如今，活躍遊戲玩家數量已達33.2 億，爭奪玩家注意力的競爭十分激烈。2025 年，遊戲不再只是吸引玩家，而是與他們建立有意義的聯繫。由於過於詳細，本內容將分為上下兩篇內容陸續公開。
迴歸正題近年來，隨著消費者越來越拒絕公開的銷售策略，營銷方式開始轉向真實營銷。這就是遊戲影響者發揮作用的地方。這些充滿激情的遊戲玩家不僅僅是玩遊戲，他們還領導、評論並與社區一起慶祝遊戲。他們不僅僅是熟練的玩家，更是遊戲世界的代言人和核心。Twitch 和 YouTube 等平臺允許他們分享評論、技巧和現場遊戲，培養信任他們意見的忠實粉絲。
遊戲網紅營銷可以決定一款遊戲的成功，無論是 AAA 級遊戲還是獨立遊戲。得益於與頂級內容創作者的戰略合作，《Apex Legends》在首周就吸引了 2500 萬玩家，首月末更是達到 5000 萬玩家。與此同時，《Slay the Spire》在 2017 年搶先體驗版發佈後銷量緩慢，首周僅售出 2,000 份。在將密鑰發送給網紅後，一位擁有超過一百萬觀眾的中國熱門主播在 Twitch 上進行了直播，導致銷量大幅飆升，最終使其成為 Steam 上第二暢銷的遊戲。
但你如何利用這個機會呢？作為遊項目發行商或營銷商，你如何知道遊戲網紅是否適合你的策略？你如何利用他們來推動實際成果，比如下載量？最重要的是，你如何確保你的遊戲網紅營銷預算得到合理使用，從而最大限度地提高你的廣告支出回報率 (ROAS)？
無論您是經驗豐富的營銷人員還是行業新手，我們關於遊戲影響者營銷的綜合指南都可以幫助您駕馭這個影響者領域並最大限度地利用您的機會。
為什麼要與遊戲影響者合作？
隨著遊戲受眾的增長，通過網紅與這個參與社區建立聯繫的潛力也在擴大。預計到 2025 年，遊戲網紅營銷行業規模將達到46 億美元。利用遊戲網紅營銷的力量是進入這個龐大市場的戰略方式，可帶來一系列好處，包括：
遊戲探索
每年都會發布數千款新遊戲，想要脫穎而出就像大海撈針。遊戲網紅在玩家發現和玩新遊戲的方式中發揮著至關重要的作用。BGM Game 最近的研究表明，大多數遊戲玩家通過 YouTube 和其他社交媒體平臺發現新遊戲，其中 YouTube 的使用可能性比排名第二的 TikTok 高出 26%。
信任因素
網紅影響力的核心在於信任。經過多年與受眾建立牢固的關係，網紅贏得了尊重，他們的觀點很有分量。當他們推薦一款遊戲時，粉絲們會關注。這種信任會提高他們所推廣遊戲的參與度和真正的興趣。事實上，遊戲受眾的忠誠度比平均水平高出 50% 以上，這表明他們對自己喜歡和關注的創作者非常忠誠。
遊戲網紅有一種吸引人們注意力的特殊方式。無論是直播還是分享預先錄製的視頻，他們創作的內容都能娛樂觀眾並與觀眾產生共鳴。直播允許實時互動，網紅會對遊戲玩法做出反應、回答問題並建立強大的粉絲社區。另一方面，點播視頻為喜歡在業餘時間觀看的觀眾提供精良、深入的內容。
引導玩家的購買決策
遊戲玩家往往更傾向於購買，他們的消費能力遠高於平均水平。每週玩遊戲 10 小時或以上的遊戲愛好者的可支配收入是非遊戲玩家的兩倍。此外，74% 的 YouTube 遊戲玩家表示，他們願意為高品質的媒體和娛樂產品支付額外費用。
觀看遊戲內容也會推動購買。一項名為“遊戲視頻內容消費與視頻遊戲玩法和購買之間的關係”的研究發現，消費電子競技、“讓我們玩吧”視頻和評論等內容對人們在遊戲上的花費有很大影響。簡而言之，人們花在遊戲上的時間越多，他們進行遊戲相關購買的可能性就越大。
