嗨，朋友們👋，

週日快樂。本週早些時候，X雜誌宣佈設立一項價值100萬美元的文章獎項。我通常不寫那種能贏得X雜誌文章大賽的文章——那種列舉人生經驗和建議的清單式文章。結果，你猜怎麼著，我兒子德夫昨天早上學會了銷售，他學得很快，還給了我很多寶貴的建議讓我記錄下來。最後我們一共記錄了16條。

現在，他們正在 X 上（請點贊、評論和分享——我們需要 100 萬美元，開發者要構建一個世界）。

我很喜歡這篇文章的最終效果，所以也想和大家分享。這篇文章算是和我一個五歲的小朋友合作完成的，我希望他以後能更頻繁地投稿。我打算多寫一些短文，然後分享到付費的“不無聊的世界”欄目裡，所以如果你想體驗“不無聊”的方方面面，那就加入我們吧！

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讓我們開始吧。

從我5歲的孩子身上學到的16個關於銷售（和人生）的教訓

今天早上，我五歲的兒子完成了他的第一筆兩美元的銷售，並分享了十六條關於銷售和人生的經驗教訓，這些經驗教訓比你在 LinkedIn 上找到的任何廢話都實用得多。

我會和你們分享這些，但首先，我需要告訴你們關於 Dev、他的甜甜圈帽子以及他的世界。

有一天，當德夫三歲的時候，他告訴我他想建造世界。

真正的行星。巨大的行星。像那種真實存在的、有形的行星。

“那你得好好學習了，朋友。”

我需要學習什麼？

數學、物理、工程、商業。世界從未被創造過，所以你必須非常努力學習。

然後他就……真的這麼做了。

他先問我要數學題，然後是更難的，再是更難的。這孩子每週日都要花90分鐘學習俄羅斯數學，而且非常喜歡。

他一直很喜歡物理。“引力”是他最早學會的詞之一，也是他最早理解的概念之一。“杯子為什麼會掉下來，夥計？”“引力。”我們讀了一些理查德·費曼的講稿，他一直跟著我，但我感覺那樣可能有點過頭了。

他熱愛工程學。大多數孩子都喜歡。尤其喜歡磁力裝置和大型結構。每天晚上，我們都會讀幾頁《萬物運轉的奧秘》 ，我爸爸總是想讀給我聽，但我總是拒絕，因為我沒有機會用這些知識搭建世界。

他一路都在問我各種問題。我們需要哪些材料來創造這個世界？如何把水送到這個世界？如何在這個世界上種植樹木？有些問題我能回答；還有很多問題我們得去問ChatGPT。

不過，有兩個故事尤其讓我大開眼界，都是關於後勤方面的事情，如果你真的想構建一個世界，這些事情就必須做好。

有一次，我們度假時坐在泳池邊，完全沒在談論世界，他突然轉向我和妻子普嘉，問我們是否認識建造房屋的公司。他覺得如果真要有人住在這個世界上，就需要房子。他覺得，雖然他完全有能力建造這個世界本身，但肯定已經有一些建造房屋的公司很擅長，他可以付費請他們來負責這部分工作。他還問了關於雨傘的類似問題。

還有一次，我們討論如何讓人們往返世界各地。我告訴他，我認識一家公司，他們生產單級入軌火箭，也許這種火箭不錯，因為它們可以直接從普通跑道起飛和降落。他想了想，說：“不，我們或許應該用星艦，因為它們已經成功飛行過了。”

他那顆正在發育的大腦有個特點，就是它總是高速運轉。通常情況下，他好幾個星期都不會提起這個世界，然後突然間，他會冷不丁地提起一些事情，或者問出一個他顯然已經思考了很久的問題。

當你想打造一個真實、龐大、實體化的世界時，一個關鍵問題就是資金來源。我們粗略估算了一下，他大概需要一萬億美元。我跟他講了投資者的事。他像猜謎遊戲一樣，最後決定讓他三歲的妹妹瑪雅做首席投資人。現在看來這不太可能，但這孩子很有遠見，瑪雅本身也很有天賦，所以，在我看來，這並非完全不可能。

