Peter Kazanjy

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Tweeting Sales & SaaS. Author @foundingsales. Founder @atriumhq, @modernsalespros (http://bit.ly/35JHKBP), @tech4campaigns, @talentbinhiring (acquired). B2B Angel.

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创始人：制胜的销售演示文稿结构： 1. 市场力量（为什么是现在） 2. 当前挑战（客户的痛点） 3. 未来愿景（梦想） 4. 你的解决方案（桥梁） 5. 论证要点（为什么值得信赖） 6. 后续步骤（路径）讲述一个故事，而不是罗列功能。

左派传统主义者们又开始杞人忧天/搞宣传了，他们气疯了，因为加里用自动化技术取代了他们的工作。兄弟，别为那条误导性的Waymo惊吓标题纠结了，这可不该花一天时间。 twitter.com/Kazanjy/status/202...

创始人：将演示变成故事： 1. 现状（他们的痛点） 2. 未来状态（愿景） 3. 过渡（你的产品） 4. 验证（客户案例） 5. 后续步骤切勿脱离背景进行功能演示。故事比功能演示的留存率高出两倍。

创始人：提高演示后邮件回复率的秘诀： 1. 感谢 + 分享关键见解 2. 用三条要点概括双方认可的价值 3. 明确的下一步步骤 + 时间安排 4. 提供两个可用名额 5. 附上演示文稿 5 个要素 = 80% 的回复率

创始人：最好的客户开发“秘诀”其实根本算不上秘诀。对你的理想客户画像了如指掌，让你能在30秒内迅速筛选出任何一家公司，并判断其是否符合条件。告别在不合适的客户身上浪费时间。

-- 到底啦 --