AI 已成為企業的戰略核心，不只是話題工具，更是生產力引擎。隨著財富 500 強公司紛紛試圖在業務中整合 AI 協作，企業級 AI 正迎來新創競逐的戰國時代。但與過去 SaaS 模式不同，要在這場變局中勝出，AI 新創不只要開發快、還要具備精準與長尾性。
知名創投 a16z (Andreessen Horowitz) 對此以長文《從演示到成交：企業級 AI 建構洞見》剖析 AI 新創如何在競爭中脫穎而出，以下是鏈新聞的編譯整理。
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Toggle炫技不難，打造能長久落地的 AI 產品才難
生成式 AI 的浪潮讓許多產品像是「GPT 包裝器 (GPT wrappers)」，通常容易被複製且終將被大型模型吞沒。在現實層面，打造一個能引發話題的驚豔 demo 很容易，但要讓 AI 能在真實企業場景中穩定運作，才是最困難的關鍵差異點。
從模型選擇、評估標準、任務與工作流設計，到將產品深度嵌入客戶資料與業務邏輯中，AI 新創面臨的是極其繁瑣且充滿變數的工程挑戰。
a16z 強調，企業不僅要求精確，更在意模型在法律或會計等關鍵領域中的可靠度與責任風險。因此，AI 想進入企業核心系統，不能只靠表面效果，還得做到長尾且容錯。
(長文導讀紅杉資本給創業者的戰略建議：AI 如何成為下一個兆元經濟？)
AI 新創賽局白熱化：10 倍年收入成長成新門檻
過去達成一年 100 萬美元的年度經常性收入 (ARR) 被視為早期成功指標，但今天這已經低於 AI 新創的平均值。根據 Stripe 與市場數據，許多 AI 公司年營收增長超過 10 倍，有些甚至在數月內突破數百萬收入。
a16z 認為背後原因有二：
一來，許多企業已設立 AI 專用預算並主動尋找解決方案，購買流程迅速且預算充足；二來，AI 軟體賣的通常是工作成果本身，而非銷售輔助工具來幫助人們完成工作。
換句話說，AI 軟體直接取代人力完成工作，將轉向吃掉「人力預算」而非「傳統 IT 預算」，這樣子的合約價值也會因此全面提升。
(電商已死？AI 代理商務如何接手全球消費決策權、改寫商業規則？)
技術普及催生 AI 應用爆發：邊緣場景也被看見
同時，AI 模型定價正迅速下滑，OpenAI 的 o3 模型價格一年內降幅高達 80%。加上像 Replit 與 Cursor 等開發工具的普及，讓非技術用戶也能建出 AI 應用，大幅推進 AI 產品爆發速度。
這代表不論是個人化旅遊規劃助手、健康監控面板，還是解決企業業務流程的內部工具，都將大量湧現：
AI 正在催生許多過去經濟效益較小、無法規模化處理的小型利基市場與邊緣應用場景，使得更多創新產品得以落地。
(專訪馬斯克：AI 超級智慧將爆發、創業者應追求「有用」而非「偉大」的人生)
最快出手才叫贏家：先行者優勢成重要關鍵
AI 買家不只資訊爆炸，也早已出現品牌偏好。a16z 強調，「你是第一個進入這個領域的 AI 解決方案嗎？」已成為許多企業是否買單的核心。
如程式碼編輯器 (IDE) 代理 Cursor 和法律人士愛用的 Harvey 等新創，在早期便靠著快速迭代與使用者滲透，成為特定類別的代表性產品。這種速度不只壓過傳統巨頭，更讓競爭對手來不及反應就被邊緣化。在 AI 戰場中，速度就是壟斷力。
要走得遠還得打造護城河，AI 本身不是萬靈丹
AI 能力不等於商業壁壘，為了避免被更快的跑者取代，a16z 提醒成功的新創需要打造真正的「護城河 (moat)」：
建立使用習慣與工作流程綁定：如 Decagon 強化人機協作流程，讓使用者難以脫離。
深入整合企業生態：如 Tennr、HappyRobot 打通醫療與物流內部老舊系統，提供難以取代的價值。
建立信任與合作角色：優秀的 AI 廠商不再只是工具供應商，更是協助企業擬定 AI 策略的合作夥伴。
