嗨，朋友们👋，

周日快乐。本周早些时候，X杂志宣布设立一项价值100万美元的文章奖项。我通常不写那种能赢得X杂志文章大赛的文章——那种列举人生经验和建议的清单式文章。结果，你猜怎么着，我儿子德夫昨天早上学会了销售，他学得很快，还给了我很多宝贵的建议让我记录下来。最后我们一共记录了16条。

现在，他们正在 X 上（请点赞、评论和分享——我们需要 100 万美元，开发者要构建一个世界）。

我很喜欢这篇文章的最终效果，所以也想和大家分享。这篇文章算是和我一个五岁的小朋友合作完成的，我希望他以后能更频繁地投稿。我打算多写一些短文，然后分享到付费的“不无聊的世界”栏目里，所以如果你想体验“不无聊”的方方面面，那就加入我们吧！

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让我们开始吧。

从我5岁的孩子身上学到的16个关于销售（和人生）的教训

今天早上，我五岁的儿子完成了他的第一笔两美元的销售，并分享了十六条关于销售和人生的经验教训，这些经验教训比你在 LinkedIn 上找到的任何废话都实用得多。

我会和你们分享这些，但首先，我需要告诉你们关于 Dev、他的甜甜圈帽子以及他的世界。

有一天，当德夫三岁的时候，他告诉我他想建造世界。

真正的行星。巨大的行星。像那种真实存在的、有形的行星。

“那你得好好学习了，朋友。”

我需要学习什么？

数学、物理、工程、商业。世界从未被创造过，所以你必须非常努力学习。

然后他就……真的这么做了。

他先问我要数学题，然后是更难的，再是更难的。这孩子每周日都要花90分钟学习俄罗斯数学，而且非常喜欢。

他一直很喜欢物理。“引力”是他最早学会的词之一，也是他最早理解的概念之一。“杯子为什么会掉下来，伙计？”“引力。”我们读了一些理查德·费曼的讲稿，他一直跟着我，但我感觉那样可能有点过头了。

他热爱工程学。大多数孩子都喜欢。尤其喜欢磁力装置和大型结构。每天晚上，我们都会读几页《万物运转的奥秘》 ，我爸爸总是想读给我听，但我总是拒绝，因为我没有机会用这些知识搭建世界。

他一路都在问我各种问题。我们需要哪些材料来创造这个世界？如何把水送到这个世界？如何在这个世界上种植树木？有些问题我能回答；还有很多问题我们得去问ChatGPT。

不过，有两个故事尤其让我大开眼界，都是关于后勤方面的事情，如果你真的想构建一个世界，这些事情就必须做好。

有一次，我们度假时坐在泳池边，完全没在谈论世界，他突然转向我和妻子普嘉，问我们是否认识建造房屋的公司。他觉得如果真要有人住在这个世界上，就需要房子。他觉得，虽然他完全有能力建造这个世界本身，但肯定已经有一些建造房屋的公司很擅长，他可以付费请他们来负责这部分工作。他还问了关于雨伞的类似问题。

还有一次，我们讨论如何让人们往返世界各地。我告诉他，我认识一家公司，他们生产单级入轨火箭，也许这种火箭不错，因为它们可以直接从普通跑道起飞和降落。他想了想，说：“不，我们或许应该用星舰，因为它们已经成功飞行过了。”

他那颗正在发育的大脑有个特点，就是它总是高速运转。通常情况下，他好几个星期都不会提起这个世界，然后突然间，他会冷不丁地提起一些事情，或者问出一个他显然已经思考了很久的问题。

当你想打造一个真实、庞大、实体化的世界时，一个关键问题就是资金来源。我们粗略估算了一下，他大概需要一万亿美元。我跟他讲了投资者的事。他像猜谜游戏一样，最后决定让他三岁的妹妹玛雅做首席投资人。现在看来这不太可能，但这孩子很有远见，玛雅本身也很有天赋，所以，在我看来，这并非完全不可能。

我以为案子已经结了，但并没有。他一直在苦苦思索。

本周早些时候的一个晚上，我回家发现德夫和普嘉坐在厨房的桌子旁。他手里拿着铅笔，面前放着一张蓝色的卡纸。他们正在为他的新公司“甜甜圈帽子”制定商业计划。

我猜那天下午，他拿了些橡皮泥，捏成一个圆环，用蓝色胶带（这孩子特别喜欢胶带）粘起来，然后意识到自己可能找到了什么好主意。他把第一个甜甜圈帽子放进一个彩纸信封里，再把信封放进一个盒子里，然后把盒子也用胶带封好，以便妥善保管。之后，他就开始动手了。

普嘉和德夫已经深入研究过了。他们算出了价格（20美元，但家人10美元），估算了成本（如果把他的童工成本算作0美元，那价格就出奇地低），毛利率（按F&F价格计算，每个7.65美元），并且开始着手制定营销计划。他觉得孩子们可能是合适的目标客户，但他们的父母有钱。他凭直觉就想到了这些。