何時開始利用網紅營銷你的遊戲？查看這些遊戲影響者名單：http://chainpeak.notion.site
您已經花了好幾年時間開發遊戲，隨著遊戲發佈的臨近，是時候專注於網紅營銷，尤其是在Web3這樣一個短頻快的領域，以便將您的項目推向合適的受眾。我們建議您在擁有可供他們體驗的可玩版本後立即開始與網紅互動。遊戲網紅可以引導潛在玩家完成遊戲生命週期的所有階段，提供多個接觸點，有效吸引受眾並激發興趣。
早期開發：在早期開發階段建立預期是一種戰略優勢。遊戲影響者可以通過分享獨家搶先體驗、概念藝術和幕後內容，在這一階段發揮關鍵作用。這不僅能激發人們的興趣，還能建立一個對遊戲進展充滿投入的社區。
Beta 測試：在開發階段，可以聘請有影響力的人擔任遊戲測試員，提供有關遊戲機制、圖形和整體體驗的重要反饋。讓有影響力的人參與 Beta 測試不僅可以改進遊戲，還可以在社區中建立期待感。
預發佈：觀眾喜歡在正式發佈之前獲得完整的遊戲預覽。為有影響力的人提供早期訪問權可以讓他們展示遊戲並幫助潛在玩家對其質量充滿信心。這對開發者來說也非常有益，可以確保早期的預註冊。例如，Steam 願望清單對於預發佈成功至關重要 — 讓有影響力的人將他們的粉絲引導到您的 Steam 頁面可以鼓勵添加願望清單，從而在發佈前提高知名度。
發佈：在發佈日，網紅可以通過實時遊戲介紹您的遊戲，比傳統廣告更能激發人們的興趣。通過定時發佈公告、預覽和獨家內容，發行商可以創造一股令人興奮的浪潮，將遊戲推向聚光燈下。無論是通過直播還是專用視頻，網紅都有助於立即吸引玩家參與並吸引大量新玩家，讓您的發佈取得成功。
發佈後更新：發佈後，保持遊戲社區的參與度是關鍵。與有影響力的人合作發佈發佈後的內容，例如擴展包、DLC 和季節性活動，可以讓遊戲保持相關性和刺激性。他們的持續參與可確保玩家保持投入，渴望探索新體驗。有影響力的人還可以組織錦標賽、競賽和挑戰，鼓勵玩家參與。這種互動通過為玩家提供新的目標和激勵來延長遊戲的壽命。
啟動遊戲影響者活動的時間表
建立網紅營銷活動通常需要大約6–8 周的時間才能順利完成，尤其是在與多位網紅打交道時。對於一位網紅來說，一個月的準備時間可能就足夠了，但規模更大的營銷活動需要更多時間進行協調和內容審核。以下是大致時間表的一般細分：
- 第一週：向有影響力的人發送請求並收到初步回覆。平均而言，只有 30–40% 的有影響力的人會提前做出回應，所以不要等待所有人 — — 開始與那些回覆的人合作。如果您全權交給我們，我們可以立即確定KOL的合作時間，以節省您的時間。查看這些KOLs: http://chainpeak.notion.site
- 第 2 周：跟進尚未回覆的網紅。我們建議在此期間至少發送兩條跟進消息。
- 第 3 周：協商條款、簡報和最終確定。這包括確定協議、提供遊戲材料以及向影響者簡報，以確保他們擁有內容創作所需的一切。
- 第 4–5 周：網紅視頻製作。留出時間製作網紅視頻，但要記住，有些網紅可能正忙於其他項目或旅行。
- 第 6 周：反饋和修訂。查看內容並提供反饋，留出時間進行必要的更改或修訂。
- 第 7 周：內容發佈和初步評估。發佈內容並開始評估其表現，重點關注早期參與度指標。
如何為你的遊戲營銷活動選擇有影響力的人？
選擇合適的網紅來推廣遊戲是一個複雜的過程，直接影響營銷活動的成功。所選的網紅將影響關鍵績效指標，例如覆蓋率、參與度和轉化率。
- 影響者採用週期
