16 年過去了，加密行業仍處於早期階段。
撰文：Emily Lai
編譯：Luffy，Foresight News
Web3 營銷工作紛繁複雜，從選擇合適的渠道、構思宣傳信息，到協調各方事務，無一不充滿挑戰。是耗費資金投入到一場活動？還是精心策劃大使推廣計劃？亦或是斟酌黑客馬拉松的激勵細則？總有做不完的任務在前方招手。
優秀的營銷人員懂得化繁為簡、精心規劃、有效執行，還能幫節省預算。
行之有效的營銷策略有助於你理清看似棘手的難題
然而，加密領域的營銷正變得愈發艱難。
究竟是哪裡出了問題？身為創始人、開發者以及營銷先鋒的我們，又該如何在困境中突出重圍，尋得生機？
追根溯源，以下三大關鍵因素合力造就了當下新用戶獲取難上加難的局面。
原因一：競爭日趨激烈
如今，各條區塊鏈、中間件以及去中心化應用（dApps）都趨於飽和，它們都在爭搶用戶的注意力。
數據來源：DefiLlama 提供區塊鏈相關數據，Alva 提供 dApp 和代幣數據
我朋友 @mumufengg 此前從未涉足鏈上操作，看到她的即時反應，我深有感觸。
據 DefiLlama 統計，當前有 356 多條區塊鏈。在聽完一場報告後，我和來自 thirdweb 的 @cattybk 交流，得知僅他們接觸過的 EVM 鏈就超過 2000 條。於是，我又去查看了 Coingecko 的數據，發現有：
- 8700 多條 L1
- 5200 多條 L2
此外，
- 據 Cookie DAO 統計，還有 1500 多個人工智能代理
- 據 Dune 統計，Pump.fun 平臺每天生成 5 萬多個代幣
- 據 Kaito 追蹤，有 44 種敘事
但是，有足夠的新用戶湧入來支持構成區塊鏈、基礎設施、中間件和 dApp 的這些新代幣嗎？
本週期的總鎖倉價值（TVL）與上一週期相比，與谷歌搜索 「加密貨幣」 的趨勢相匹配，而該搜索熱度逐漸下降，這表明主流群體對加密貨幣的興趣在減弱，入場意願降低。
就算他們入場了，現在也有幾百到幾千條區塊鏈，更別提還有上百種錢包了。用戶選擇之難，前所未見，困惑指數直線飆升。
DefiLlama 展示了本週期與上週期的 TVL 對比
谷歌趨勢展示了全球 「加密貨幣」 的搜索情況
原因二：受眾多元化
全球存在多種不同的加密貨幣受眾群體，他們動機各異，進一步加劇了市場碎片化。
開發者和建設者：如果你在運營一個區塊鏈網絡或生態系統，就需要開發者來此構建應用，以吸引新用戶。這就需要針對開發者開展營銷並引導他們加入。他們的動機各不相同，有的是想利用你的技術棧構建獨特的東西，有的是衝著資助計劃來的，還有的是看到網絡效應和分發優勢帶來的更高成功率。
消費者和用戶：如果你在運營一個協議、dApp、中間件或是服務提供商，就需要吸引用戶來獲取收益。注意不要將用戶與代幣持有者混淆，因為有的人可能只是單純投機，買賣你的代幣，並非你的實際用戶。
VC 和投資者：這些受眾是你籌集資金的對象，他們的動機是追求投資回報率。他們通常關注代幣，而代幣表現並不總是與技術、用戶數量或開發者數量相關。
散戶投資者和代幣投機者：這些受眾可能是、也可能不是你產品的用戶。他們同樣追求投資回報率，熱衷於交易代幣。
技術合作夥伴：區塊鏈進階之路，需在速度、安全、成本等領域突破，由此催生中間件基礎設施類別，涵蓋鏈 / 錢包抽象、跨鏈橋接、互操作性、可組合性、模塊化等。還有服務提供商，包括區塊鏈瀏覽器、廣告技術、歸屬權和解鎖軟件等等。沒錯，大家都期望達成品牌聯名合作，但這通常是大多數項目需要瞄準的廣泛受眾群體，這也是為什麼商務拓展在我們這個領域是個熱門崗位。
上幣合作伙伴：包括交易所、Launchpad（首次代幣發行平臺）、做市商以及場外交易（OTC）和與意見領袖（KOL）交易的經紀人。這些受眾對代幣的成敗起著關鍵作用，他們的動機通常也與投資回報率相關。
監管機構和機構投資者：這些受眾既能帶來大量流動性，也可能讓你的公司走向覆滅。
除了這七類受眾，由於加密貨幣的全球性，受眾群體還可能進一步細分。這意味著要理解文化差異、在不同時區協調宣傳信息，以及管理本地化的營銷工作。
所有這些因素都使得加密領域的營銷難度大增。在 Web2 領域，營銷往往更直接，宣傳信息更清晰，受眾動機關聯性更強。
比如：
- 銷售保健品，目標受眾是注重健康的人群、老年人以及可支配收入較高的群體。
- 銷售冬季夾克，目標受眾是寒冷地區的居民、滑雪、登山愛好者。
- 銷售蛋白粉，目標受眾是健身愛好者、健身房會員。
原因三：技術不成熟且用戶受傷
自比特幣誕生以來，新聞頭條已宣告它 「死亡」 了 415 次。除此之外，我們這個行業還因詐騙、洗錢和犯罪而聲名狼藉。
要是你跟父母說自己從事加密工作，這些頭條新聞可能會讓他們憂心忡忡
