由於我Twitter Subscription和Pornhub付費賬戶申請都沒批下來，因此單開一篇講一下對於我先前提的空投三型模型的實踐之一 ——Tabi Captain Node節點
當前的空投困局與賣節點
Tabi是典型的大型公鏈項目，必須走上所路徑。而眾所周知現在上大所需要數據來證明"PMF(產品市場契合)", 落實到數據無非就是:
• TVL
• 交易量
• 真實地址數
交易所上幣要的是你要給他帶新增用戶/買盤。數據只是給大家個交代而這導致了3個問題:
1. 廣泛的女巫問題: 沒有什麼數據是不能刷的。項目方要數據，工作室博空投。VC知道，交易所也知道。95%的量都是這麼來的，這導致僧多粥少空投不夠分，後續交易所也知道工作室是來POW的，不是買盤，光有數據也越來越不足以打動他們。
2. 籌碼成本: 不會有人真以為搞個活動弄個積分TVL就來了吧？要達到能夠上大所的TVL，是需要跟相關大戶談deal的。基本就是你放多少TVL我按多少的FDV給你年化%對應的幣。這個成本相當巨大，比如說年化10%按照VC最後一輪$500M 估值，那麼$20億 TVL的成本根本不可能負擔的了。即使上線後毀約，都會造成巨大的壓力。
3. 留存成本: 空投獵人不會去參與生態盤子，而是會去追逐下一個空投。本質上是流動性的抽取者而非提供者。一輪空投最後買盤沒來，用戶也沒留下解決以上問題，有一個行之有效的方法，那就是賣節點。
是的，借TVL不如直接賣節點:
- 有沉沒成本，可以取信交易所，礦機單號成本貴，純空投獵人可以被篩掉- 你向大戶借TVL，要保他本還要給籌碼給自己找拋壓。賣礦機雖然也得給用戶回本，但是籌碼給用戶，籌碼成本做高了，還能形成社區去cx 二級fomo
- 散戶買了礦機有了沉沒成本，回本需要時間。你用這個時間差足夠做生態，散戶因為沉沒成本也會不得不關注參與生態活動。
付費空投+賣節點，在Layer0打破市場信任平衡後，將接棒PointFi成為主流。
Tabi 船長節點
Tabi 船長節點代表著Tabi生態內治理者的角色。由於Tabi特殊的代幣經濟設計，$Tabi的主要作用不僅是像其他L1公鏈一樣獎勵出塊節點維護網絡安全，而是更多的用於長效激勵生態內不斷產生新的遊戲項目(或者說拆分盤)。 誰控制了船長節點，誰就決定了哪個遊戲能在Tabi上成功推出並獲得最多收益分配 。
Tabi經濟模型，可以看到主要由船長節點Captain Node及其產出的veTabi質押驅動
持有Tabi節點作用如下:• 根據節點的算力，產出可以被轉換為$Tabi的不可轉讓治理權 veTabi• 參與類veCRV的治理投票，來決定Tabi內生態項目獲得持續$Tabi產出的分配• 獲得生態項目出於賄選目的提供的持續空投獎勵節點產出1. Tabi節點共20萬個，分為五個等級 (LV1 - LV5)$Tabi總量的40%由 Tabi節點產出2. veTabi節點產出計算公式: 日產出*算力佔比3. 節點算力的計算方式為: 基礎算力 X Tabi質押率 X 運營率。節點的產出水平由等級決定，等級越高，基礎算力越高。同一個等級內的節點分成20個tier，每個tier算力相同但開始產出時間不同，Tier序數越大產出越晚。低等級的節點將先於高等級節點開始產出。
不同等級節點開始產出時間分開，防止高級別節點對低級別產生算力碾壓該產出規則意味著產出的veTabi不轉換為Tabi且不斷完成Tabi節點對應的任務，就能獲得更高的算力和獎勵分成。反之，如果挖賣提或者當不參與生態活動，就會導致算力下降收到懲罰。 這相當於一種變相的(3,3)和持續進行的奧德賽任務。用戶因為付出的累計沉沒成本而會更傾向於持續參與Tabi活動，給生態帶來更多活躍度，變相給生態內的遊戲項目帶來持續的用戶，形成正向。
Tabi增長飛輪Tabi節點的銷售模式1. 定價模式：Tabi節點採用一個非常有意思的定價模式：LV1 到 LV5 等級越高價格越高，同一個等級內Tier序數越小，產出越早，售價越高；反之，產出越晚，售價越低。相當於同一等級節點是通過LBP的方法，降價定價。
節點定價：可以看到等級越高價格越高，但同等級內序數越高，價格越低