我們注意到，跨平臺的影響者通常分為三類：愛好者、早期採用者和主流影響者。這種模式與創新採用週期密切相關，Geoffrey Moore.在技術營銷書籍《跨越鴻溝》中對此進行了詳述。
在這個週期中，愛好者是第一批接觸新遊戲的人。他們渴望探索、實驗並向觀眾介紹不同的東西。愛好者在啟動勢頭方面發揮著至關重要的作用，因為他們的觀眾期待多樣性和創新。他們經常為新遊戲的發佈做好準備，激勵其他有影響力的人效仿。例如，在 YouTube 上，Wanderbots 就是一名愛好者。如果你給他發了一款新遊戲，他很喜歡，他會製作一個關於這款遊戲的視頻，而不需要任何報酬。
接下來是早期採用者，他們更加挑剔，但仍願意在大多數人之前嘗試新事物。使用同樣的例子，當Wanderbots玩遊戲時，其他擁有相似受眾群體的網紅，如Retromation和Splattercatgaming，通常會注意到視頻，如果遊戲符合他們的興趣，他們就會創建自己的內容。這些網紅會影響彼此的選擇，並在早期的興奮感基礎上繼續發展。
然而，早期的興奮與更廣泛的受眾之間往往存在“鴻溝”。這就是主流影響者發揮作用的地方。這些影響者更加謹慎，更願意看到遊戲獲得關注後再加入。他們往往是規模更大、更成熟的渠道，緊跟潮流，通常只在遊戲在早期採用者中很受歡迎後才報道。通過這樣做，他們幫助將遊戲推向主流，在早期推動者確認了最初的熱議後，覆蓋更廣泛的普通受眾。
瞭解影響者在這個採用週期中處於什麼位置是有效定位他們並把握推廣時機以最大限度發揮影響力的關鍵。總之，愛好者啟動了勢頭，早期採用者將其擴大，主流影響者將遊戲推向大眾。在正確的時間與所有人建立聯繫非常重要。
- 評估影響者的相關性
選擇過程中的下一個重要步驟是評估影響者與您所推廣的視頻遊戲的契合程度。
最近遊戲活動：首先要檢查的是影響者最近玩過或談論過的遊戲。查看他們最近的 20 個視頻以及他們過去一年來所做的事情。嘗試找到報道過至少 2–3 個與您的遊戲類似的遊戲的影響者。
類型和主題：查看影響者關注的主要類型和主題，例如角色扮演遊戲、策略遊戲或恐怖和幻想主題。查看他們最受歡迎的 5 款遊戲，瞭解他們通常涵蓋哪些內容，並確保它與你推廣的遊戲類型一致。
平臺偏好：瞭解網紅主要在移動設備、PC 還是主機上玩遊戲是關鍵。查看他們在視頻中提到的平臺，看看他們通常關注什麼。如果網紅主要玩手機遊戲，那麼讓他們報道 PC 或主機遊戲可能不會那麼有效，所以最好找到在你的遊戲所在平臺上玩遊戲的網紅。
當談到相關性時，遵循分階段的方法有助於獲得最佳結果：
1,從小眾影響者開始：第一步是關注那些精通您遊戲主要類型（無論是角色扮演遊戲、第一人稱射擊遊戲還是模擬遊戲）的影響者。這些影響者擁有一批忠實的受眾，他們已經喜歡類似的遊戲，因此非常適合進行有針對性的推廣和提供更詳細的內容。
2,轉向相關類型：一旦你在小眾影響者中獲得了一定的關注度，下一步就是接觸相關類型的影響者。這些創作者會與有共同興趣的受眾互動，幫助擴大宣傳範圍，並吸引那些可能因為遊戲主題或遊戲風格而喜歡你的遊戲的玩家。
3,利用各種渠道大展宏圖：在最後階段，引入能夠接觸廣泛受眾的網紅，以確保最大程度的曝光。這些網紅可能不會專注於您的遊戲類型，但他們的廣泛影響力有助於提高整體知名度並吸引不同類型的遊戲玩家。
示例：在推出由 Owlcat Games 開發的故事驅動型 RPG 《Warhammer 40K：Rogue Trader》時，這種分階段策略效果很好。
- 分析績效指標