我以為案子已經結了，但並沒有。他一直在苦苦思索。

本週早些時候的一個晚上，我回家發現德夫和普嘉坐在廚房的桌子旁。他手裡拿著鉛筆，面前放著一張藍色的卡紙。他們正在為他的新公司“甜甜圈帽子”制定商業計劃。

我猜那天下午，他拿了些橡皮泥，捏成一個圓環，用藍色膠帶（這孩子特別喜歡膠帶）粘起來，然後意識到自己可能找到了什麼好主意。他把第一個甜甜圈帽子放進一個彩紙信封裡，再把信封放進一個盒子裡，然後把盒子也用膠帶封好，以便妥善保管。之後，他就開始動手了。

普嘉和德夫已經深入研究過了。他們算出了價格（20美元，但家人10美元），估算了成本（如果把他的童工成本算作0美元，那價格就出奇地低），毛利率（按F&F價格計算，每個7.65美元），並且開始著手製定營銷計劃。他覺得孩子們可能是合適的目標客戶，但他們的父母有錢。他憑直覺就想到了這些。

當我問他為什麼要創辦公司時，他基本上把《選擇好任務》和《公司是做事的機器》這兩本書背誦了一遍給我聽。

“我想賣很多甜甜圈帽子來賺錢，這樣我們就可以用它來建造我的世界。”

接下來的幾天裡，他一共做了五頂甜甜圈帽，顏色和膠帶各不相同。我最喜歡的是用透明包裝膠帶做的橙色和綠色那頂，但如果你不喜歡那種風格，肯定也有你喜歡的。

那天晚上，他把商業計劃書卷起來（他喜歡把東西捲起來），放在甜甜圈帽子盒上，然後上床睡覺，告訴我：“我太興奮了，我終於可以經營一家公司了。”然後他便睡著了，我敢肯定，他夢見了自己經營甜甜圈帽子生意的樣子。

接下來才是最難的部分，從基因上來說。我討厭推銷。我喜歡寫計劃書，喜歡動手製作，喜歡市場營銷，但直接開口推銷讓我感到不自在。我告訴他，他必須得推銷。

第二天早上，他和瑪雅試著在我們家門廊上賣東西。瑪雅一點也不怕賣東西。她大步走到外面，扯著嗓子喊：“快來買甜甜圈帽子！十塊錢一個！” 但現在是冬天，早上七點十五分，街上只有匆匆忙忙趕去上班的人。這樣可不行。

如果我們要賣給孩子們（通過他們的父母），就得去遊樂場，今天早上8點半，我們冒著小雪去了那裡。我們把五個甜甜圈帽子裝在一個袋子裡，擺在遊樂場自帶的桌子/棋盤上。當時只有另外兩對親子，而且看起來都沒什麼消費的興致，於是Dev漫不經心地喊著，Maya則扯著嗓子喊：“快來買甜甜圈帽子！十塊錢！” 沒人聽見。遊樂場很大。

這時，一對父子走了進來。他們徑直走向足球場，開始踢球。我讓德文去自我介紹一下，問問他們是否想買頂帽子。他說他很緊張，不想去。就在這時，真是巧合，那兒子一腳把球踢過了圍欄。機會來了！我們一把搶過球，又扔了回去。他們欠我們一頂帽子。我讓他再去一趟，他讓我陪他一起去（我跟他一樣緊張，要跟素不相識的人推銷東西，他們本來就沒在做自己的事），我們繞過圍欄，德文手裡拿著甜甜圈帽子，問道：“你們想買一頂甜甜圈帽子嗎？”

爸爸要求看看。他把帽子戴在光頭上，立刻意識到這帽子根本戴不住。“這甜甜圈帽子怎麼可能戴得住？我一動它就掉下來了。不了，謝謝。”

