像投資者一樣提問，像創始人一樣思考。
撰文：Richard，Dragonfly 人才合夥人
編譯：Luffy，Foresight News
如果我再次需要找工作，我會使用這個清單。如果你正在面試一家初創公司，應該偷學這份清單。
在我的職業生涯中，我很幸運能聽到來自創始人、運營人員、招聘人員、面試官、內部員工、投資者以及求職者等各方人士的真實想法。這是我在聽取各方意見後，在腦海中形成的框架。
1、創始團隊及架構
從「人」開始：
- 創始人是誰？有過成功案例、風險信號，或創始人是否契合市場？
- 他們之前一起工作過嗎？
- 早期員工是誰？他們是創始人的補充還是重複？
- 有高水準的顧問或董事會成員嗎？
歸根結底，即使公司出現重大轉變（通常都會有），你仍然是在押注 「人」。有時成功的不是第一個想法，而是讓想法實現的團隊。
2、資金與發展路徑
你在用時間換取股權，要知道它的價值：
- 是風險投資支持的還是白手起家的？資金能持續多久？
- 處於什麼階段？種子輪前？A 輪？
- 股權結構表上有誰？投資者是真正提供幫助，還是隻是發推文？
- 下次融資什麼時候？計劃是什麼？
如果他們不能明確回答，你就不應該盲目加入。
3、產品、技術和進展
你實際上加入的是什麼？
- 產品真正的功能是什麼？
- 目前已上線的內容 vs 概念產品？
- 未來 6-12 個月的路線圖是什麼？
- 技術棧：現代架構還是臨時拼湊？
- 有用戶留存或流失數據嗎？
- 客戶在付費嗎？有大客戶嗎？還是僅試點？
尤其在 AI、基礎設施和加密領域，你需要他們能真正解決難題，而不僅僅是炒作和行話。
4、市場與增長潛力
你的股權只有在公司增長時才有價值：
- 市場規模有多大？
- 他們從什麼細分市場切入？
- 市場進入策略是什麼；產品驅動增長（PLG）、銷售驅動，還是混合模式？
- 有可重複的增長引擎嗎？
- 能看到可信的收入增長路徑嗎？
大市場沒有進入策略 = 作秀；空有野心沒有分銷 = 幻想；只有願景沒有執行 = PPT。選擇你最喜歡的。
5、使命與協調
如果你早期加入，最好真的相信：
- 團隊能清晰闡述一個激勵人心的使命嗎？
- 願景是連貫的，還是隻是流行詞堆砌？
- 團隊對最終目標是否一致？
你不必 「改變世界」，但應該相信自己在構建的東西。
6、監管與法律風險
在金融科技、加密貨幣、醫療科技、AI 領域，尤為要注意監管與法律風險。
- 有已知或潛在的監管障礙嗎？
- 是在灰色地帶運營嗎？
- 有未決法律問題嗎？
一份突如其來的傳票可能會讓你的「火箭船」變成廢墟。
7、指標與焦點
清晰創造動力。
- 他們每週 / 每月跟蹤什麼指標？
- 是真正使用數據，還是僅憑感覺？
- 是在衡量重要的東西，還是容易衡量的東西？
有時還沒有指標，這也沒關係。但你仍然應該能夠分辨出焦點是什麼。 黃仁勳和英偉達沒有正式的 OKR，他們只是帶著執念在構建。
8、文化與招聘
你不僅僅是加入了一家公司，你還加入了一個團隊項目。
- 明確且真正踐行的價值觀是什麼？
- 有早期人員流動嗎？為什麼？
- 他們如何做招聘決策？
- 你想向這些人學習嗎？
另外，請考慮：異步還是同步文化，遠程還是線下。如果感覺文化有害或流於表面？相信你的直覺。
9、創始人心理
當事情出現偏差時（肯定會出現），他們會如何反應？
- 他們樂於接受建議，還是充滿防禦？
- 他們是從失敗中倖存下來，還是隻是乘著牛市浪潮？
- 他們能吸引並留住高水準人才嗎？
最好的創始人不是完美主義者，而是不懈的學習者。
10、風險與脆弱性
沒有哪家公司是堅不可摧的。
- 前三大生存風險是什麼？
- 最薄弱的環節在哪裡：技術、市場進入、資金、人才？
- 降低風險的計劃是什麼？
你無需規避所有風險，但你需要清楚自己的處境。
11、人才吸引力
可能有偏見，但這可能是創始人之後最重要的信號。
- 他們吸引的是優秀人才，還是隨便什麼人？
- 前員工還是粉絲嗎？
- 你會再次押注這個團隊嗎？
強大的團隊會給你容錯的空間，而弱小的團隊則會把每一個錯誤放大。
12、角色本身
回到具體角色：
- 這個角色與你的水平匹配嗎？
- 兩年前合適嗎？三年後還會合適嗎？
- 薪酬與要求一致嗎？
- 工作定義明確，還是需要你從零開始寫 JD？
通常，早期 / 缺乏經驗的招聘團隊直到面試候選人時，才知道自己需要什麼。準備好適應他們的實際需求，或者離開。
下次求職我會採取的實際行動
- 背景調查創始人和招聘經理。誰說只有他們能做這個？
- 使用產品或要求演示。你會為此付費嗎？或者你認為誰會付費？
- 如果可以的話，與客戶交談，詢問真實痛點
- 研究股權結構表和融資歷史；從中能看出什麼信號？
- 搜索創始人和團隊過去的播客、博客文章和推文
- 觀察周圍，聰明的人在關注這個團隊嗎？
- 深入挖掘：GitHub、Twitter、Discord、Farcaster、AMA
這些行動並不激進，而是知情。你能為自己做的最好的事情，就是做出充分知情的決定。
最後的想法
加入一家初創公司，就好比用你的時間和事業給自己開一張支票。所以，要像投資者一樣提問，像創始人一樣思考。提出真正的問題，進行你自己的盡職調查，做出明智的選擇，而不是情緒化的選擇。
工作是交易，職業生涯是投資組合，請明智選擇。