当我问他为什么要创办公司时，他基本上把《选择好任务》和《公司是做事的机器》这两本书背诵了一遍给我听。

“我想卖很多甜甜圈帽子来赚钱，这样我们就可以用它来建造我的世界。”

接下来的几天里，他一共做了五顶甜甜圈帽，颜色和胶带各不相同。我最喜欢的是用透明包装胶带做的橙色和绿色那顶，但如果你不喜欢那种风格，肯定也有你喜欢的。

那天晚上，他把商业计划书卷起来（他喜欢把东西卷起来），放在甜甜圈帽子盒上，然后上床睡觉，告诉我：“我太兴奋了，我终于可以经营一家公司了。”然后他便睡着了，我敢肯定，他梦见了自己经营甜甜圈帽子生意的样子。

接下来才是最难的部分，从基因上来说。我讨厌推销。我喜欢写计划书，喜欢动手制作，喜欢市场营销，但直接开口推销让我感到不自在。我告诉他，他必须得推销。

第二天早上，他和玛雅试着在我们家门廊上卖东西。玛雅一点也不怕卖东西。她大步走到外面，扯着嗓子喊：“快来买甜甜圈帽子！十块钱一个！” 但现在是冬天，早上七点十五分，街上只有匆匆忙忙赶去上班的人。这样可不行。

如果我们要卖给孩子们（通过他们的父母），就得去游乐场，今天早上8点半，我们冒着小雪去了那里。我们把五个甜甜圈帽子装在一个袋子里，摆在游乐场自带的桌子/棋盘上。当时只有另外两对亲子，而且看起来都没什么消费的兴致，于是Dev漫不经心地喊着，Maya则扯着嗓子喊：“快来买甜甜圈帽子！十块钱！” 没人听见。游乐场很大。

这时，一对父子走了进来。他们径直走向足球场，开始踢球。我让德文去自我介绍一下，问问他们是否想买顶帽子。他说他很紧张，不想去。就在这时，真是巧合，那儿子一脚把球踢过了围栏。机会来了！我们一把抢过球，又扔了回去。他们欠我们一顶帽子。我让他再去一趟，他让我陪他一起去（我跟他一样紧张，要跟素不相识的人推销东西，他们本来就没在做自己的事），我们绕过围栏，德文手里拿着甜甜圈帽子，问道：“你们想买一顶甜甜圈帽子吗？”

爸爸要求看看。他把帽子戴在光头上，立刻意识到这帽子根本戴不住。“这甜甜圈帽子怎么可能戴得住？我一动它就掉下来了。不了，谢谢。”

太棒了！这是Dev人生中无数次“不”的开始，但他处理得非常得体。我告诉他这很棒。我们收到了第一份客户反馈。我打开Apple Notes，命名为“甜甜圈帽反馈”，告诉他我们应该把收到的所有反馈都记下来，这样回家后就可以改进产品了。

我们写下了：

1. 可能会从头上掉下来。

我们去足球场推销产品的时候，主操场上开始热闹起来，就在我们桌子旁边，一对父子正在玩耍，他们年纪跟我差不多，一个儿子也跟玛雅差不多大。这简直是完美的推销对象。德夫做了自我介绍，然后问道：“你们想要甜甜圈帽子吗？”父子俩看起来很感兴趣，以为自己中了免费甜甜圈帽子的大奖。我悄悄告诉德夫，他正在卖这种帽子，德夫照做了，那位父亲随即问道：“多少钱？”

10美元。

10美元太贵了。

德夫回来时只给了5美元。与此同时，儿子察觉到可以讨价还价，于是使出了“疯子”策略。他先扔出6美元，然后又扔出45美元，接着是15美元，最后又扔出6美元。我们等着，任由他自己走进空空如也的存钱罐。

但别忘了市场洞察。孩子们想要甜甜圈帽。父母财力雄厚。而那位爸爸却不肯买。儿子在店里仔细挑选商品时，爸爸却在讨价还价，纯粹是为了好玩。德夫甚至提出用我们做工最差、纯蓝色胶带做的甜甜圈帽，只要3美元。但从爸爸的眼神里，你可以看出他根本不会买。最后，他们只好走了。

1. 太贵了。

不过，进来的家长更多了，而且人还不少。一位爸爸犯了个错误，把女儿放在了秋千上。他自己就像个活靶子。于是德夫让我陪他去玩秋千。

“嗨，我是德文，你想买一顶甜甜圈帽子吗？”他拿着帽子，开玩笑地说。

“哦，那很酷，”这位爸爸说道，他戴着连帽衫的帽子，但没戴帽子。“不过我不太喜欢戴帽子。”

爸爸，写下来。

1. 不是每个人都喜欢戴大帽子。

但是（如果你不是家长，你可能不会意识到这一点），一旦孩子坐进秋千，就只能待在里面。你哪儿也去不了。你被困住了。我推着玛雅荡秋千的时候，德夫就待在旁边。我们也没法离开。

德夫告诉他我们还有更多颜色。我插话说，这颜色或许能衬托出他引擎盖下的样子。德夫用一种只有怀揣梦想的小孩才会有的眼神看着他，然后……他笑了。

“我没有5美元，但2美元你能做吗？”