從假熱度到真實力，AI 新創更求精準度與深度
近幾年的 AI 熱潮全球企業創造了千載難逢的機會，但也讓競爭格局極為殘酷。能活下來的 AI 新創，不只要快速迭代，還要能精準打擊需求並創造堅實護城河。
從 demo 到 deals，從點子到產品，從單純工具到合作夥伴，AI 新創的路遠比想像中更長，也更為全心投入其中的團隊增添價值。
風險提示
加密貨幣投資具有高度風險，其價格可能波動劇烈，您可能損失全部本金。請謹慎評估風險。
在 ChatGPT 等 LLM AI 大爆發之後，語音互動產品發展卻始終停滯。ElevenLabs 最新推出的語音 AI 助理 11.ai 試圖打破這個僵局，不僅能用自然語音與人對話，還能整合工作工具並執行實際任務，從安排行程到撰寫客戶摘要都不成問題，強化工作效率與生活體驗。
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Toggle不只是 Siri：11.ai 自動幫你完成日常任務
多年來，語音助理從 Siri 到 Alexa 都主打「用說的就能控制科技」，但目前大多都只能回答問題、開關燈或播放音樂。ElevenLabs 的 11.ai 強調，AI 助理不再只是聊天夥伴，而是能深入人們工作流程、完成多步驟任務的真正助手。
官方公告指出，用戶只需要開口說出需求，例如「幫我整理今天的行程並加進 Linear」、「幫我用 Perplexity 查一下今天要開會客戶的背景資料」，11.ai 就能串聯多個工具，自動完成任務建立、資料查找和資訊彙整等一連串動作。這種從對話到行動的突破，讓語音助理真正具備「執行力」。
(最新 Google I/O 大會登場！ AI 助理 Gemini 大進化，從手機、影像創作到改程式碼都包辦)
結合 MCP 成賣點：工具整合一站搞定
11.ai 的最大亮點莫過於整合 MCP (Model Context Protocol) 技術，MCP 能讓 AI 助理自主與各類 API 標準對接互動，而 11.ai 藉此就能無縫整合市面主流工具，包括：
Perplexity：即時網路搜尋與研究
Linear：任務追蹤與專案管理
Slack：團隊溝通與訊息摘要
Notion：筆記任務與行程管理
團隊更進一步表示，如果企業內部有自建工具，也可透過自定義 MCP 伺服器將其串接進來，實現全流程語音操作。用戶可針對每個整合設定授權範圍，確保資料安全與隱私無虞。
(AI 世界的 USB-C 介面：Model Context Protocol（MCP）是什麼？AI 助手的通用上下文協定解讀)
一覽 11.ai 特點：低延遲、多語系、打字說話結合讓回答更精確
另外，11.ai 是基於 ElevenLabs 自家的 Conversational AI 平台所打造，具有多個特色：
低延遲語音互動：對話體驗更自然流暢
文字與語音雙模整合：支援打字與說話混合使用
內建 RAG 能力：AI 可根據外部資料給出更準確的回應
自動語言偵測：多語系用戶也能無縫切換
聲音個人化：用戶能選擇超過 5,000 種語音，甚至建立自己的語音複製品，讓助理的說話風格就像自己一樣
這些功能不只提升語音互動的自然度，也讓 AI 成為更值得信賴的商務工具。
限時免費試用！註冊獲得專屬語音工作夥伴
目前，11.ai 處於公開測試階段，任何人都能免費註冊使用，以下是具體步驟：
於官網註冊帳號並選擇語音
連接工作工具 (如 Google Calendar、Slack、Notion 或 Linear 等)
試著與 11.ai 進行語音互動，包括規劃行程、查找資料或統整訊息
ElevenLabs 團隊也歡迎用戶給予回饋，包括整合哪些工具最實用、語音體驗是否自然、還有哪些新功能值得加入等。隨著測試持續推進，官方也承諾將不斷增加產品整合與 AI 執行能力，讓 11.ai 更貼合使用者的工作節奏。