下一步是分析績效指標，這對於瞭解與網紅合作的潛在成功至關重要。發佈商應關注以下關鍵數據點：
平均觀看次數：對於發佈視頻內容的網紅來說，查看他們近期視頻的中位數和平均觀看次數非常重要。這有助於平衡病毒式傳播或表現不佳的內容的影響，從而清晰地瞭解他們的典型表現。分析他們過去 30–60 天的視頻觀看次數，可以深入瞭解他們的內容在觀眾中的反響如何以及觀眾的參與度如何。
平均同時觀看人數 (Twitch)：對於 Twitch 影響者，請關注他們最近 20 次直播的平均同時觀看人數 (CCV)。CCV 是評估直播參與度的關鍵指標，因為它反映了在任何給定時間積極觀看其直播的平均觀眾人數。CCV 較高的 Twitch 主播很可能擁有忠誠、投入的觀眾
真實覆蓋率是篩選出粉絲不活躍或虛假的網紅的重要指標。計算方法是將過去 30 天的平均觀看次數除以訂閱者總數。這可以真實反映出網紅的粉絲中有多少人積極參與其內容。例如，如果某位網紅有 50 萬訂閱者，但他們的視頻平均觀看次數只有 1 萬次，那麼他們的真實覆蓋率要低得多，這表明觀眾的參與度較低。
參與率衡量受眾與網紅內容互動的積極程度。它通常用點贊、評論和分享的總數除以網紅近期內容的 平均瀏覽量來計算。
例如，如果某位網紅平均每段視頻獲得 2,000 個贊、500 條評論和 300 次分享，平均觀看次數為 100,000 次，則他們的參與率約為 2.8%。高參與率表明受眾活躍且感興趣。
近期活動：發佈商還應評估網紅髮布或直播的頻率。持續、定期的活動是受眾參與度和活躍度的有力指標。定期發佈高質量內容的網紅更有可能保持受眾的興趣並讓他們參與其中。例如，每週直播 4–5 次或每隔幾天發佈視頻的網紅可能會比偶爾發佈內容的網紅擁有更多的受眾。
其他考慮因素
受眾人口統計和地理位置：確保網紅的受眾在年齡、性別和地理位置方面與您的目標市場保持一致。這對於特定地區的活動尤其重要。請記住，網紅的位置並不總是反映其受眾的位置，因此，要求分析其受眾的地理分佈以確保相關性非常重要。
過往合作關係：查看影響者過往的品牌合作，以評估他們與業內其他人的合作方式以及他們取得的成果。這種洞察有助於預測他們對您的活動的有效性。
爭議/危險信號：注意與影響者相關的任何潛在爭議或危險信號。負面宣傳會嚴重影響您的活動，因此徹底研究他們的歷史和聲譽對於避免風險至關重要。
活動目標：確保您選擇的影響者與您的特定活動目標相符，無論是品牌知名度、產品發佈還是增加下載量。
- 對於下載目標：如果主要目標是推動遊戲下載，請從吸引具有高度針對性受眾的小眾影響者開始，並隨著活動的進展擴展到更廣泛的影響者。專注於長篇內容，例如深入評論和直播，這為展示遊戲玩法和推動轉化提供了更多機會。
- 對於品牌知名度：如果目標是提高知名度，則應瞄準影響力更大、覆蓋面更廣的網紅。在這種情況下，簡短且經濟高效的內容整合（例如簡短提及或大聲喊叫）可以同時優化知名度和參與度。
收到KOLs回應後的後續步驟
一旦有影響力的人對您的遊戲表現出興趣，就該提供全面的活動簡介。此文檔將設定明確的期望、可交付成果和時間表，以確保順利和成功的合作。
競選簡報
- 內容格式：定義您要尋找的具體內容類型，例如遊戲視頻、直播或社交媒體帖子，並明確活動的可交付成果數量。就內容時長和風格等細節達成一致，無論是新手指南、教程、簡要評論還是回顧。有關特定內容影響者的更多信息，請參閱文章中有關影響者類型的部分。
