如果把胖企鵝品牌比作夏威夷這樣的島嶼，那麼它就處於一個長達數年的階段的開始，在這個階段中，從海底噴發的熔岩開始冷卻並形成新的適宜居住的陸地。
至少史蒂夫·斯塔羅賓斯基是這麼認為的。斯塔羅賓斯基在玩具製造領域擁有數十年的經驗，今年三月他受命改進Pudgy公司面向消費品包裝的策略。但他最近在接受Decrypt採訪時承認，檀香山的標誌性海灘並非一朝一夕形成。
作為 Pudgy 的業務發展和合作關係總監，Starobinsky 表示，他的新角色需要採取相對有條不紊的方法來應對許多加密原生項目所採取的快速反應策略，尤其是在與大型連鎖商店打交道時。
例如，他表示，在每年 9 月於洛杉磯舉行的製造商和零售商活動之後，為下一個假日季向消費者提供商品的採購訂單已經簽署完畢。
“他們看到了貨箱，看到了許可證，看到了零件數量，”斯塔羅賓斯基說。“但如果你錯過了九月份的銷售週期，你就錯過了（第二年的）聖誕節。”
自 2022 年被 CEO Luca Netz 收購以來，Pudgy Penguins 已成功確立了其在曾經備受追捧的NFT領域的領導地位。但隨著該公司尋求在加密貨幣領域之外獲得資金，它將更多權力交給了 Starobinsky 的玩具製造能力——並押注於他有能力駕馭這個對他的大多數同行來說都很陌生的行業。
該公司目前在消費品領域的佈局包括與 Bearbrick、PEZ 和企鵝蘭登書屋等知名品牌合作，但 Starobinsky 表示，該公司明年的投入將會更大。
“我的大部分努力將在2026年得到體現，”他說。“我們有很多實體商品可以在今年聖誕節前推出，但考慮到我們吸引的關注度，我認為這還遠遠不夠。”
截至12月，根據NFT Price Floor的數據， Pudgy Penguins的同名NFT系列市值排名第三，約為47,000 ETH，價值1.59億美元。該公司還發布了另外兩個系列，總價值超過5000萬美元。
此外，Pudgy去年在Solana上發行了名為Pengu的代幣。據CoinGecko數據顯示，該代幣近期估值約為8.18億美元。該公司還與Mythical Games合作推出了一款基於區塊鏈的手機遊戲。
那和毛絨玩具、鑰匙扣的世界截然不同。
斯塔羅賓斯基自稱“童心未泯”，曾參與過為《汪汪隊立大功》和《我的世界》等品牌設計產品的團隊。他還表示，自己曾參與過PopSockets的研發，這是一款可摺疊的手機配件，擁有無數種顏色可供選擇。
從這個意義上講，他表示自己很清楚Pudgy活潑的手繪風格能夠引起年輕一代和成年人的共鳴。因此，今年出版的這本兒童繪本的目標讀者是4至8歲的兒童。
“趣味性強的品牌正在主導流行文化，”他說。“我很幸運能夠參與很多知識產權項目，正好趕上它們從小眾市場走向大眾市場的關鍵時刻。”
不過，斯塔羅賓斯基和內茨（真名盧卡·施內茨勒）是多年的好友。兩人曾在一家名為Gel Blaster的公司共事，內茨擔任首席營銷官，斯塔羅賓斯基則擔任銷售主管。
“我們創造了一個全新的產品類別，介於軟彈槍和彩彈槍之間，”他說。“這在互聯網上非常火爆——盧卡在其中發揮了巨大作用，推動了這一趨勢。”
Starobinsky 的工作取決於 Pudgy 能否在現實世界中取得進展，但目前，該公司對全國各地的購物車並不陌生。
Pudgy Penguins於2023年開始銷售玩具，其產品已在包括沃爾瑪、塔吉特和沃爾格林在內的多家商店有售。截至去年10月，該公司表示其產品總銷售額已超過1300萬美元，銷量超過100萬件。
今年，斯塔羅賓斯基表示“零售業新商品的適當更新”無法實現，他將此歸咎於公司在實體商品方面缺乏經驗。
展望2026年，Pudgy的一位發言人告訴Decrypt ，該公司目標是授權產品和自主研發產品的零售額超過2000萬美元。他們還補充說，Starobinsky目前管理著六名員工，分別負責業務拓展、活動策劃和公共關係。
Starobinsky 對 Pudgy 進軍實體商品領域的舉措印象深刻，但他表示，該公司還可以做得更多才能與老牌企業競爭。他解釋說，這意味著要在競爭對手通常不會投入資金的時候，在市場營銷和廣告方面投入資金。
斯塔羅賓斯基表示，製造商通常會在年底幾個月幫助零售商宣傳玩具，但這種合作往往在12月26日就結束了，因為商店會降價促銷以刺激消費並騰出空間擺放新貨。在他看來，這就造成了45天的“銷售空檔期”，而Pudgy作為一個冬季主題品牌，正可以利用這段時間大賺一筆。
斯塔羅賓斯基表示，與零售商達成協議，並有望獲得更大的廣告投入，可以幫助公司填補新年和情人節之間的銷售空檔期。展望未來，他表示，Pudgy's 的最大目標之一是“稱霸冬季市場”。
例如，斯塔羅賓斯基說，帕吉可以去零售商那裡，承諾額外投放一個半月的廣告，這樣一來，商店可能就不必“降價”了。他還提出，零售商可以給那些提高利潤率的員工發放更高的獎金。
他說：“在其他品牌可能只關注價格戰的時候，我們卻選擇在這個時候進行主題營銷，這在本質上是合理的。這對我們的品牌來說是一個重要的戰略優勢。”
據Statista 數據顯示，2023 年最後兩個月，愛好、玩具和遊戲商店的銷售額佔全年銷售額的 26.2%，而所有品類平均水平為 18% 。但 Starobinsky 表示，關鍵不在於避開假日季，而在於延長假日季。
他說：“制定市場推廣策略時，如果不必與競爭對手正面交鋒，那就好得多。當你真正開拓空白市場時，成功的可能性會大大增加。”
他補充說，允許企業圍繞Pudgy的產品制定促銷計劃至關重要，因為該公司會策劃一系列相互疊加的營銷活動。不過，Starobinsky強調，新年和情人節後的促銷活動仍將是重中之重。
“零售業制勝之道——如何從優秀走向卓越——在於贏得促銷空間，”他說道。“這樣才能讓零售額從數百萬美元躍升至數億美元。”