2021 年，由於 NFT 和元宇宙熱潮，我見證了用戶的大量湧入，名人們也紛紛入場。如果你在這個領域工作，你的朋友們大概率會發短信詢問你這些事。但當我們意識到 gas 費用可能飆升、代幣價格可能暴跌，而且虧錢可一點都不好玩的時候，這一切的喧囂都戛然而止了。
主流用戶離場後，我們進入了一個開發者（熊市）市場，於是如今有了數千條區塊鏈和中間件。
市場在 「我們需要更多應用」 和 「我們需要更多基礎設施」 之間搖擺不定。圖片靈感來源於 @jillrgunter
你為何還堅守在此？
我不知道，先深吸一口氣，放空思緒，然後請告訴我（說真的，我很想聽聽你的故事，這對你自己的營銷也很重要）。
對我來說，大約 2013 年在大學宿舍時，我掉進了比特幣的 「兔子洞」，因為我鍾情於財產主權和自給自足的價值觀。
從那以後，我看到加密貨幣在阿根廷、印度尼西亞和土耳其等地被廣泛使用。
我能在阿根廷布宜諾斯艾利斯生存下來，主要靠的就是加密貨幣穩定幣，那裡的通貨膨脹太瘋狂了。
還有多家公司在使用區塊鏈技術，而且已經將其完全抽象化。
我在此要向 @octantapp 的 @benLLS 致敬，他給我介紹了 @jia_DeFi，一家幫助新興市場解鎖資本的公司，還有 Hala Systems，它有助於減少危害、提升安全性並穩定社區。
還有像 BOMBO 這樣的公司，用 NFT 來表示音樂門票，而且將加密語言完全抽象化了。
@cattybk 還跟我講了一些流行的休閒遊戲，它們使用區塊鏈技術，在加密推特之外大量獲取用戶。
除此之外，Electric Capital 每年都會發布一份開發者報告。Web3 開發者總體在增長（儘管相比上一週期有所下降，這也表明我們沒有吸引到新增淨用戶）。
16 年過去了，我們仍處於早期階段
從某種意義上說，我們已經跨越了鴻溝，因為風險承受能力較高的主流市場已經接納了比特幣，將加密貨幣視為一種資產類別。
但我們還沒有向他們成功推銷出去的是，為何我們需要數千條區塊鏈，更不用說一款他們每天使用頻率能超過 Instagram、TikTok、WhatsApp、ChatGPT 的單一應用了。
這意味著什麼呢？我們沒有打造出人們想要的東西。或者說，產品還沒準備好。
那麼，就從這裡開始改變吧。
我真心相信，在這個領域有許多心懷善意、為了公益、受價值觀驅動的人在努力建設。
假設你懷著最美好的初衷在打造項目，在加密領域，你應該瞭解並運用哪些主要的營銷基本原則呢？
這是我在 「什麼是營銷」 的演示文稿中喜歡展示的兩張幻燈片，基本上將營銷策略濃縮成了四個字。( 你可以在我與 Mode 合作的這個視頻中觀看更詳細的講解 )
加密領域獲取用戶的另外三個重要建議
協調是關鍵
推文內容：從事營銷工作，80% 在於協調，20% 在於創意
有來自全球多個地區的七類受眾，還有你內部跨商務拓展、產品、營銷、創意、法律等部門的團隊成員。所有這些都需要協同工作。
在 @xkonjin 主持的 AMOS 系列節目中，我和 @reka_eth 共同參與了一期，@jaambutties（Nillion 的 CMO）在節目中講解了他如何協調品牌活動。
協調能讓所有利益相關者參與進來，為你的營銷工作助力，使其更具影響力，從而突破困境，在這個競爭激烈的領域吸引到稀缺的注意力。
做瑣碎的事情
歸根結底，由於技術尚處於早期階段，且市場相對飽和，我們確實需要做一些瑣碎的事情，包括逐個引導新用戶，親自進行教育普及等。
我很喜歡向從未涉足加密領域的朋友展示 Pump.fun，但我要為 @a1lon9 點贊：
推文內容：為了讓 pump dot fun 起飛，我給 3000 多人發過私信如果你回覆了，恭喜你，你可能已經發財了。如果你沒理會，要知道你本可以讓你的曾孫輩都衣食無憂。永遠別小瞧一個拼命三郎。
但還有比這更好的辦法嗎？
為了穿透注意力碎片化的困境，你需要保持宣傳信息和內容的一致性，以維持相關性。這就是為什麼創始人會回覆推文，為什麼你能看到他們參加線上問答活動（AMA）。這也是為什麼你會看到團隊在活動現場錄製視頻。
與用戶、開發者、投資者、客戶交流，講述他們的故事。你還能獲得可靠的產品反饋。
我的朋友 @shayyydz 在選擇她的第一個加密錢包時發了帖子，在撰寫本文時，這條帖子已有 5200 次觀看，她選的是 Rainbow
最後，如果你是創始人或開發者，這一點最為重要：
講述你自己的故事
讓我們回到前面的那個問題：「你究竟為何還堅守在此？」
沒人比你更清楚自己的動機。告訴我們你為什麼要打造項目，告訴我們它為何重要。這些是你在招募新員工、吸引投資者、建設社區時要講述的故事。不斷地說，反覆地講，嘗試用不同的內容形式表達。請務必告訴我，我真的很想知道。
