多年來，創始人們被引導相信，牽引力意味著總鎖倉量，成功意味著代幣價格，"市場進入"策略從代幣發行開始，以牛市結束。數十億資金流向了被包裝成流行詞、路線圖和白皮書的敘事。與此同時，使用者仍在等待——等待可用的產品、真正的價值，以及不會在壓力下崩潰的東西。
我見證了雙方。我最初在傳統企業和工程領域工作，那裡的收入不是用來慶祝的——而是生存之道。當我進入Web3時，我不得不摒棄部分思維方式。但我也看到了這個領域常常忽視的東西：Web2和Web3共享的DNA比我們願意承認的更多。兩者的核心是什麼？盈利能力。這不是可選的。
在構建Web3時，我們做了一個簡單但令人不安的決定：我們必須從第一天就實現盈利。我們是自主發展的。我們的基礎設施費用是真實且持續的。我們沒有可以依賴的資金池，也沒有代幣流動性來支援下一個季度。簡單的出路是推出代幣，籌集種子輪融資，並推遲棘手的問題。但我們沒有這樣做——因為如果我們無法構建人們願意為之付費的東西，我們知道幾個月後就不得不關閉。
殘酷的事實：收入不是可選的
每當我看到一個協議籌集了1000萬美元並在八個月內燒掉的頭條，這都是一個安靜的提醒：金錢無法購買產品市場契合度。Web3的墳墓裡充滿了資金充裕但從未解決真正問題的團隊，他們只是延長了跑道，直到跑道不復存在。
炒作可能吸引資本，但無法替代使用者需求、留存率或真正的實用性。沒有清晰的價值主張和基於誠實反饋的持續迭代，即使是資金最充裕的專案也會逐漸變得無關緊要。
這是大多數人不會大聲說出的事實：創收的Web3公司不是獨角獸。它們是未來十年唯一還能存在的公司。代幣有其位置——它們是強大的協調工具——但它們不是商業模式。在驗證產品之前啟動代幣，就像是為尚未建成的健身房購買會員資格。然而，在某種程度上，這已成為常態。
將定義下一個週期的專案，不是那些鑄造帶有新代號的金融工具的專案。它們是解決真實使用者問題的專案。它們正在構建實際產品——併為之收費。使用者支付不是因為投機，而是因為產品確實有效。這些團隊優先考慮實用性而非外表，重視長期可持續性而非短期炒作。它們正悄然變得不可或缺。
根據我的經驗，你不是從代幣開始。你從夜晚和週末開始，從一兩個給予誠實反饋的客戶開始。如果你幸運且始終如一，收入就會開始滴流——不是來自遙遠的願景，而是來自使用。
透明是護城河
透明性也起著重要作用。我們最具挑戰性但影響深遠的決定之一是公開發布所有指標——收入、成本、使用情況——鏈上和公開。不是為了媒體。而是為了問責。加密領域存在信任問題，修復它的唯一方法是像你沒有什麼可隱藏的那樣構建。
然後會發生有趣的事情——你開始看到相關性。投資者開始更多地信任Web3願景。你為整個生態系統建立了可信度。合作伙伴主動聯絡。使用者更加信任你。在內部，你的團隊開始以更緊迫和清晰的方式運作。公開的數字消除了藉口，增加了問責制，並建立了忠誠度。
當然，這是有代價的。你必須公開承認失敗。當出現問題時，你必須說明。當你未達到目標時，你要釋出。但我已經學到，在這個領域，脆弱並不會損害你的聲譽——它會加強你已建立的信任。
加密領域最成功的專案不會躲在沉默或新聞稿後面。他們會出現。他們在Discord和電報頻道中始終保持存在，並與使用者、開發者和投資者進行誠實的對話。無論是分享進展、承認延遲還是解釋艱難的決定，他們都保持開放的溝通渠道。這種透明成為合法性的訊號——它表明他們不僅在構建產品，還在與使用者建立關係。
當團隊快速響應，誠實回答問題，並將社群成員視為利益相關者時，他們創造了一個任何營銷活動都無法複製的信任和忠誠的反饋迴圈。
基礎設施可能不會引起趨勢，但會產生複合效應
在一個沉迷於投機的領域，選擇構建基礎設施——選擇"無聊"——可能感覺是反主流文化。但正是這些基礎設施會產生複合效應。每天為數千名開發者或交易提供服務可能不會在Twitter上引起病毒式傳播，但它會創造持久的網路效應。
Web3不需要更多炒作。它需要更多像對待真正業務那樣對待這個領域的建設者。這意味著真實的使用者、真實的收入和真實的問責制。這個領域下一代領導者不會是喊得最響或融資最多的人。他們將是那些構建了真實且可持續的東西的人。
那些痴迷於留存指標、持續交付並多聽少說的人。他們會將社群信任視為長期資產——不是用來剝削的，而是要贏得和保護的。
這篇文章最初發表在元宇宙郵報上。
