與BNB Chain 的 Sarah Song 對話：構建和擴展生態系統

打造當今最繁忙的區塊鏈生態系統之一需要專注的執行， BNB Chain 的 Sarah Song 分享了她如何推動這一增長。

在當今最活躍的區塊鏈生態系統之一中，領導業務拓展需要具備哪些素質？為了解答這個問題，我們在迪拜幣安區塊鏈週期間採訪了BNB Chain的業務拓展主管Sarah Song，探討了生態系統增長、開發者支持、RWA（風險權重資產）、穩定幣支付以及新興市場拓展等話題。她還分享了自己在行業中建立信譽以及作為一名女性在web3領域探索領導力的經驗。

問： Sarah，最初是什麼啟發你加入區塊鏈行業，又是什麼讓你最終選擇了BNB Chain？

莎拉：大概在2017年或2018年，我受邀參加了香港科技大學（也是我的母校）舉辦的一場活動。那次活動邀請了加密貨幣領域的專家，也是我第一次聽說比特幣和點對點數字貨幣。

比特幣的概念以及加密貨幣領域從業者的願景和使命深深地啟發了我。在那之後，我開始更深入地研究區塊鏈技術，包括基礎設施層、以太坊和其他協議。很快，我就決定投身加密貨幣和區塊鏈行業。

由於我之前沒有相關經驗，2018 年我加入了當時主要的 Layer 1 協議之一。我從事生態系統和生態系統基金方面的工作，與開發者交流，支持項目，甚至投資了一些項目。

從一開始，我的目標就是幫助建設者和開發者在區塊鏈上創造可用且有價值的東西，創造去中心化、更高效的東西，讓投資者、零售用戶甚至 Web 2 用戶都能從中受益。

就BNB Chain 而言，它是業內最活躍、應用最廣泛的 Layer 1 生態系統之一。我覺得加入一個更大的平臺能讓我與更多真正的建設者和開發者合作。這就是我於 2023 年加入BNB Chain 的原因。

過去三年，我一直領導著業務拓展團隊。我們團隊有 10 人，我們的職責正是我從一開始就想做的：與開發者、基礎設施提供商和關鍵合作伙伴建立聯繫，並幫助他們在BNB鏈上構建 DeFi、GameFi、RWA 和其他解決方案。

問：鑑於BNB Chain 專注於 DeFi、遊戲和其他領域，您目前最關注哪些領域？

莎拉：去年年底和今年年初，我們確定了三個主要關注領域，分別是人工智能、穩定幣支付和風險加權資產（RWA）。

在BNB Chain 上，RWA（風險加權資產）的增長尤為迅猛。年初時，RWA 相關的總鎖定價值 (TVL) 僅約為 400 萬美元。截至 12 月初，這一數字已增長至約 16 億美元。

我們已與眾多RWA領域的領軍企業達成合作，包括貝萊德旗下的Buidl、富蘭克林鄧普頓旗下的BENJI以及USYC。此外，我們還與Securitize以及多家亞洲機構開展合作，例如招商銀行和招商證券。

我們還豐富了BNB鏈上RWA資產的類型，不再侷限於貨幣市場基金。現在，主網的代幣化股票、IPO前資產、數字黃金、代幣化藝術收藏品以及其他資產也已上線。我們甚至還在探索將葡萄酒和寶可夢卡牌等商品代幣化的可能性。

穩定幣支付是另一個重要領域。今年， BNB Chain 上的穩定幣流通量從約 70 億美元增長到 400 億美元。我們推出了原生穩定幣，並接入了多個區域性和歐洲穩定幣。

我們還推出了穩定幣轉賬活動，用戶在轉賬穩定幣時無需使用BNB支付 gas 費用。這顯著促進了穩定幣使用量的強勁增長， BNB Chain 現在已成為穩定幣活動最活躍的區塊鏈之一。

人工智能仍處於早期階段，但我非常看好人工智能代理、人工智能支付以及能夠幫助交易員進行研究和決策的人工智能工具等領域。我們正在積極與人工智能協議合作，並將它們接入BNB鏈。

未來幾年，RWA、穩定幣支付和人工智能這三個領域仍將是我們的主要關注點。

問：在當今的加密貨幣環境下，什麼才能算作高質量項目？

莎拉：首先，團隊需要清楚地瞭解產品與市場的契合度。你不應該只是為了發行代幣而進入加密貨幣領域。你需要了解你的產品如何創造價值，以及如何實現自我維持。

其次，團隊本身非常重要。我們始終關注創始人的背景、彼此的瞭解程度，以及他們是否能夠長期合作。牢固的關係和共同的願景至關重要。

我們還會考察項目正在構建的內容，以及它是否與我們認為具有強大潛力的方向相一致，例如人工智能、RWA 或支付。

問：隨著BNB Chain 向亞洲和非洲等新興市場擴張，您認為會面臨哪些挑戰和機遇？

莎拉：在許多新興市場，傳統金融體系並不普及或易於使用。這為穩定幣、支付、去中心化金融（DeFi）、借貸，甚至簡單的資產持有創造了巨大的機遇。

最大的挑戰在於瞭解本地用戶。我們需要身處一線、瞭解當地需求和問題的人員。由於我們的團隊規模相對較小，我們無法同時兼顧所有地方。

為了解決這個問題，我們舉辦活動，前往不同地區，並與當地實力雄厚的合作伙伴和機構攜手合作。這有助於我們培訓開發商，支持當地建築商，並在這些市場中共同發展。

問：在BNB Chain 工作期間，您遇到的最令人驚訝或最具挑戰性的部分是什麼？

莎拉：一大挑戰在於，你不可能以同樣的方式支持每個項目。有些項目我們負責孵化，有些項目獲得投資支持，還有一些項目通過合作關係或資源交換獲得幫助。你不可能讓每個人都滿意。

清晰的溝通至關重要。我們需要解釋我們的標準、期望以及支持流程。由於市場趨勢瞬息萬變，我們也需要及時向開發人員更新信息，以確保我們始終與時俱進。

另一個挑戰是，區塊鏈行業仍在探索如何將區塊鏈與人工智能等領域以及實際應用相結合，才能真正發揮作用。我們進行了大量實驗，內部集思廣益，並測試各種想法。雖然充滿不確定性，但也令人興奮。

問： Web3領域仍然是男性主導的領域。作為一名擔任領導職務的女性，您的經歷如何？

莎拉：一開始確實很困難。人們經常質疑我的年齡、外貌，以及我是否真的瞭解區塊鏈技術。

但經過多次溝通，並與建築商和團隊密切合作後，人們開始看到我的價值。尊重源於展現能力和交付成果。

加密貨幣領域女性的處境正在改善。越來越多的女性擔任重要職位，這令人鼓舞。在我的團隊中，我與許多才華橫溢、充滿熱情且能力出眾的女性共事。

我盡我所能支持進入這個行業的年輕女性，我希望我們能夠繼續共同建設一個更好、更包容的環境。