AI 已成为企业的战略核心，不只是话题工具，更是生产力引擎。随著财富 500 强公司纷纷试图在业务中整合 AI 协作，企业级 AI 正迎来新创竞逐的战国时代。但与过去 SaaS 模式不同，要在这场变局中胜出，AI 新创不只要开发快、还要具备精准与长尾性。
知名创投 a16z (Andreessen Horowitz) 对此以长文《从演示到成交：企业级 AI 建构洞见》剖析 AI 新创如何在竞争中脱颖而出，以下是链新闻的编译整理。
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Toggle炫技不难，打造能长久落地的 AI 产品才难
生成式 AI 的浪潮让许多产品像是「GPT 包装器 (GPT wrappers)」，通常容易被复制且终将被大型模型吞没。在现实层面，打造一个能引发话题的惊艳 demo 很容易，但要让 AI 能在真实企业场景中稳定运作，才是最困难的关键差异点。
从模型选择、评估标准、任务与工作流设计，到将产品深度嵌入客户资料与业务逻辑中，AI 新创面临的是极其繁琐且充满变数的工程挑战。
a16z 强调，企业不仅要求精确，更在意模型在法律或会计等关键领域中的可靠度与责任风险。因此，AI 想进入企业核心系统，不能只靠表面效果，还得做到长尾且容错。
(长文导读红杉资本给创业者的战略建议：AI 如何成为下一个兆元经济？)
AI 新创赛局白热化：10 倍年收入成长成新门槛
过去达成一年 100 万美元的年度经常性收入 (ARR) 被视为早期成功指标，但今天这已经低于 AI 新创的平均值。根据 Stripe 与市场数据，许多 AI 公司年营收增长超过 10 倍，有些甚至在数月内突破数百万收入。
a16z 认为背后原因有二：
一来，许多企业已设立 AI 专用预算并主动寻找解决方案，购买流程迅速且预算充足；二来，AI 软体卖的通常是工作成果本身，而非销售辅助工具来帮助人们完成工作。
换句话说，AI 软体直接取代人力完成工作，将转向吃掉「人力预算」而非「传统 IT 预算」，这样子的合约价值也会因此全面提升。
(电商已死？AI 代理商务如何接手全球消费决策权、改写商业规则？)
技术普及催生 AI 应用爆发：边缘场景也被看见
同时，AI 模型定价正迅速下滑，OpenAI 的 o3 模型价格一年内降幅高达 80%。加上像 Replit 与 Cursor 等开发工具的普及，让非技术用户也能建出 AI 应用，大幅推进 AI 产品爆发速度。
这代表不论是个人化旅游规划助手、健康监控面板，还是解决企业业务流程的内部工具，都将大量涌现：
AI 正在催生许多过去经济效益较小、无法规模化处理的小型利基市场与边缘应用场景，使得更多创新产品得以落地。
(专访马斯克：AI 超级智慧将爆发、创业者应追求「有用」而非「伟大」的人生)
最快出手才叫赢家：先行者优势成重要关键
AI 买家不只资讯爆炸，也早已出现品牌偏好。a16z 强调，「你是第一个进入这个领域的 AI 解决方案吗？」已成为许多企业是否买单的核心。
如程式码编辑器 (IDE) 代理 Cursor 和法律人士爱用的 Harvey 等新创，在早期便靠著快速迭代与使用者渗透，成为特定类别的代表性产品。这种速度不只压过传统巨头，更让竞争对手来不及反应就被边缘化。在 AI 战场中，速度就是垄断力。
要走得远还得打造护城河，AI 本身不是万灵丹
AI 能力不等于商业壁垒，为了避免被更快的跑者取代，a16z 提醒成功的新创需要打造真正的「护城河 (moat)」：
建立使用习惯与工作流程绑定：如 Decagon 强化人机协作流程，让使用者难以脱离。
深入整合企业生态：如 Tennr、HappyRobot 打通医疗与物流内部老旧系统，提供难以取代的价值。
建立信任与合作角色：优秀的 AI 厂商不再只是工具供应商，更是协助企业拟定 AI 策略的合作伙伴。
