小幽靈的現狀與未來｜我感覺到了一切正在悄然改變

撰文：sleepy.mid

首先真的要非常感謝企鵝TGE帶起的這一波NFT小牛市，雖然我沒領到多少空投，小幽靈的地板價也沒有跟隨性的上漲，但是它給整個小幽靈社區帶來的改變是更有意義的，我看到了社區意識的甦醒，非常感動，此刻我坐在電腦前打字的手甚至是有些顫抖的，時間彷彿倒帶回了三年前。

我想通過這篇文章和大家分享一些我的真心話，摘下面具，給大家講講我們這幾年是怎麼走過來的，以及未來我們要走去哪裡。

首先我需要向社區的家人們誠懇地道個歉，我們有太久沒有和社區同步我們的進度和規劃，以至於團隊忙得不行但社區感知不到，社區想幫忙做些什麼但又不知道團隊缺啥。我們的項目還會繼續做下去，未來也會多多和大家分享項目的進展，讓社區也能參與進來，貢獻每個人的力量，一起推動項目向前進。

最近團隊進行了比較大的調整，我們直接沒有beef，只是出於公司的現金流壓力不得已而為之，所以現在也是我們急需社區家人參與支持的時候。

差不多最近一兩年的時間我們都在不斷地談融資，但結果也是不斷的碰壁。可以很直接地說，我們做的很多產品是為了融資而做的，比如ManeSTUDIO。當我們說想做文化做IP，他們說你們得有個產品，不然不知道投了個啥；當我們拿出來了個產品，他們說賽道不行了你們要換個敘事；當我們換了敘事做了產品，他們說要有數據；當我們有了一定的數據，他們說市場不好；當市場好起來，他們說現在基金主要在投二級。

這當然不是所有投資人的寫照，我也結識了一些很真誠的投資人，他們會非常一針見血地告訴我們哪裡需要提升改進、為什麼這次不能投進來，但是希望我們保持溝通，下次爭取可以合作。也有一些投資人在聽完我們的pitch後買入了小幽靈NFT成為了家人，告訴我們他有努力推進，但是沒有辦法說服大老闆，不過他非常支持我們，有啥需要幫助的可以隨時找他。可惜的是這樣的人確實不多，幸運的是我們都成為了朋友。

關於業務

的確，像ManeSTUDIO是我們為了融資而拿出來的一個產品，是被裹挾著開發出來的。但是像CutUp確是因為我們的判斷錯誤導致沒有辦法發展起來。我不想再遮遮掩掩強行解釋畫餅，我想大大方方的承認，CutUp整體的推出都過於草率了。我們沒有跑通上下游，錯誤估計了web3人群對「中立型」文化周邊的需求，最終導致生產力跟不上、生產成本壓不下來、銷售渠道打不通等問題。雖然我覺得產品質量是過關的，但是作為一個品牌來說做得非常差。ManeSTUDIO我們會進行開源，CutUp過段時間我們會做個活動，把積壓的庫存送給大家，大家可以喊上親朋好友過來領。我們會把我們的產品線進行收束，完全集中在IP上。

對於IP的建設，從下一年開始我們也將去嘗試新的模式。

先來聊聊為什麼不能繼續按照這兩年的模式進行了。

第一個原因在於整體消費市場的持續變差，如果你不是All in web3，你還關注著你的現實生活的話，你一定能感受到這一點。基本所有品牌都在砍市場營銷預算，有的砍了一半，有的甚至把明年的所有市場活動都砍掉了。有一些品牌本來已經預定和我們的合作，也都臨時告知我們不做了，這對於我們的整體節奏的衝擊非常巨大。

第二個原因在於這兩年的模式雖然為我們積累的非常豐富的品牌聯名案例，但是從收入角度來說如果只靠它很難幫的上公司。按照過往合作的模式，我們不支付品牌方費用來做聯名、我們需要和高知名度的品牌做合作來提高IP的價值、我們需要從品牌方手裡賺錢，這三者構成了一個不可能三角。

我們原計劃會和合作夥伴共創推出以OUTA為主形象的便利店烘焙品牌，本來如果一切正常的話大家在11月底就能在國內上千家便利店裡買到我們的烘焙產品，但現在上線日期被一拖再拖，只能先放兩張圖片出來給大家看看。目前這個事情還仍然在推進中，只不過進展會相對緩慢。

首先回答一個問題。

「項目還做嗎？」

做。我們也正在繼續做。

現在的OUTA遊戲會在聖誕節週期迎來一波內容更新，之前是因為遊戲團隊那邊反饋說如果更新一點內容就要單獨出包的話會非常浪費時間，所以我們積攢了一些要更新的內容，這次會一起更新上來。並且這部分的工作流在優化，未來應該就可以一點一點持續更新了。