貼合現實軌跡：11.ai 親手描繪未來工作樣貌
11.ai 作為新世代的 AI 語音助理，說明語音互動不會只停留在回應問題，而能驅動真正的生產力與決策行動。
對於經常要處理資訊、團隊溝通與任務管理的工作者來說，這樣的 AI 工具已不再只是輔助，而是能主動參與工作的超級助手。
風險提示
加密貨幣投資具有高度風險，其價格可能波動劇烈，您可能損失全部本金。請謹慎評估風險。
從網路創業、太空探索到神經連結，馬斯克 (Elon Musk) 指出人類正站在數位超級人工智慧大爆炸的開端，他鼓勵年輕世代追求「有用」而非「偉大」的人生，並從「第一性原理」出發，為創業上的阻礙打造最好的解決方案。
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Toggle從網路到金融：堅持「有用」而非「偉大」的創業初心
時間回到 1995 年，馬斯克面臨攻讀史丹佛博士學位或投身新興網路熱潮的抉擇，他最終選擇了後者，並透露當時的想法：
我並沒有想過要建立什麼偉大的東西，我只是想嘗試建立一些有用的東西，但我沒有覺得我會做初什麼特別偉大的東西。
他回憶當時創立軟體公司 Zip2 的艱辛過程，從資金拮据到最終在 4 年後以 3 億美元售出。不過受限於傳統投資人的控制，Zip2 並未能實現馬斯克「直接服務消費者」的願景。
他形容自己「有點被 Zip2 束縛住了翅膀」，因此將 Zip2 的近 2,000 萬美元收入幾乎全數投入金融服務網站 X.com，渴望打造一個能直接面向消費者的機會。該公司最終成了現在的 PayPal，開創了更廣闊的消費者市場。
為何「第一性原理」重要？追求真相與高效的行動哲學
馬斯克把自己的成就歸因於他對「第一原理 (First principle)」理念的堅持，他解釋道：
有些物理學的工具非常有用，第一性原理就是將事物分解為最基本的組成元素，然後清晰地一一推導出解決方案，而不是依循類比或歷史經驗來推理。
他以火箭成本為例，指出火箭的原材料成本只佔火箭成本的 1% 或 2%，並透過分析構成材料的重量與價格，揭示製造環節的巨大低效，為成本優化指明方向。
同樣的思維也應用在 xAI 超級運算中心的設備上。面對建造 10 萬個 H100 訓練所需的 18 至 24 個月時間，他將其拆解為建築、電力和冷卻等基本要素。最終，透過租用舊工廠、發電機、行動冷卻設備，並改造特斯拉儲能設備以穩定電壓，隨後在短短六個月內實現了目標：
如果你想打造一個火箭或汽車，或者你想讓軟體能夠可靠地編譯並運行，那麼你必須最大程度地追求真相，否則你的軟體將無法順利運作。
展望超智慧未來：人類與 AI 的安全共存之路
馬斯克接著強調，數位超級智慧 (digital superintelligences) 已近在咫尺，他認為人們該技術的到來以逐漸加速。如果今年沒有發生，明年肯定會發生，屆時人們最終會看到一個經濟規模是現在數千倍甚至數百萬倍的經濟體。
他還預測，人形機器人的數量將遠遠超過所有其他機器人的總和，呈現一個數量級的差距。
面對外界對 AI 發展的擔憂，他則坦言：
我有點猶豫，因為我不想讓《魔鬼終結者》成真。但我意識到，這無論我做不做都會發生。所以你有兩個選擇：「旁觀者」或「參與者」。我會選擇參與者。
(AI 能暗中執行惡意任務嗎？Anthropic 測試：成功率仍低，但大多能騙過監控)
馬斯克表示，在建立 AI 時堅守真相極為重要，即便那個真相在政治上不正確。他的直覺是：「如果強迫 AI 相信不真實的事情，可能會使它變得非常危險。」整體而言，他對 AI 的未來持樂觀態度。
也許有 10% 到 20% 的機會毀滅，但從好的方面看，有 80% 到 90% 的機會會有一個好的結果。
神經連結：拓展人機輸出入效率，重塑智慧定義
