他们的托管解决方案、他们的审计会计解决方案全部连接在一起。”你之前简要提到过，但我想多谈谈资金证明。所以，这是你提出的一个新功能。
塔尔:
正确的。
伊恩：
如果回想一下 2022 年末，当 FTX 崩溃时，每个人都非常担心，“那么，有哪个交易所是安全的？” 基本上每个人都开始发布这些储备证明，但我觉得这总有点空洞，因为这只是等式的一半。 就像是，“好吧，这里有放在钱包里的资产，我们都可以在区块链上查看并确认内容在那里”，但我们从来不知道这些资产的债权是什么？ 资产负债表的另一边是什么，负债？
此外，很难说，这些资金是交易所拥有的，还是他们代表或为客户利益而持有的客户资金？所以你无法真正全面了解情况。它并不像我想象的那么令人放心，也许它最初是人们试图快速建立这些东西时设想的。谈谈你们都对资金证明做了什么，以及它有何不同。
塔尔:
当然。所以，如果你考虑储备证明，它就是关于储备这个词，对吧？我需要证明我有足够的储备来支付客户存入我平台的资金。我们认为这不是正确的看待事物的方式，因为首先，作为平台，你需要确保你知道客户钱包和内部系统内部发生了什么。这就是我们称之为资金证明的原因。我们希望你证明你首先知道资金在哪里以及资金属于谁，这听起来很简单，对吧？所有平台都有自己的内部系统。这是一个他们在内部构建的集中式软件，用于跟踪你的资金。所以，漏洞、错误和问题的数量不是区块链。这是不同的。
因此，我们试图根据来自客户的这些请求构建一个问题：TRES 如何帮助我们协调真相来源、区块链与我们的内部系统？我们如何确保我们在系统内看到的所有内容都是可以信任的？这听起来微不足道，但事实并非如此。您需要一家第三方数据公司，他们从醒来到入睡的那一刻都在处理数据。我们今天为他们提供的是一个时间序列数据库，它可以是每日、每周、每月的所有客户资金流动地址，将钱包与钱包或流入和流出进行协调，以准确计算出您代表客户应持有的余额。
它可以是一个客户一个钱包，也可以是综合账户，但要确保一切都符合交易水平。因此，它让你确信你能够控制你的钱包和客户钱包里发生的事情。你可以放心，在合规方面，你可以通过审计来证明你确切知道这些资金在哪里。如果你真的愿意，你可以将这些数据外部化，作为一种新的储备证明方法，不是显示你是否拥有储备，而是显示你实际拥有的储备。这就是资金证明的意义所在。
我认为这是一个新产品，还有许多市场教育工作要做，但当我们向与零售客户和最终用户合作的不同交易所和金融科技公司展示它时，他们突然意识到，“哦，天哪。这就是我们需要的。”我今天没有它的原因是我有一个作为产品一部分构建的内部系统，但获取链上数据的额外处理必须再次经过研发。这绝对不是研发的十大优先事项。所以，不要获得任何工程资源。
然后，我们将其构建为一项服务，由整个团队组成，作为您团队的工程师延伸，深入了解这些数据的工作原理。在一两天内，所有数据也会按历史方式加载。因此，您甚至可以将客户数据与 2020 年、2021 年的数据进行核对。对他们来说，这就像梦想成真一样。所以，这就是资金证明。
伊恩：
是的。对于那些没有花时间考虑过大多数交易所如何运作的人来说，他们通常为每个人提供存款账户或存款地址。因此，当您发送资金时，资金会进入一个地址，但该地址是暂时的。资金会被收集回综合或主钱包基础设施中。有时这些是冷钱包。有些更热、更活跃，但当您在该交易所交易时，这些交易不会回到区块链。
这都是内部会计，是交易所的簿记操作，您只能定期看到大量资产的对应交易，这些资产通常实际进出交易所，然后支持交易所中可能较小的零售交易。所以，这里有两个非常不同的数据集。
塔尔:
确切地。
伊恩：
我想数据集成方面也存在一些挑战，因为大多数交易所都开发了自己的钱包管理和内部记账软件。区块链并没有一个大家都喜欢的标准。所以，我想你必须能够处理各种来源和级别的数据平等问题。
塔尔:
因此，我们主要关注数据端并将其引入通用数据库。MongoDB，我们不会深入探讨技术问题，但本质上，它使交易所能够通过 Atlas（数据库内的仪表板）与这些数据进行交互，所有这些都通过 Mongo 提供的强大 API 实现。然后，您可以将这些数据直接传输到您自己的数据库中，并非常轻松地比较数字。因此，这里需要构建一些工程粘合剂，但它已在数据库中准备就绪。您不必去查询每个区块链、资产和地址。一切都非常集中，具有他们正在寻找的上下文。
伊恩：
是的，你提到 Mongo 让我很惊讶。我从来没有想到你会使用 NoSQL 数据库来处理财务数据。这有点令人惊讶。不过我们可能在这里走得更远了。
塔尔:
我们不会对听众这样做。
伊恩：
我们不会让大家感到太无聊。我想换个话题，谈谈监管和监督环境，因为我认为可能与我们在 Chainalysis 的业务类似，涉及数字资产的公司实际上应该做什么，这种格局正在不断演变。对于我们的业务，如果你回顾 2016 年、2017 年，这是一个悬而未决的问题，“加密业务应该如何监管？他们是银行吗？他们是经纪交易商吗？他们是介于两者之间的吗？”最后得出的结论是，你至少是货币服务或业务。所以，你需要做 KYC。你需要进行交易监控。