从假热度到真实力，AI 新创更求精准度与深度
近几年的 AI 热潮全球企业创造了千载难逢的机会，但也让竞争格局极为残酷。能活下来的 AI 新创，不只要快速迭代，还要能精准打击需求并创造坚实护城河。
从 demo 到 deals，从点子到产品，从单纯工具到合作伙伴，AI 新创的路远比想像中更长，也更为全心投入其中的团队增添价值。
风险提示
加密货币投资具有高度风险，其价格可能波动剧烈，您可能损失全部本金。请谨慎评估风险。
在 ChatGPT 等 LLM AI 大爆发之后，语音互动产品发展却始终停滞。ElevenLabs 最新推出的语音 AI 助理 11.ai 试图打破这个僵局，不仅能用自然语音与人对话，还能整合工作工具并执行实际任务，从安排行程到撰写客户摘要都不成问题，强化工作效率与生活体验。
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Toggle不只是 Siri：11.ai 自动帮你完成日常任务
多年来，语音助理从 Siri 到 Alexa 都主打「用说的就能控制科技」，但目前大多都只能回答问题、开关灯或播放音乐。ElevenLabs 的 11.ai 强调，AI 助理不再只是聊天伙伴，而是能深入人们工作流程、完成多步骤任务的真正助手。
官方公告指出，用户只需要开口说出需求，例如「帮我整理今天的行程并加进 Linear」、「帮我用 Perplexity 查一下今天要开会客户的背景资料」，11.ai 就能串联多个工具，自动完成任务建立、资料查找和资讯汇整等一连串动作。这种从对话到行动的突破，让语音助理真正具备「执行力」。
(最新 Google I/O 大会登场！ AI 助理 Gemini 大进化，从手机、影像创作到改程式码都包办)
结合 MCP 成卖点：工具整合一站搞定
11.ai 的最大亮点莫过于整合 MCP (Model Context Protocol) 技术，MCP 能让 AI 助理自主与各类 API 标准对接互动，而 11.ai 借此就能无缝整合市面主流工具，包括：
Perplexity：即时网路搜寻与研究
Linear：任务追踪与专案管理
Slack：团队沟通与讯息摘要
Notion：笔记任务与行程管理
团队更进一步表示，如果企业内部有自建工具，也可透过自定义 MCP 伺服器将其串接进来，实现全流程语音操作。用户可针对每个整合设定授权范围，确保资料安全与隐私无虞。
(AI 世界的 USB-C 介面：Model Context Protocol（MCP）是什么？AI 助手的通用上下文协定解读)
一览 11.ai 特点：低延迟、多语系、打字说话结合让回答更精确
另外，11.ai 是基于 ElevenLabs 自家的 Conversational AI 平台所打造，具有多个特色：
低延迟语音互动：对话体验更自然流畅
文字与语音双模整合：支援打字与说话混合使用
内建 RAG 能力：AI 可根据外部资料给出更准确的回应
自动语言侦测：多语系用户也能无缝切换
声音个人化：用户能选择超过 5,000 种语音，甚至建立自己的语音复制品，让助理的说话风格就像自己一样
这些功能不只提升语音互动的自然度，也让 AI 成为更值得信赖的商务工具。
限时免费试用！注册获得专属语音工作伙伴
目前，11.ai 处于公开测试阶段，任何人都能免费注册使用，以下是具体步骤：
于官网注册帐号并选择语音
连接工作工具 (如 Google Calendar、Slack、Notion 或 Linear 等)
试著与 11.ai 进行语音互动，包括规划行程、查找资料或统整讯息
ElevenLabs 团队也欢迎用户给予回馈，包括整合哪些工具最实用、语音体验是否自然、还有哪些新功能值得加入等。随著测试持续推进，官方也承诺将不断增加产品整合与 AI 执行能力，让 11.ai 更贴合使用者的工作节奏。