德夫看了我一眼。我耸了耸肩。这由他决定。

“好的，2美元可以给你。”

德夫让他自己选甜甜圈帽。你猜怎么着，他选了蓝色胶带帽。德夫把帽子递给了他。他爸爸给了他两张皱巴巴的一美元钞票。

首单成交！开发人员欣喜若狂。

他迷上了卖东西，不管价格多少都卖。

他运气真好。社会认同感真是太管用了。

玛雅旁边秋千上的妈妈推着女儿，看到爸爸给女儿买了一顶甜甜圈帽子，她也想给自己的孩子买一顶。她翻了翻手机壳/钱包，发现里面只有1美元，就递给了德夫。德夫说，要不要随你便。

他说可以。两笔交易，三美元。我们高兴极了。

德夫变了。他不再紧张，开始享受追逐的感觉。

那边荡秋千的爸爸呢？“您想买一顶甜甜圈帽子吗？”

抱歉，我没有现金。

1. 没有现金

不过，请记住，那是一个很大的游乐场，在我们售卖的时候，即使雪越下越大，游乐场里的人也越来越多。德夫独自一人拿着甜甜圈帽走到游乐场里，开始和人们搭讪。

由于操场面积很大，人也很多，所以当 Dev 下次回来时，他一个甜甜圈帽子都没卖出去，但他没有给出反馈，反而开始传授销售技巧。

1. 我们需要一张游乐场的地图，看看我们可以在哪里向人们出售商品。

明白了。他又出去了。又是拒绝。无所谓。拒绝是通往成功的第一步。他回来了。

1. 等天气不太冷的时候再来。

说到这里，玛雅觉得冷了，她想回家。

当我们走回家时，我和玛雅走在人行道上，德夫在直播，他不停地口述，让我给他开始称之为“挫折清单”的东西添加注释。

在弗吉尼亚大学，伊恩·史蒂文森数十年来一直在记录那些似乎被古老灵魂附身的儿童案例，其中包括：

詹姆斯·莱宁格从两岁起就开始做噩梦，梦见飞机坠毁，梦境细节十分清晰，他梦见自己是二战飞行员詹姆斯·休斯顿二世，驾驶飞机从纳托马湾号航空母舰起飞，在硫磺岛上空被击落。他的父母起初半信半疑，但通过查阅军方记录核实了梦境细节，并找到了休斯顿的妹妹。

20世纪30年代，4岁的香提·德维（Shanti Devi）在印度开始描述她的前世，她名叫卢格迪·德维（Lugdi Devi），在一个她从未去过的小镇死于难产。据报道，当研究人员带她去那里时，她认出了她的“前夫”，并找到了她的“前家”。

五岁时，来自俄克拉荷马州马斯科吉的瑞恩·哈蒙斯告诉他的母亲：“我以前是另一个人。”他记得自己曾是好莱坞的临时演员和经纪人，当被问及一些照片时，他认出了电影《夜复一夜》中的一张剧照，照片里的人正是马蒂·马丁。瑞恩记住了关于马丁生平的五十多个细节，这些细节后来都得到了证实。他抱怨说：“我不明白上帝为什么让你活到61岁，然后又让你转世成婴儿。”马丁的死亡证明上写着他去世时59岁，但史蒂文森的继任者吉姆·塔克进一步研究后发现，死亡证明是错误的。马丁实际上出生于1903年，去世时61岁，正如瑞恩所说。

总而言之，或许德夫在“挫折清单”的第七项到第十六项中分享了如此多的智慧并不令人惊讶，但听到这样一个身材矮小的人说出如此多的智慧，仍然让我感到震惊。

以下是德夫·麦考密克在一个星期六的早晨，在布鲁克林的操场上，断断续续地、在接下来的一个小时里学到的关于销售的经验教训：

1. 永远要准备备用方案，以防万一。

2. 即使看起来不好玩，你也应该去做。

3. 如果看起来像要下暴风雨，你就不应该去。

4. 你需要记住别人说过的每一句话，因为如果你忘记了自己还有一份挫折清单怎么办？

5. 人们比你想象的要友善。

6. 如果某人看起来像个坏人，你就不应该接近他。

7. 你不应该紧张，因为如果你紧张，他们很可能会拒绝你。

8. 也许最重要的一点是：你绝对不能放弃，因为如果别人对你发出“呵呵呵”的声音，那感觉可不好受。

9. 大人不应该陪你一起去帮忙，因为他们很可能会只从孩子那里买东西。

10. 只有当你对别人很友好时，他们才会购买。

我不知道，我知道我是他爸爸，但这已经很好了。

我认为总有一天，这个孩子真的会建立起属于他自己的世界。还差999,999,999,997美元。

后记：Dev刚睡醒。我叫他“销售先生”。他说：“我喜欢你叫我‘销售先生’。” 各位，请捂紧你们的钱包。

祝你周末愉快，如果你身在美国，那就祝你周末过得长一些。

感谢阅读！

帕基