如何將注意力以最有價值的方式進行引導和分配。
受訪者：Brandon Kumar，Layer3 聯合創始人
採訪及整理：Wendy、Chandler，Foresight News
「我們早被低質量的項目所淹沒，加密項目最終是為真實的消費者服務的，人是整個生態系統中不可或缺的一部分。」—— 在談及加密項目如何可持續發展時，注意力商品化協議 Layer3 的聯合創始人 Brandon Kumar 向 Foresight News 表示，在解釋對 Layer3 的命名是，他還強調：「我們認為 Layer3 是人，是社區，希望通過這種命名，突出對用戶體驗和社區建設的重視。」
在信息爆炸的當下，注意力作為一種稀缺資源，成為經濟活動的重要組成部分和競爭對象。在 Web3 的世界裡，注意力商品化也正逐漸被挖掘，成為一種新的商業模式。Layer3 便是這一領域中的先驅，它旨在通過用戶在線身份、內容消費和貨幣激勵層，打造鏈上去中心化基建，釋放注意力背後超過 5000 億美元的應用價值。
具體而言，Layer3 通過獨特的三層質押 + 雙重燃燒的代幣經濟模型，構建了一個能夠定義全鏈用戶活躍度和項目方任務激勵代幣分發機制的賞金撮合平臺。Layer3 的核心理念是通過鏈上行為追蹤和資產分發機制，彙總用戶在多個跨鏈環境和複雜 dApps 應用中的活動，形成統一的鏈上身份視圖，這一視圖可以在幫助項目方識別真正有價值的早期用戶的同時，還能根據鏈上活動、CUBE 憑證、社交圖譜和任務參與等標準，更系統性地將代幣分發給合適的用戶，從而為用戶和項目方提供一個基礎、公平、高效的生態系統。
Layer3 創始團隊均名校背景，該項目的聯合創始人兼 CEO Dariya Khojasteh 畢業於美國南加州大學，另一聯合創始人 Brandon Kumar 則畢業於喬治華盛頓大學，此前擔任風投機構 Accolade Partners 副總裁；項目工程主管 Peter Ng 此前曾是 Mojito 的 CTO，畢業於美國哥倫比亞大學。今年 6 月，Layer3 完成由 ParaFi 和 Greenfield Capital 共同領投的 1500 萬美元的 A 輪融資，Electric Capital、Immutable、Lattice、Tioga、LeadBlock、Amber 等參投。
7 月 24 日，Layer3 開放空投分配檢查，L3 代幣將按照用戶的歷史與當前活動，依據 CUBE 數量、任務完成情況、跨鏈和兌換成交量等進行分配。7 月 30 日，Layer3 在 Discord 表示， Layer3 基金會為所有符合申領資格的地址增加了代幣分配，並將 1592 位用戶添加到了資格列表中，當前用戶分配審核已完成並最終確定。
藉著項目 TGE 的契機，Foresight News 與 Layer3 聯合創始人 Brandon Kumar 進行了一次深度交流，探討注意力概念，代幣經濟模型新範式該如何構建，如何更好地協調生態參與者等話題。Brandon Kumar 在採訪中強調了質量意味著不同的東西，有意義的加密項目需要產生真正的價值。例如為什麼 Maker（MKR） 能存在這麼久？首先它是行業的核心基石；其次，它背後有真正的基本面和現金流。
Foresight News：請簡要介紹一下自己以及 Layer3 的其他核心團隊成員。是什麼促使你們創立了 Layer3？
Brandon Kumar：謝謝你們的邀請。我的名字是 Brandon Kumar，是 Layer3 的聯合創始人之一。我的職業生涯始於投資領域，曾在 Accolade Partners 工作，這是一家大型另類資產管理公司，管理著數十億美元的風險投資、增長和併購策略。我於 2016 年加入擔任投資總監，主要負責投資在風險、增長和併購策略的公司。我們是 Andreessen Horowitz 的重要有限合夥人之一，2018 年他們推出了首個加密基金，標誌著其正式進入加密領域。