- 發佈日期：設置內容發佈時間表，包括任何草稿截止日期（如果需要審批）。考慮將帖子與發佈日或 Steam 促銷等關鍵事件對齊，以最大限度地擴大影響力，並使用共享內容日曆進行順暢協調。
- 關鍵要求：概述基本準則，包括行動號召、跟蹤鏈接和任何必要的披露（例如 #ad 或 #sponsored）。討論預期的遊戲進度和要展示的特定領域也很有幫助，這可以為影響者提供方向，同時允許其發揮創作自由。
- 關鍵談話要點：突出您希望涵蓋的要點，例如遊戲的獨特功能、定位或特別促銷。保持這些要點清晰，但要留有靈活性，以便影響者能夠真實地將它們融入到內容中。
- 資產和資源：提供必要資產的列表，例如徽標、藝術品或遊戲畫面，並確認交付時間表，以確保影響者擁有製作高質量內容所需的一切。
正式協議
除了摘要中已涵蓋的項目外，正式合同還應包括以下內容：
- 薪酬條款：明確列出付款細節，包括總金額、付款方式和付款時間表（例如，50% 預付，50% 完成後支付）。對於基於績效的付款，請指定與薪酬相關的指標（如瀏覽量或銷售額），以及高參與度或高銷售額的任何額外獎金。
- 使用權：定義在其他平臺或未來活動中重複使用影響者內容的任何權限。務必指定這些權利的範圍和期限（例如，社交媒體上的一年數字權利）
- 排他性：如果需要，添加排他性條款，以防止影響者在活動期間和活動結束後不久推廣遊戲類別中的競爭對手品牌。指定持續時間以及（如果適用）任何額外補償。
- FTC 合規性：要求遵守 FTC 準則，確保影響者包含明確的披露信息（例如 #ad 或 #sponsored）。指定品牌對披露位置的期望，例如在視頻開頭或在直播期間定期顯示。
- 審批流程：概述任何出版前的審查要求，包括允許的修訂輪次、預計的週轉時間以及最終審批流程。
- 終止條款：包括提前終止條款，涵蓋未滿足的期限、未履行的義務或任何違反約定的內容準則的情況。如果內容未按規定交付，則指定任何補償調整或處罰。
- 保密性：包括保密條款以保護敏感的活動細節，例如預算、未發佈的遊戲功能或專有信息，確保雙方同意保證所有信息的安全。
將這些項目添加到正式合同中可確保清晰度、責任感和一致性，從而實現順暢而專業的合作。如果您與ChainPeak合作，這些您將完全放心，合作開始前我們都會考慮在內。
在整個活動期間保持開放的溝通可以讓每個人都保持一致。定期檢查可以讓您處理任何更新、資源需求或調整。隨著截止日期的臨近，及時發送提醒以確保一切按計劃進行。活動結束後，提供績效反饋，如果成功，探索未來合作的潛力。
如何為遊戲網紅營銷活動制定預算
如果您不確定從哪裡開始規劃，請使用您的預算。將預算與您的目標保持一致可以幫助您確定廣告系列的規模。估算投資回報率 (ROI) 並確保您對營銷支出做出明智的決策至關重要。
在為遊戲贊助創作任何內容之前，品牌和網紅都需要就付款方式達成一致。有很多不同的方法可以做到這一點，關鍵是找到一種對雙方都適用的公平結構。
影響贊助定價的關鍵因素
遊戲贊助並不是千篇一律的，有幾個因素會影響網紅獲得報酬的多少：
- 平臺：每個平臺都有不同的定價標準。例如，由於 Twitch 平臺的直播和互動特性，其直播費用高於 TikTok 帖子。
- 規模和參與度：這不僅僅關乎粉絲數量。更重要的是平均觀看人數和參與度 — — 有多少人在與他們的內容互動、觀看直播或評論帖子。
- 經驗：影響者的經驗和聲譽也很重要。在遊戲領域工作了一段時間並擁有良好業績的影響者通常會收取更高的費用，因為他們帶來了可信度和經過驗證的結果。
