免责声明，NFA，所有这些法律材料：本出版物及其附属机构提供的所有信息仅用于教育目的。它不应被解释或视为财务、法律、投资或任何其他形式的建议。
大家好🙋🏻♂️，
本周在打破业务中，我们将介绍 Etherscan。对于许多人（如果不是全部）来说，这是一个极其熟悉的名字。然而，他们的故事往往被低估。这……很奇怪。 Etherscan 类似于 加密市场参与者首次了解链上交易时的网关工具。它是评估链上运动和了解幕后情况的首选之地。
不管怎样，我痴迷于那些没有得到太多报道的伟大企业。希望这篇文章能让您更好地了解加密货币中使用率最高的网站之一是如何运营其业务的。干杯🍻
欢迎来到BRB！
欢迎来到BRB！ — 一个新系列，我在其中分解加密业务📝
我们将关注有趣的公司或协议，评估他们如何产生收入，猜测他们的支出，并分析他们的概况。
这不一定是坏事——但在当前的宏观经济和融资环境下，加密企业需要将注意力重新集中在一件事上：
“我们怎么赚钱？” 💰
让我们潜入吧👇
以下是要点：
Etherscan 是以太坊最受欢迎的区块浏览器。
Etherscan 背后的团队成立于 2015 年，后来扩展到其他链，为 Fantom、 Polygon、BSC、Arbitrum 等创建区块浏览器。
Etherscan 在 2016 年和 2021 年两次筹集资金，都是种子轮融资，规模未公开——事实上他们在融资环境火爆时没有积极资本化（感谢 ZIRP！）让我相信他们是盈利的。
Etherscan 主要通过SaaS 和广告赚钱。其 SaaS 产品包括链上工具，例如钱包到钱包的消息传递、质押、代币批准等。
根据 LinkedIn 的数据，Etherscan 拥有 29 名员工，估计每年裁员1.2-215 万美元。
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Etherscan：区块浏览器大师
Etherscan 是一种帮助用户浏览以太坊区块链的工具——通常被称为区块浏览器。 Etherscan 每月有8000 万的页面浏览量，是加密领域最受欢迎的网站和广泛使用的工具之一。
借助 Etherscan，用户可以轻松分析以太坊区块链上的区块链交易。该平台使许多人能够坚持区块链技术的核心原则之一：透明度。
从调查黑幕拉动的链上侦探到观察大型资金流动的交易员，Etherscan 提供了必要的工具来更好地了解区块幕后发生的事情 (* ba dum tsss*) 。
Etherscan没有令牌。尽管它在 crypto-web3 生态系统的核心运行，但 Etherscan 更被认为是一种“传统的 SaaS 业务”，并不完全是链上原生的。它只是为用户提供了更好地理解区块链交易的工具。
自 2015 年成立以来，Etherscan 已成为首选区块浏览器。到 2023 年，Etherscan 已扩展到18+ 个区块链。
Etherscan 如何赚钱？
Etherscan 与许多其他软件公司一样，通过它们提供的服务产生收入。也就是说，Etherscan主要是 B2C 业务，尽管他们有一些 B2B 产品。 las，广告将成为 Etherscan 创收能力的重要组成部分。
在较高层面上，Etherscan 从以下方面产生收入：
👨💻 SaaS： Etherscan 主要提供 B2B SaaS 服务，例如构建区块浏览器即服务（他们称之为EaaS ）。
🤖 API 计划： Etherscan 提供API 计划来访问他们的数据，价格从免费到 399 美元/月不等，以及未公开的企业费率。
📺 广告： Etherscan 上有 5 种类型的广告。更多关于下面的内容。
⛓️ 链上服务：我们发现 Etherscan 的产品之一 BSCscan 提供委托服务。 Etherscan 还在开发其他链上工具，包括钱包到钱包的消息传递、令牌批准-撤销工具等等。
💰捐赠：这个很简单。该平台允许用户捐赠资金以支持其开发和维护。如果你想捐款，可以捐款到这个地址： 0x71c7656ec7ab88b098defb751b7401b5f6d8976f
收入估算
让我们做一些收入估算。
时事通讯：120,000 美元 - 300,000 美元/年
拥有 100 万订阅者时，Etherscan 可以根据 CPM 每期收取 20,000 至 50,000 美元的费用。由于它的时事通讯不是“核心”业务，而且我们还没有谈到开放率，所以我们将其打折 50%。
Etherscan 可以对每期时事通讯收取 10,000 至 25,000 美元的费用，并且似乎每月发布一次。总的来说，他们每月可以从时事通讯中带回家 10,000-25,000 美元。
网站广告：320 万美元 - 864 万美元/年
网站广告有 4 种类型，分为主页横幅广告、横幅广告、标题文字广告和按钮广告。
老实说，这一收入在很大程度上取决于 Etherscan 决定如何将其货币化。从下面的示例中可以看出，这取决于利基市场、货币化方法和行业状况。
根据网站流量估算广告收入非常棘手，因为它因行业、利基市场和地理位置而异。就上下文而言， 每 1,000 次观看可能会从 0.10 美元到 50 美元不等。
