加密貨幣行銷的消亡：為什麼創辦人成為了產品介面 | 觀點

在加密貨幣短暫的歷史中，其增長遵循著一個簡單的模式：獎勵行為，並不斷重複。流動性挖礦、推薦循環、代幣發行、空投，這些都屢見不鮮。如果用戶增長放緩，團隊就會加大激勵力度。當這些措施不再奏效時，他們就會疊加營銷活動、發佈引人注目的公告，以及印滿公司標誌的合作方案。但那個時代已經結束了。

加密貨幣市場停滯不前並非因為人們忘記了如何營銷，而是因為整個行業信任度耗盡。在一個騙局層出不窮、反悔司空見慣、數據指標可以人為操縱的市場中，買家不再相信他們所看到的。結果令人不安卻又顯而易見：關注不再能轉化為實際收益。

邊際消費回報率正在急劇下降，因為這些機制都無法回答買家真正關心的問題：我能信任誰？當信任消失時，增長不再依賴於資金，而是依賴於信譽。

這就是為什麼一種新的體系悄然取代了傳統的加密貨幣營銷：創始人信譽驅動增長。在這種模式下，推動用戶採納的主要因素並非獎勵、消費或合作關係，而是創始人通過公開講解、教授和踐行產品，持續贏得用戶信任的能力。

但這不僅僅是個人品牌塑造，它還涉及到更深層次的結構性問題。

市場不再通過落地頁發現產品，而是通過那些反覆出現、持有相同世界觀、相同邏輯和相同思維方式的人來發現產品。買家不需要儀表盤，他們需要的是可以內部複述的解釋，是可以借鑑的思維模型，以便說服那些不常上加密貨幣推特的團隊。

這也是為什麼各種營銷活動和虛假logo合作模式都已過時的原因。它們曾經奏效，是因為市場當時還很天真，但如今它們所傳遞的只是形式而非實質。充斥著logo的新聞稿不再代表合法性，而只是作秀。在一個信任度下降的市場中，任何給人以虛假感的東西都會立刻被否定。

創始人信譽驅動的增長模式

創始人信譽驅動的增長模式徹底顛覆了傳統模式。我曾在數十個團隊中目睹過這種現象。一些技術實力雄厚但創始人影響力不足的產品，即使擁有充足的預算，也難以突破早期用戶的群體。與此同時，另一些產品——有時技術上更為簡單——卻獲得了不成比例的關注，因為創始人堅持不懈地用同樣的方式解釋同一個問題，直到市場最終理解為止。

區別在哪？在於連貫性。

宣傳活動可以提高知名度，但無法建立信念。創始人信譽驅動的增長之所以有效，是因為它能做到激勵機制永遠無法做到的三個方面。

• 首先，這種效應是累積性的。營銷活動是階段性的，它們Flare又消逝。創始人的故事卻不斷積累。每一次解釋都為下一次解釋提供背景。隨著時間的推移，市場不僅認可產品，更理解產品。
• 其次，創始人驅動的增長能夠增強企業的防禦能力。機構不會採納他們無法解釋的事物。那些教會市場如何思考問題的創始人，不僅僅是在推廣產品——他們還在定義人們在內部用來論證決策的語言。
• 第三，這種增長方式會造成信任不對稱。在充斥著各種噪音的市場中，那些始終保持清晰信息的人會成為其他人衡量自身價值的標杆。

這種轉變令人不安，因為它改變了增長的主導權歸屬。市場推廣不再是完全可以外包的事情。你可以為營銷活動付費，但你無法為信任付費。

願景、理念和信念是無法轉讓的。市場需要的不是代言人，而是做出權衡取捨的人。你可以僱人撰寫公告，但你無法僱人來詮釋你的世界觀。

正因如此，創始人已悄然成為基礎設施的一部分。他們不再僅僅是建設者，而是市場學習如何適應日益複雜的金融體系的分銷層。

加密貨幣營銷的消亡並非因為團隊停止努力，而是因為營銷界面發生了變化。在這個充斥著騙局、空洞合作關係和日益衰落的激勵機制的領域，唯一仍然有效的增長引擎是真實可靠、由創始人信譽驅動的信任。

當信任變得稀缺時，信譽就成了商品。