圖文 | 星辰&Carson 2024.7.25
Carson 是一位非常職業、溝通和邏輯能力都很棒的男生，做事認真，交流友好，目前在券商做分析師。
他是我的一位諮詢客戶，他值得我以上美好的形容詞。
我和他結識是因為小紅書。
兩個月前，我陸續把公眾號的文章同步到小紅書上，也許是小紅書對新號和區塊鏈的寬容度都不夠，所以文章陸續下架了 ...
只留下一篇筆記，關於「零經驗小白如何步入Web3職場」的，它就孤零零地留在我的賬號裡。
直到前幾天，我收到了一條消息：
他給我發了他的簡歷 ，我根據他的情況給他發了我的服務列表。
很快，我們達成一致。
他給我寫了一份非常詳盡的2000 多字的自述文檔，包括個人履歷、意向方向、個人優勢、對Web3的看法，以及一些疑問。
一般情況下，為了更好地給我的客戶提供更適合他處境的服務，我都會有一大列問題去詢問他們，以此判斷他們的行業水準和真實需求。
但是這 2000 多字的文檔，回答了一切。
我根據他的文檔，整理和彙總了對應的資料，約了一個會議。
原本預計 1 個小時的諮詢，等到全部聊完，原來 2 個半小時已經過去。
感謝 Carson 和他的信任。
Carson的自述部分我已經放在以下的文章裡了，非常推薦閱讀，他的疑惑也許也是你我的疑惑。
以下是 Carson 的自述部分：
一、個人陳述部分
1、個人履歷：
如同簡歷上寫的，之前一直是在傳統金融領域深耕，無論是畢業前的實習還是畢業後兩年從業都是在券商研究所，做A股市場的研究，包括對宏觀經濟分析、二級市場分析都有比較深入的經驗。
因為是賣方（sell-side）工作，主要是服務於國內的各種公募基金、私募基金和保險這些投資部門，所以工作的核心是以研究服務為主，類似投研+BD/銷售+運營的綜合崗位。
第一，投研是最核心的工作內容，要定期對應市場行情去撰寫分析報告，以此為基礎去給客戶線下/線上路演彙報觀點，也有餐敘這種，每個月大概都有20-30場以上；
第二，其實分析師也是銷售，雖然有固定簽約的客戶機構，但很多時候需要自己想辦法去接洽客戶方的對口研究員/投資經理，想辦法增加服務量甚至是深度綁定，這個是為部門創收的核心一步，單純研究並不能直接產生價值，服務量會影響派點（服務佣金）；
第三，運營方面，其實每個研究團隊都是以首席分析師為核心的IP（會有點類似KOL那種感覺），相應的會有自己的公眾號運營，以及定期去產出小冊子/一頁紙觀點等形式的宣傳材料，再比如找外部團隊搭建數據定期跟蹤的網站，提高團隊影響力、多樣化服務客戶的方式。
所以綜合下來，雖然是傳統金融轉行，但是業務模式包括這兩年鍛煉出來的技能還是比較貼合Web3當前的一些非技術崗的，大方向會類似。
2、意向的方向：
最感興趣的還是投研或者BD方向，不過確實也知道很多崗位職能比較綜合，如果有包含相關職能的崗位其實都會考慮。
投研的話是一方面自己上一份工作比較契合，另一方面對分析項目、投資相關的工作內容非常感興趣，自己現在也在嘗試去研究代幣經濟模型、幾條主要敘事方向（Defi、RWA等）的邏輯以及一些頭部的項目。不過劣勢確實在於沒有成熟的項目經驗。
BD的話我瞭解下來也會跟之前的能力圈比較契合，可能崗位職能各家比較雜，比較像是marketing+Pr的一個複合崗位。
BD這類崗位的話，我也是希望通過這個方式接觸到更多優秀的業內人士，提高市場敏感度，快速積累對於行業的認知以及市場前沿的信息。
其他崗位確實瞭解的相對比較有限，有比較契合的也都會考慮。
3、個人優勢：
傳統金融分析師帶來的：快速接觸新事物並分析+輸出觀點的能力、彙報觀點以及拓展客戶面的能力、維護客戶關係以及整合行業資源的能力、數據分析能力（編程工作中使用較少，主要是excel以及金融數據平臺為主，對PowerBI或者Tableau這類數據呈現工具之前也有經驗）。
學業背景帶來的：本碩在美國，整體的英文水平較高，聽讀沒什麼問題，口語寫作的話太久沒有處在英文環境需要 catch up 一下，但這個也比較快能適應英文工作環境；專業是理工+商科複合背景，對數據敏感，分析研究基礎紮實。
4、為何要加入Web3，以及對於 Web3 的一些個人看法：
