採訪｜Jack
編輯｜Sleepy.txt、Kaori
「我們要超越 Hello Kitty，也要超越 Pokémon。」
很難想象，一個問世僅四年的新 IP，竟然敢正面對全球頂級的兩大文化符號下戰書。Pudgy Penguins，可可愛愛的企鵝，竟然有著出乎意料的攻擊性。
不過，它們現在也確實有這個底氣。
它走進了 3,100 家沃爾瑪門店，實體玩具賣出了幾百萬個；社交平臺上，「胖企鵝」已經成了流量密碼，Ins 粉絲近 200 萬，TikTok 粉絲超 70 萬，表情包在 GIPHY 的總瀏覽量高達 547 億次。甚至在沃爾瑪推特上歷史互動量最高的前十條貼文中，有兩條都與 Pudgy Penguins 有關。
在 NFT 領域，它幾乎成了唯一的倖存者。
三年前，加密市場進入漫長的熊市。那個短暫而熾熱的「NFT Summer」很快就成為只能緬懷的過往。曾經那些意圖顛覆三麗鷗、挑戰任天堂的 NFT IP，一個接一個偃旗息鼓，在持續下跌的地板價曲線中變得模糊。
而 Pudgy Penguins，當時同樣站在懸崖邊，陷入早期創始團隊經營不善、方向搖擺、社區信任崩塌的泥潭，直到一個人出現。
Luca Netz，斥資 250 萬美元，收購了整個項目。
從流浪少年到頂級操盤手
Luca Netz 不是典型的 Web3 創業者，但 Pudgy Penguins 能活下來，全是因為他。
他出生在洛杉磯，卻在世界各地顛沛流離地長大。母親帶著他和弟弟四處輾轉，沒有固定住處，常年睡在朋友或親戚的沙發上。
16 歲，他從高中退學，為了養家進入社會，開始了他的 hustle 生涯。
最初，他用 Shopify 搭建獨立站，賣說唱歌手喜歡的配飾產品，在 Instagram 上小規模投放廣告，用幾百美元預算撬出幾千美元的訂單。
他不囤貨，只做投放與轉化，踩準情緒，供應鏈交給別人完成。這種 drop-shipping 模式幫他賺到了第一桶金。兩年後，他將項目整體打包賣掉，賺了 800 萬美元。
那一年，他剛滿 18 歲。
後來他開始參與真正的品牌建設，從品類規劃、內容敘事，到渠道策略，開始試著搭一整套完整的系統。
之後，他轉向真正的品牌建設。從品類規劃、內容敘事，到渠道策略，開始搭完整的系統。他自己做過 DTC 品牌，也幫 Von Dutch 這樣的老潮牌重新回到年輕人的視野。
他還創立過玩具槍品牌 Gel Blaster，並擔任 CMO。在疫情後的窗口期，他抓住了青少年的注意力，從 TikTok 上做出聲量，再打進線下商超。
Luca 不是隻做營銷的人。他管產品線，盯內容打法，也研究渠道怎麼配合。他擅長的，是讓一個東西從被看見，到被喜歡，再到讓人們願意為它掏錢。
Pudgy Penguins 後來所有的策略雛形，其實那時候就已經成型了。
Pudgy Penguins 在 2021 年一度是藍籌 NFT 項目之一，但到 2022 年時，社區四分五裂，創始團隊被社區投票驅逐，市場情緒跌至谷底，NFT 的「IP 文化敘事」基本已經被判死刑。
Luca 沒有猶豫。2022 年 4 月，他用 750 枚 ETH（約 250 萬美元）收購了整個項目。他說 Pudgy Penguins 是他買的第一個 NFT。而除了情懷，促成這單收購的是多年品牌經驗培養出的第六感，他看到了這個胖企鵝無窮的潛力。
他雖然不是 Pudgy Penguins 的創始人，但他卻給了 Pudgy Penguins 一個新的生日。
如今的 Pudgy Penguins，早已不再是那個曾經搖搖欲墜的 NFT 頭像，它逆天改命，變成了整個加密世界的門面，成了很多人進入 Web3 的原因。
就在前不久，它與資產管理公司 VanEck 一同登上納斯達克開盤鍾臺，成為首個直接參與此類儀式的 Web3 原生 IP。這場儀式之後，Coinbase 等上市公司、大企業、名人紛紛掛上企鵝頭像，不約而同地把它視作一種新的象徵，一個可以代表整個金融的吉祥物。
動察 Beating 也在近期聯繫到了我們的老朋友 Luca Netz，展開了一場長談。
在這次對話中，他談到了 Pudgy Penguins 的野心。從它們正在成為「金融的門面」，到要和 Hello Kitty、Pokémon 正面競爭；從在 Web2 構建起了巨大的影響力，到在 IP 背後以 Crypto 為核心構建起一整套生態系統。Luca 正在建設自己的 IP 帝國，他要將 Pudgy Penguins 打造成「互聯網時代的米老鼠」。
以下，是我們的完整獨家專訪內容。
成為加密世界的「門面」
7 月，Coinbase 把自家 X 賬號頭像換成了胖企鵝，配文「新頭像，誰不喜歡」。緊接著，OpenSea、MoonPay、波卡、EigenCloud、OKX 等多個加密項目方陸續換上 Pudgy Penguins 主題頭像，像是提前彩排過一樣。這股影響力，也早已滲入傳統金融。
VanEck，這家成立於 1955 年的老牌私人投資管理公司，早在 2024 年就悄悄把推特頭像換成了胖企鵝。今年 6 月 23 日，他們更是把 Pudgy Penguins 帶上納斯達克舞臺，與 Luca Netz 一起敲響開市鍾。就在那一天，Luca 在自己的 LinkedIn 上寫下了那句話：「Pudgy Penguins，是加密世界的門面（Pudgy Penguins is the face of crypto）。」