超级通用的公式是：月流量/1000*RPM。
RPM 从每 1000 次展示 15 美元到保险和房地产等利基市场的 100 美元不等。让我们假设加密货币的 RPM 在 30-50 美元之间。
使用极高水平的估计，我正在预测； Etherscan 的货币化能力，有 4 种不同的广告展示位置，以及加密货币的更高 RPM 率将使 Etherscan 净值：
🔸 每月 8000 万页面浏览量。根据Playwire 的说法，1000 万的页面浏览量应该每月至少净赚 25,000 美元。按照这个速度，Etherscan 应该每月净赚 200,000 美元。
🔸 每月 800 万独立访客。根据上面的 Quora 来源，游戏利基市场上的 500,000 个独特观点每月净赚 45,000 美元。按照这个速度，Etherscan 应该每月净赚 720,000 美元（假设加密货币的 RPM 至少与游戏利基市场相等）。
API 计划、链上服务、SaaS：291 万美元 - 1255 万美元/年
我们绝对没有关于这些数字的公开数据。
如果我们假设 Etherscan 将以下百分比的独立访客 (800 万) 以最低的比率 ($199/month) 转化为买家：
0.1% → 8,000 个客户每月支付 199 美元 → 191 万美元/年
0.5% → 40,000 个客户每月支付 199 美元 → 955 万美元/年
至于 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service (EaaS)，它更像是一次性交易（可能需要支付某种固定费用）。其网站上列出的大多数链上服务、代币批准和区块扫描聊天仍处于测试阶段。
因此，我们猜测这会落在每年 7 位数的低位 ( $1-3M )。
人数和烧伤
根据LinkedIn， Etherscan 拥有29 名员工。 LinkedIn 将前 5 个“部门”分类如下：
工程 - 12 人
业务发展 - 8 人
运营 - 4 人
社区和社会服务 - 3 人
信息技术 - 2 人
让我们创建一个场景来估算 Etherscan 需要在上面列出的 5 个部门上花费多少：
工程：在 10 万美元到 20 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 120 万美元到 240 万美元。
业务发展：在 8 万至 12 万美元的范围内，Etherscan 每年需要 64 万至 96 万美元。
运营：以 7 万至 10 万美元的价格计算， AAVE每年需要支付 28 万至 40 万美元。
社区和社会服务：在 6 万至 9 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 18 万至 27 万美元。
信息技术：在 10 万至 15 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 20 万至 30 万美元。
总的来说，对于上面列出的 5 个部门，Etherscan 每年需要花费250 万美元到 433 万美元。
然而，重要的是要注意 Etherscan 在马来西亚以外的地方运营。这将大大减少工资支出。一个更现实的假设是，每年的裁员率约为上述比率的 50%——使每年的裁员总数达到 125 万美元至 215 万美元。
与往常一样，这个数字只是人员消耗评估。它不包括第三方供应商、办公空间等其他运营成本。
收益
我们的高级估计导致以下结果：
Etherscan 赚取： 623 万美元 - 2149 万美元/年
通讯 → $120,000 - $300,000 / 年
网站广告 → 320 万美元 - 864 万美元/年
API 计划、链上服务、B2B SaaS → 291 万美元 - 1255 万美元/年
Etherscan 销毁： 125 万美元 - 433 万美元/年
我们的餐巾纸背面数学导致：
毛利润低至$1.9M ( $6.23M - $4.33M)
毛利润高达$20.24M ($21.49M - $1.25M)
*我们希望这个练习能让您了解像 Etherscan 这样对加密环境至关重要的企业如何在高水平上赚钱。我们欢迎任何有关我们的估计和案例场景的反馈。
下一步是什么
Etherscan 进入洞察业务非常有意义。
他们拥有启动类似于 Dune 的仪表板或 Nansen 的钱包标签所需的所有区块链数据。对于 Etherscan 来说，这似乎是一个相对容易扩展的垂直领域，无需花费太多资源。
Etherscan 没有利用这一趋势这一事实让我相信他们已经在他们征服的住所（原始区块链数据）和品牌（网站流量/广告美元）中获得了极大的利润。
Etherscan 是个好地方。他们在美国境外，还没有发行任何代币。随着区块链生态系统的成熟，看看无可争议的区块浏览器之王如何决定进入市场将会很有趣。
直到下一次，
直到下一次，
马可·M。
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