傳統金融行業確實在國內發展放緩，投資機會比較稀缺，希望能夠在年輕的時候進入具有系統性增量的市場去紮根發展。
過去對於Web3的認知可能主要是在加密貨幣，21年當時有參與過二級投資。
今年在跟外資客戶的交流之中，慢慢了解到資產代幣化（RWA）、代幣證券化（BTC 現貨ETF）的大趨勢在全球已經加速展開，未來傳統金融和Web3的結合勢不可擋。
華爾街為代表的強勢資本湧入，以美國zf為代表的各國zf也在接受認可產業價值，尤其是美國希望藉助加密市場去化債。
這些都讓我覺得未來10年產業發展前景廣闊，天時地利人和都具備，是全球共振的增量市場。（逃避一下國內內需乏力的問題哈哈）
在最近自己深入瞭解過後，也更加認可Web3整體的文化環境，是一個大家都在積極尋找機會、有獨立經濟系統、技術快速迭代的增量方向，希望能夠跟大家一起去不斷探索新事物、迭代認知。
二、 疑問部分（當前最想解決的問題）
1、最開始的問題還是跟大多數人一樣，沒有項目經驗、不是native web3如何入行？
我理解web3生態的金融屬性的非常強，有很多跟傳統金融很像，但也確實有很多不同點，如何更好的利用好自身優勢+快速catch up去入行。
2、想深入瞭解一下當前web3的求職環境，當前商業模式以及各個環節需要的人才、發展路徑如何？
3、簡歷準備、面試準備、獵頭推薦這些老生常談的問題啦。
4、確實行業發展處於比較早期，如何避坑哈哈。
5、（結合Q1、Q2）在準備的過程中，是不是最好從1-2個賽道去切入，先研究的比較透徹後再根據需求考慮是否去拓寬研究的面（看其他賽道）？因為感覺各個賽道之間邏輯有很大差別。
6、我目前理解下來，最認可的是Web3邏輯上最有價值的三個屬性，金融屬性（主流幣作為資產的價值、Defi）、科技屬性（AI賽道這種）、文化屬性（Meme，包括Ton生態等），這兩年確實在市場表現中也都有體現，這幾點也是產業目前最為明顯的幾個優勢。
不過感覺還是有很多項目在去復刻Web2已經很成熟、效率很高的一些應用，似乎這些方面和Web2體系相比不太具備優勢，比如GameFi，Web2已經有了的情況下似乎Web3裡面相關的落地很難催生出很大的需求，去帶來大的增量。
不知道星辰小姐姐怎麼看待這個問題？（其實這個問題類似於在問，當下階段Web3產業裡面大家最想要解決的問題是什麼？）
其他關於web3的一些疑惑的話後續慢慢交流，現在從行業外看還是會有很多時候一頭霧水，應該入行以後慢慢就瞭解了，還是要躬身入局。
選擇 web3，其實也是希望能夠選擇一種生活/工作方式，不斷地接觸新事物/持續學習。
星辰諮詢服務 List：
1）與你分享我如何無經驗入行和3年從業經歷心得，以及我其他諮詢客戶無經驗入圈的經歷，結合你的處境提出我的想法供你參考，分析你的優勢和如何破圈入局，找到適合的崗位入職和行業職業規劃。
2）與你分享Web3分佈式辦公的模式，以及經常使用的工具，如Notion\Google\Calendly\Telegram\Metamask等等。
3）與你分享我的簡歷，並幫助你優化你的簡歷，並分享Web3工作入職和辦公避坑的注意要點，例如合同問題、薪資問題。
4）與你分享更多Web3招聘入口，我曾經做過Web3招聘入口的彙總整理。
5）與你分享我的獵頭資源，我可以在我積累的市場資源中找到你想入職的目標團隊，並提供對接渠道。
6）與你分享圈內已被我篩選過的優質資源。
7）提供語音/視頻服務，大概時長1小時左右。
8）售後一個月，有任何問題或需要幫助的都可以問我，我會在我最大能力範圍內幫助你。
不過我的既往客戶們一直與我保持著友好聯繫，不定時互相分享工作狀態，成為了朋友。
1）結束諮詢後，我非常肯定 ，Carson 未來能在行業中紮根且出色，因為他做事認真、條理清晰、目標明確、溝通流暢，且職業化。
祝福他，也會盡我能力幫助他，直到他不需要我幫助的那一天。
2）越來越感覺到 Web3 行業的發展，更多的 Web2 精英人才發現這個系統性增量市場且看好行業未來躬親進來Buidl。
以上。
感謝閱讀。
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