贴合现实轨迹：11.ai 亲手描绘未来工作样貌
11.ai 作为新世代的 AI 语音助理，说明语音互动不会只停留在回应问题，而能驱动真正的生产力与决策行动。
对于经常要处理资讯、团队沟通与任务管理的工作者来说，这样的 AI 工具已不再只是辅助，而是能主动参与工作的超级助手。
风险提示
加密货币投资具有高度风险，其价格可能波动剧烈，您可能损失全部本金。请谨慎评估风险。
从网路创业、太空探索到神经连结，马斯克 (Elon Musk) 指出人类正站在数位超级人工智慧大爆炸的开端，他鼓励年轻世代追求「有用」而非「伟大」的人生，并从「第一性原理」出发，为创业上的阻碍打造最好的解决方案。
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Toggle从网路到金融：坚持「有用」而非「伟大」的创业初心
时间回到 1995 年，马斯克面临攻读史丹佛博士学位或投身新兴网路热潮的抉择，他最终选择了后者，并透露当时的想法：
我并没有想过要建立什么伟大的东西，我只是想尝试建立一些有用的东西，但我没有觉得我会做初什么特别伟大的东西。
他回忆当时创立软体公司 Zip2 的艰辛过程，从资金拮据到最终在 4 年后以 3 亿美元售出。不过受限于传统投资人的控制，Zip2 并未能实现马斯克「直接服务消费者」的愿景。
他形容自己「有点被 Zip2 束缚住了翅膀」，因此将 Zip2 的近 2,000 万美元收入几乎全数投入金融服务网站 X.com，渴望打造一个能直接面向消费者的机会。该公司最终成了现在的 PayPal，开创了更广阔的消费者市场。
为何「第一性原理」重要？追求真相与高效的行动哲学
马斯克把自己的成就归因于他对「第一原理 (First principle)」理念的坚持，他解释道：
有些物理学的工具非常有用，第一性原理就是将事物分解为最基本的组成元素，然后清晰地一一推导出解决方案，而不是依循类比或历史经验来推理。
他以火箭成本为例，指出火箭的原材料成本只占火箭成本的 1% 或 2%，并透过分析构成材料的重量与价格，揭示制造环节的巨大低效，为成本优化指明方向。
同样的思维也应用在 xAI 超级运算中心的设备上。面对建造 10 万个 H100 训练所需的 18 至 24 个月时间，他将其拆解为建筑、电力和冷却等基本要素。最终，透过租用旧工厂、发电机、行动冷却设备，并改造特斯拉储能设备以稳定电压，随后在短短六个月内实现了目标：
如果你想打造一个火箭或汽车，或者你想让软体能够可靠地编译并运行，那么你必须最大程度地追求真相，否则你的软体将无法顺利运作。
展望超智慧未来：人类与 AI 的安全共存之路
马斯克接著强调，数位超级智慧 (digital superintelligences) 已近在咫尺，他认为人们该技术的到来以逐渐加速。如果今年没有发生，明年肯定会发生，届时人们最终会看到一个经济规模是现在数千倍甚至数百万倍的经济体。
他还预测，人形机器人的数量将远远超过所有其他机器人的总和，呈现一个数量级的差距。
面对外界对 AI 发展的担忧，他则坦言：
我有点犹豫，因为我不想让《魔鬼终结者》成真。但我意识到，这无论我做不做都会发生。所以你有两个选择：「旁观者」或「参与者」。我会选择参与者。
(AI 能暗中执行恶意任务吗？Anthropic 测试：成功率仍低，但大多能骗过监控)
马斯克表示，在建立 AI 时坚守真相极为重要，即便那个真相在政治上不正确。他的直觉是：「如果强迫 AI 相信不真实的事情，可能会使它变得非常危险。」整体而言，他对 AI 的未来持乐观态度。
也许有 10% 到 20% 的机会毁灭，但从好的方面看，有 80% 到 90% 的机会会有一个好的结果。
神经连结：拓展人机输出入效率，重塑智慧定义