- 活動範圍：活動的複雜程度或持續時間也會影響價格。單次直播或帖子的費用低於為期一個月的合作費用（在合作期間，影響者會持續推廣遊戲）。如果是長期交易，規模更大的活動可能會帶來折扣價格。
常見的薪酬模式
構建網紅付費的方式有多種，每種方式都與特定的業務目標相一致：
1，每部視頻/流媒體固定費用：這是按每部內容支付的簡單固定費率（例如，YouTube 視頻評論 5,000 美元）。這種費率適用於一次性合作或根據過往表現制定特定費率表的網紅。
2，CPM 交易（每千次展示費用）：網紅的收入取決於觀看內容的人數，通常以 1,000 次觀看為增量計算。例如，網紅的 CPM 收費為 25 美元，這意味著觀看次數為 100,000 的視頻將獲得 2,500 美元的收入。
3，CPVH 交易（按觀看者小時計費）：主要用於直播，此模式根據總觀看者小時數付費。例如，如果主播的費率為每觀看者小時 1.00 美元，並且他們直播一小時，平均同時有 1,000 名觀眾，他們將獲得 1,000 美元（1 小時 * 1,000 名觀眾 * 1.00 美元/觀看者小時）。
4，固定費用 + 績效獎金：基本費率與基於績效指標的額外獎勵相結合（例如，超出觀看人數或銷售目標的獎金）。例如，遊戲 YouTuber 可能會因 YouTube 視頻獲得 3,000 美元，如果觀看次數超過 100,000 次，則每千次觀看可獲得 30 4，美元額外獎勵
5，銷售百分比：在某些情況下，網紅會從他們促成的每筆銷售或下載中賺取佣金，這使得他們的報酬與業績直接掛鉤。例如，TikTok 網紅可能會推廣免費遊戲下載，並從其受眾促成的應用內購買中賺取 10% 的佣金。
6，內容使用權費用：品牌還可以協商在自己的營銷中重複使用網紅內容的權利。這可能包括在廣告活動中使用 YouTube 視頻或 Twitch 剪輯的許可費，這通常會導致更高的費用。
要付多少錢？
WEB3遊戲項目方經常會問：“我們的預算能帶來什麼樣的結果？”為了幫助指導您的規劃，以下是 2024 年的預算基準，並附有我們的標準費率信息圖中的示例，該信息圖涵蓋了每個主要社交媒體平臺和遊戲內容格式。
利率基準示例
以下是 YouTube 和 Twitch 贊助需要考慮的一些示例成本。
YouTube 視頻贊助（60–90 秒整合）
平均成本：每千次展示費用 25–40 美元
示例：如果您想要一個 YouTube 網紅以 60–90 秒的整合來推廣您的遊戲，並且視頻的觀看次數達到 150,000 次，則費用可能如下：
低端：25 美元 CPM x 150（千次觀看）= 3,750 美元
高價位：40 美元/每千次展示費用 x 150 = 6,000 美元
因此，對於預期觀看次數為 150,000 次的 YouTube 贊助，您的預算可能在 3,750 美元到 6,000 美元之間。
Twitch 贊助（2 小時片段）
平均成本：每觀看一小時
示例：對於一個 Twitch 主播，在 2 小時的贊助片段中平均有 2,000 名同時觀看者：
低端：每小時 1 美元 x 2,000 名觀眾 x 2 小時 = 4,000 美元
高價位：每小時 2 美元 x 2,000 名觀眾 x 2 小時 = 8,000 美元
對於這項 Twitch 贊助，預計預算在 4,000 美元到 8,000 美元之間，具體取決於影響者的費率。
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