儘管神經連結 (Neuralink) 公司並非實現數位超級智慧的必要條件，但馬斯克認為該技術能大幅提升人類的輸入輸出資料的效率，解決目前人類每日輸出訊息量不到每秒 1 位元的限制。
目前，神經連結已成功幫助肌萎縮性脊髓側索硬化症 (ALS) 患者，讓他們能如同身體機能完全正常的人一樣與電腦和手機交流：
未來 6 至 12 個月內，我們將進行首次視覺植入，將幫助盲人重見光明，甚至必要時還能賦予人類紅外線或紫外線等超越人體的感官能力。
(首位馬斯克 Neuralink 晶片植入者人機一體畫面曝光：用意念玩象棋遊戲)
馬斯克預期，隨著時間推移，未來人機植入物將不再僅僅是糾正錯誤，而是極大地增強人類的能力，包括智慧、感官和反應速度，甚至能重新定義智慧的本質。
他給予年輕工程師的最終建議是：「盡可能地做對你的同事有用的事」，並「專心投入超級真實的 AI」，因為這是 AI 安全最重要的保障。他強調，人類在所有智慧中的佔比將會變得微不足道，未來人類智慧可能不到數位智慧的十億分之一。
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加密市場在 6 月下旬受到地緣政治影響，BTC 一度跌破 100 K，創下六週新低。對此，知名交易所 BitMEX 共同創辦人 Arthur Hayes 隨即出面喊話，認為這波跌勢只是短暫現象，未來 BTC 將會仰賴 QE 重回漲勢。
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Toggle美軍空襲伊朗核設施，比特幣跌破 99K
上週末 (6/22、6/23)，美國針對伊朗三座核設施進行空襲，引發市場恐慌。數據顯示，BTC 一度跌至 99K 以下，為 5 月初以來首次跌破六位數。
但這波下殺沒有持續太久，週一亞洲早盤時段，BTC 已重返至 101,000 美元左右，展現一定支撐力道。
(速報！伊朗導彈襲擊美軍海外最大基地，比特幣短時跌破十萬！卡達國防部：無人傷亡)
Arthur Hayes 稱這波疲弱將會過去，全球 QE 仍是漲勢關鍵
BitMEX 創辦人 Arthur Hayes 隨後發文表示：
「市場這波疲軟走勢將會過去。」
他接著補充，BTC 未來會毫無疑問地展現其避險資產地位，而漲勢將由全球央行持續的量化寬鬆 QE 所驅動，這也與他先前針對 BTC 漲勢的看法呼應。
曾多次強調 QE 會帶動比特幣漲勢
今年五月初，Hayes 在杜拜舉辦的 Token 2049 受訪表示，他旗下基金 Maelstrom 已全力加倉比特幣，並預告下一波資金將流向「真實有收益」的高品質山寨幣。
此外，他在 5/15 發布的部落格文章中也進一步指出，隨著美國持續印鈔、債務擴張，持有美債的外國政府與投資人恐怕面臨資產縮水，而 BTC 將會藉此動能，帶起漲勢。
6 月時，日本央行 (BOJ) 總裁植田和男暗示將延後升息，也有內部人士透露將喊停 QT。而 Hayes 指出，假設日本央行決定重啟量化寬鬆 (QE)，有望帶動 BTC 等風險資產飆漲。
多次說法反覆不定，投資人須謹慎參考
Hayes 曾表示過接下來投資人將聚焦於「有真實用戶、現金流與盈利」的專案。他稱這個階段為「基本面季」(fundamental season)，也就是資金將流入高品質山寨幣。
不過在 6/19 的訪談中，他卻語氣一轉，直言多數山寨幣根本缺乏產品市場契合度（PMF），也無法將任何收益實際回饋給代幣持有者，與他先前所謂「高品質、具獲利能力」的專案特徵形成強烈反差，也讓市場對 Hayes 的立場產生質疑。投資人需保持獨立判斷，避免盲目跟風。
(Arthur Hayes 專訪：山寨幣大概不會再漲了、傳金下場讓交易所失去競爭力)
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