在上一份工作裡，我花了很多時間與創始人會面，進行盡職調查，並思考聚合理論。我發現市場上缺少一個產品，可以連接尋找鏈上用戶的協議和希望找到合適協議的消費者。通過 Rari Capital 的創始人 Jay Bhavnani，我認識了我的聯合創始人 Dariya。當時，Dariya 正在構建一個以 Layer3 為品牌的增長營銷項目，旨在通過鏈外行為幫助 DeFi 協議激活社區。我們發現我們的技能非常互補，他主要負責產品策略和產品營銷，而我則側重於 B2B 和合作夥伴關係方面。因此我們在 2021 年 9 月決定合併力量，籌集了種子輪資金，並自那時以來，我們的業務不斷擴展。目前我們即將迎來三週年紀念，已經籌集了超過 2100 萬美元的資金，協議收入達八位數，並擁有 14 人的團隊。
Foresight News：顯然，你有很多創業的選擇，可以從不同類型的項目開始。為什麼 Layer3，Layer3 的核心理念和目標是什麼？團隊目前的工作重心在哪裡？
Brandon Kumar：這真是個好問題。首先，要追求一個市場中的任何事情，你需要確保你追求解決的問題足夠大，並且機會足夠大。那麼為什麼選擇加密領域呢？我認為，加密市場是一個非常動態的市場，作為創始人，這裡充滿了探索的樂趣。在未來十年內，加密市場將積累巨大的價值。
接下來，我們要解決行業內的什麼問題呢？我們希望解決的是一個非常大的問題。如果你回顧 2000 年和 2010 年代最大的一些企業，這些企業都遵循著所謂的聚合理論。聚合理論是指一種與終端消費者直接建立關係的商業模式，它彙集供應方，並提供一個提高整體效率和用戶體驗的分發渠道。比如，亞馬遜、奈飛、Spotify 和 Facebook 都是聚合器的典型例子，因為它們與消費者有直接關係，並且彙集了供應方資源。
在 2020 年，我作為一個用戶，花了很多時間在 DeFi Summer 尋找 Yield Farm 協議，並嘗試找到與我需求和興趣相關的協議，但通過 Twitter 來尋找協議顯然是不合理的。這讓我意識到，我們可以結合這些力量來構建一個平臺。如果加密行業像我預期的那樣發展，那麼在未來十年，行業將會增長十倍，甚至更多。因此，需要一個成熟的匹配引擎，將建設者和消費者連接起來。這樣，如果你在構建一個目的協議，而不是通過空投或流動性挖礦燃燒資金，你可以在適當的時間將代幣分配給合適的用戶。
我們的目標是改善現有用戶群體的體驗，同時幫助擴展市場規模，使更多人能夠更容易地找到合適的協議。如果我們成功實現這一願景，這將是對我們和所有參與者的巨大勝利。就目前而言，我們的工作重心主要集中在創建一個用戶體驗極其友好的平臺，使用戶能夠享受加密的樂趣。因為在加密領域，協議的部署門檻非常低，市場上充斥著低質量的項目。我們的重點是策劃出業內最優秀的項目，這樣用戶在 Layer3 上探索鏈上生態系統時，能接觸到最優質的項目，從而確保用戶忠誠度和留存率。通過我們不斷優化的匹配引擎和策略，我們希望為用戶和協議提供最大的價值，同時推動整個加密市場的健康發展。
Foresight News：在你們公司的博客上，你們強調了「注意力是一種稀缺資源，而碎片化是加密貨幣的最大風險」，能否進一步解釋一下「注意力的貨幣化」的意義和內涵？
Brandon Kumar：我們現在所處的時代，無論是在人工智能還是加密領域，幾乎每個關鍵垂直領域的創新都在快速發展，這帶來了所謂的「計算能力過剩」。這使得開發者能夠構建各種產品和服務，內容創作者可以在多個渠道上大量傳播他們的內容，將產品推向消費者的速度顯著加快。如果你在 20 年前創辦一家公司，你需要籌集大量資金，並承擔高昂的運營成本，如物理服務器等。而現在，這些成本已經大大降低了。
同樣，實際上在加密領域，現在你也可以在幾周內部署一個可以吸引數億美元 TVL 的智能合約。由於進入市場的門檻降低，消費者最終會被大量需要探索的事物所淹沒。那麼最有價值的商品是什麼？最有價值的商品是消費者的時間和注意力，尤其是他們在鏈上的行為。
