多年来，创始人们被引导相信，牵引力意味着总锁仓量，成功意味着代币价格，"市场进入"策略从代币发行开始，以牛市结束。数十亿资金流向了被包装成流行词、路线图和白皮书的叙事。与此同时，用户仍在等待——等待可用的产品、真正的价值，以及不会在压力下崩溃的东西。
我见证了双方。我最初在传统企业和工程领域工作，那里的收入不是用来庆祝的——而是生存之道。当我进入Web3时，我不得不摒弃部分思维方式。但我也看到了这个领域常常忽视的东西：Web2和Web3共享的DNA比我们愿意承认的更多。两者的核心是什么？盈利能力。这不是可选的。
在构建Web3时，我们做了一个简单但令人不安的决定：我们必须从第一天就实现盈利。我们是自主发展的。我们的基础设施费用是真实且持续的。我们没有可以依赖的资金池，也没有代币流动性来支持下一个季度。简单的出路是推出代币，筹集种子轮融资，并推迟棘手的问题。但我们没有这样做——因为如果我们无法构建人们愿意为之付费的东西，我们知道几个月后就不得不关闭。
残酷的事实：收入不是可选的
每当我看到一个协议筹集了1000万美元并在八个月内烧掉的头条，这都是一个安静的提醒：金钱无法购买产品市场契合度。Web3的坟墓里充满了资金充裕但从未解决真正问题的团队，他们只是延长了跑道，直到跑道不复存在。
炒作可能吸引资本，但无法替代用户需求、留存率或真正的实用性。没有清晰的价值主张和基于诚实反馈的持续迭代，即使是资金最充裕的项目也会逐渐变得无关紧要。
这是大多数人不会大声说出的事实：创收的Web3公司不是独角兽。它们是未来十年唯一还能存在的公司。代币有其位置——它们是强大的协调工具——但它们不是商业模式。在验证产品之前启动代币，就像是为尚未建成的健身房购买会员资格。然而，在某种程度上，这已成为常态。
将定义下一个周期的项目，不是那些铸造带有新代号的金融工具的项目。它们是解决真实用户问题的项目。它们正在构建实际产品——并为之收费。用户支付不是因为投机，而是因为产品确实有效。这些团队优先考虑实用性而非外表，重视长期可持续性而非短期炒作。它们正悄然变得不可或缺。
根据我的经验，你不是从代币开始。你从夜晚和周末开始，从一两个给予诚实反馈的客户开始。如果你幸运且始终如一，收入就会开始滴流——不是来自遥远的愿景，而是来自使用。
透明是护城河
透明性也起着重要作用。我们最具挑战性但影响深远的决定之一是公开发布所有指标——收入、成本、使用情况——链上和公开。不是为了媒体。而是为了问责。加密领域存在信任问题，修复它的唯一方法是像你没有什么可隐藏的那样构建。
然后会发生有趣的事情——你开始看到相关性。投资者开始更多地信任Web3愿景。你为整个生态系统建立了可信度。合作伙伴主动联系。用户更加信任你。在内部，你的团队开始以更紧迫和清晰的方式运作。公开的数字消除了借口，增加了问责制，并建立了忠诚度。
当然，这是有代价的。你必须公开承认失败。当出现问题时，你必须说明。当你未达到目标时，你要发布。但我已经学到，在这个领域，脆弱并不会损害你的声誉——它会加强你已建立的信任。
加密领域最成功的项目不会躲在沉默或新闻稿后面。他们会出现。他们在Discord和电报频道中始终保持存在，并与用户、开发者和投资者进行诚实的对话。无论是分享进展、承认延迟还是解释艰难的决定，他们都保持开放的沟通渠道。这种透明成为合法性的信号——它表明他们不仅在构建产品，还在与用户建立关系。
当团队快速响应，诚实回答问题，并将社区成员视为利益相关者时，他们创造了一个任何营销活动都无法复制的信任和忠诚的反馈循环。
基础设施可能不会引起趋势，但会产生复合效应
在一个沉迷于投机的领域，选择构建基础设施——选择"无聊"——可能感觉是反主流文化。但正是这些基础设施会产生复合效应。每天为数千名开发者或交易提供服务可能不会在Twitter上引起病毒式传播，但它会创造持久的网络效应。
Web3不需要更多炒作。它需要更多像对待真正业务那样对待这个领域的建设者。这意味着真实的用户、真实的收入和真实的问责制。这个领域下一代领导者不会是喊得最响或融资最多的人。他们将是那些构建了真实且可持续的东西的人。
那些痴迷于留存指标、持续交付并多听少说的人。他们会将社区信任视为长期资产——不是用来剥削的，而是要赢得和保护的。
这篇文章最初发表在元宇宙邮报上。
