這半個屏的廣告，誰受得了？
不出所料，ChatGPT宣佈上線廣告後，評論區罵聲一片。
有的吐槽廣告太大，覺得看著不舒服。
還有的質疑，明明是非營利機構，怎麼要搞商業化？難道初心不在了？
還有說直接不用，轉投Claude和Grok的。
甚至還有直接幫GPT改名成廣告GPT，陰陽怪氣的。
網友們的火力全開，而奧特曼當年關於“廣告是ChatGPT最後的救命稻草”的表態，也像迴旋鏢一樣飛了回來，狠狠地砸在自己頭上。
問題是：明知道會捱罵，為什麼還要上？
答案很簡單——
OpenAI沒錢了，奧特曼沒招了。
OpenAI沒錢了
OpenAI的財務困境並非空穴來風。《紐約時報》的一篇報道明確指出：
OpenAI將在18個月內面臨資金枯竭的局面，並且有很大可能被像微軟、亞馬遜這樣的資金雄厚的大公司收購。
乍一聽，這OpenAI還能在一年半內就沒錢了？
畢竟，在融資這一塊，奧特曼可謂是“超人”。
比如去年3月，Altman就創下了紀錄，籌集了400億美元，比任何其他公司在私人融資輪次中籌集的資金都多。
而在他在OpenAI擔任CEO的快10年時間，融資也是從來沒斷過。
但問題就在於，OpenAI融得多，錢也燒得多。
數據顯示，預計整個2025年，OpenAI的年度燒錢額將超過80億美元，到2028年則將達到400億美元。
離譜的是，OpenAI的1.4萬億美元的數據中心建設計劃仍在等待著持續的資金注入。
相比之下，OpenAI去年的年收入僅為200億美元，這根本不在一個數量級的收入與支出，無疑是一個巨大的財務挑戰。
更嚴峻的是，行業內普遍認為，即使在最樂觀的預期下，整個AI行業仍有至少8000億美元的資金缺口，這也讓OpenAI的財務局勢顯得更加緊張。
不同於谷歌、微軟和Meta等公司擁有成熟的傳統業務來為新業務輸血，OpenAI幾乎沒有“安全墊”。
在這種背景下，將8億月活用戶的屏幕出租給廣告商，似乎成了奧特曼不得不走的一步棋。
雖然這一舉措無疑會招來大量批評，但也許真如奧特曼此前所言——
這是他們的“最後一根救命稻草”。
事實上，上廣告這事兒，奧特曼去年12月就準備啟動了。
只不過，當時谷歌的Gemini 3來勢洶洶，OpenAI一下子觸發了“紅色警報（code red）”。
因此推遲了相關計劃，把重心暫時放到與谷歌和Anthropic的競爭上。
現在稍微緩過一口氣，廣告計劃立刻重新上線。
據一位接近OpenAI的人士透露，OpenAI預計將在2026年通過廣告獲得“數十億美元規模（low billions）”的收入，並在之後逐年放大這一收入來源。
然而，這一計劃是否能順利實施，還需要時間來檢驗。
特別是用戶是否會因為廣告而紛紛“用腳投票”，以及其他公司是否會效仿OpenAI，跟進廣告模式。
此外，據知情人士透露，OpenAI正與投資者就新一輪融資進行初步磋商，融資規模可能高達800億美元。
OpenAI的商業閉環
對於這家估值接近7500億、員工超過3000人的初創公司來說，廣告功能並非偶然。它是OpenAI整個商業戰略的一部分。
自上週五，OpenAI宣佈將在免費版ChatGPT中測試廣告，首批測試對象為已登錄的美國成年用戶。
廣告將出現在ChatGPT回答的底部，並明確標註為“贊助內容（sponsored）”。
這一舉措標誌著OpenAI從依賴訂閱收入的商業模式，向廣告收入拓展的重要一步。
OpenAI強調，廣告內容不會影響ChatGPT的回答，用戶可以放心地信任其回答的客觀性。
OpenAI不會將用戶數據或對話內容出售給廣告商，用戶也可以關閉基於聊天記錄的廣告個性化功能。
此外，OpenAI還推出了每月8美元的全新訂閱檔位——Go，為用戶提供一些升級功能，例如更長的記憶容量和更多的圖像生成功能。
不過，Go的訂閱用戶也會看到廣告，而Plus（20美元/月）和Pro（200美元/月）訂閱層級以及OpenAI的企業客戶將不會受到廣告干擾。
除廣告之外，OpenAI首席財務官（CFO)Sarah Friar在最新發布的報告——
《一個與智能價值相匹配擴展的商業模式》中也透露了OpenAI後續的商業計劃與投資基建的理由。
其中，Sarah Friar表示OpenAI的核心原則是：
商業模式應當隨智能所創造的價值而擴展。
比如，當人們需要更強的能力和更高的可靠性時，OpenAI推出了消費者訂閱服務。
當AI逐步進入團隊和工作流時，推出了工作場景訂閱，並引入按使用量計費的模式，使得成本與實際完成的工作量相匹配。
與此同時，OpenAI還構建了平臺型業務，允許開發者和企業通過API將智能嵌入自己的系統，其支出與所交付的成果直接掛鉤。
上週開放的廣告功能，正是為了進一步幫助用戶在商業和交易場景中提供決策支持。
在未來，除開廣告收入，OpenAI將繼續通過訂閱層次和按量計費API（與生產工作負載掛鉤）等方式推動收入增長。
而隨著未來智能體在科研、藥物發現、能源系統和金融建模等領域的滲透，也將會出現包括授權、基於IP的合作、按結果定價等新的分配模式。
而實現這一目標的就需要大量投資基礎設施。
Sarah Friar在報告中指出，OpenAI的周活躍用戶（WAU）和日活躍用戶（DAU）持續創下歷史新高。
這種增長得益於一個由算力、前沿研究、產品和變現驅動的飛輪效應：
算力投資推動研究和模型能力躍升，強大的模型帶來更好的產品和更廣泛的採用，進而推動收入增長，收入再支撐下一輪算力投入和創新。這個循環不斷強化。
根據報告中的數據，2023到2025年間，OpenAI算力增長9.5倍，收入也呈現出相同的增長曲線，同比增幅達到三倍，三年內增長了10倍。
具體數據如下：
2023年：算力0.2GW，ARR（年化經常性收入）20億美元
2024年：算力0.6GW，ARR60億美元
2025年：算力1.9GW，ARR超過200億美元
這一切表明，算力與收入增長息息相關。
投入更多算力，收入便隨之增長。
未來，隨著算力的進一步提升，收入的增長速度也將進一步加快。
從推出廣告功能到擴展商業模式，相比於谷歌的淡定從容，OpenAI現在的每一步都顯得略顯侷促。
“沒錢了”的現實，讓它不得不面對這一選擇，而廣告或許只是解決燃眉之急的第一步。
參考鏈接
[1]https://www.ft.com/content/ec1656cd-e07b-48ed-92a8-26c7fe517899?utm_sf_post_ref=652820930&utm_sf_cserv_ref=10977192
[2]https://finance.yahoo.com/news/openai-is-the-2025-yahoo-finance-company-of-the-year-120054312.html?guccounter=1
[3]https://openai.com/index/a-business-that-scales-with-the-value-of-intelligence/
[4]https://www.tomshardware.com/tech-industry/big-tech/openai-could-reportedly-run-out-of-cash-by-mid-2027-nyt-analyst-paints-grim-picture-after-examining-companys-finances
本文來自微信公眾號“量子位”，作者：關注前沿科技，36氪經授權發佈。