如果你能夠以某種方式從控制用戶的注意力上獲利，或者讓用戶在鏈上進行某些操作，這就是一個非常強大的商業模式。而這種模式在目前的市場中還沒有得到充分體現。比如，MeMe 代幣在某種程度上反映了注意力在鏈上的集中點，它們的生命週期雖然較短，但也展示了這種趨勢。同樣地，大型的 Layer2 生態系統也有這種現象，注意力會集中在某個特定的項目上，然後逐漸減弱。以 Forecaster 為例，之前人們非常關注去中心化社交。現在這種關注度未必有所減弱，但不像以前那樣快速增長。我們的業務主要是幫助將這些注意力以最有價值的方式進行引導和分配。
Foresight News：Layer3 的技術亮點是什麼？能否詳細介紹一下這些技術亮點是如何工作的，以及它們對用戶和項目的意義。
Brandon Kumar：剛開始創建公司時只有我和我的聯合創始人，我當時還在之前的公司工作。我們需要籌集資金並構建產品，於是利用了 Webflow 這樣的無代碼平臺，籌集了種子輪資金。其實相對於我們創業之初和現在，我們的技術堆棧和基礎設施的複雜程度已經提高了幾個數量級。
Layer3 的技術架構有兩個關鍵部分：價值分配和身份認定。拿 Facebook 舉例，他們的業務模式是吸引用戶到社交平臺上花費大量時間，用戶的數據歸 Facebook 所有，然後 Facebook 將這些數據貨幣化賣給廣告商，廣告商賺大錢，而價值主要歸 Facebook。在加密領域，協議有其自身的代幣，這些代幣主要用於獲取鏈上用戶。前 20 大加密項目的金庫中有 240 億美元的本地資產，這些資產大部分用於幫助團隊擴展生態系統。我們的協議設計是，用戶在鏈上完成特定操作（X），就會獲得相應的獎勵（Y），這一切都是程序化的。X 操作有兩個子變量：交易成本和交易價值。交易成本取決於用戶在哪條鏈上交易，例如 Ethereum 主網成本較高，BNB 成本較低。交易價值則取決於交易的金額。通過程序化的方法，我們可以根據用戶在鏈上的操作給出相應的獎勵。
第二個技術亮點是身份認定。當你在 Facebook 上使用平臺時，數據歸 Facebook 所有。在我們的模型中，用戶在 Layer3 上完成激活後，會生成一個叫做 CUBE（Credential to Unify Blockchain Events）的憑證。簡單來說，這是一種鏈上會話數據，但你擁有它。CUBE 是在完成操作後鑄造的 ERC-721 代幣，包含了每個鏈上會話的詳細交易數據，並且歸用戶所有。此外，用戶還會獲得獎勵，經濟效益對用戶來說是正向的。
Foresight News：Layer3 在加密世界中是一個流行詞，尤其是當人們談論以太坊是否需要 L3 時，對吧？事實上，你將該項目命名為 Layer3，但為什麼呢？我的意思是，它從何而來？
Brandon Kumar：我們剛開始這個項目時，以太坊作為 Layer1 是核心層。隨著擴展解決方案的出現，Layer2 開始嶄露頭角，比如 Optimism 和 Arbitrum。而我們認為，最重要的一層其實是人這一層，即社區層。我們希望強調的是，加密項目最終是為真實的消費者服務的，人是整個生態系統中不可或缺的一部分。
因此，Layer3 的命名反映了這種觀點：第三層是人，是社區。我們希望通過這種命名，突出我們對用戶體驗和社區建設的重視。後來，隨著加密領域的發展，Layer3 這個概念也變得越來越流行，包括應用特定的 Layer3 和遊戲 Layer3 的出現。這在某種程度上也幫助了我們在搜索引擎優化（SEO）方面的表現，讓更多人能找到我們。但更重要的是，這個名字很好地捕捉了我們項目的核心理念，我們對此感到非常自豪。
三層質押 + 雙重銷燬的新範式經濟模型
Foresight News：Layer3 的代幣經濟模型是如何設計的？請詳細解釋一下 Layer3 的代幣經濟模型，包括分層質押和雙重銷燬機制？