太棒了！這是Dev人生中無數次“不”的開始，但他處理得非常得體。我告訴他這很棒。我們收到了第一份客戶反饋。我打開Apple Notes，命名為“甜甜圈帽反饋”，告訴他我們應該把收到的所有反饋都記下來，這樣回家後就可以改進產品了。

我們寫下了：

1. 可能會從頭上掉下來。

我們去足球場推銷產品的時候，主操場上開始熱鬧起來，就在我們桌子旁邊，一對父子正在玩耍，他們年紀跟我差不多，一個兒子也跟瑪雅差不多大。這簡直是完美的推銷對象。德夫做了自我介紹，然後問道：“你們想要甜甜圈帽子嗎？”父子倆看起來很感興趣，以為自己中了免費甜甜圈帽子的大獎。我悄悄告訴德夫，他正在賣這種帽子，德夫照做了，那位父親隨即問道：“多少錢？”

10美元。

10美元太貴了。

德夫回來時只給了5美元。與此同時，兒子察覺到可以討價還價，於是使出了“瘋子”策略。他先扔出6美元，然後又扔出45美元，接著是15美元，最後又扔出6美元。我們等著，任由他自己走進空空如也的存錢罐。

但別忘了市場洞察。孩子們想要甜甜圈帽。父母財力雄厚。而那位爸爸卻不肯買。兒子在店裡仔細挑選商品時，爸爸卻在討價還價，純粹是為了好玩。德夫甚至提出用我們做工最差、純藍色膠帶做的甜甜圈帽，只要3美元。但從爸爸的眼神裡，你可以看出他根本不會買。最後，他們只好走了。

1. 太貴了。

不過，進來的家長更多了，而且人還不少。一位爸爸犯了個錯誤，把女兒放在了鞦韆上。他自己就像個活靶子。於是德夫讓我陪他去玩鞦韆。

“嗨，我是德文，你想買一頂甜甜圈帽子嗎？”他拿著帽子，開玩笑地說。

“哦，那很酷，”這位爸爸說道，他戴著連帽衫的帽子，但沒戴帽子。“不過我不太喜歡戴帽子。”

爸爸，寫下來。

1. 不是每個人都喜歡戴大帽子。

但是（如果你不是家長，你可能不會意識到這一點），一旦孩子坐進鞦韆，就只能待在裡面。你哪兒也去不了。你被困住了。我推著瑪雅盪鞦韆的時候，德夫就待在旁邊。我們也沒法離開。

德夫告訴他我們還有更多顏色。我插話說，這顏色或許能襯托出他引擎蓋下的樣子。德夫用一種只有懷揣夢想的小孩才會有的眼神看著他，然後……他笑了。

“我沒有5美元，但2美元你能做嗎？”

德夫看了我一眼。我聳了聳肩。這由他決定。

“好的，2美元可以給你。”

德夫讓他自己選甜甜圈帽。你猜怎麼著，他選了藍色膠帶帽。德夫把帽子遞給了他。他爸爸給了他兩張皺巴巴的一美元鈔票。

首單成交！開發人員欣喜若狂。

他迷上了賣東西，不管價格多少都賣。

他運氣真好。社會認同感真是太管用了。

瑪雅旁邊鞦韆上的媽媽推著女兒，看到爸爸給女兒買了一頂甜甜圈帽子，她也想給自己的孩子買一頂。她翻了翻手機殼/錢包，發現裡面只有1美元，就遞給了德夫。德夫說，要不要隨你便。

他說可以。兩筆交易，三美元。我們高興極了。

德夫變了。他不再緊張，開始享受追逐的感覺。

那邊盪鞦韆的爸爸呢？“您想買一頂甜甜圈帽子嗎？”