動察 Beating：最近很多名人和公司在 X 上把頭像換成了 Pudgy Penguins，背後到底發生了什麼？
Luca Netz：我認為這其實是 Pudgy Penguins 自然而然發展到現在的結果。它已經變成了加密世界的「門面」和吉祥物。而它和其他 Meme 形象或 NFT 項目最大的不同在於，它真的適合所有人。
Coinbase 算是最早開始換頭像的，但是讓 300 多個人/公司一起換頭像確實不是我們在背後推動的，它就是自然而然發生的。我想這是因為大家慢慢得出了和我們團隊內部一樣的結論：Pudgy Penguins 是加密世界裡最受歡迎的形象。
一旦有大公司開始換頭像，無論你是一個小企業、或者億萬富翁、或者一個交易大戶，自然也會想加入這個換頭像的潮流，大家玩得很開心。這其實就是 Pudgy Penguins 被大家當成加密世界吉祥物之後的衍生效應。
動察 Beating：Coinbase 為什麼會換頭像？
Luca Netz：Coinbase 換頭像是因為他們的社交媒體實習生 Alex。他其實是一個資深的 Pudgy Penguins 持有者和社區成員，已經三年了。他當時在推特上發了一條推文，問大家他應該換成哪個頭像，最後他選了 Pudgy Penguins。
後來確實有些人來找我們定製頭像，我們也有幫忙，但這不是我們自己策劃的活動。這類事情其實過去幾年就一直有在發生，比如 Phantom 換過頭像，Solana 換過頭像，但當 Coinbase 換頭像之後，才真正帶動了所有主流交易所和社區跟風。
我們沒有組織這場活動，但我們有在背後協助他們做定製頭像，把這股風潮做得更好。
動察 Beating：為什麼 Pudgy Penguins 的社區成員這麼有能量，而其他 NFT 社區沒有？比如 Bored Ape。
Luca Netz：如果你覺得自己錯過了 2020 或 2021 年的 Bored Ape，那你現在正好趕上 Pudgy Penguins 的早期階段。
Bored Ape 當年確實拉攏了很多名人加入，而 Pudgy 是把名人、億萬富翁、Crypto 原住民、項目方全都集合在一起了。說實話，我認為你很快會看到一波比當年更瘋狂的浪潮。Bored Ape 曾經確實也有過類似的社區勢能，但我們這次會更大。
從我的角度看，Pudgy 會有這麼大的影響力的很關鍵的一點是它非常有公信力。比如我們已經進入了 Walmart、Target，全美有超過一萬家零售門店在賣我們的產品，還有像芝加哥期權交易所最近剛剛推出了與我們相關的 ETF。Bitwise、VanEck 這些機構都換上了 Pudgy Penguins 的頭像。對了，現在 Bitmine 在 X 上的頭像就是 Pudgy Penguin，他們是最大的 ETH 持有者之一。
大家之所以願意參與是因為這個項目足夠靠譜，他們並不是在幫某個空氣幣喊單，不是投機炒作，而是在和加密領域最強的品牌、最大的社區、最受喜愛的 IP 站在一起。而這會給他們帶來關注度、好感度、社交互動，這些都是真正積極正向的東西。
Pudgy Penguins 和 Bored Ape 的一個根本區別在於它更普適、更大眾、更包容。
別低估女性群體在其中的參與度和力量。說得直白點，Pudgy 就像是「數字版的 Labubu」，而 Labubu 這麼火，很大一部分原因就是女性用戶的推動。
在我們社區裡，有整個加密領域裡最有影響力的女性用戶群體。大家能圍繞著這個 IP 聚在一起，這背後靠的不是運氣，是 Pudgy Penguins 這個 IP 自身的「魔力」，它有感染力、有溫度，這是你絕對不能低估的東西。
動察 Beating：具體講講女性社群對 Pudgy Penguins 的影響，你說她們推動了這個品牌，具體指什麼？
Luca Netz：在亞洲我們特別能感受到這一點，亞洲社區的男女比例基本是對半開的。而在美國，大概是 70% 男性、30% 女性。
你想想 Pudgy Penguins 的本質是什麼，它是一個「可愛」的 IP，而「可愛」的 IP 是能夠統治世界的（笑）。女性真的很愛「可愛文化」，而我們這個社區本身就非常包容，我覺得這是一個能讓女性真正感到自豪的社區。
以前加密世界也有一些女性為主的社區，但從規模和凝聚力來看，沒有哪個能像 Pudgy Penguins 這樣壯大。所以我覺得很多女性在這裡找到了在加密世界的「歸屬感」。她們喜歡穿上我們的周邊，參與我們的文化，這讓她們很自豪。
我總在思考，加密世界裡女性的「家」到底在哪裡？如果你認真思考一下，現在在整個加密世界中，Pudgy Penguins 可能是唯一一個真正能讓女性大規模聚集、交流、參與活動的地方。
你還能說出哪個項目，能讓這麼多女性聚在一起聊加密、一起玩、一起 Build 的嗎？也許有些小型社群，但真正有規模的只有 Pudgy Penguins。我們在辦活動時，現場的男女比例經常是 50:50，你在其他任何加密項目中都看不到這樣的場面。我覺得這真的很特別。
動察 Beating：你們現在的曝光也越來越多地出現在 NASDAQ 的照片裡，比如敲鐘儀式，大家都想帶著 Pudgy Penguins 一起上臺。聽社區成員說，你們不僅想成為加密世界的門面，甚至還想成為金融的門面，這次的換頭像運動、女性社區，還有你們現在越來越多的「金融氣質」，這三者之間有沒有什麼內在聯繫？
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