Brandon Kumar：我們從一開始的設想是，當網絡效應建立起來時，可以通過代幣的形式將價值重新分配給市場的雙方。傳統市場中，企業通常會籌集大量風險投資，以補貼網絡效應的建立成本。例如早期的 Uber 為了增長，不惜虧本運營，但最終他們需要通過提高價格和降低司機收入來實現盈利。這種模式在加密領域可以通過代幣重新分配價值來增強網絡效應。
我們決定在實現明顯的產品市場契合和網絡效應增長後才引入代幣。幸運的是，我們在大約兩年半的時間裡達到了這個目標，於是決定推出 L3 代幣。簡而言之，用戶使用代幣時，可以獲得更多的 L3 代幣獎勵。同時，他們還可以通過在 Optimism 上操作獲得 OP，或者在 Arbitrum 上操作獲得 ARB，再加上 L3 代幣。這放大了他們的收益機會。在協議方面，如果你通過 Layer3 部署價值，我們的成功將與你的成功掛鉤，你也會獲得相應的代幣所有權。可以這樣理解，如果我們將這個模型套用到 Facebook 上，那就是 Facebook 會將股票分發給所有用戶和廣告商，而不是隻讓平臺本身獲利。
代幣分配方面，Layer3 根據用戶的鏈上活動進行分配。無論是擁有較低錢包餘額但頻繁交易的用戶，還是擁有較高錢包餘額但交易頻率較低的用戶，都會根據他們對協議的貢獻程度來分配獎勵。這種方法確保了每個用戶都能根據其交易量和交易價值獲得相應的回報，從而實現公平分配。
公平性在 Layer3 是至關重要的。Layer3 通過高質量項目的策劃和精準的用戶匹配來確保公平。現在，我們都知道，部署協議太容易了，實際上我們早被低質量的項目所淹沒。用戶往往不知道該把時間花在哪裡，甚至可能因此經歷糟糕的體驗。質量意味著不同的東西，我們將專注於策劃業內最優秀的項目，確保用戶在探索鏈上生態系統時，只接觸到最優質的項目。這不僅能保證用戶的忠誠度和留存率，還能確保成功服務於最終的協議。
分層質押模型將代幣持有者和平臺活躍用戶的利益緊密結合在一起。分層質押是一個創新的模型。在任何代幣環境中，都會有活躍用戶和代幣持有者這兩類角色。理想情況下，這兩類角色是一致的，但實際情況並非如此。分層質押有三個部分：首先，用戶被動質押並獲得收益；其次，用戶質押並積極使用平臺，從而獲得額外的第三方代幣；最後，用戶質押並積極使用平臺，同時獲得更多的 L3 代幣。這種從被動到積極的進階模式促進了兩類角色的一致性。
雙重銷燬機制是我們的另一大特色。我相信，從長遠來看，只有那些具有真實基本面和實際收入的協議才能長期成功。幸運的是，Layer3 是一個盈利的企業。我們計劃建立一個銷燬機制，協議產生的收入將用於銷燬代幣，從而產生通貨緊縮壓力，根據現金流狀況的增長為代幣持有者增加價值。我認為這是一項非常強大的業務。
Foresight News：Layer3 的代幣經濟如何實現系統的可持續性？能否詳細說明 Layer3 的代幣經濟是如何通過獲取外部價值來實現可持續性的？
Brandon Kumar：Layer3 的代幣經濟模型設計在於確保代幣具備實際的基本面和收入，可持續性只是價值是否被重新投資到業務中的產物。長期來看，只有那些具備真實基本面和實際收入的協議才能成功。Layer3 是一個盈利的企業，通過收入回購和銷燬代幣，創造通縮壓力，從而使代幣持有者受益。Layer3 的角色在於將價值傳遞給用戶和協議。通過代幣重新分配，網絡效應增強，用戶不僅獲得 L3 代幣，還能通過在不同鏈上操作獲得其他代幣，這放大了他們的收益機會。同時，協議通過 Layer3 部署價值，確保成功與我們一致，獲得相應的代幣所有權。這種模式確保了 Layer3 能夠捕獲外部價值，並通過回購和銷燬機制，實現代幣的可持續性。
Foresight News：我看到你們之前曾提到將進行多次空投，未來的空投計劃是什麼？將如何回饋和激勵社區呢？
Brandon Kumar：我們最近剛宣佈了空投資格檢查工具，代幣即將上線。具體的空投計劃是根據用戶在 Layer3 平臺上的活躍度來決定的。考慮了用戶使用平臺的時間、完成的任務數量、獲得的憑證、通過我們的橋接和交換功能轉移的價值，以及在平臺上的日常活躍度。這些因素共同決定了用戶的空投資格。相對於大多數空投，我們的分配受到了很多積極的反饋和期待。用戶對昨天發佈的分配結果普遍感到滿意。我們期待看到代幣上線後社區的反應。未來的空投計劃將繼續基於這些核心因素，確保活躍用戶和早期支持者獲得應有的獎勵。