抱歉，我沒有現金。

1. 沒有現金

不過，請記住，那是一個很大的遊樂場，在我們售賣的時候，即使雪越下越大，遊樂場裡的人也越來越多。德夫獨自一人拿著甜甜圈帽走到遊樂場裡，開始和人們搭訕。

由於操場面積很大，人也很多，所以當 Dev 下次回來時，他一個甜甜圈帽子都沒賣出去，但他沒有給出反饋，反而開始傳授銷售技巧。

1. 我們需要一張遊樂場的地圖，看看我們可以在哪裡向人們出售商品。

明白了。他又出去了。又是拒絕。無所謂。拒絕是通往成功的第一步。他回來了。

1. 等天氣不太冷的時候再來。

說到這裡，瑪雅覺得冷了，她想回家。

當我們走回家時，我和瑪雅走在人行道上，德夫在直播，他不停地口述，讓我給他開始稱之為“挫折清單”的東西添加註釋。

在弗吉尼亞大學，伊恩·史蒂文森數十年來一直在記錄那些似乎被古老靈魂附身的兒童案例，其中包括：

詹姆斯·萊寧格從兩歲起就開始做噩夢，夢見飛機墜毀，夢境細節十分清晰，他夢見自己是二戰飛行員詹姆斯·休斯頓二世，駕駛飛機從納托馬灣號航空母艦起飛，在硫磺島上空被擊落。他的父母起初半信半疑，但通過查閱軍方記錄核實了夢境細節，並找到了休斯頓的妹妹。

20世紀30年代，4歲的香提·德維（Shanti Devi）在印度開始描述她的前世，她名叫盧格迪·德維（Lugdi Devi），在一個她從未去過的小鎮死於難產。據報道，當研究人員帶她去那裡時，她認出了她的“前夫”，並找到了她的“前家”。

五歲時，來自俄克拉荷馬州馬斯科吉的瑞恩·哈蒙斯告訴他的母親：“我以前是另一個人。”他記得自己曾是好萊塢的臨時演員和經紀人，當被問及一些照片時，他認出了電影《夜復一夜》中的一張劇照，照片裡的人正是馬蒂·馬丁。瑞恩記住了關於馬丁生平的五十多個細節，這些細節後來都得到了證實。他抱怨說：“我不明白上帝為什麼讓你活到61歲，然後又讓你轉世成嬰兒。”馬丁的死亡證明上寫著他去世時59歲，但史蒂文森的繼任者吉姆·塔克進一步研究後發現，死亡證明是錯誤的。馬丁實際上出生於1903年，去世時61歲，正如瑞恩所說。

總而言之，或許德夫在“挫折清單”的第七項到第十六項中分享瞭如此多的智慧並不令人驚訝，但聽到這樣一個身材矮小的人說出如此多的智慧，仍然讓我感到震驚。

以下是德夫·麥考密克在一個星期六的早晨，在布魯克林的操場上，斷斷續續地、在接下來的一個小時裡學到的關於銷售的經驗教訓：

1. 永遠要準備備用方案，以防萬一。

2. 即使看起來不好玩，你也應該去做。

3. 如果看起來像要下暴風雨，你就不應該去。

4. 你需要記住別人說過的每一句話，因為如果你忘記了自己還有一份挫折清單怎麼辦？

5. 人們比你想象的要友善。

6. 如果某人看起來像個壞人，你就不應該接近他。

7. 你不應該緊張，因為如果你緊張，他們很可能會拒絕你。

8. 也許最重要的一點是：你絕對不能放棄，因為如果別人對你發出“呵呵呵”的聲音，那感覺可不好受。

9. 大人不應該陪你一起去幫忙，因為他們很可能會只從孩子那裡買東西。

10. 只有當你對別人很友好時，他們才會購買。

我不知道，我知道我是他爸爸，但這已經很好了。

我認為總有一天，這個孩子真的會建立起屬於他自己的世界。還差999,999,999,997美元。

後記：Dev剛睡醒。我叫他“銷售先生”。他說：“我喜歡你叫我‘銷售先生’。” 各位，請捂緊你們的錢包。

祝你週末愉快，如果你身在美國，那就祝你週末過得長一些。

感謝閱讀！

帕基