尽管神经连结 (Neuralink) 公司并非实现数位超级智慧的必要条件，但马斯克认为该技术能大幅提升人类的输入输出资料的效率，解决目前人类每日输出讯息量不到每秒 1 位元的限制。
目前，神经连结已成功帮助肌萎缩性脊髓侧索硬化症 (ALS) 患者，让他们能如同身体机能完全正常的人一样与电脑和手机交流：
未来 6 至 12 个月内，我们将进行首次视觉植入，将帮助盲人重见光明，甚至必要时还能赋予人类红外线或紫外线等超越人体的感官能力。
(首位马斯克 Neuralink 晶片植入者人机一体画面曝光：用意念玩象棋游戏)
马斯克预期，随著时间推移，未来人机植入物将不再仅仅是纠正错误，而是极大地增强人类的能力，包括智慧、感官和反应速度，甚至能重新定义智慧的本质。
他给予年轻工程师的最终建议是：「尽可能地做对你的同事有用的事」，并「专心投入超级真实的 AI」，因为这是 AI 安全最重要的保障。他强调，人类在所有智慧中的占比将会变得微不足道，未来人类智慧可能不到数位智慧的十亿分之一。
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加密市场在 6 月下旬受到地缘政治影响，BTC 一度跌破 100 K，创下六周新低。对此，知名交易所 BitMEX 共同创办人 Arthur Hayes 随即出面喊话，认为这波跌势只是短暂现象，未来 BTC 将会仰赖 QE 重回涨势。
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Toggle美军空袭伊朗核设施，比特币跌破 99K
上周末 (6/22、6/23)，美国针对伊朗三座核设施进行空袭，引发市场恐慌。数据显示，BTC 一度跌至 99K 以下，为 5 月初以来首次跌破六位数。
但这波下杀没有持续太久，周一亚洲早盘时段，BTC 已重返至 101,000 美元左右，展现一定支撑力道。
(速报！伊朗导弹袭击美军海外最大基地，比特币短时跌破十万！卡达国防部：无人伤亡)
Arthur Hayes 称这波疲弱将会过去，全球 QE 仍是涨势关键
BitMEX 创办人 Arthur Hayes 随后发文表示：
「市场这波疲软走势将会过去。」
他接著补充，BTC 未来会毫无疑问地展现其避险资产地位，而涨势将由全球央行持续的量化宽松 QE 所驱动，这也与他先前针对 BTC 涨势的看法呼应。
曾多次强调 QE 会带动比特币涨势
今年五月初，Hayes 在杜拜举办的 Token 2049 受访表示，他旗下基金 Maelstrom 已全力加仓比特币，并预告下一波资金将流向「真实有收益」的高品质山寨币。
此外，他在 5/15 发布的部落格文章中也进一步指出，随著美国持续印钞、债务扩张，持有美债的外国政府与投资人恐怕面临资产缩水，而 BTC 将会借此动能，带起涨势。
6 月时，日本央行 (BOJ) 总裁植田和男暗示将延后升息，也有内部人士透露将喊停 QT。而 Hayes 指出，假设日本央行决定重启量化宽松 (QE)，有望带动 BTC 等风险资产飙涨。
多次说法反复不定，投资人须谨慎参考
Hayes 曾表示过接下来投资人将聚焦于「有真实用户、现金流与盈利」的专案。他称这个阶段为「基本面季」(fundamental season)，也就是资金将流入高品质山寨币。
不过在 6/19 的访谈中，他却语气一转，直言多数山寨币根本缺乏产品市场契合度（PMF），也无法将任何收益实际回馈给代币持有者，与他先前所谓「高品质、具获利能力」的专案特征形成强烈反差，也让市场对 Hayes 的立场产生质疑。投资人需保持独立判断，避免盲目跟风。
(Arthur Hayes 专访：山寨币大概不会再涨了、传金下场让交易所失去竞争力)
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