關於上市時間表，我們確實有上幣的計劃，但目前還不能公佈具體時間。代幣即將上線，具體的時間表和相關細節會在不久後正式宣佈。請大家密切關注即將發佈的公告。我們希望通過這些安排，確保代幣能夠順利上線，併為 Layer3 社區帶來更多的價值和激勵。
成為加密領域的「Google」
Foresight News：我們來聊聊未來。近期 Layer3 完成由 ParaFi 和 Greenfield Capital 共同領投的 1500 萬美元的 A 輪融資。你覺得他們投資 Layer3 是在押注一個怎樣的未來？
Brandon Kumar：這確實是個好問題。在我看來，他們押注的是一個能夠連接數十億美元價值與用戶的未來。我們從一開始就明確了，要在一個大的市場中解決一個重要問題。Layer3 的目標是成為加密領域的「Google」，為用戶和協議提供一個高效的匹配引擎。如果我們能夠成功執行這個願景，不僅會為 Layer3 帶來巨大價值，也會對整個行業產生深遠的影響。
從投資的角度來看，ParaFi 和 Greenfield Capital 看到的是 Layer3 在未來十年內的巨大增長潛力。如果歷史能夠作為未來的指引，這種商業模式往往會非常有價值。雖然還有很多事情需要去實現，但如果我們能夠正確執行這一願景，Layer3 確實有潛力成為加密世界中的重要角色。
Foresight News：能否介紹一下這筆融資將如何幫助 Layer3 實現未來的目標和計劃。
Brandon Kumar：這筆 1500 萬美元的融資將主要用於幾個關鍵領域。首先，我們計劃在亞太地區擴展團隊，包括中國、新加坡、泰國、韓國和日本等地。這將幫助我們更好地服務這些市場，吸引更多用戶和合作夥伴，進一步推動 Layer3 的全球化佈局。其次，我們會大力加強工程團隊，確保有足夠的資源開發和推出一些非常令人興奮的新功能。這些功能將在未來幾個月內逐步發佈，包括更加智能化的匹配引擎和用戶個性化推薦系統。
Foresight News：未來一到兩年內的主要發展方向和重點是什麼？
Brandon Kumar：首先，我們將專注於更加個性化的匹配。當你使用 Instagram 時，你會看到與你興趣高度相關的內容，這大大提升了用戶體驗。而在加密領域，這種體驗還不存在。我們在鏈上進行各種操作，但卻沒有一種方式能基於歷史數據來精準推薦。因此，我們正在投入大量研發資源，創建一個能夠提供高度個性化和精準匹配的引擎。其次是擴展和提升平臺的規模。Layer3 驅動了大量在各個 Layer2 上的交易。在許多方面，我們目前相當於「租用」 了這些基礎設施。我們希望通過進一步縱向整合我們的技術棧，來擁有更多自主的基礎設施。此外，我們還在開發一些新的功能，這些功能涉及資產交易和託管方式，這些都將在未來幾個月內推出，我們對此感到非常興奮。
Foresight News：最後一個問題，就像你說的，你以前是投資者，現在則是企業家。那麼兩者有什麼區別？到目前為止，你感覺如何？
Brandon Kumar：作為投資者和企業家的最大區別在於決策頻率和性質。作為投資者，一年內可能只需要做出五到十個重要決策，更多的時候是在觀察和思考。而作為企業家，每天都要做出五到十個關鍵決策。這種節奏的轉換對我來說是一個重要的調整。
在這段創業旅程中，我學到了幾點：首先，擁有一個互補的聯合創始人非常重要。我的聯合創始人在產品策略方面非常出色，而我則主要負責業務發展。其次，前幾次招聘非常關鍵，這些人將成為團隊的核心，他們的素質和能力會直接影響後續的招聘和團隊文化。最後，在整個市場週期中保持高度自律，保持嚴格的成本控制非常重要。在 2021 和 2022 年，許多公司在市場繁榮期大量花錢，而我們保持了謹慎，這使得我們能夠在市場低迷時依然保持穩定，並且建立一個逆週期的業務模式。