然后，该监管标准推动了我们公司的巨大增长，因为突然之间，每个人都需要验证存款和取款，比如“这些钱是干净的还是肮脏的？”我的感觉是，审计、税务、数字资产会计的格局并不明确，而且不同司法管辖区之间存在很大差异。在美国，没有一个简单的 GAAP 会计规则来规定公司如何记录收入等。我的感觉是，他们没有以明确的方式适应数字资产。
塔尔:
是的，让我们从这个开始。好吧，如果你给两个会计师相同的数据集，即使它不是加密货币，并且你要求输出，你也会得到三个不同的答案。所以，我们在 TRES 了解到，按地理位置进行管理的能力使我们处于一种不可持续和不可扩展的境地。所以，我们开始分析事情会是什么样子。在监管方面，我的意思是我们都在关注两个月后，也就是 11 月，那时会发生什么，这将如何影响监管环境，但我们已经可以看到事情的发展方向。
当我们分析公司的监管需求时，每家公司（不是指他们是否参与数字资产）都需要经过一个流程来证明他们是一家健康的公司，他们知道他们需要向政府支付多少钱，他们需要证明他们通过了审计，一切都是合法的。为了达到这种状态，你需要通过一个非常具体的检查清单，它涵盖了 80% 的流程。好吗？我们涵盖了 80% 的流程。额外的 20% 将始终根据内部财务团队或你将与之合作的会计师事务所或你选择的审计师进行调整，对吗？
即使你们坐在一栋楼旁边，你们的公司是同一家，比如你们的资产管理人都是同一家，你们看待同一笔交易的方式也可能不同。这取决于方法。总有一种可定制的看待事物的方式，每家公司都可以翻译规则或以不同的方式看待事物，它们都会没问题。我们的目标是让你认识到，你可以快速完成 80% 非常困难的部分，然后将 20% 的调整留给系统的一次性定制方法。然后从那以后，它就为你服务了。所以，这就是我们看待监管环境和你需要在财务上应用的不同规则的方式。
伊恩：
您是否与某些特定的会计师事务所合作过？您是否最终会向客户推荐：“嘿，您应该聘请这些会计师，因为他们确实了解数字资产”？
塔尔:
我是说，当然。到目前为止，我们已经与许多会计师事务所合作过。我想说团队中的每个销售人员都有他们最喜欢合作的三到五家公司。其中一些人真正了解情况以及如何看待事物。有些人完全无知，我们当然建议不要与他们合作。当然，我会说这对我们有好处。坦率地说，当我们推荐供应商或服务提供商时，我们通常会推荐以前使用过我们的系统、知道如何操作它并能充分利用它的供应商，然后与知道如何使用 TRES 的会计师事务所或审计公司合作也会为客户带来更多价值。
他们不必经历整个入职培训，就可以立即享受价值。所以，这是双向的。我想说，我们交谈过的很多客户都是通过这些公司推荐我们的，因为他们知道我们的系统目前提供了哪些优势。有一些特定的公司正在开发这些网络或参与 DeFi 协议，他们知道我们是唯一可以为他们提供解决方案的提供商。所以，我们与许多公司都有着良好的关系，我们喜欢推荐我们的合作伙伴。
伊恩：
是的。最后一个问题，看起来你们进步非常快。过去两年里你们取得了很多成就。接下来会怎样？在未来六个月到一年里，我们应该期待球队取得哪些进步？
塔尔:
是的。我们最近扩充了营销团队。我们过去每周、每月都会发布这些令人惊叹的功能。从未真正向市场传达过这些消息。现在我们有了这个团队，我们只是让每个人都知道我们在平台上所做的每一个改变。这真是太棒了。反馈也很棒。我想说我们都继续做我们最擅长的事情，那就是数据，确保我们在覆盖率和数据完整性方面处于领先地位。这是最重要的事情。然后，我们改进了客户的工作流程，以适应监管环境，正如我们之前讨论的那样，让一切变得容易得多。
我只需点击一两下鼠标就能结账或进行不同的合规性检查，并寻求拓展其他市场。我谈到了 NEV，我们如何使用来自其他平台的数据。当然，人工智能的激增令人惊叹，这不是一个流行词，而是我们将在未来两三周内发布的功能之一，就是与财务数据交互的能力。我并没有过多提到这一点，但归根结底，每个客户在后端都有自己的 Web3 财务数据。系统中的一切都以 API 为先。我之前谈到了技术。我们是他们的第一家公司。
现在能够在您自己的数据之上实施模型，并为您提供自己的数据库和模型，您可以非常轻松地使用自由文本进行查询，这些文本将直接显示有关您的绩效、不同监管需求的图表，这很酷。我们有一个 POC。它正在发挥作用。我实际上正在看着它，因为-
伊恩：
惊人的。
塔尔:
…我收到了所有这些信息。这也是 TRES Finance 未来的一部分。因此，现在的想法是确保我们在技术、覆盖范围和数据方面继续引领市场。此外，下一波将涉足数字资产的公司知道他们拥有一个可以信赖的平台，可以克服任何监管或财务后台会计审计障碍。因此，他们可以专注于最重要的事情，即可用性和他们自己的产品以及如何为客户带来价值。
伊恩：
太不可思议了。我迫不及待地想看。塔尔，这是一次精彩的对话。非常感谢你加入我们。
塔尔:
非常感谢。谢谢你们邀请我。谢谢。
