据越南胡椒香料协会（VPSA）称，2025年3月至5月，一家国内企业与一家外国合作伙伴签订合同，向巴基斯坦卡拉奇出口21个集装箱的胡椒，但并未要求支付定金。
该合作伙伴利用多个中间法律实体建立初步信誉，最终赢得越方信任并交付货物。2025年5月底至7月中旬，共有20个集装箱抵达卡拉奇港。
然而，货物到达后，合作方以不明理由多次拖延付款，同时做出诸如正在处理汇款或等待银行确认等形式上的承诺。在此期间，合作方次提供虚假的汇款单据，并要求提供不必要的额外文件以拖延时间。
从 2025 年 5 月到 9 月的长期付款延迟导致货物滞留在港口，产生了大量的集装箱和仓储费用，并给出口企业的现金流带来了严重压力。
合作伙伴利用这种情况继续施压，要求大幅降低价格，比原合同价格下降约 25%，远低于市场价格，并承诺快速付款，但这一承诺并未兑现。
背景成本上涨以及货物在进口国可能受到监管处罚的风险，企业被迫接受盘整以下降损失。然而，即使达成协议后，合作伙伴仍持续拖延付款直至2025年底，次提交伪造文件，拒不履行其义务。
总之，尽管部分货物已追回，但此次事件给公司造成的损失估计接近60万镁（约合150亿越南盾），其中包括售价下降、仓储成本和物流费用。此外，该事件也对公司的现金流以及与运输合作伙伴和银行的信誉造成了负面影响。
据VPSA称，该事件表明了一种蓄意的欺诈手段：买方下了大量，但未能支付定金，从而延长付款期限以产生港口仓储费用，以此向卖方施压，下降价格，然后继续拖延付款以侵吞利润。
鉴于此，协会建议胡椒香料出口企业在与新合作伙伴开展业务时，尤其是在高风险市场，务必格外谨慎。企业不应在没有付款担保（例如定金、信用证或银行保函）的情况下发货；还应通过多种渠道核实合作伙伴，并主动与进口国的越南贸易办事处协调。合同条款也应仔细拟定，特别是港口货物处理方面的规定，以便在发生纠纷时进行妥善处理。
近年来，许多越南企业在向某些市场出口胡椒、腰果、肉桂和其他香料时面临风险。常见的情况是，合作伙伴为了建立信任而下大订单，但却未能支付定金，随后拖延付款并使用伪造的银行文件。
此前，在2024年，几家越南出口商协会（VPSA）成员公司在为客户Mafipro SDN BHD向马来西亚出口胡椒时也遇到了问题。货物抵达港口后被扣押，尽管越南方面仍持有原始提单。
在胡椒出口增长的背景，越南国家贸易安全局（VPSA）点击，控制贸易风险必须是保护企业利益的首要任务。尽管胡椒产量下降至246,132吨，但由于平均出口价格大幅上涨，预计到2025年，越南胡椒出口额仍将达到创纪录的16.6亿镁。
据越南国家经济研究所（VNE）
