AI 模型商公开承认自家产品的护城河很薄，这画面不常见。但其实很有道理。
Sam Altman 29 日在 Stripe Sessions 的炉边对谈中，把 OpenAI 定位成 Stripe 的 AI 版，这是按用量收费，网路越大、平台越赚、使用者也越开心。
他想做的是卖「可用的智慧」，让任何人都能买来自动化业务、开发产品、或直接嵌入自己的服务。
OpenAI 目前支出方面签了 20 年期的电力和土地合约，摆出长线布局的姿态。
切换成本低，正好是 Sam Altman 想要的
Altman 直接承认 AI 的切换成本很低。他说使用者最近从竞品程式设计工具大量涌入 Codex（目前每周活跃使用者超过 300 万），但 AI 越聪明换平台越容易，「你跟 agent 说一句就搬家了」。
在这种产业结构下，能有高利润本来就不现实，不如主动拥抱「永远薄利」，靠规模和成长速度取胜。
Stripe 共同创办人 Collison 追问：怎么看「AI 公司会往上吞掉整条价值链」？
Sam Altman 说有些公司确实想这么干，OpenAI 不想。他把资料中心、模型、harness（排程和编排 AI 的中间层）看作一个整体输出，输出的是「可用的智慧」，其他公司在上面建产品，模型越聪明客户越受益。
在这个架构下，OpenAI 的利润率不需要高，因为它不是在卖产品，它在卖水电。
暗示希望模型别进步的公司，迟早被淘汰
Sam Altman 用一句话来判断未来公司的标准：「如果一家公司暗暗希望模型别进步，说明它在补模型的短处（吃模型做不到的利润），而模型商下一次升级，迟早淘汰这种公司。」
他也劝企业别高估 AI 对现有商业结构的冲击，目前 Agent 之间确实要处理支付，但钱终归要走某个管道，做好产品的公司不会因为 AI 就消失。「世界在这件事上有点走火入魔了。」
最后他点名 Shopify CEO Toby Lütke 是他见过最好的 AI 采纳者，包括自己动手、也逼团队跟上，不搞 token 排行榜之类的花活，就是一句话「所有业务都用 AI」，token 使用排行榜，这句话总听起来在酸某些大公司。
相关报导
马斯克曾要求 51.2% 股份、拿 SpaceX 当薪水付 — OpenAI 创立邮件法庭全曝光