2. 銷售模式Tabi節點銷售分成兩個階段，參加銷售只需要先通過任一渠道的專屬鏈接支付白名單訂金，即可預留一個具體等級的節點。預定後，你將被隨機分配到一個tier的節點，並在白名單截止日”發佈會“之後有13天時間交付這個節點的尾款。如LV1 Tier1節點，總價為0.55E，訂金為0.14E，尾款為0.41E而渠道則可以根據節點等級獲得相應佣金。通過這個方式，變相的省去了單獨的KOL輪募資的必要，而對KOL和社區的綁定更為緊密。
同樣礦機盤，Why Tabi? Tabi VS XAI VS Aethir Cloud
說白了，節點就是礦機盤，賣節點就是賣礦機。節點幹什麼用本身並不重要這個搞法最開始是 @GoGalaGames 在上一輪開始的，這一輪則是 @XAI_GAMES 。他們的搞法基本是把同一個礦機分成不同的輪次加價賣(類似下圖)：
如果你玩盤圈早的話，應該知道這個打法就是VDS的共振盤玩法，每一輪的礦機數量由少到多，但價格由低到高，這樣才能引起FOMO，讓散戶玩命衝。
上古共振VDS，鬼佬花了這麼多年終於學明白了深圳科技然而這樣的缺點是非常明顯的，礦機考慮的是回本週期。而回本週期是由: 挖礦獎勵/購買價格來決定的。Gala和XAI的礦機，算力都是相同的，而挖礦獎勵是由 ”每日產出/參與礦機總算力*單臺礦機算力決定的。這就意味著你礦機買的越晚，成本越高，參與挖礦的總礦機數就越大，單位產出就越低，回本週期就越長。
因此，在一定等級以上參與節點銷售的人，回本週期就將非常冗長，而與代幣FDV一比，嚯！還不如直接二級買幣得了。在散戶的角度，同一個東西，憑什麼要我幾倍的價格去接盤？項目方不得不自己填入很多資金去掃售賣的尾輪。同時這也透支了二級，大量高位礦機接盤不知道要多少二級倍數才能解套。這個玩法的本質不是博弈，是博傻。
而Tabi採取了不一樣的產出和定價邏輯
Tabi節點並不是同時開始產出，而是根據等級從低到高，tier從低到高順序，每天激活2000個節點，這有效的防止了算力碾壓，每個等級的節點至少有較長一段高產出期，因此整體的回本週期較其他項目更短但總體市場拋壓不變。
基於這樣的產出邏輯，Tabi的定價邏輯也是在同一等級內，根據tier順序從高到底定價，先產出付高價，後產出價格低。這裡面就存在一個博弈的關係：
頭礦礦機雖然價格高，但是產出的早且沒有其他算力競爭碾壓，因此如果你相信上幣時倍數會衝高利潤大，那就多花點錢；相應的，雖然尾礦開始挖礦晚，算力有碾壓產出少，但架不住便宜啊，回本快，所以選尾礦也合理；如果你也不知道什麼策略合理，那就買箇中間的tier走中性策略，回本不慢，也能吃到一些頭礦紅利。
而每一個等級的節點，由於開挖後就會對先前節點算力產生碾壓，因此每一個等級的不同tier，本質上都是一次產出的再分配。只是分配的產出越來越高，資金越來越大。對於散戶來說，相當於提供了豐儉由人的選擇權。
這樣從根本上解決了博傻的問題，不論哪個價格進場，策略都是合理的。用盤圈的話說，其實就是靜態3-4倍出局。如果想要在這之上再獲得更高的收益，那就要通過節點投票和提升節點運營率，也就是在生態應用裡做任務玩遊戲，也就是動態收益，獲得項目的空投。跟Gala節點一樣，可能一個空投就把靜態的一年年化給賺回來了。
拋開空投不談，這種方式很好的解決了以往公鏈分紅盤挖賣提的拋壓問題和對鏈上應用盤剝的問題。很多時候其實是應用給鏈帶量而不是反過來，好比Blast靠Fantasy Top，Base一段時間靠FT，當年Harmony靠DeFiKingdom，生態不給真金白銀支持了他隨時可以遷移了事。在Tabi節點的邏輯下，你要更多收益，就得做動態，去應用裡交互使用，一方面帶來更多粘性用戶，一方面也帶來更多入金。公鏈終於能反哺應用了，更多盤子才會來，一個大拆分盤邏輯就跑起來了。
總結
空投本質是為上幣和控盤服務的，沒有什麼是免費的。“免費的最貴”這句話確實洗了很多人的腦，可惜那個最後意識到 “貴”的人恰恰就是零擼黨，他們成為了項目方交易所用完即扔的衛生紙 新一代的節點銷售將撕下PointFi/空投的“公平免費偽裝”，代替“堆TVL”成為新的上所前活動標配——因為交易所要求機會只提供給有購買力的人。T
abi節點的案例告訴我們如何平衡沉沒成本、做大市場預期、調整籌碼結構。沉沒成本+活躍度，幫項目方扶上馬送一程，這才是莊家的“自己人”。
我話說完，誰贊成？誰反對？
